與朋友聊天，他開玩笑說，今后商學(xué)院應(yīng)該開一門課叫“韭菜種植及收割技術(shù)”。別以為這是“山東藍(lán)翔農(nóng)?！钡膶僬n程，如今商界，無處不是這門課的“精彩運(yùn)用”。

最近刷屏的新世相營銷就是一例。這個公眾號向來是撩動社會情緒的營銷好手，策劃過“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”“凌晨四點的北京”，均是爆款。最近的一場策劃是知識付費，推出一門營銷課程，每萬人購買就漲5元，發(fā)展“下線”還可以賺錢。簡簡單單的規(guī)則，刺激了無數(shù)“韭菜們”缺乏知識的匱乏感、生怕錯過好機(jī)會的焦慮感，以及不由自主的從眾心態(tài)，乖乖交了智商稅。雖然幾個小時之后即被叫停，也引發(fā)了大量質(zhì)疑，但事實很明顯：對“韭菜”的收割，幾乎是不可抵抗的誘惑，讓這個以煲心靈雞湯著稱的公眾號也免不了吃相難看。

“3點鐘無眠區(qū)塊鏈”，一個號稱1萬億元市值社群的500人微信群，聚集了大量投資大佬和科技圈精英，以及哪里都少不了“跨界”的演藝明星。如夢似幻的風(fēng)口，大佬們的牌局游戲。且不論區(qū)塊鏈、比特幣到底走向哪里，有些結(jié)局在開始就早已注定：“大型韭菜收割機(jī)”進(jìn)場，總有人逃不掉被吞噬的命運(yùn)。

去年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主、芝加哥大學(xué)教授理查德·塞勒（Richard Thaler）揭示的，就是“韭菜經(jīng)濟(jì)學(xué)”的道理。理論并不高深：大戶“需要非理性、信息極其閉塞、愿意持有價格過高資產(chǎn)的投資者”。道理如此簡單，從幾百年的華爾街歷史，到當(dāng)下正在發(fā)生的各種風(fēng)口，從來都沒改變過。甚至，數(shù)字貨幣的交易讓這個法則更加如魚得水。

無他，人性使然。要擺脫被收割的命運(yùn)，唯一的辦法就是拷問自我，把那些明顯或隱秘的欲望放在聚光燈下去審視。本期《人物評論》是關(guān)于亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的。貝索斯說，人們經(jīng)常問他，未來10年什么會被改變，從來沒有人問過，未來10年什么不會變。而他認(rèn)為，第二個問題才是更重要的。人們慌不擇路地忙著收割韭菜，又莫名其妙地成為韭菜，因為他們只看到眼前那莫測的變化，生怕過了這村沒有這店。貝索斯卻不是這樣，早在1997年，他在給股東的第一封信中就寫道：“所有的工作將圍繞長期價值展開。”20多年來，他一直為“長期價值”尋找屬于亞馬遜的答案。作者汪洋寫道：“在生活中，人們的注意力卻被各種變化牽來引去，為了對抗想象中變化帶來的傷害而作出各種短視的決策。對時間的感知決定了對變化的應(yīng)對方式……失敗的選擇往往多是高估近前的變化，徒勞追逐眼前那些稍縱即逝的目標(biāo)所致?！?/p>

追逐稍縱即逝的目標(biāo)，恰恰是“韭菜經(jīng)濟(jì)學(xué)”的心理根源，在這種心理主導(dǎo)下產(chǎn)生的各種風(fēng)口，便注定只能是零和或負(fù)和游戲。貝索斯了不起的地方，在于他擺脫了當(dāng)下視域的局限。