許曉薇

自然界中，少有一種力量可以超越種子發(fā)芽的力量，而這種力量在商業(yè)社會中亦然存在，只是它蘊藏在成千上萬的消費者中，有待我們?nèi)プR別、去培養(yǎng)、去運用。

種子往往在發(fā)芽的過程中，盡力地將根扎進更深的土壤，向著陽光，以一種可怕的力量，將一切機械力所不能分開的硬物、甚至是致密的骨骼，完整地分開，讓芽苗挺出地面。所以，我們總能在那些石頭縫、墻縫、峭壁看到那些渺小但又倔強的嫩芽，這是一種不可抗的力，一旦存活，它的生命力會更加旺盛！

所以，在企業(yè)運營中，如果能把一些真正忠誠于你的客戶當種子去播種去培養(yǎng)，等待他們幫助你的產(chǎn)品去成長去壯大，將來你的客戶就能夠遍地開花為企業(yè)帶來更多的收益。接下來，如果在產(chǎn)品周期的各個階段，你一直都能很好地維護和運用這些種子客戶的力量，那么，在產(chǎn)品的口碑傳播、市場開拓、創(chuàng)新迭代方面他們都能起到超乎想象的作用。

種子用戶是迭代的必要條件，產(chǎn)品的調(diào)整、改進與完善離不開種子用戶，種子用戶是產(chǎn)品的使用者、宣傳者，是產(chǎn)品成為爆品的巨大推力。 所以，種子用戶的價值不僅在于共建前置，更在于深入解決創(chuàng)新的原動力，真正讓你的產(chǎn)品更接近用戶的需求。

這些年來，傳播的方式越來越多，信息越來越大，消費者可以選擇的范圍也越來越廣，人們有時很難去鑒別真假好壞。反而是那些真正體驗過產(chǎn)品的人，他們傳播的信息，讓消費者更認可。阿里巴巴、小米、小紅書、知乎等都是從種子客戶發(fā)展起來的，所以種子客戶已經(jīng)是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品和應用的標配，他們能用最低的成本，最高的效率為企業(yè)做出最有效的傳播。