曹紅波 李建

【摘 要】近幾年來，市場經(jīng)濟越來越繁榮，中小企業(yè)在市場中面臨的競爭也越來越激烈。在新時代背景下，結(jié)合小型加工制造企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，指出小型加工制造企業(yè)在市場營銷中存在的問題，并針對問題提出可行的對策，以期對其他中小型企業(yè)有借鑒作用，也有助于中小企業(yè)抓住發(fā)展機遇，改變傳統(tǒng)的營銷模式，從而重新審視、選擇和制定產(chǎn)品營銷策略，同時對我國的經(jīng)濟體制改革發(fā)展具有重要意義。只有配合目前的市場環(huán)境及發(fā)展方向，順應我國小型加工制造業(yè)發(fā)展趨勢，采取相對應的營銷策略，中小型企業(yè)才可以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關鍵詞】小型加工制造企業(yè)；市場營銷；營銷管理

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下，中小企業(yè)發(fā)展速度較快，營銷工作也如此，但中小企業(yè)（數(shù)量多、規(guī)模?。┰谑袌鰻I銷過程中還存在一些亟待解決的問題，這將在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展進步。

一、當前小型加工制造企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.小型加工制造企業(yè)市場營銷意識跟不上當前市場的發(fā)展

改革開放至今，新時代背景下很多小型加工制造企業(yè)蓬勃發(fā)展，但在發(fā)展過程中還是保留著原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品意識、生產(chǎn)意識和營銷意識。市場營銷活動雖然融入到每一個企業(yè)當中。但市場環(huán)境在發(fā)展過程中逐漸形成了服務市場，在這種情況下，很多的小型加工制造企業(yè)出現(xiàn)了無法應對的情況，認為營銷等于推銷的方式進行企業(yè)發(fā)展，導致很多的產(chǎn)品出現(xiàn)了庫存積壓的問題。近年來，小型制造企業(yè)市場營銷意識也在企業(yè)發(fā)展過程中不斷的受到了重視，但受企業(yè)資金的限制，很多企業(yè)卻無能為力。

2.小型加工制造企業(yè)營銷途徑單一

隨著科學技術的進步，許多小型制造企業(yè)有一定的營銷意識，但在營銷過程中，存在營銷途徑單一的問題，久而久之就形成了低效的營銷。另外，銷售人員在從事銷售工作時，有一部分是沒有經(jīng)過任何培訓的，有一部分是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，并沒有對加工制造業(yè)有很深的了解，這就導致了銷售人員還是按原來從事行業(yè)的營銷模式進行營銷，或是現(xiàn)學現(xiàn)賣、跟風營銷，不能將線上和線下有機結(jié)合起來，尤其是近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進，應充分對自媒體、微信公眾號的利用。營銷資源的浪費，無疑會營銷營銷業(yè)績。

3.小型加工制造企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準確

小型加工制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般多為低端產(chǎn)品，很容易出現(xiàn)很多替代品，基于此，市場細分定位尤為重要。但我國目前很多小型加工制造企業(yè)因市場分析意識不強在對市場定位方面出現(xiàn)了不準確的情況，疏忽對消費者、競爭企業(yè)的調(diào)查研究、識別、評價。企業(yè)沒有通過市場定位來樹立一個獨一無二的市場形象，就會導致企業(yè)在銷售的進行過程中，沒法給潛在的消費者傳遞一個非常清晰的產(chǎn)品形象，導致目標消費者失去了購買意愿。產(chǎn)品的市場定位應該是準確的，這樣才能在消費者群體中樹立良好的形象，同時也能更好地促進企業(yè)的發(fā)展。

4.小型加工制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場影響力弱

小型加工制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品（附加值低）難以成為知名產(chǎn)品。這勢必會影響產(chǎn)品品牌的樹立。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，品牌的建立需要強有力的廣告宣傳和促銷支持，以期獲得消費者對品牌的認可。但因企業(yè)規(guī)模小、資金有限，企業(yè)并不能大力投入廣告和大力搞促銷。所以，只能在較小的范圍內(nèi)宣傳自己的品牌并獲得消費者的認可。另外，受規(guī)模經(jīng)濟的影響，小企業(yè)的生產(chǎn)成本、開發(fā)成本要高也會對品牌的樹立有一定的影響，這樣就會導致許多小型制造企業(yè)沒有樹立自己的品牌意識。

5.市場營銷管理制度落后

在現(xiàn)實營銷活動中，市場營銷管理制度是至關重要的。是否建立健全，是否符合實際企業(yè)的需求，將影響中小企業(yè)的進行管理市場營銷活動，也將影響中小企業(yè)的經(jīng)濟利益增長。就目前中小企業(yè)的財務管理制度建立情況來看，我國小型制造加工企業(yè)營銷管理制度還存在這如下問題：比如營銷管理制度的缺失，相關部門并沒有建立相關的制度，有些部分即使有相關制度，也沒能做到多元化，靈活性欠缺。另外，有些企業(yè)的相關制度依然是延用以前的制度，而這些傳統(tǒng)制度已經(jīng)跟不上社會需求了，不能發(fā)揮其應有的作用了。

二、當前企業(yè)市場營銷中的解決策略

1.小型加工制造企業(yè)必須提高營銷意識

良好的營銷意識要從企業(yè)的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業(yè)在發(fā)展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

2.企業(yè)市場營銷過程中正確運用營銷方式

運用好小型加工制造企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環(huán)節(jié)。小型加工制造企業(yè)市場營銷工作推廣是小型加工制造企業(yè)在短期促進消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動，從而使消費群體對小型加工制造的企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費群體中樹立良好的形象。在小型加工制造企業(yè)選擇推廣工具的同時應充分考慮企業(yè)推廣的目標、企業(yè)產(chǎn)品的性能、消費者的購買心理、以及在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

3.小型加工制造企業(yè)分析市場定位

小型加工制造企業(yè)在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調(diào)研考察，這是了解小型加工制造企業(yè)需求與消費群體需求關系的重要環(huán)節(jié)。小型加工制造企業(yè)在進行市場定位調(diào)研過程中，要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進入市場之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，小型加工制造企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營銷網(wǎng)絡進而增大自身的營銷實力。在小型加工制造企業(yè)建立的營銷網(wǎng)絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使小型加工制造企業(yè)可以隨時緊跟其后，對小型加工制造企業(yè)營銷策略進行調(diào)整。另外，還能對小型加工制造企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。

4.小型加工制造企業(yè)加強品牌的建立

為了突出產(chǎn)品差異，通過口碑營銷做品牌，塑造更好的產(chǎn)品。首先，通過口碑營銷做品牌?？诒疇I銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產(chǎn)品和品牌進而主動幫你營銷。使顧客、對手、媒體、群體不停傳播它、討論它。其次，在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場領域，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設品牌，關鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。

5.建立針對性的營銷管理制度

一般來說，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都有相關的部門（人力資眼部、管理部門、財務部、營銷部門），各部門都有相關的管理方法具體而言，管理部門在制定市場營銷制度時不僅要有資金保障，也要注重為管理人員制定個人職業(yè)成長規(guī)劃，幫助他們在中小企業(yè)中發(fā)揮更多管理價值，對于營銷部門的營銷管理制度應該以資金薪酬為主，根據(jù)員工的工作績效和工作態(tài)度等發(fā)放工資，保障其基本物質(zhì)生活，并為他們以后的發(fā)展方向做一定的規(guī)劃，使其能夠在工作中自我成長，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”進程的逐步加快，移動終端用戶數(shù)量正在不斷增加，為此，中小企業(yè)應該積極利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢作用，打破產(chǎn)品銷售的地域限制，開拓市場營銷渠道調(diào)查顯示，近幾年，我國線上交易量逐年增多，電子商務的滲透率也在穩(wěn)步增長在這種形勢下，中小企業(yè)必須在網(wǎng)絡安全法的指引下，利用好網(wǎng)絡營銷策略，來發(fā)揮線上營銷工作的優(yōu)勢作用，比如，中小企業(yè)可以采取加盟網(wǎng)絡電商自建網(wǎng)絡營銷平臺發(fā)布網(wǎng)絡廣告等措施，來提升市場營銷工作效率。

三、結(jié)束語

企業(yè)在生產(chǎn)中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握。同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優(yōu)秀的營銷人才。與時俱進，開拓創(chuàng)新，對先進的營銷經(jīng)驗進行借鑒，保證企業(yè)在激烈的市場環(huán)境下能夠獲得更好發(fā)展。

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