趙衷彬 劉家梅

[摘要]武陵山區(qū)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，綠色、風(fēng)味產(chǎn)品市場廣闊，民族文化多彩，信息與交通條件不斷完善，為發(fā)展特色農(nóng)業(yè)提供了基礎(chǔ)支持，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展模式，打造武陵山區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)業(yè)。

[關(guān)鍵詞]武陵山區(qū);“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)業(yè);參考建議

[中圖分類號]F327[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

引言

武陵山區(qū)幅員遼闊，地跨鄂西南、黔東北、渝東和湘西大部，是我國華中腹地，因其地處武陵山脈而得名，然而，武陵山區(qū)同時也是國家集中連片特困地區(qū)之一。近十幾年來，尤其是黨的十八大以來，原本制約武陵山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的交通物流條件持續(xù)改善，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)水平顯著提高，大批集中連片的土地流轉(zhuǎn)承包蔚然成風(fēng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢向好。在精準(zhǔn)扶貧的背景之下，如何為更好更快實現(xiàn)全面脫貧致富和防止群眾返貧，則需要更多智慧的投入。以湖北省恩施土家族民族自治州咸豐縣為例，針對該地區(qū)現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)發(fā)展的突出優(yōu)勢條件進(jìn)行解析，探討武陵山區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路。

1 武陵山區(qū)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

1.1 生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，銷售市場廣闊

武陵山區(qū)，尤其是其中的湖北省恩施土家族苗族自治州素有“鄂西林海”、“天然氧吧”、“華中藥庫”、“煙草王國”等美譽(yù)，生物多樣性豐富，這里是世界最大的天然富硒生物圈，被譽(yù)為“世界硒都”。冬少嚴(yán)寒、夏無酷暑、云遮霧繞、雨量充沛的氣候條件成就了恩施馬爾科土豆、恩施玉露茶、富硒核桃、高山白肋煙、土家黑豬肉等品質(zhì)極佳的地域特色農(nóng)產(chǎn)品。而在湖南湘西土家族苗族自治州，野生動植物資源就有3982種，其中野生植物資源2860種，包括藥用植物資源、工業(yè)用植物資源、食用植物資源、觀賞植物資源和珍稀植物資源等。作為云貴高原東北延伸區(qū)域，武陵山區(qū)境內(nèi)地貌形態(tài)總體輪廓是一個以山地為主，兼具丘陵和小平原（山間壩子）的復(fù)雜多樣的特殊地貌，西北高，東南低，地勢高差大，氣候垂直差異明顯，自然地理環(huán)境優(yōu)勢得天獨厚，有利于發(fā)展山區(qū)特色農(nóng)業(yè)。與此同時，隨著社會的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，越來越多的人對健康、綠色和特色產(chǎn)品的需求逐漸增強(qiáng)，綠色食品、保健醫(yī)藥和特色風(fēng)味美食有著廣闊的市場空間。

1.2 少數(shù)民族特色文化豐富多彩

武陵山區(qū)絕大部分是少數(shù)民族聚居區(qū)，擁有各少數(shù)民族獨特的、豐富多彩的風(fēng)土人情和傳統(tǒng)文化。例如湖北省恩施土家族苗族自治州，這是我國最年輕的少數(shù)民族自治州，全域內(nèi)有以土家族和苗族為主，侗族、白族、蒙古族等28個少數(shù)民族，各民族風(fēng)俗文化多姿多彩。當(dāng)?shù)乜梢钥紤]將少數(shù)民族風(fēng)土人情與文化元素融入到武陵山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的包裝和宣傳當(dāng)中，并將其與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)、批發(fā)零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)電商相結(jié)合，打造“特色旅游+民俗文化+風(fēng)味產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)鏈條，既可以提高特色農(nóng)產(chǎn)品的更大效益，又能將少數(shù)民族傳統(tǒng)文化、鄉(xiāng)村文化和風(fēng)土人情更好地傳承和發(fā)展下去，實現(xiàn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)和文化的融合發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。

1.3 交通與信息基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善

交通物流與信息條件極大改善。過去十幾年，武陵山區(qū)開通了宜萬鐵路、黔張常鐵路、滬渝高速、包茂高速等重要交通干線，廣大的農(nóng)村也都通上了水泥硬化路，與外界溝通交流更加便捷，原本制約當(dāng)?shù)匕l(fā)展的交通難題逐步化解?，F(xiàn)在鄉(xiāng)村快遞物流業(yè)在這里也得到了蓬勃發(fā)展，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有“快遞超市”，多家快遞公司集中在一起為群眾提供寄取件服務(wù)，大大提高了快遞物流效率。目前，武陵山區(qū)幾乎所有行政村都已經(jīng)通上了光纖網(wǎng)絡(luò)，許多家庭都已經(jīng)WiFi覆蓋，智能手機(jī)、電腦等通訊工具已經(jīng)普及，網(wǎng)絡(luò)信息交流和電商購物更加便捷，有效解決了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代物流業(yè)和農(nóng)業(yè)信息發(fā)展滯后的問題，協(xié)調(diào)了農(nóng)業(yè)信息生產(chǎn)、交換和消費的關(guān)系，解決了農(nóng)業(yè)信息化人才短缺和農(nóng)村剩余勞動力不足的問題，為實現(xiàn)把世界引入武陵山區(qū)，把武陵山區(qū)引向世界提供了可行性。

1.4 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商發(fā)展勢頭看好

例如農(nóng)產(chǎn)品營銷電商中的“盒馬生鮮”運用大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、智能物聯(lián)網(wǎng)、自動化等技術(shù)及先進(jìn)設(shè)備，實現(xiàn)人、貨、場三者之間的最優(yōu)化匹配。其供應(yīng)鏈、銷售、物流履約鏈路是完全數(shù)字化的，從商品的到店、上架、揀貨、打包、配送任務(wù)等，作業(yè)人員都是通過智能設(shè)備去識別和作業(yè)，簡易高效，而且出錯率極低，且所有商品標(biāo)簽都是采用電子紙，可以通過掃碼的方式了解更多商品資訊。與之相似的“美菜網(wǎng)”模式可以概括為“兩端一鏈一平臺”（即生產(chǎn)端、派送端、高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商入駐平臺）?！百I菜賣菜上美菜”，美菜網(wǎng)全面打通的農(nóng)產(chǎn)品“采倉配銷”，是基于“自建農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺+高效供應(yīng)鏈+打通兩端”的“O2O+B2B”模式，通過高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)做中間基礎(chǔ)，一端連接著農(nóng)民和農(nóng)場，一端連接著上千萬家商戶和數(shù)億消費者。農(nóng)業(yè)電商平臺中的“中國惠農(nóng)網(wǎng)”為農(nóng)業(yè)企業(yè)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品求購信息展示和農(nóng)產(chǎn)品交易提供一個良好的平臺，并將及時發(fā)布農(nóng)業(yè)部提供的全國農(nóng)產(chǎn)品的市場行情、最新的農(nóng)業(yè)政策和新聞。與之類似的還有深圳“點籌網(wǎng)”和北京“一畝田”等。借力于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)電商提供的思路借鑒，武陵山區(qū)可以學(xué)習(xí)參考這些模式，發(fā)展自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)業(yè)電商模式，可以很好地節(jié)省資本，提高效率，增加收益。

1.5 國家政策支持力度和作用日益顯現(xiàn)

武陵山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開當(dāng)?shù)攸h和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和積極探索。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的政策傾斜和精準(zhǔn)扶貧等政策支持下，武陵山區(qū)各市、州、縣（區(qū)）的黨委和政府深入貫徹黨的十九大等若干會議精神和習(xí)近平總書記殷切囑托，積極作為，扎實奮斗，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村社會實際推出了一系列工作方案。廣大農(nóng)村地區(qū)的村委會、黨支部更是身臨扶貧攻堅和發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)工作第一線，承擔(dān)著最艱巨、最迫切、最復(fù)雜的任務(wù)，為致力于扶貧致富貢獻(xiàn)著自己的才干，在實現(xiàn)武陵山區(qū)鄉(xiāng)村振興的工作任務(wù)中發(fā)揮著中流砥柱的作用。

2 武陵山區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展思路

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”特色生產(chǎn)，主打“特”、“優(yōu)”產(chǎn)品

因地制宜發(fā)展多樣化特色產(chǎn)業(yè)，降低市場風(fēng)險。利用惠農(nóng)網(wǎng)等信息數(shù)據(jù)平臺對各地具有代表性的特色產(chǎn)品的品種、產(chǎn)銷量、市場占有量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)市場行情需求，緊跟市場風(fēng)向標(biāo)調(diào)整生產(chǎn)要素，結(jié)合本地實際情況制定生產(chǎn)方案，避免產(chǎn)品滯銷。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營基地和企業(yè)要充分利用武陵山區(qū)優(yōu)良的農(nóng)作物種植環(huán)境和產(chǎn)品“富硒”的特色，針對武陵山區(qū)各地不同的地形、水土和氣候情況，成規(guī)模地生產(chǎn)香料、茶葉、中藥材、肉產(chǎn)品等山區(qū)特色產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的供貨源，并通過采用國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和包裝提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值和檔次。如湖北恩施地區(qū)應(yīng)重點圍繞本地草食牲畜、野生中藥材、蜂蜜、果蔬、茶葉、煙草、堅果等產(chǎn)業(yè)，注重種、養(yǎng)、加工等環(huán)節(jié)，延長產(chǎn)品精細(xì)加工產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和層次，構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品加工體系，增加產(chǎn)品附加值，提高競爭力。

強(qiáng)固品牌，點亮品質(zhì)，持續(xù)增強(qiáng)競爭力。誠信規(guī)范生產(chǎn)，安全綠色生產(chǎn)，注重產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)品質(zhì)，把消費者的健康安全放在首位是武陵山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展根基。通過現(xiàn)代信息技術(shù)，將武陵山區(qū)少數(shù)民族特色文化、傳統(tǒng)文化、紅色文化和鄉(xiāng)村文化等元素融入到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝當(dāng)中，并制定特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分類，統(tǒng)一包裝，方便網(wǎng)上銷售，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場吸引力和美譽(yù)度，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的無形資產(chǎn)。充分發(fā)揮媒體的導(dǎo)向作用，提高品牌宣傳力度，通過傳統(tǒng)公共場所的熒屏資源、農(nóng)業(yè)廣播和電視欄目等的宣傳媒介，充分利用網(wǎng)絡(luò)新聞、微博、微信群、朋友圈等途徑真實合理發(fā)出圖文廣告，設(shè)計采用喜聞樂見的廣告內(nèi)容，推廣恩施馬爾科土豆、恩施玉露茶、富硒核桃、高山白肋煙、土家黑豬肉等風(fēng)味獨特、品質(zhì)極佳的地域特產(chǎn)，樹立武陵山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。另外，還應(yīng)注意品牌的統(tǒng)一與維護(hù)，及時注冊商標(biāo)和了解相關(guān)法律知識，盡量避免惡性競爭。

政企聯(lián)動，深入合作，增強(qiáng)同向合力。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，增加農(nóng)民收入的有效途徑，當(dāng)?shù)卣c農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)密切合作，建立起“企業(yè)為主、市場導(dǎo)向、政府推動”的發(fā)展機(jī)制，為特色農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)打開綠燈、搭建平臺，在資金、宣傳、稅費、金融等方面給予大力支持。政府要充分發(fā)揮電子政務(wù)的優(yōu)勢，簡化辦事流程，設(shè)計開發(fā)更為便捷的網(wǎng)上辦事平臺，在平臺上對各項辦理業(yè)務(wù)和流程介紹說明，服務(wù)好、發(fā)展好本地農(nóng)業(yè)企業(yè)。政府加大招商引資力度，積極引導(dǎo)外地企業(yè)投資本地農(nóng)業(yè)，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，以政企合作模式共同培育循環(huán)節(jié)約型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)或特色農(nóng)業(yè)大戶，實現(xiàn)更大規(guī)?；纳a(chǎn)，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)走向大市場。

2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”科學(xué)管理與系統(tǒng)培訓(xùn)

推進(jìn)研企合作，實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)人才遠(yuǎn)程指導(dǎo)。將農(nóng)業(yè)高校及院所的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)村入戶技術(shù)指導(dǎo)實現(xiàn)常態(tài)化，定期組織開展技術(shù)培訓(xùn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極主動聯(lián)系農(nóng)業(yè)高等院校、科研院所，利用互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技發(fā)展前沿信息傳遞到各生產(chǎn)基地，傳播農(nóng)技知識，解決農(nóng)技難題，還可直接通過農(nóng)業(yè)信息交流平臺（微信公眾號）或社交軟件進(jìn)行圖片、視頻和文字交流，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的迅速傳播。

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技學(xué)習(xí)方式，提高培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效率。除了傳統(tǒng)的教室授課和多媒體講解之外，還可以利用微信公眾號進(jìn)行培訓(xùn)，如“微信公眾號+提問彈出鏈接提示+課堂派考勤+百度云盤講習(xí)資料下載”，培訓(xùn)老師與受培訓(xùn)人員可以線上互動提問交流，還有專業(yè)的講習(xí)資料提供給學(xué)員查閱。在開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)的同時，還可以成立學(xué)習(xí)小組，鼓勵個人發(fā)言和提問，分享感受，互相學(xué)習(xí)，讓農(nóng)民改變傳統(tǒng)的保守思想，提高農(nóng)民的文化素質(zhì)。在這個過程中，對部分貧困農(nóng)戶進(jìn)行思想引導(dǎo)，讓他們逐漸摒棄依賴和懶惰思想，真正幫助其學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)。

2.3 明確市場導(dǎo)向，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”高效低耗的經(jīng)銷模式

打通“線上線下”雙營銷渠道。隨著電商和“網(wǎng)購”的迅猛發(fā)展，大大降低了“網(wǎng)店”的運營成本，大批食品行業(yè)如百草味、三只松鼠、良品鋪子等都已入駐天貓、京東等網(wǎng)上商城，憑借方便快捷的網(wǎng)上交易平臺和自身的品牌與品質(zhì)，受到了消費大眾的青睞。武陵山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品要想加快“走出去”的步伐，必須合理規(guī)劃設(shè)計線上銷售平臺，做好便捷的配套服務(wù)。在主打網(wǎng)上運營的同時，也要做好線下實體門店的營銷工作，可在武陵山區(qū)各縣市城市當(dāng)中和旅游景區(qū)設(shè)置服務(wù)門店，在滿足當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈途皡^(qū)游客的消費的同時，還可以展示農(nóng)產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，發(fā)揮重要的廣告宣傳的作用。

采用先進(jìn)購銷方式，增強(qiáng)冷鏈運輸能力。交通條件的極大改善為武陵山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的運輸銷售注入了活力，但仍然存在產(chǎn)品滯銷、運輸途中變質(zhì)較多和成本較高等缺陷，未來市場需求的千變?nèi)f化，對農(nóng)產(chǎn)品的配送要求會越來越高，需要用物流理念和先進(jìn)的冷鏈技術(shù)來增強(qiáng)山區(qū)的配送能力。武陵山區(qū)可以考慮在建立自己的高效運輸團(tuán)隊和冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，建起一個農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，將本地與外地餐廳，商戶和廣大居民消費者個人吸納進(jìn)來，同時借力微信、支付寶平臺，大大減少中間環(huán)節(jié)，通過自己的運輸團(tuán)隊以更低廉的價格把新鮮、優(yōu)質(zhì)、實惠的特色農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)客戶的要求直接送達(dá)客戶手中。

堅持市場導(dǎo)向，把握消費者的脈搏。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須始終從市場需求出發(fā)，讓農(nóng)業(yè)資本能更好地開發(fā)和利用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源最優(yōu)配置?？梢耘c其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、企業(yè)和政府部門通過農(nóng)產(chǎn)品信息平臺進(jìn)行交流，攜手合作，互利互惠，互產(chǎn)互銷，增加銷售渠道，減少產(chǎn)品積壓。同時應(yīng)堅持“走出去”戰(zhàn)略，不僅要適應(yīng)國內(nèi)市場的發(fā)展，更要打開國際農(nóng)產(chǎn)品市場，讓世界認(rèn)識武陵山區(qū)，讓武陵農(nóng)業(yè)走向世界。

3 結(jié)語

在精準(zhǔn)扶貧的時代背景下，武陵山區(qū)可充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、銷售市場廣闊和豐富多彩的少數(shù)民族文化等優(yōu)勢，依托不斷完善的交通與信息基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)惠政策，利用現(xiàn)代信息技術(shù)將武陵山區(qū)的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、技能培訓(xùn)、人員管理、產(chǎn)品經(jīng)銷與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)相連通，深耕生產(chǎn)端，完善管理端，拓寬銷售端，打造適應(yīng)新時代的武陵山區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，努力促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展，增加農(nóng)村人口就業(yè)，實現(xiàn)脫貧致富和防止返貧的目標(biāo)。

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