楊勝鋒?

摘 要：隨著信息技術(shù)時(shí)代的到來，苗繡逐漸從苗族人的生活中隱退，對(duì)苗繡進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)刻不容緩。近年來，黔東南苗繡逐步完成了從資源到產(chǎn)業(yè)開發(fā)的轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)值得考量與深思。本文從文化產(chǎn)業(yè)的角度闡述黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以期對(duì)現(xiàn)代化環(huán)境下的苗族文化保護(hù)有所啟示。

關(guān)鍵詞：苗繡；文化產(chǎn)業(yè)；苗繡產(chǎn)業(yè)

中圖分類號(hào)：G122 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2018）07-0175-02

苗繡是苗族女性日常交流的重要方式，承載著苗族深厚的文化，是苗族女性以針為筆、以線為墨書寫的苗族千年史詩(shī)。但隨著機(jī)械大生產(chǎn)時(shí)代的到來，大量苗族人外出打工，苗繡技藝后繼無人，正面臨嚴(yán)重的消亡危機(jī)，苗族文化最重要的一環(huán)或?qū)⑷笔?。如何通過文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)，讓生于歷史的苗繡活于當(dāng)下、展望未來，顯得尤為重要。黔東南在這方面做了有益的嘗試和探索。

一、黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.產(chǎn)品生產(chǎn)模式。（1）刺繡村開發(fā)模式。苗繡已經(jīng)列入貴州省非遺名錄，黔東南州以此為契機(jī)，大力推動(dòng)苗族傳統(tǒng)村落刺繡技藝傳承工程，在黔東南各縣的苗族村寨設(shè)立刺繡培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)班、培訓(xùn)站，組織當(dāng)?shù)貗D女集中參加刺繡專業(yè)培訓(xùn)，逐漸形成了政府扶持、婦聯(lián)組織、當(dāng)?shù)貗D女參與的專業(yè)刺繡村開發(fā)模式。這種模式有效采集各種類型的苗繡工藝、圖案，使得傳統(tǒng)苗族刺繡圖案、紋理、色彩搭配、繡法得到了良好的保護(hù)和傳承。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年，黔東南大致建立了施秉縣雙井村、劍河縣觀么村、榕江縣本里村等18個(gè)刺繡專業(yè)村，共培訓(xùn)專業(yè)繡娘1173人[1]。（2）合作化生產(chǎn)模式。隨著苗繡在現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)知名度的不斷擴(kuò)大，零散的手繡產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)需求。為了節(jié)省工藝成本，出現(xiàn)了“機(jī)械+手工”或多家作坊共同生產(chǎn)大批量產(chǎn)品的合作化生產(chǎn)模式。由于手工刺繡耗時(shí)長(zhǎng)，人工成本昂貴，半刺繡半手工的苗繡產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)在苗繡商品貨架上，“機(jī)械”與“手工”的合作成為黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中廣受市場(chǎng)歡迎的新品種。此外，黔東南苗繡中機(jī)械規(guī)模小，基本處于手工作坊式的機(jī)械生產(chǎn)階段，又因?yàn)榍瓥|南大部分苗繡產(chǎn)業(yè)都為銷售與生產(chǎn)分離的狀態(tài)，往往多個(gè)生產(chǎn)商才能滿足某一銷售訂單的需求，多個(gè)手工作坊之間合作、某一手工坊與多個(gè)銷售商合作的混亂局面成為現(xiàn)階段黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段普遍模式。（3）企業(yè)生產(chǎn)模式。為了更好地適應(yīng)規(guī)范化生產(chǎn)和品牌化需求，目前黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)開始嘗試引入現(xiàn)代公司理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行集中性流水線機(jī)械化復(fù)制性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)。主要有三種類型：一是將苗繡文化元素嵌入各種工藝產(chǎn)品，生搬硬套，以期達(dá)到“文化升級(jí)、創(chuàng)意換代”的噱頭；二是成立苗繡公司，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)現(xiàn)代文創(chuàng)圖案，分發(fā)給公司培訓(xùn)的繡娘進(jìn)行批量手工生產(chǎn)；三是成立苗族文化開發(fā)公司，大量囤積原生態(tài)苗繡產(chǎn)品，加工再生產(chǎn)后，苗繡以全新的姿態(tài)回歸市場(chǎng)。

2.營(yíng)銷模式。在“3I營(yíng)銷”[2]時(shí)代里，經(jīng)營(yíng)者注重產(chǎn)品的文化創(chuàng)新和文化體驗(yàn)，注重人與產(chǎn)品的互動(dòng)交流，使人在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中產(chǎn)生審美愉悅[3]。如今的苗繡產(chǎn)品的營(yíng)銷就是一種“3I營(yíng)銷”，消費(fèi)者在消費(fèi)苗繡產(chǎn)品的同時(shí)能與苗繡產(chǎn)品互動(dòng)交流，體驗(yàn)苗繡文化，產(chǎn)生審美愉悅，已然成為現(xiàn)今苗繡文化產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的主要思路。（1）實(shí)力公司戰(zhàn)略合作營(yíng)銷。與外省甚至與國(guó)際實(shí)力公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將黔東南苗繡緊緊綁上知名亦或著名品牌的宣傳維度，將苗繡出鏡率不斷提升，打造出國(guó)際國(guó)內(nèi)苗族口碑，抬高苗繡的文化檔次，將文化情感融入營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過打“異域文化精品”來達(dá)到營(yíng)銷目的。如，成立于2007年的太陽(yáng)鼓公司2008年與國(guó)際知名品牌愛馬仕的品牌設(shè)計(jì)師交流學(xué)習(xí)，2011年正式與愛馬仕上海貿(mào)易公司簽署了五年的訂購(gòu)協(xié)議2017年4月太陽(yáng)鼓公司設(shè)計(jì)出Auspicious“瑞獸之書”系列針線包亮相米蘭設(shè)計(jì)周“RONG融”當(dāng)代設(shè)計(jì)五年展。此后的苗繡漸漸被更多的人所知曉，太陽(yáng)鼓公司也因此慢慢“走紅”。（2）“產(chǎn)學(xué)研”合作營(yíng)銷?！爱a(chǎn)學(xué)研”合作，設(shè)立苗繡研發(fā)中心，建立多元型文化營(yíng)銷模式，以保護(hù)傳承民族文化為宗旨的苗繡創(chuàng)客空間、苗繡研修培訓(xùn)基地、民族技術(shù)文化教育實(shí)訓(xùn)基地、苗繡技術(shù)教育傳承基地的建立等等的初現(xiàn)端倪，現(xiàn)今成為苗繡產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)學(xué)研”合作經(jīng)營(yíng)開發(fā)的寶貴成果，為苗繡營(yíng)銷提供了研發(fā)平臺(tái)與人才儲(chǔ)備。

二、黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題[4]

1.產(chǎn)業(yè)化力度不足?？傮w來說，黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)依然處于初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)開發(fā)深度不夠，鏈條單一，局面混亂。通過對(duì)黔東南州苗繡街—?jiǎng)P里市東門街（苗繡聚集的代表街區(qū)）進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，20余家苗繡店多以機(jī)器制作的苗繡傳統(tǒng)服飾批發(fā)、零售為主，并沒有建立品牌文化，甚至對(duì)苗繡產(chǎn)業(yè)知之甚少，產(chǎn)業(yè)痕跡模糊。

2.市場(chǎng)細(xì)分不明確，缺乏中端市場(chǎng)。在現(xiàn)有不多的苗繡產(chǎn)業(yè)開發(fā)中，重開發(fā)高端市場(chǎng)，輕中端市場(chǎng)成為黔東南苗繡產(chǎn)業(yè)試圖快速崛起的不二法則。往往把苗繡停留在收藏、教育功能和高端訂制上，以高姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼中，使得中低端消費(fèi)群體望而卻步，成為阻礙苗繡文化產(chǎn)業(yè)的一條商業(yè)鴻溝。

3.市場(chǎng)價(jià)格混亂，中間商哄抬物價(jià)牟取暴利屢見不鮮。苗繡產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)歷構(gòu)圖、打版、包裝的過程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過中間商的包裝售賣，一些不良商家借機(jī)在打版、包裝的過程中哄抬苗繡產(chǎn)品的價(jià)格，使得苗繡產(chǎn)品價(jià)格過高，出現(xiàn)“消費(fèi)不起”的狀況，讓苗繡產(chǎn)品停留在高端消費(fèi)市場(chǎng)中，喪失了文化產(chǎn)業(yè)本身的文化產(chǎn)品惠及大眾的意義。

4.生產(chǎn)機(jī)制畸形，過度倚重機(jī)械化生產(chǎn)。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的意義在于讓文化產(chǎn)品在大眾群體中得到普及，讓人民大眾享受、消費(fèi)文化產(chǎn)品，從而提高全民的文化素質(zhì)。但在苗繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，產(chǎn)品商重機(jī)械化生產(chǎn)，沒有走好批量復(fù)制生產(chǎn)與個(gè)性化生產(chǎn)并重結(jié)合發(fā)展之路，使得苗繡文化在機(jī)械化生產(chǎn)中淡化，苗繡喪失了它的原真性，致使苗繡文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展偏離了基本的文化意義。

5.苗繡文化資本化過程缺乏文化智能資源。文化智能資源是指人才資源，文化產(chǎn)業(yè)人才分為文化創(chuàng)意人才、文化經(jīng)營(yíng)人才、文化營(yíng)銷人才、文化產(chǎn)業(yè)管理人才?，F(xiàn)有苗繡產(chǎn)業(yè)人才的現(xiàn)狀為，沒有既懂苗繡文化又懂苗繡市場(chǎng)的人才，同時(shí)具備先進(jìn)文化理念和現(xiàn)代營(yíng)銷能力的人才可謂是鳳毛麟角。苗繡在從文化資源轉(zhuǎn)化為文化資本的過程中缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才，導(dǎo)致發(fā)展過程中過度重視經(jīng)濟(jì)效益輕文化效應(yīng)，讓苗繡在高中低端市場(chǎng)中的發(fā)展失衡，迷失產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，不利于苗繡產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。

三、發(fā)展對(duì)策

1.打造苗繡文化品牌，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。苗繡產(chǎn)業(yè)，重在重現(xiàn)穿在身上的“苗族歷史”文化，構(gòu)建品牌形象，寄托文化情感，進(jìn)行文化營(yíng)銷。讓針尖上的苗繡文化傳播出去，創(chuàng)意是苗繡產(chǎn)業(yè)化過程中不可或缺的核心，科技是營(yíng)銷過程的動(dòng)力。根植苗繡文化的創(chuàng)意營(yíng)銷，使苗繡與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的交流，才能更新產(chǎn)業(yè)鏈。

2.明確市場(chǎng)細(xì)分，開辟中端市場(chǎng)。苗繡具有日常消費(fèi)、文化消費(fèi)、收藏等多項(xiàng)功能，不同功能針對(duì)的消費(fèi)群體各不相同。因此，根植苗族文化，劃分受眾，針對(duì)不同的受眾生產(chǎn)不同的苗繡產(chǎn)品成為苗繡文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要部分。就目前苗繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，苗繡多出現(xiàn)于高端市場(chǎng)，“高端訂制苗繡”的名詞出現(xiàn)得最為頻繁，但因價(jià)格高昂，普通消費(fèi)者對(duì)苗繡產(chǎn)品的理解和消費(fèi)極少，單一的高端市場(chǎng)的開發(fā)，將苗繡產(chǎn)業(yè)消費(fèi)人群局限于某些僅憑“情懷”出錢購(gòu)買的奢侈消費(fèi)群體，無法打開苗族刺繡的大眾消費(fèi)路徑，中端市場(chǎng)開發(fā)迫在眉睫。

3.創(chuàng)新管理機(jī)制，規(guī)范苗繡市場(chǎng)，穩(wěn)定苗繡產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)健康發(fā)展需要宏觀調(diào)控與市場(chǎng)機(jī)制協(xié)同推進(jìn)。文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要相關(guān)部門轉(zhuǎn)變管理機(jī)制，突出文化產(chǎn)業(yè)的特殊性，加快制定合理的規(guī)章制度，規(guī)范市場(chǎng)行為，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。針對(duì)中間商哄抬價(jià)格牟取暴利導(dǎo)致苗繡產(chǎn)品價(jià)格過高的情況，急需相關(guān)部門出臺(tái)相應(yīng)的政策，有形的手和無形的手相結(jié)合，引導(dǎo)苗繡產(chǎn)業(yè)往正確的方向發(fā)展。

4.轉(zhuǎn)變生產(chǎn)機(jī)制，利用高新技術(shù)促進(jìn)苗繡文化資源轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕Y本。文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，高新技術(shù)是把雙刃劍，如何有效利用高新技術(shù)促進(jìn)苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，避免因過度注重經(jīng)濟(jì)效益而大量使用機(jī)械生產(chǎn)導(dǎo)致苗繡產(chǎn)品喪失“光韻”是我們急需探究的問題。在使苗繡作為文化資源轉(zhuǎn)化為文化資本的過程中，需要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)機(jī)制，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)手段將苗繡圖案、音像結(jié)合保存、宣傳、打造苗繡文化品牌。采取復(fù)制化、批量化和個(gè)別化生產(chǎn)運(yùn)作相結(jié)合的方式，深層次、多領(lǐng)域、多維度的打造苗繡產(chǎn)業(yè)品牌。

5.重視文化產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，加大苗繡文化智能資源的開發(fā)。發(fā)展苗繡產(chǎn)業(yè)，培育吸引苗繡產(chǎn)業(yè)人才尤為重要。有學(xué)歷、有技能、懂文化的高素質(zhì)人才是苗繡產(chǎn)業(yè)興起的重要力量，承擔(dān)著苗繡產(chǎn)業(yè)的未來。苗繡技藝傳承人多為只懂手工技藝卻不懂苗族文化的現(xiàn)狀急需改變。這就需要高校、企業(yè)、政府打破各自為陣的傳統(tǒng)藩籬，共同把培育苗繡文化產(chǎn)業(yè)人才和經(jīng)營(yíng)人才提上日程。高校等專門研究機(jī)構(gòu)應(yīng)正確定位人才培育目標(biāo)，及時(shí)根據(jù)社會(huì)反饋調(diào)整教學(xué)方案，培育復(fù)合型苗繡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型人才。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與高校的合作，利用高校資源開設(shè)專業(yè)苗繡文化研修班、苗繡產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研修班，采取在職培訓(xùn)、定向培養(yǎng)、雙向交流的方式培育苗繡產(chǎn)業(yè)人才。政府在人才培養(yǎng)中應(yīng)加大政策支持和資金扶持力度，積極引導(dǎo)高校和企業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式。

參考文獻(xiàn)：

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