侯軍岐，靳雅楠，徐怡帆，張雪嬌

(北京信息科技大學 經(jīng)管學院/中國信息化與鄉(xiāng)村振興研究院，北京 100192)

引 言

2016年10月17日,國務(wù)院印發(fā)《全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃(2016-2020年)》指出,要求推進現(xiàn)代種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,加快培育一批具有國際競爭力的現(xiàn)代化種業(yè)企業(yè)。與歐美等發(fā)達國家相比,我國種業(yè)發(fā)展大約落后近20年[1]。存在問題主要表現(xiàn)在:我國種業(yè)發(fā)展總體上表現(xiàn)出“多、小、散、亂”的局面,種業(yè)企業(yè)很難擁有自己的專有品種與分銷渠道,也難以建立相對完善的質(zhì)量保證體系,更無法提供指導農(nóng)戶種植的售后農(nóng)技服務(wù)等,缺乏具有核心競爭力的龍頭種業(yè)企業(yè)等[2-3]。推動種業(yè)企業(yè)向“育繁推一體化”方向發(fā)展是我國種業(yè)領(lǐng)域的重要工作。

種業(yè)企業(yè)是種業(yè)發(fā)展的主體及組成細胞,種業(yè)企業(yè)的核心競爭力來源于品種研發(fā)、生產(chǎn)加工和種子營銷推廣等環(huán)節(jié),由此形成了以品種研發(fā)、生產(chǎn)加工和營銷推廣為主的三種類型的優(yōu)勢企業(yè)[4]。在種業(yè)企業(yè)的發(fā)展前期,與企業(yè)盈利、利潤直接有關(guān)的是企業(yè)銷售收入和經(jīng)營成本;在種業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,通過外力的扶持可以降低成本幫助企業(yè)獲利。實際中,無論是在早期提供給企業(yè)少量的天使投資、低成本的辦公服務(wù)以及相關(guān)政策扶持等,還是后來向入孵企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導、經(jīng)營管理咨詢、信息化服務(wù)以及戰(zhàn)略制定等服務(wù),都是為了降低被孵化企業(yè)的成本費用,幫助有成長潛力的企業(yè)安全度過企業(yè)創(chuàng)立之初的關(guān)鍵期,實現(xiàn)孵化期結(jié)束后中小企業(yè)的獨立成長和發(fā)展[5-6]。

企業(yè)孵化理論是由英國經(jīng)濟學家彭羅斯(Penrose Edith T)最早提出的。她認為企業(yè)成長與企業(yè)資源的使用和配置有關(guān)[7]。Penrose建立了一個基于“企業(yè)資源-企業(yè)能力-企業(yè)成長”的分析框架,通過分析影響企業(yè)成長過程、決定企業(yè)成長因素等問題后發(fā)現(xiàn)：具有成長性的企業(yè),首先能夠在較長時期內(nèi)持續(xù)挖掘出未利用的資源,呈現(xiàn)不同程度的整體擴張態(tài)勢,并對未來發(fā)展有良好的預期[8-9]。企業(yè)整體增長是企業(yè)成長性的客觀標志,只有當企業(yè)在未來市場份額、生產(chǎn)能力、資產(chǎn)規(guī)模以及利潤效益等方面均保持某種程度的增長狀態(tài)時,企業(yè)才能被認為具有成長性,否則不能構(gòu)成嚴格意義上的成長型企業(yè)[10-11]。

企業(yè)孵化行為的產(chǎn)生基于企業(yè)孵化理論。企業(yè)孵化不僅要幫助企業(yè)獲利,而且還要在其核心競爭力、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理等方面給予幫助,以實現(xiàn)中小企業(yè)內(nèi)部整體實力的提高[12]。目前,我國中小種業(yè)企業(yè)分為科研型、生產(chǎn)加工型和營銷推廣型三種類型,分屬于種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段?？蒲行椭行》N業(yè)企業(yè),主要是由科研院所有關(guān)人員構(gòu)成,科研技術(shù)力量強,但資金、管理、市場推廣相對不足;生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè),主要是由生產(chǎn)基地或制種基地的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社等構(gòu)成,在擁有耕地、長時間的制種經(jīng)驗及其對當?shù)剞r(nóng)工管理方面具備優(yōu)勢;推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè),主要是從原來經(jīng)營種子的經(jīng)銷商等發(fā)展起來,主要了解種子市場、掌握用戶心理,在用戶使用種子選擇權(quán)上有較大影響力。

由于科研型、生產(chǎn)加工型、營銷推廣型三種類型中小種業(yè)企業(yè)的特點和成長路徑不同,孵化需要的幫助也有差別。因此,有必要對這三種不同類型的中小種業(yè)企業(yè)孵化作分類研究。通過文獻的搜集,發(fā)現(xiàn)目前大多是針對三類企業(yè)孵化模式的研究,還缺乏對種業(yè)企業(yè)孵化影響因素的研究。本文通過模糊層次分析法,對企業(yè)成長的影響因素進行排序,找出影響三種類型的中小種業(yè)企業(yè)孵化最為重要的因素,并提出相應(yīng)的孵化對策建議,具有重要的實際意義。

一、中小種業(yè)企業(yè)分類孵化模糊綜合評價模型

(一)模糊層次分析法理論基礎(chǔ)

層次分析法(analytic hierarchy process,AHP)是美國運籌學家、匹茲堡大學教授薩第(T.L.Saaty)于20世紀70年代提出的一種系統(tǒng)分析方法,應(yīng)用這種方法,決策者可以將復雜問題分解為若干層次和若干因素,通過對因素之間的數(shù)學模型進行運算和比較,得出不同方案因素間的權(quán)重,但由于受主觀因素影響較大,這種方法得到的權(quán)重結(jié)果一度遭到了諸多學者的質(zhì)疑[13]。模糊層次分析法針對事物認識的多樣性和判斷過程中存在的主觀性、不確定性與模糊性,評估專家在構(gòu)造判斷矩陣時,不再是比較的結(jié)果只能介于1/9與9之間的一個確定的數(shù)字模式,而采用了1個區(qū)間數(shù)來加以量化,這樣就更好地解決了數(shù)值描述與實際情況不相符的問題,根據(jù)層次分析法1至9標度來定義區(qū)間數(shù)判斷矩陣A=(αij)n×n，其中αij=[α-，α+]為區(qū)間數(shù),aji=1/aij,且1/9≤α-≤α+≤9。在整個評價過程中涉及的要素均采用區(qū)間數(shù)的形式,對每個因素的影響程度進行客觀性評價,增加結(jié)果的可信度。

(二)分類孵化影響因素層次結(jié)構(gòu)的構(gòu)建

對于中小種業(yè)企業(yè)分類孵化的問題,最關(guān)鍵的是要明白影響不同類型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的主要因素是什么?決定企業(yè)成長的因素相當廣泛,郭韜等基于資源依賴理論,對科技環(huán)境、金融環(huán)境、政府環(huán)境、市場環(huán)境、法律環(huán)境五類區(qū)域軟環(huán)境因素對高新技術(shù)企業(yè)成長的影響進行了實證研究,研究結(jié)果表明，科技環(huán)境、政府環(huán)境是影響高新技術(shù)企業(yè)成長的主要因素,金融環(huán)境與法律環(huán)境對高新技術(shù)企業(yè)成長影響有限,市場環(huán)境對高新技術(shù)企業(yè)成長產(chǎn)生消極影響[14]。張維迎等通過利用中關(guān)村科技園區(qū)的企業(yè)數(shù)據(jù),運用分位回歸模型研究了影響高新技術(shù)企業(yè)成長的各類相關(guān)因素,研究結(jié)果表明：企業(yè)規(guī)模、年齡、技術(shù)效率、研發(fā)投入和負債率等因素對處于不同增長分位的企業(yè)的非對稱性影響,從而豐富了對高新技術(shù)企業(yè)成長影響因素的理解[15]。杜傳忠、郭樹龍運用分位數(shù)回歸方法研究了中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌期企業(yè)成長問題,重點考察了漸進式經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌特征對企業(yè)成長的影響,研究結(jié)果表明:國有經(jīng)濟、政府稅收、市場競爭、融資約束等轉(zhuǎn)軌特征是制約企業(yè)成長的重要因素,FDI、出口、R&D、員工教育和職業(yè)培訓等顯著促進了企業(yè)的成長[16]。

種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從種子新品種的培育開始,通過實驗、繁育、推廣等環(huán)節(jié),最后才被農(nóng)戶采用,具有環(huán)節(jié)多、周期長的特點,種業(yè)價值鏈是在種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從選種、育種、生產(chǎn)、加工、包裝到銷售等環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上提煉與發(fā)展起來的[17]?；诜N業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)孵化理論以及決定企業(yè)成長的因素,本文認為中小種業(yè)企業(yè)孵化涉及到種業(yè)發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈、全部參與主體和全部要素，包括種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上如品種研發(fā)、種子選育、種子生產(chǎn)、種子加工、種子銷售、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié),涉及科研院所、教學單位、種業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶、政府機構(gòu)和金融機構(gòu)等諸多參與主體和資金、技術(shù)、品種、市場等全部要素。

在種業(yè)企業(yè)管理(包括生產(chǎn)與加工)專題調(diào)研問卷中,涉及到種業(yè)企業(yè)孵化問題的具體考察時,主要圍繞“種業(yè)企業(yè)是否需要孵化，種業(yè)企業(yè)孵化最重要的階段，種業(yè)企業(yè)在入孵、孵化以及畢業(yè)與傳送階段最重要的影響因素，影響我國種業(yè)企業(yè)孵化的因素，我國種業(yè)企業(yè)孵化存在的問題”展開。通過對北京、河南、山東、甘肅和陜西等省市89位專家、管理者、企業(yè)家的問卷調(diào)研結(jié)果以及對種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合分析,總結(jié)出影響中小種業(yè)企業(yè)成長的主要因素分別為種業(yè)政策及其利用、幫助企業(yè)擁有自己的品種與品牌、幫助企業(yè)擁有銷售渠道及市場、幫助企業(yè)擁有生產(chǎn)基地及加工能力、幫助企業(yè)融資及其他服務(wù)五大類,并在每個種類下又設(shè)置4～5個二級指標,共 24個二級指標。

整體影響不同類型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化因素的層次結(jié)構(gòu)見表1。

表1 影響中小種業(yè)企業(yè)成長孵化因素的層次結(jié)構(gòu)

(三)分類孵化的模糊綜合評價模型

對于A=[A-,A+],如果λ-,λ+分別是A-,A+的最大特征值,則λ=[λ-,λ+]為A的特征值;w=[kw-,mw+]=(w1,w2,…,wn)T是A對應(yīng)于λ的全體特征向量,也是區(qū)間判斷矩陣的單因素權(quán)重,其中k和m為修正系數(shù)。

其中α=[α-，α+],b=[b-，b+],且記L(a)=a+-a-,L(b)=b+-b-。

二、中小種業(yè)企業(yè)分類孵化的模糊綜合評價

(一)企業(yè)整體成長孵化模糊評價

根據(jù)我國種業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀以及影響中小種業(yè)企業(yè)成長孵化因素指標體系的構(gòu)建設(shè)計調(diào)研問卷,向有關(guān)專家發(fā)放調(diào)查表,請各位專家對影響中小種業(yè)企業(yè)成長孵化因素指標層進行打分,從而得出各層次指標之間的相互重要程度。通過問卷調(diào)查及專家打分法,可以得到:

從而得到w-=(0.039 5,0.394 6,0.268 1,0.120 0,0.177 4)T,w+=(0.043 0,0.368 2,0.272 5,0.133 4,0.182 5)T,且k=0.930,m=1.066,根據(jù)w=[kw-,kw+],可得出單因素評價權(quán)重。中小種業(yè)企業(yè)孵化基準層兩兩比較判斷矩陣如表2所示。

表2 中小種業(yè)企業(yè)整體成長孵化基準層兩兩比較判斷矩陣

從表2判斷矩陣結(jié)果可以看出,整個中小種業(yè)企業(yè)孵化過程中幫助企業(yè)擁有自己的品種品牌(W2)的權(quán)重區(qū)間是[0.367 0,0.392 5],在整個基準層影響因素中排第一,可見在整體影響中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的關(guān)鍵因素中,獨立自主的品牌對種業(yè)企業(yè)成長的重要性。排在第2位的是幫助企業(yè)擁有自己的銷售渠道與市場。

(二)科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化區(qū)間模糊評價

根據(jù)區(qū)間模糊層次分析法的判斷矩陣,將之前劃分的三類種業(yè)企業(yè)分類計算區(qū)間數(shù)模糊層次的判斷矩陣,得出三類中小種業(yè)企業(yè)成長孵化影響因素的權(quán)重區(qū)間。首先以科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的影響因素為例,分別計算并確定基準層與指標層的判斷矩陣,如表3～表8所示。

根據(jù)表3～表8計算結(jié)果,將科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的區(qū)間數(shù)模糊層次分析的單因素排序權(quán)重、綜合排序權(quán)重和綜合排序權(quán)重修正值具體結(jié)果匯總,如表9所示。

由表9可知,影響科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的基準層各因素W1、W2、W3、W4、W5的區(qū)間數(shù)權(quán)重中W5的權(quán)重[0.387 4,0.416 0]最大,說明幫助企業(yè)融資以及孵化過程中的其他服務(wù)對于科研型中小種業(yè)企業(yè)的影響程度較大;W5的指標層中W52的權(quán)重修正值0.062 5又是全部指標的最大值,說明提供低租金辦公場所在幫助企業(yè)融資以及孵化過程中的其他服務(wù)中影響最大,其次影響科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的因素依次確定為:W31擁有長期合作的銷售網(wǎng)點,W51幫助企業(yè)融資,W43委托農(nóng)戶等組織生產(chǎn),W35擁有種子需求與供給的信息服務(wù)與管理平臺以及W55企業(yè)管理咨詢。

表3 科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化基準層兩兩比較判斷矩陣

表4 W1各因素兩兩比較判斷矩陣

表5 W2各因素兩兩比較判斷矩陣

表6 W3各因素兩兩比較判斷矩陣

表7 W4各因素兩兩比較判斷矩陣

表8 W5各因素兩兩比較判斷矩陣

表9 科研型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的區(qū)間數(shù)層次分析因素權(quán)重

因此,要想使科研型中小種業(yè)企業(yè)變大變強,就需要幫助企業(yè)融資以及提供低租金的辦公場所來確保品種研發(fā)資金鏈的循環(huán)，并為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù);幫助企業(yè)擁有自己的銷售網(wǎng)點，通過營銷管理來鞏固種業(yè)企業(yè)品牌效應(yīng);當然在種業(yè)價值鏈的營銷與售后階段，種子需求與供給的信息服務(wù)與管理平臺可進行種子行業(yè)數(shù)據(jù)的及時收集,以便于再次的技術(shù)研發(fā)與品種創(chuàng)新,從而實現(xiàn)企業(yè)價值鏈的循環(huán),達到效益最大化。

(三)生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化區(qū)間模糊層次評價

運用相同的思路與方法計算并確定生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)區(qū)間模糊層次判斷矩陣與因素權(quán)重,并將其區(qū)間數(shù)層次分析單因素排序權(quán)重、綜合排序權(quán)重和綜合排序權(quán)重修正值具體結(jié)果匯總,進一步研究影響生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的主要因素,匯總結(jié)果見表10。

由表10分析結(jié)果可知,影響生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的基準層各因素W1、W2、W3、W4、W5的區(qū)間數(shù)權(quán)重中W2的權(quán)重[0.364 4,0.376 4]最大,說明幫助企業(yè)擁有自己品種、品牌對于生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)的影響程度較大;同時,W2的指標層中W22的權(quán)重修正值0.062 5是最大值,說明擁有自己育成的品種并形成品牌對企業(yè)絕對重要,其次影響生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的因素依次確定為:W31擁有長期合作的銷售網(wǎng)點,W21擁有自己育成的品種,W25租用科研院所的品種,W34擁有較大的生產(chǎn)份額,W51幫助企業(yè)融資和W11新《種子法》的執(zhí)行情況。

生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化方向首當其沖就是幫助種業(yè)企業(yè)擁有自己的品種,最好可以形成品牌效應(yīng);以此形成自己長期合作的銷售網(wǎng)點,擴大推廣區(qū)域與規(guī)模。由于生產(chǎn)加工型企業(yè)對土地及設(shè)備的需求,導致此類企業(yè)對于政府政策法規(guī)依賴性較強。

表10 生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的區(qū)間數(shù)層次分析因素權(quán)重

(四)推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化區(qū)間模糊層次評價

計算并確定推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)區(qū)間模糊層次判斷矩陣與因素權(quán)重,并將其區(qū)間數(shù)層次分析單因素排序權(quán)重、綜合排序權(quán)重和綜合排序權(quán)重修正值具體結(jié)果進行匯總,進一步研究影響推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的主要因素,匯總結(jié)果見表11。由表11可知,影響推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的基準層各因素W1、W2、W3、W4、W5的區(qū)間數(shù)權(quán)重中W2的權(quán)重[0.393 2,0.417 3]最大,與生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)一樣,說明幫助企業(yè)擁有自己品種和品牌對于推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)同樣影響程度較大,符合表2中對于整體種業(yè)企業(yè)影響因素的分析結(jié)果。

表11 推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的區(qū)間數(shù)層次分析因素權(quán)重

續(xù)表11

目標層基準層指標層綜合評價權(quán)重因素K/M因素K/M單因素評價權(quán)重因素單因素評價權(quán)重綜合評價權(quán)重權(quán)重修正值推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)孵化影響因素0.951 6/1.021 4W30.963 6/1.029 7[0.073 3,0.081 2]W40.977 5/1.016 3[0.241 2,0.254 2]W50.963 5/1.024 6[0.141 0,0.152 3]W31[0.066 4,0.071 1][0.004 9,0.005 8]0.020 8W32[0.166 9,0.182 9][0.012 2,0.014 9]0.029 5W33[0.099 2,0.103 9][0.007 3,0.008 4]0.023 2W34[0.264 5,0.272 9][0.019 4,0.022 2]0.035 5W35[0.366 7,0.398 9][0.026 9,0.032 4]0.042 5 W41[0.139 3,0.143 1][0.033 6,0.036 4]0.047 8W42[0.124 6,0.125 9][0.030 0,0.032 0]0.043 7W43[0.251 8,0.252 5][0.060 7,0.064 2]0.055 7W44[0.461 0,0.495 6][0.111 2,0.126 0]0.059 6W51[0.383 0,0.401 0][0.054 0,0.061 1]0.053 6W52[0.233 0,0.253 0][0.032 9,0.038 5]0.048 3W53[0.121 2,0.126 6][0.017 1,0.019 3]0.033 4W54[0.073 7,0.077 0][0.010 4,0.011 7]0.026 4W55[0.152 5,0.167 0][0.021 5,0.025 4]0.037 4

從表11可以看出，W2的指標層中W22的權(quán)重修正值0.062 5同樣是最大值,再一次說明擁有自己育成的品種并形成品牌至關(guān)重要,其次影響推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的因素依次確定為:W21擁有自己育成的品種,W44委托其他企業(yè)加工,W25租用科研院所的品種,W43委托農(nóng)戶等組織生產(chǎn),W51幫助企業(yè)融資。

這類企業(yè)的孵化成長需要迅速建立品牌優(yōu)勢、提升企業(yè)的影響力以及顧客的再購買力。由于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)是其薄弱環(huán)節(jié),在生產(chǎn)加工上可以委托農(nóng)戶等組織生產(chǎn)和其他企業(yè)加工;幫助企業(yè)融資也在整個營銷體系的建立與實施過程中也占據(jù)重要的地位。

三、結(jié)論與建議

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展,“微笑曲線”在種業(yè)價值鏈中的體現(xiàn)越來越明顯。在種業(yè)企業(yè)成長的過程中,面臨著不同程度的成長風險,根據(jù)企業(yè)成長性需求,有針對性地對種業(yè)企業(yè)進行孵化與培育就顯得尤為重要,對中小種業(yè)企業(yè)進行孵化,可以幫助其渡過最為艱難和關(guān)鍵的成長前期。根據(jù)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段,將我國中小種業(yè)企業(yè)分為科研型、生產(chǎn)加工型和推廣營銷型三種類型；將種業(yè)企業(yè)孵化階段分為入孵階段、孵化階段、畢業(yè)與傳送三個階段。種業(yè)企業(yè)孵化涉及種業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全部參與主體以及全部生產(chǎn)要素。通過問卷調(diào)研結(jié)果以及專家打分,運用模糊層次分析法,對三種類型的中小種業(yè)企業(yè)計算區(qū)間數(shù)模糊層次判斷矩陣并計算權(quán)重區(qū)間,得出影響三種類型的中小種業(yè)企業(yè)孵化最為重要的因素。根據(jù)研究結(jié)果,分別給出三種類型中小種業(yè)企業(yè)成長孵化的建議。

1.科研型中小種業(yè)企業(yè)對科研技術(shù)的要求較高?？蒲行椭行》N業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢是擁有自己的品種研發(fā)以及品牌效應(yīng),應(yīng)將提供低租金辦公場所及融資等服務(wù)作為重點,形成以自己擁有精品良品為支撐,以資金扶持為保障,以研發(fā)創(chuàng)新為動力,重點孵化改善營銷生產(chǎn)等全方位競爭型的成長孵化模式。

2.生產(chǎn)加工型中小種業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢在于擁有自己的生產(chǎn)制種基地與加工車間。形成規(guī)模經(jīng)濟、降低種子單位價格以及制定成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是該類種業(yè)企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容。對該類中小種業(yè)企業(yè)應(yīng)將幫助其擁有自己的品種品牌和建設(shè)長期合作的銷售網(wǎng)點作為重點。基于傳統(tǒng)種業(yè)優(yōu)勢,以政策法規(guī)為支撐,生產(chǎn)基地與加工車間并重,幫助其孵化提升品種創(chuàng)新能力,為以流水線方式大批量生產(chǎn)的品種尋找固定營銷渠道,保質(zhì)保量,依靠外部資金支持,形成成本領(lǐng)先型的企業(yè)成長孵化模式。

3.推廣營銷型中小種業(yè)企業(yè)通過營銷推廣來占領(lǐng)市場,提高市場占有率是企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。對該類中小種業(yè)企業(yè),需要利用優(yōu)勢使得自主研發(fā)的品種快速形成自己的品牌,孵化的重點是幫助其擁有具有品牌效應(yīng)的種子和制種基地,以確保種子質(zhì)量。以種業(yè)市場為導向，精約穩(wěn)快、協(xié)同組合,以融資為保障進行品種研發(fā)以及高營銷搶占市場,形成以市場開發(fā)為核心的后向一體化集群成長孵化模式。