王永

“我是做研發(fā)出身，原先更多地聚焦在研發(fā)方面，但現(xiàn)在要負(fù)責(zé)全流程——從整個(gè)組織架構(gòu)、到銷售計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、甚至是錢的問題，這些對(duì)于我來說都是全新的領(lǐng)域，需要慢慢地探索?！闭劦阶鳛檎崎T人執(zhí)掌一家公司的初體驗(yàn)時(shí)，常年撲在科研一線的胡雷鈞坦言自己經(jīng)常會(huì)陷入焦慮，但言談舉止的冷靜中卻難掩“科學(xué)家”探索未知領(lǐng)域時(shí)獨(dú)有的興奮和征服感。

而在2017年9月之前，胡雷鈞有一長(zhǎng)串與浪潮有關(guān)的頭銜：高效能服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任兼浪潮集團(tuán)服務(wù)器技術(shù)總監(jiān)、浪潮集團(tuán)博士后工作站博士后導(dǎo)師、浪潮集團(tuán)主管服務(wù)器研發(fā)的副總裁……直到2017年9月，浪潮發(fā)布公告，與IBM在服務(wù)器方面合作，共同出資在中國(guó)設(shè)立合資公司浪潮商用機(jī)器有限公司，胡雷鈞成了新公司的第一任總經(jīng)理。

這個(gè)曾經(jīng)設(shè)計(jì)構(gòu)造了國(guó)產(chǎn)第一代商用高性能服務(wù)器系統(tǒng)，并一舉打破了此前由IBM長(zhǎng)期保持的TPC-H商業(yè)智能數(shù)據(jù)庫性能測(cè)試單系統(tǒng)100G級(jí)別性能指標(biāo)世界記錄的“科學(xué)家”，從此要解決的問題，不再僅僅局限在IT技術(shù)研發(fā)層面。

根據(jù)公示的資料顯示，新成立的合資公司冊(cè)資本10億元，雙方出資額分別為5.1億元、4.9億元，由浪潮信息持股51%。合資公司將通過研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基于開放的POWER技術(shù)的服務(wù)器，完善服務(wù)器的生態(tài)系統(tǒng)，建立可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)器業(yè)務(wù)。事實(shí)上，當(dāng)年浪潮宣布成立浪潮商用機(jī)器有限公司也在行業(yè)內(nèi)引起了頗多關(guān)注，業(yè)界也普遍看好這次“聯(lián)姻”，其中最重要的原因，便在于浪潮商用機(jī)器不但“出身名門”，還實(shí)實(shí)在在地融合了浪潮和IBM各自的優(yōu)勢(shì)：浪潮的技術(shù)研發(fā)能力、行業(yè)客戶服務(wù)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋能力，IBM國(guó)際領(lǐng)先的Power架構(gòu)體系及其開放的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)——揚(yáng)長(zhǎng)避短、互利共贏的合作，總是有希望走得更久遠(yuǎn)。

“這是一次既跨行業(yè)、又跨文化的融合和轉(zhuǎn)變。從管理團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)到研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從解決方案團(tuán)隊(duì)到服務(wù)實(shí)施團(tuán)隊(duì)，主力軍都是來自浪潮和IBM的精英，這首先為浪潮商用機(jī)器在成立初期就能夠走向市場(chǎng)儲(chǔ)備了‘來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之必勝的即戰(zhàn)力?！币皇滞瓿闪死顺鄙逃脵C(jī)有限公司從最初籌劃到成立，再到開門營(yíng)業(yè)即簽單，胡雷鈞對(duì)浪潮商用機(jī)器的定位，是立足本地，打造基于Power技術(shù)的本土服務(wù)器領(lǐng)先品牌，通過Power技術(shù)的開放和本地化的自主研發(fā)，高效響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，為中國(guó)市場(chǎng)提供更優(yōu)選擇。

1+1>2

毫無疑問，作為浪潮與IBM的合資公司，浪潮商用機(jī)得到了來自母公司足夠多的支持，浪潮與IBM兩家母公司為浪潮商用機(jī)器注入了很多關(guān)鍵資產(chǎn)。IBM為合資公司提供了國(guó)際領(lǐng)先的關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)系統(tǒng)及設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，而浪潮提供了面向互聯(lián)網(wǎng)、面向新型的云應(yīng)用、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、AI智慧應(yīng)用的豐富多樣的產(chǎn)品平臺(tái)，以及行業(yè)應(yīng)用落地實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這都使得浪潮商用機(jī)器能夠在極短的時(shí)間內(nèi)，依托自主研發(fā)力量開發(fā)面向關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域和創(chuàng)新應(yīng)用的產(chǎn)品，并快速交付客戶。

同時(shí)，浪潮商用機(jī)器還獲得了雙方母公司的人才支持。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)，保證了技術(shù)研發(fā)的敏捷化和定制化升級(jí)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)則迅速打開了市場(chǎng)局面；售前支持、服務(wù)與實(shí)施團(tuán)隊(duì)則實(shí)現(xiàn)了高效響應(yīng)，保障了優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。不僅如此，浪潮商用機(jī)器還打通了浪潮和IBM遍布全球的供應(yīng)鏈采購(gòu)和物流體系，在保障部件采購(gòu)品質(zhì)的同時(shí)，大幅降低了采購(gòu)周期。

業(yè)界羨慕浪潮商用機(jī)器出身富貴者甚眾，認(rèn)為是贏在起跑線上的那個(gè)。但此前在中國(guó)市場(chǎng)，因整合、團(tuán)隊(duì)融合不暢造成的內(nèi)耗乃至沖突，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)停頓甚至下滑的事件屢見不鮮。這個(gè)問題也是在公司成立之初，胡雷鈞極為關(guān)切的頭等大事。

浪潮和IBM，在同一個(gè)領(lǐng)域“相愛相殺”多年，彼此之間可謂知根知底，但畢竟一個(gè)以x86平臺(tái)為主，而另一個(gè)則專注于Power架構(gòu)，來自工作體系和背景截然不同的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合，在胡雷鈞看來，不僅在于產(chǎn)品研發(fā)體系、團(tuán)隊(duì)管理模式、部門協(xié)作模式，乃至日常工作中的各種細(xì)節(jié)，但最根本的，是在于思維方式的磨合，以及彼此價(jià)值觀的認(rèn)同。

在公司成立之前，胡雷鈞力爭(zhēng)把公司規(guī)劃做到足夠細(xì)致，并為之做了大量的調(diào)研和分析，尤其是基于數(shù)據(jù)的分析，以期各部門在磨合階段的業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中避免“遭遇戰(zhàn)”難題，因?yàn)閷?duì)于浪潮商用機(jī)器而言，未來發(fā)展不僅僅要開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，更要在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)往前發(fā)展，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性極為關(guān)鍵。

盡管工作體系和背景截然不同，但浪潮商用機(jī)器新團(tuán)隊(duì)的融合并沒有遭遇太大挑戰(zhàn)。胡雷鈞笑稱可能是因?yàn)閮杉夷腹镜钠放粕际撬{(lán)色的緣故。但其根源，是團(tuán)隊(duì)文化價(jià)值觀的統(tǒng)一，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠始終保持統(tǒng)一的文化底色——追求績(jī)效、追求事業(yè)成功，而也正是這種基礎(chǔ)價(jià)值觀的相互契合，再加上如出一轍的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)和一絲不茍的作風(fēng)，使得浪潮商用機(jī)器在開門營(yíng)業(yè)之日起就形成了強(qiáng)大的“即戰(zhàn)力”，簽單開門紅，并在5個(gè)月后發(fā)布上市了9款全新POWER9服務(wù)器產(chǎn)品。

上善伐謀：合“縱”連“橫” 全面出擊

資本時(shí)代，大手筆大投入搶奪市場(chǎng)創(chuàng)造增長(zhǎng)神話者不勝枚舉，但科研出身的胡雷鈞認(rèn)為，大手筆可錦上添花，但站在長(zhǎng)久發(fā)展的角度來看，企業(yè)必須具備不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品和服務(wù)。

近年來，在服務(wù)器市場(chǎng)，隨著摩爾定律變慢，產(chǎn)品性能上的差距在不斷地縮小，因此，從市場(chǎng)用戶的角度來說，更需要一個(gè)高性能、高可靠、高穩(wěn)定的產(chǎn)品來滿足企業(yè)業(yè)務(wù)上的多元化需求。

去年10月，浪潮商用機(jī)器一口氣發(fā)布了9款以POWER9芯片為核心的全新家族服務(wù)器產(chǎn)品，包括面向縱向擴(kuò)展的系列產(chǎn)品，以及面向橫向擴(kuò)展的系列服務(wù)器，業(yè)界為之側(cè)目。

從產(chǎn)品角度來看，在關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，尤其是核心數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域方面，Power架構(gòu)一直被證明是最好的平臺(tái)。同時(shí)在新的創(chuàng)新型應(yīng)用領(lǐng)域，如AI、大數(shù)據(jù)、開放數(shù)據(jù)庫以及軟件定義存儲(chǔ)等，以POWER9芯片為核心的產(chǎn)品也不斷被證明是市場(chǎng)的最優(yōu)選擇。

談及此，胡雷鈞如數(shù)家珍，全新POWER9處理器，內(nèi)核微架構(gòu)是重新設(shè)計(jì)的，在指令的處理效率、內(nèi)存帶寬、單線程性能，甚至是開放的加速器接口上，在行業(yè)內(nèi)都具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)在面對(duì)新型應(yīng)用，尤其是數(shù)據(jù)密集型應(yīng)用、計(jì)算密集型的應(yīng)用和以加速器為主的應(yīng)用時(shí)，尤為明顯。

在縱向擴(kuò)展市場(chǎng)，Power憑借著連接數(shù)據(jù)處理的高效率、高可靠性以及易于管理、高性能等特性，成為傳統(tǒng)的人機(jī)事務(wù)處理應(yīng)用行業(yè)的首選，為關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫、關(guān)鍵應(yīng)用負(fù)載、一體化業(yè)務(wù)及OLTP/OLAP混合應(yīng)用帶來強(qiáng)有力的承載支撐力，以超高業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、巨大數(shù)據(jù)吞吐、高數(shù)據(jù)一致性、頻繁的并發(fā)訪問能力，滿足金融、電信及互聯(lián)網(wǎng)、政府和制造業(yè)等行業(yè)對(duì)系統(tǒng)性能要求極為苛刻的核心關(guān)鍵應(yīng)用的需求，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定高效運(yùn)行。而隨著開源應(yīng)用、云化技術(shù)的發(fā)展，Power提供云原生支持，能夠滿足縱向擴(kuò)展領(lǐng)域的多樣化需求。

橫向擴(kuò)展領(lǐng)域是以開放技術(shù)體系、更多前沿技術(shù)為主的市場(chǎng)，它們對(duì)于處理器的高性能、高主頻有著巨大需求，是浪潮商用機(jī)器重點(diǎn)布局的全新市場(chǎng)。浪潮商用機(jī)器希望依托于POWER9芯片具備的領(lǐng)先硬件加速優(yōu)勢(shì)，面向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，面向AI、大數(shù)據(jù)分析、開源數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫、內(nèi)存計(jì)算、GPU數(shù)據(jù)庫等新興應(yīng)用構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用落地平臺(tái)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

服務(wù)，在浪潮商用機(jī)器更像是產(chǎn)品市場(chǎng)策略的延伸，顧問專家團(tuán)隊(duì)面向應(yīng)用，通過獨(dú)有的JDM（Joint Design Manufacture）模式提供從開發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實(shí)施運(yùn)維等業(yè)務(wù)鏈條的定制化增值服務(wù)，并進(jìn)一步升級(jí)了服務(wù)類目和響應(yīng)能力，滿足各行業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的定制化需求。

有容乃大 姿態(tài)開放的“挑戰(zhàn)者”

近幾年，Power市場(chǎng)表現(xiàn)式微，浪潮商用機(jī)器揚(yáng)鞭奮蹄，但胡雷鈞坦誠(chéng)公司目前仍處于產(chǎn)業(yè)布局時(shí)期，浪潮商用機(jī)器將以挑戰(zhàn)者的角色，在繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有的縱向擴(kuò)展領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，深挖既有的應(yīng)用基礎(chǔ)，依靠產(chǎn)品、解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力奪回?fù)p失的市場(chǎng)份額，一方面，充分發(fā)揮POWER9全新技術(shù)架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值；另一方面，依托于母公司的積累和Power的開放性，構(gòu)建融合生態(tài)，一起把市場(chǎng)蛋糕做大。

Power的開放性，比如把Cache一致性接口開放給加速器，在胡雷鈞看來，是浪潮商用機(jī)器最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人對(duì)此提出質(zhì)疑：處理器廠商開放接口并允許擴(kuò)展處理器功能，無異于廠商將自己的市場(chǎng)份額拱手相送給合作伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到底是為了什么呢？

對(duì)此，胡雷鈞有著不同的見解：每個(gè)不同的應(yīng)用都有最適合的CPU或者加速器的設(shè)計(jì)，從用戶的長(zhǎng)期利益來講，多樣化的定制需求是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，整個(gè)IT領(lǐng)域正呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，開放、合作的生態(tài)圈模式將取代以往有你無我的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，通用處理器開發(fā)商應(yīng)該順勢(shì)而為，以更開放的姿態(tài)擁抱多樣化的定制需求。

針對(duì)未來將重點(diǎn)突破的互聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)為主的主要目標(biāo)客戶，浪潮商用機(jī)器在提供基于AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的基礎(chǔ)架構(gòu)，以及基于開源數(shù)據(jù)庫應(yīng)用場(chǎng)景以及軟件定義存儲(chǔ)等新興應(yīng)用負(fù)載創(chuàng)新的同時(shí)，還準(zhǔn)備了來著浪潮商用機(jī)器、雙方母公司、ISV、合作伙伴的技術(shù)能力和技術(shù)隊(duì)伍，幫助客戶完成最后一公里布局。

浪潮商用機(jī)器構(gòu)建的融合生態(tài)并不僅限于此，在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案方面，一個(gè)是結(jié)合JDM模式打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作生態(tài)，另一個(gè)則是基于Power平臺(tái)的開放性，與更多具備處理器擴(kuò)展功能、有能力開發(fā)計(jì)算器件、有能力開發(fā)加速的合作伙伴加強(qiáng)合作。

在渠道合作伙伴方面，浪潮商用機(jī)器迅速建立起遍布全國(guó)的經(jīng)銷體系，包括分銷商、系統(tǒng)經(jīng)銷商、ISV及代理等，并通過與ISV技術(shù)合作，進(jìn)一步把產(chǎn)品的可靠性、高性能、開放性的優(yōu)勢(shì)真正落地到用戶的業(yè)務(wù)負(fù)載上。

在社區(qū)建設(shè)方面，攜手ISV等把技術(shù)平臺(tái)技術(shù)落地，并且通過向硬件社區(qū)、軟件社區(qū)、尤其是開源社區(qū)開放，共享Power技術(shù)平臺(tái)的設(shè)計(jì)，開展更多的開創(chuàng)性工作，體驗(yàn)Power的領(lǐng)先性。

寫在最后

談到希望別人怎么評(píng)價(jià)浪潮商用機(jī)器時(shí)，胡雷鈞提到“匠人”精神的代表。

為什么是“匠人”？因?yàn)槔顺鄙逃脵C(jī)器有著精益求精的歷史傳統(tǒng)。多年來，Power高性能、高可靠性的高品質(zhì)印象深入人心。未來，浪潮商用機(jī)器將繼續(xù)發(fā)揮“匠人”精神，持續(xù)加大研發(fā)投入力度，以更加開放、銳意進(jìn)取的姿態(tài)，以更高性能的產(chǎn)品和服務(wù)，回饋市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)多樣化的需求。

面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行論調(diào)，胡雷鈞認(rèn)為，盡管增速放緩，但計(jì)算市場(chǎng)的增量依然非常驚人，未來的多樣性趨勢(shì)將孕育出一片新的藍(lán)海，雖然競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但計(jì)算市場(chǎng)需求的依然強(qiáng)勁，給浪潮商用機(jī)器提供了夯實(shí)根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做大做強(qiáng)Power市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。

讓客戶感受和體驗(yàn)性能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善自己的客戶體系，為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷提供更優(yōu)選擇的產(chǎn)品和解決方案，胡雷鈞希望，在國(guó)內(nèi)高端服務(wù)器市場(chǎng)，浪潮商用機(jī)器能夠以“匠心獨(dú)具”的產(chǎn)品力，在未來幾年內(nèi)保持持續(xù)、穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)。