本刊記者 寧文祥

在67屆漢諾威商用車展的現(xiàn)場，聚集了大量行業(yè)的領(lǐng)先者。不僅僅是在商用車領(lǐng)域，在零部件的細分領(lǐng)域也是如此。

比諾托（Binotto）在自卸車油缸領(lǐng)域是全球最知名也是市場份額最大的品牌。在第67屆漢諾威商用車展上，比諾托在零部件最為聚集的26號展館展出，展出的主題顏色就是他們最閃亮的紅色。在展會的現(xiàn)場，本刊記者采訪了銷售與市場經(jīng)理Paolo POSSIA。

比諾托IAA全新發(fā)布自卸車智能模擬器

《專用汽車》：在本屆展覽中，比諾托全球發(fā)布了什么新的技術(shù)？

Paolo POSSIA：在今年的漢諾威商用車展，我們招集了來自全世界的重要客戶看我們的全新自卸車模擬器。這款模擬器能夠準確地模擬自卸車的實際工況。客戶只需要將自卸車所有相關(guān)的設(shè)計參數(shù)輸入這個模擬器，并設(shè)定裝載貨物的具體參數(shù)，包括不同的軸向和側(cè)向載荷，速度、壓力和應(yīng)力設(shè)置等，模擬器就可以準確地反饋這輛自卸車的實際工況。

《專用汽車》：這項技術(shù)對于自卸車用戶來說，意義在什么地方？

Paolo POSSIA：其實就算是資深的自卸車設(shè)計師，也會在某種特定的設(shè)計環(huán)節(jié)存在疑慮，而通過這款模擬器，客戶就可以根據(jù)具體的工況和具體的市場設(shè)計出最符合需要的產(chǎn)品。這樣我們的用戶就可以對自卸車進行最優(yōu)化的設(shè)計。

《專用汽車》：這項產(chǎn)品好像跟傳統(tǒng)的比諾托的產(chǎn)品不太一樣，有點智能技術(shù)的范疇了。

Paolo POSSIA：是這樣的。其實這一切的出發(fā)點都是為了服務(wù)好我們的客戶。只有客戶的成功，我們才能成功。我們比諾托對于客戶的服務(wù)總是盡心盡力的。

《專用汽車》：這款產(chǎn)品如果客戶想要使用，需要收費嗎？還是免費給客戶使用的？

Paolo POSSIA：這款產(chǎn)品在我們的設(shè)計中心意大利，這是我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的一部分，所以對于我們的客戶來說，當(dāng)然是免費的。比如說如果有中國的自卸車生產(chǎn)商對想要使用這款模擬器來檢驗自己的車輛設(shè)計，當(dāng)然也是免費的。

比諾托對中國市場的雄心壯志

《專用汽車》：對于中國市場，比諾托是否也是雄心壯志？

Paolo POSSIA：當(dāng)然了，中國市場十分大，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的汽車市場。比諾托是全球化的企業(yè)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在中國設(shè)立了生產(chǎn)工廠，在江蘇無錫。這個動作本身就表明了我們對中國市場的態(tài)度。很顯然，未來的中國市場將會是比諾托十分重要的市場。

《專用汽車》：在中國的產(chǎn)品和歐洲一樣嗎？

Paolo POSSIA：當(dāng)然是。其實不管是中國，還是印度，還是全球其他地方，我們都會保持一貫的品質(zhì)，保證品質(zhì)是我們企業(yè)一直以來貫徹的理念。我們會讓客戶知道使用比諾托產(chǎn)品的好處，他們值得使用比諾托的產(chǎn)品，我們不會為了市場份額降低我們的產(chǎn)品品質(zhì)。