王鹽生 牛曉帆 石功雨

摘 要：創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才的重要能力，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有創(chuàng)業(yè)需要的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。本論文明確提出了應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的能力培養(yǎng)重點(diǎn)，實(shí)踐活動(dòng)的組織實(shí)施形式；強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，學(xué)生是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主體，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必不可少；并對(duì)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生的學(xué)籍及學(xué)分管理提出了建議。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型大學(xué)生；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)業(yè)能力；實(shí)踐教學(xué)基地

一、創(chuàng)業(yè)能力是重要的應(yīng)用能力

應(yīng)用型人才是指能將專業(yè)知識(shí)和技能應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐的人才類型，這種人才主要是從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)人才，應(yīng)用型人才的能力主要是學(xué)生的動(dòng)手能力和就業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)能力是利用資源、尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的能力。創(chuàng)業(yè)能力實(shí)際上包含了動(dòng)手能力和就業(yè)能力，所以創(chuàng)業(yè)能力是重要的應(yīng)用能力。

二、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)性質(zhì)較適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)

（一）創(chuàng)業(yè)活動(dòng)離不開產(chǎn)品和服務(wù)的交換

任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交換。創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)建新的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和新事業(yè)而進(jìn)行的以創(chuàng)造價(jià)值為目的，以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的創(chuàng)建實(shí)體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。無論哪種形式的創(chuàng)業(yè)，都需要有價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，都離不開產(chǎn)品和服務(wù)的交換。

（二）應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)現(xiàn)交換的能力

應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)旨在培養(yǎng)能夠在各行業(yè)企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營(yíng)銷渠道管理、零售終端管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理等營(yíng)銷業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型專業(yè)人才。可見，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)主要就是圍繞“實(shí)現(xiàn)交換”這類能力展開的。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才比起其他專業(yè)人才，更有利于實(shí)現(xiàn)交換，而實(shí)現(xiàn)交換，是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。所以，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)性質(zhì)較適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)是有效培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑

（一）大學(xué)生需要通過實(shí)踐提升創(chuàng)業(yè)能力

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力一般情況下不如成熟的職業(yè)人士。大學(xué)生與成熟職業(yè)人士有以下一些明顯區(qū)別：企業(yè)成熟員工，已經(jīng)有多年的職業(yè)經(jīng)歷，積累了比較豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)有比較成熟的了解，有比較成熟的進(jìn)貨銷貨渠道、有比較成熟的技術(shù)資源、有較好的社會(huì)人脈資源、有比較成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。這些資源和經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生都不具備。大學(xué)生需要通過實(shí)踐提升創(chuàng)業(yè)能力。

（二）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)是有效培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑

學(xué)生自發(fā)創(chuàng)業(yè)盲目性太大，風(fēng)險(xiǎn)太高。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，往往有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)，有相對(duì)規(guī)范的流程和方法，可以有效引導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有針對(duì)性地培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

四、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的能力培養(yǎng)重點(diǎn)

（一）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)專業(yè)能力。通過理論結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境分析基本內(nèi)容、意義和方法；掌握市場(chǎng)細(xì)分、選取目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的基本方法；掌握產(chǎn)品策略，材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)的基本原則和方法；掌握零售終端管理的基本原則和方法；掌握定價(jià)策略，營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容及方法；讓學(xué)生更能深入理解顧客讓渡價(jià)值及購(gòu)買成本；讓學(xué)生更能深入理解營(yíng)銷渠道策略；能正確作出企業(yè)的促銷組合決策。通過上述能力的培養(yǎng)，從而可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生相關(guān)創(chuàng)業(yè)專業(yè)能力。

（二）培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功欲望。目前我國(guó)大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情，即使是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，真正愿意創(chuàng)業(yè)的不足1%。學(xué)校通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行正確創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)，讓大學(xué)生取得一定的創(chuàng)業(yè)成就，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功欲望，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。

（二）培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力。通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，盡量自己作出相關(guān)決策，逐漸培養(yǎng)大學(xué)生決策能力；鼓勵(lì)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)合作能力、相互激勵(lì)的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)過程也是對(duì)各種資源組合及運(yùn)用的過程，通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以培養(yǎng)學(xué)生組織、協(xié)調(diào)、計(jì)劃、管理、控制等方面的經(jīng)營(yíng)管理能力。

（四）培養(yǎng)社交溝通能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中，往往離不開市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、零售管理等等，這些活動(dòng)都會(huì)與人打交道，既要與供貨商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者打交道，又要與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流合作，所有這些活動(dòng)都能培養(yǎng)大學(xué)生的交際能力、溝通能力、合作能力和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力。

（五）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，即使是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也可能帶來利潤(rùn)或虧損，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中，要培養(yǎng)大學(xué)生敢于成功的決心和善于成功的能力，同時(shí)也要培養(yǎng)面對(duì)失敗的心理承受能力。

五、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的組織實(shí)施形式

（一）組織學(xué)生展開批發(fā)或零售服務(wù)。學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的初期，可以先組織學(xué)生展開批發(fā)或零售服務(wù)。在選擇經(jīng)營(yíng)具體產(chǎn)品項(xiàng)目上，要求學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境作出分析，認(rèn)識(shí)顧客需求特點(diǎn)。在業(yè)務(wù)開展起來后，要求學(xué)生掌握材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)的基本方法，零售終端管理的方法，定價(jià)策略等。

（二）校企合作。讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟企業(yè)合作，作為企業(yè)的一個(gè)組成部分，承擔(dān)企業(yè)采購(gòu)、銷售等職責(zé)。校企合作創(chuàng)業(yè)，可以得到企業(yè)資本實(shí)力的支持、企業(yè)人員的指導(dǎo)、企業(yè)綜合資源的共享，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著積極意義。

（三）創(chuàng)辦銷售公司。當(dāng)學(xué)生對(duì)批發(fā)零售采購(gòu)儲(chǔ)存等業(yè)務(wù)熟悉掌握后，在場(chǎng)地及資金條件許可下，可以創(chuàng)辦銷售公司，讓學(xué)生實(shí)施公司化運(yùn)作管理。

（四）組建合伙企業(yè)。隨著學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提升，可以讓學(xué)生嘗試向銷售業(yè)務(wù)的上游和下游發(fā)展，創(chuàng)辦企業(yè)。大學(xué)生由于缺乏資金和其他社會(huì)資源，單獨(dú)依靠個(gè)體的力量，難以創(chuàng)辦企業(yè)，可以組織志同道合者，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、收益共享、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，組建合伙企業(yè)。

五、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)的幾個(gè)注意事項(xiàng)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建

不是所有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)的激情和愿望。在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)本著學(xué)生自愿的原則，選擇志同道合、有創(chuàng)業(yè)激情的學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（二）學(xué)生是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主體

應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)展開創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并不一定要求所有學(xué)生將來一定要自主創(chuàng)業(yè)，而是通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，主要目的是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和就業(yè)能力。學(xué)生必須親身實(shí)踐、親自動(dòng)手操作，才能有效提高動(dòng)手能力和就業(yè)能力。所以在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，學(xué)生應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主體。

（三）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必不可少

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，可以指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，避免自發(fā)創(chuàng)業(yè)的盲目性，降低風(fēng)險(xiǎn)，有效提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師主要有兩種來源：

（1）聘請(qǐng)企業(yè)人才作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。學(xué)?？梢云刚?qǐng)企業(yè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才加入創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范引導(dǎo)。

（2）培養(yǎng)和選拔專職教師作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。有能力的專職教師作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師更好，專職教師對(duì)于學(xué)生的愛心、耐心、責(zé)任心更強(qiáng)些，更有利于學(xué)生的成長(zhǎng)。學(xué)校可以通過組織教師進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐，幫助教師提高實(shí)踐教學(xué)能力；甚至鼓勵(lì)教師創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)教師創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。教師創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力越高，越能有效指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

（3）對(duì)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生的學(xué)籍及學(xué)分管理。1.學(xué)籍管理。對(duì)創(chuàng)業(yè)者實(shí)施彈性學(xué)制，放寬創(chuàng)業(yè)學(xué)生修業(yè)年限，允許調(diào)整學(xué)業(yè)進(jìn)程、保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)業(yè)。其中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最高可延長(zhǎng)保留學(xué)籍4年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他成員視其在創(chuàng)業(yè)中的作用，可延長(zhǎng)保留學(xué)籍1-3年。需延長(zhǎng)保留學(xué)籍的學(xué)生，先提出書面申請(qǐng)，經(jīng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師簽訂意見，再由學(xué)校核實(shí)同意，即可延長(zhǎng)保留創(chuàng)業(yè)學(xué)生學(xué)籍。2.學(xué)分管理。設(shè)置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分積累與轉(zhuǎn)換制度，將創(chuàng)業(yè)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、發(fā)表論文、獲得專利、取得一定的實(shí)踐能力和自主創(chuàng)業(yè)成果等情況折算為學(xué)分，將學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)認(rèn)定為課堂學(xué)習(xí)，并能獲得相應(yīng)的學(xué)分，該類學(xué)分可以轉(zhuǎn)換為專業(yè)課學(xué)分。具體學(xué)分認(rèn)定方法和轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)如下：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)認(rèn)定學(xué)分。參與創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，未開辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，未取得可以量化的實(shí)踐能力，也未取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成果，其創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師簽訂意見，再由教務(wù)處核實(shí)同意，每48小時(shí)有效創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)定1學(xué)分。此項(xiàng)最多只能認(rèn)定3學(xué)分。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文、專利認(rèn)定學(xué)分。創(chuàng)業(yè)學(xué)生結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在公開發(fā)行的期刊上發(fā)表原創(chuàng)論文，經(jīng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師簽訂意見，再由學(xué)校教務(wù)處核實(shí)同意，論文每篇或每4000字認(rèn)定1學(xué)分。創(chuàng)業(yè)學(xué)生獲得專利認(rèn)定學(xué)分。獲得省級(jí)專利每項(xiàng)認(rèn)定1學(xué)分，獲得國(guó)家級(jí)專利每項(xiàng)認(rèn)定2-6學(xué)分（國(guó)家級(jí)專利視其價(jià)值大小，由企業(yè)人士、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和教務(wù)處共同認(rèn)定具體學(xué)分?jǐn)?shù)）。創(chuàng)業(yè)相關(guān)論文、專利，兩項(xiàng)認(rèn)定學(xué)分最多只能認(rèn)定6學(xué)分。創(chuàng)業(yè)過程中相關(guān)任務(wù)完成認(rèn)定學(xué)分。在創(chuàng)業(yè)過程中，完成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師布置的任務(wù)，如完成了市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境分析，市場(chǎng)細(xì)分，選取目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位；實(shí)施了承擔(dān)了零售終端管理，策劃和實(shí)施了促銷策略等等，均可認(rèn)定學(xué)分。對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中相關(guān)任務(wù)完成認(rèn)定學(xué)分，可認(rèn)定一共6-10學(xué)分。3.自主創(chuàng)業(yè)成果認(rèn)定學(xué)分：已開辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，但未成為納稅人企業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)每6個(gè)月，創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)定1學(xué)分，其他主要成員認(rèn)定0.5學(xué)分；已開辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并且成為小規(guī)模納稅人企業(yè)后，持續(xù)經(jīng)營(yíng)每6個(gè)月，創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)定2學(xué)分，其他主要成員認(rèn)定1學(xué)分；已開辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并且成為一般納稅人企業(yè)后，持續(xù)經(jīng)營(yíng)每6個(gè)月，創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)定4學(xué)分，其他主要成員認(rèn)定2學(xué)分。自主創(chuàng)業(yè)成果認(rèn)定學(xué)分最多只能認(rèn)定6學(xué)分。

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