文 任日瑩

2018年，在西安，中國(guó)傳統(tǒng)手工技藝匠人們進(jìn)行了第二次的聚首。2000名來(lái)自全國(guó)各地的傳統(tǒng)手藝人集聚在一起，深入探討新時(shí)代下中國(guó)傳統(tǒng)手工技藝的傳承與發(fā)展?！盎仡欉^(guò)去，匠人這個(gè)群體正迅速點(diǎn)燃了外界對(duì)中國(guó)文化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。”東家APP董事長(zhǎng)兼CEO朱見(jiàn)山說(shuō)。而東家在這場(chǎng)工藝復(fù)興的盛宴里，似乎扮演了更為重要的角色。

在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)手工藝中尋找商機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)升級(jí)究竟為現(xiàn)代人帶來(lái)了什么？從文化的角度來(lái)說(shuō)，隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)愈演愈烈，中國(guó)人不再一味地崇洋，中式審美正逐漸回歸，這也讓中國(guó)傳統(tǒng)的“匠人”這一群體在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，開(kāi)始吸引大眾的目光。

東家是第一個(gè)嗅到其中商機(jī)的。很多人可能不知道，最初的東家創(chuàng)始人所打造的東家APP，只是一個(gè)賣茶葉的平臺(tái)?！敖?jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，我們都感覺(jué)在探索茶葉銷售的商業(yè)模式上遇到了瓶頸?！敝煲?jiàn)山說(shuō)，這條路可能并不適合當(dāng)時(shí)他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

↑ 中國(guó)匠人大會(huì)

← 東家上海豫園店

也是在這時(shí)，關(guān)于“工匠精神”的思考點(diǎn)醒了朱見(jiàn)山，“我們有了一些更好的商業(yè)想法?！边@幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”正與無(wú)數(shù)原本守舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)兼容與合體，它們都發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，比如以此衍生的智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧交通……都徹底改變了人類的生活。中國(guó)有著上下五千年博大精深的傳統(tǒng)文化，在傳播力上卻顯得如此有限，如果互聯(lián)網(wǎng)加上“傳統(tǒng)手工藝”“匠人”“工匠精神”等等詞匯，又會(huì)迸發(fā)出怎樣的火花呢？朱見(jiàn)山和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們隨即想到了利用“互聯(lián)網(wǎng)+匠人”的產(chǎn)業(yè)模式，將現(xiàn)代化的電商模式注入流傳千年的手工技藝中，為傳統(tǒng)手工技藝賦予新時(shí)代的商業(yè)價(jià)值。

“當(dāng)下的年輕人能夠靜下心來(lái)關(guān)注傳統(tǒng)文化的少之又少，缺的是什么？是一個(gè)好的平臺(tái)和渠道，我們來(lái)提供這樣互動(dòng)交流的平臺(tái)，真正發(fā)揚(yáng)光大我們的傳統(tǒng)文化?！敝煲?jiàn)山對(duì)于這個(gè)新興行業(yè)有著滿滿的憧憬，因?yàn)橛幸惶?，他們要?shí)現(xiàn)讓“手藝人”能夠真正的“守藝”，讓全中國(guó)乃至全世界看到璀璨的中華文明，進(jìn)而讓傳統(tǒng)文化在市場(chǎng)的激蕩中真正實(shí)現(xiàn)“工藝復(fù)興”。

2017年7月，在首屆中國(guó)匠人大會(huì)之上，東家創(chuàng)始人提出了“在傳承中華文化中尋找商機(jī)”的新思路，簡(jiǎn)而言之，東家APP將成為一座打通傳統(tǒng)手工藝人和購(gòu)買者之間的橋梁。

兩個(gè)月尋訪1002名手工藝人

平臺(tái)搭建好了，但創(chuàng)始之初就遇到了第一個(gè)難題——如何尋找更多的手藝人入駐平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)更多的人給朱見(jiàn)山的回答是“這東西在網(wǎng)上能賣嗎？”“不好意思，我沒(méi)有時(shí)間弄這些東西”“你的這個(gè)平臺(tái)真的靠譜嗎？”……一次次的拒絕一度挫傷了團(tuán)隊(duì)的信心。當(dāng)時(shí)答應(yīng)入駐東家APP的第一批手工藝人，僅僅只有十來(lái)位。

為了形成一定影響，并推動(dòng)?xùn)|家APP正式上線，他們制定了第一個(gè)目標(biāo)，盡快尋找到1000名手工藝人，幫助其入駐平臺(tái)?！半y，真的很難?！碑?dāng)時(shí)的朱見(jiàn)山和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)梳理了一份生活場(chǎng)景，從衣食住行到吃喝玩樂(lè)，關(guān)鍵詞包括與茶藝相關(guān)的茶桌、書(shū)桌、茶具、瓷器，與服裝類目相關(guān)的絲綢、布鞋、刺繡等等，搜尋的范圍從江西景德鎮(zhèn)到浙江龍泉，遠(yuǎn)至廣東廣州甚至海外地區(qū)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)日夜不間斷，每天不斷地打電話，不斷地深入各地探訪，在2個(gè)月期限的最后一天的凌晨，終于找齊了1002名愿意入駐的手工藝人?！?002這個(gè)數(shù)字對(duì)我來(lái)說(shuō)有著特殊的意義，這是東家的起點(diǎn)，也是續(xù)寫(xiě)中華傳統(tǒng)文化新的一頁(yè)?！敝煲?jiàn)山說(shuō)。

① "鐵人"廖奧與他的潮州壺

② 杜掌柜與他的古法制香

今天的東家APP，匯聚了中國(guó)及東亞文化區(qū)域超過(guò)6300名的優(yōu)秀匠人，打開(kāi)東家APP，頁(yè)面上顯示了茶器、茶葉、首飾、服裝、文玩、家居、古法食品的7大類目，所有的類目有247個(gè)細(xì)分的品類，超過(guò)20萬(wàn)件（部）。

《海珠邊瑣》一書(shū)中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“潮州人茗飲喜小壺，故粵中造孟臣、逸公小壺觸目皆是。”從清代中期開(kāi)始，潮州朱泥壺便獨(dú)具一格，廣泛生產(chǎn)和應(yīng)用，并代代相傳一直延續(xù)至今。中國(guó)工藝美術(shù)大師謝華的嫡傳弟子，工藝美術(shù)師廖奧鉆研制作潮州壺13年，立志于把朱泥壺做到極致。他在東家的ID叫做“鐵人”，廖奧說(shuō)，與別的電商平臺(tái)不同的是，東家除了幫助匠人銷售作品，更多的是給了匠人們展示手藝的機(jī)會(huì)，“現(xiàn)在真正有情懷的電商不多了，這也是他們打動(dòng)我的一個(gè)地方。”而“古法制香人杜掌柜”杜昱霖，一個(gè)抱有執(zhí)念的北方糙漢子，卻愛(ài)一縷香云，他不僅愛(ài)“賣”也愛(ài)“買”。“東家APP是目前為止讓我覺(jué)得最有情懷的一款A(yù)PP，這種喜歡不僅僅因?yàn)槲沂瞧脚_(tái)里的匠人，平時(shí)我也經(jīng)常會(huì)在APP里購(gòu)買茶器、茶、珠寶玉石等等，頁(yè)面的布局、設(shè)計(jì)非常有美感，產(chǎn)品品質(zhì)也非常上乘?！倍抨帕卣f(shuō)。

“很多手工藝人一開(kāi)始入駐我們的平臺(tái)完全不知所措，他們懂得優(yōu)秀的創(chuàng)作，卻并不完全理解互聯(lián)網(wǎng)精神。沒(méi)關(guān)系，東家會(huì)手把手教你如何拍照、如何上傳，如何與買家進(jìn)行交流互動(dòng)?！睎|家公司董事會(huì)秘書(shū)余方說(shuō)。很快，手工藝人們改變了傳統(tǒng)的傳播與交易方式。東家APP打造了獨(dú)特而豐富且可信賴的交易場(chǎng)景，吸引了累計(jì)480萬(wàn)用戶，累計(jì)銷售額超過(guò)10億元，這一數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)手藝的傳承和復(fù)興，更是吸引了眾多來(lái)自海外的手藝人，他們來(lái)自日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。在短短2年時(shí)間里，東家APP交出了一份滿意的答卷。對(duì)于朱見(jiàn)山來(lái)說(shuō)，在東家APP上，每一款產(chǎn)品都有一個(gè)動(dòng)人故事，它不僅僅是買賣，更是一種情懷，而在這股情懷與潮流中，東家成為一個(gè)匯聚的點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)+，我們要玩出新意

當(dāng)我們有了一張好的茶桌，還需要一張好的餐桌?！斑@幾年我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，很大一部分東方設(shè)計(jì)師的品牌都與東家有了對(duì)接和聯(lián)系，他們?cè)跂|家找到了新的發(fā)展方式。”朱見(jiàn)山說(shuō)。東家的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最初的預(yù)料，事實(shí)上，他可以有更多的新意和作為。

比如，他們對(duì)翡翠進(jìn)行個(gè)性化的定制并使用獨(dú)特的交易方式，他們對(duì)翡翠進(jìn)行開(kāi)料，估價(jià)148萬(wàn)翡翠的料再加上手藝人的技藝，一起售賣，賣出更合理的價(jià)格；東家還在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試了更多有趣好玩的做法——押窯，押窯就是東家包下整個(gè)窯，富有冒險(xiǎn)精神的人購(gòu)買預(yù)售生坯，定制專屬落款，在成品器皿完全未知的情況下，這個(gè)窯位還有可能出現(xiàn)高于其價(jià)格數(shù)十倍的陶瓷極品，享受押寶的樂(lè)趣；東家還開(kāi)始做直播，在直播拍賣的現(xiàn)場(chǎng)，制作紫砂壺產(chǎn)品的大師娓娓道來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念，具體的制作方式，產(chǎn)品里的文化內(nèi)涵等等，并現(xiàn)場(chǎng)拍賣紫砂壺?！疤腥ち耍鳛槭止に嚨念^號(hào)忠實(shí)粉絲，能看到現(xiàn)場(chǎng)的制作，更近距離了解這個(gè)過(guò)程，買的也更放心?！睎|家APP直播的粉絲“小浣熊123”說(shuō)。

朱見(jiàn)山不斷強(qiáng)調(diào)，未來(lái)東家的格局不會(huì)再僅局限于手工藝品，還有更多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)會(huì)通過(guò)東家平臺(tái)傳播，且形式多樣。目前東家有70多名工程師，每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域均不同，如何整合利用好現(xiàn)有的人力資源，最大程度占領(lǐng)創(chuàng)新高地，成了東家未來(lái)取勝的關(guān)鍵。

2017年3月，“東家客廳”正式迎來(lái)了第一批客人；9月，東家首個(gè)線下體驗(yàn)店“東家問(wèn)津”在天津市濱海新區(qū)開(kāi)業(yè)；2018年6月，東家的第二個(gè)體驗(yàn)店在上海豫園試運(yùn)營(yíng)，不久后也將成為東家的線下體驗(yàn)店。

“現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越重視傳統(tǒng)文化的體驗(yàn)性，我們還打算和中國(guó)美院合作，進(jìn)一步做深傳統(tǒng)文化，比如書(shū)畫(huà)文化、傳統(tǒng)的24節(jié)氣、民樂(lè)等等。當(dāng)然，一切都還在計(jì)劃和醞釀中，但是我們會(huì)去做。”朱見(jiàn)山說(shuō)。

尋找東方生活，讓傳承成為潮流，東家的微信公眾號(hào)i東家功能一欄上里寫(xiě)著這樣的文字。東家的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)想：他們希望未來(lái)能在紐約開(kāi)一家店。他們甚至奢想，在世界各地都有“東家”的身影，讓“東家”成為展示中華文化的獨(dú)特窗口。在東方美學(xué)日益成為人類精神需求不可或缺的存在時(shí)，我們應(yīng)該相信，那一天，并不會(huì)太遠(yuǎn)。

↓ 東家問(wèn)津