趙梓旭 金環(huán)

【摘要】在現(xiàn)在的智能家居時(shí)代下我們需要的許多家用電器都進(jìn)入到了智能時(shí)代，人們對(duì)家用電器的應(yīng)用要求更多的是追求可控性和便捷性，本文對(duì)近些年的空調(diào)行業(yè)進(jìn)行分析，結(jié)合上目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)的分析，為企業(yè)提出銷(xiāo)售策略。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 節(jié)能智能空調(diào) 銷(xiāo)售渠道 經(jīng)營(yíng)管理

一、節(jié)能智能空調(diào)目前市場(chǎng)的分析

（一）節(jié)能智能空調(diào)的需求情況分析

目前，我國(guó)城市居民對(duì)待城市空氣質(zhì)量有著更高的要求，尤其是在家里，大家都想呼吸到真正沒(méi)有霧霾的空氣并且對(duì)待低功率以及智能控制都有了更高程度的要求而今空調(diào)廠商在以往的基礎(chǔ)功能上更加進(jìn)一步的加入了智能的功能以及空氣凈化的功能，使得產(chǎn)品更加的符合現(xiàn)如今城市消費(fèi)群體對(duì)智能化空調(diào)的要求，也就更被消費(fèi)者所需要和青睞。預(yù)計(jì)我國(guó)智能節(jié)能空調(diào)的前景將是一片大好。

（二）市場(chǎng)上主要的智能空調(diào)品牌分析

現(xiàn)如今智能空調(diào)的需求已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)高速發(fā)展的階段，而節(jié)能智能空調(diào)的市場(chǎng)的格局基本已經(jīng)確定了，我在這里將智能空調(diào)市場(chǎng)分成三類(lèi)，第一類(lèi)是實(shí)力強(qiáng)大品牌口碑良好的外資企業(yè)，這一類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)就是有著強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模以及豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較為穩(wěn)定的客戶(hù)團(tuán)體，憑借著良好的品牌名聲快速在國(guó)內(nèi)自能空調(diào)領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，第二類(lèi)是我們國(guó)內(nèi)的本土品牌，其中最為代表的就是格力以及美的為代表的國(guó)內(nèi)電器巨頭，這類(lèi)企業(yè)的空調(diào)研發(fā)成果也走在世界的前沿，從設(shè)計(jì)到制造嚴(yán)格把關(guān)，憑著優(yōu)質(zhì)的售后得到消費(fèi)者的青睞，最后一類(lèi)是國(guó)產(chǎn)的小型企業(yè)，以低價(jià)位銷(xiāo)售手段，依靠數(shù)量和地區(qū)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)在整個(gè)的智能空調(diào)市場(chǎng)分取份額。

（三）智能空調(diào)市場(chǎng)主要消費(fèi)者分析

消費(fèi)者主要還是以城鎮(zhèn)消費(fèi)者為主要的消費(fèi)群體，而在城鎮(zhèn)消費(fèi)群體中以家中有老人孩子或者是孕婦以及位于霧霾重度地區(qū)都是智能凈化空調(diào)的集中銷(xiāo)售區(qū)，而我也將消費(fèi)者分成三大類(lèi)；第一類(lèi)注重于智能化的生活體驗(yàn)，愿意接受和體驗(yàn)新型的智能設(shè)備，對(duì)于新型智能家居設(shè)備有需求；第二類(lèi)是以獲得節(jié)能體驗(yàn)為主要的使用原因，以低碳和節(jié)能為核心的目的；第三類(lèi)是以抵御霧霾空氣，這一類(lèi)的消費(fèi)者主動(dòng)的了解設(shè)備以及主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)。

二、關(guān)于智能節(jié)能型空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）針對(duì)智能空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

根據(jù)調(diào)查所知市面上的智能空調(diào)現(xiàn)已經(jīng)可以滿(mǎn)足以上三種的消費(fèi)者群體，但是對(duì)于有符合性要求的消費(fèi)者群體，企業(yè)就要對(duì)其復(fù)合性要求推出不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品擁有的多種不同的功能時(shí)，市場(chǎng)消費(fèi)者更愿意接受和購(gòu)買(mǎi)，所以企業(yè)要從加強(qiáng)功能并且有自己的創(chuàng)新技術(shù)為主要的創(chuàng)新手段。另一方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更愿意接受一個(gè)圓滑的產(chǎn)品外觀和科技感強(qiáng)的智能空調(diào)，如果想在產(chǎn)品上提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品外觀上進(jìn)行投入是很有必要的，商品在擁有了良好的外觀和較高的性?xún)r(jià)比后銷(xiāo)量也會(huì)進(jìn)一步的提升。

（二）針對(duì)智能空調(diào)價(jià)格市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略

作為商品價(jià)格一直是影響智能空調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)的中的重要部分，影響價(jià)格的主要還是兩部分，市場(chǎng)環(huán)境以及地域消費(fèi)情況，企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展和所處市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行分析，針對(duì)自身情況來(lái)制定一套符合自身的價(jià)格市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。智能空調(diào)作為現(xiàn)在智能家居設(shè)備的代表產(chǎn)品，已經(jīng)有很多消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)或了解過(guò)這種智能家居設(shè)備，另一方面現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，價(jià)格變得更加公開(kāi)透明，對(duì)比變得容易，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)良好的商品性?xún)r(jià)比口碑就是商品立足于智能化空調(diào)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

（三）針對(duì)智能空調(diào)的銷(xiāo)售渠道分析

通過(guò)調(diào)查將現(xiàn)今的銷(xiāo)售渠道分成三大模式，分別是線(xiàn)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式、線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式、線(xiàn)上線(xiàn)下混合的銷(xiāo)售方式三種。傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售形勢(shì)具有實(shí)體化和專(zhuān)業(yè)化的特征，在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的顧客不僅僅能看到要購(gòu)買(mǎi)的商品實(shí)體也可以通過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹更快捷的找到適合自身的消費(fèi)需求的商品；線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將商品介紹以平鋪的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者需要通過(guò)自己對(duì)比來(lái)選出最適合自己的產(chǎn)品；線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的銷(xiāo)售方式將是我們現(xiàn)在最為普及的方式，尤其是對(duì)于智能產(chǎn)品有較強(qiáng)的需求性的，越來(lái)越多的人選擇這種方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，企業(yè)的銷(xiāo)售就應(yīng)該以三種銷(xiāo)售方式結(jié)合的方式，使得顧客可以在互聯(lián)網(wǎng)上看見(jiàn)以及了解商品，在實(shí)體店內(nèi)看到實(shí)物加以對(duì)比，線(xiàn)下銷(xiāo)售人員根據(jù)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)定位等一系列方式將銷(xiāo)售渠道最大模式的展開(kāi)。

三、結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)本文的分析最后得到結(jié)論，智能化的家電設(shè)備是未來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭，而智能化的空調(diào)設(shè)備現(xiàn)如今更是智能家居時(shí)代的先鋒軍，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的透明化時(shí)代下想要在空調(diào)市場(chǎng)上占得一席之地就要從優(yōu)化自身產(chǎn)品，提高企業(yè)口碑，打造屬于自己的品牌定位，增加商品的性?xún)r(jià)比，變換以及增加營(yíng)銷(xiāo)渠道的多個(gè)方面來(lái)提升企業(yè)的銷(xiāo)售能力才能在家居趨向智能化的今天擁有市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：趙梓旭（1996-），男，沈陽(yáng)工學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生；金環(huán)（1980-），遼寧人，沈陽(yáng)工學(xué)院，副教授，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，研究方向：企業(yè)管理，為本文通訊作者。