摘 要：隨著21世紀(jì)科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)影響下的音樂產(chǎn)業(yè)似乎重新看到了希望，傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)在整個音樂市場中不再占據(jù)優(yōu)勢，取而代之的是互聯(lián)網(wǎng)化的新型音樂產(chǎn)業(yè)。筆者從新的O2O演唱會模式出發(fā)，分析其發(fā)展模式及互聯(lián)網(wǎng)時代下O2O演唱會的未來發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：演唱會;音樂版權(quán);O2O

“在音樂市場的賣方，即這個復(fù)雜、多元的演出產(chǎn)業(yè)鏈，將根據(jù)音樂受眾的多種藝術(shù)需求、娛樂需求、休閑需求，形成一系列的市場營銷戰(zhàn)略、策略?！盵1]由此可見，從音樂演出市場買賣雙方的需求來說，傳統(tǒng)的演唱會形式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代對更高效、更極致的音樂體驗(yàn)的追求了，但是任何新事物的出現(xiàn)都會伴隨一些問題，多年以來，關(guān)于演唱會音樂版權(quán)問題的案件就沒有停止過。演唱會的策劃者和主辦方甚至歌手本身被訴都是常有之事。當(dāng)下，人們通過網(wǎng)絡(luò)可以不受時間、地點(diǎn)的限制，線上視頻直播收費(fèi)和線下演唱會售票，這種線上線下雙管齊下的演唱會創(chuàng)新模式，將現(xiàn)場音樂與互聯(lián)網(wǎng)完美地融合，為演唱會的發(fā)展帶來了全新的思維和挑戰(zhàn)。因?yàn)檠莩獣闹鳈?quán)問題泛濫以及移動通信網(wǎng)絡(luò)的普及，線上付費(fèi)直播這一新模式便誕生了。這一表演形式承載了音樂人的藝術(shù)追求，在一定程度上呈現(xiàn)了中國現(xiàn)場音樂的生態(tài)變化。

1 創(chuàng)新型O2O演唱會商業(yè)背景需求

“2018年數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到612.42億元，數(shù)字音樂用戶規(guī)模超過5.5億人，存量用戶消費(fèi)市場成為了未來主要增長點(diǎn)。在用戶付費(fèi)、廣告收入、版權(quán)運(yùn)營、音樂增值以及泛娛樂數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成中，用戶付費(fèi)由4%增至6%，同比增長25%，市場潛力依然巨大?！盵2]從這份最新的中國音樂產(chǎn)業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，我國的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿?，再加上?dāng)今5G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，將會為我們音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指引新的方向。傳統(tǒng)的演唱會盈利模式比較單一，門票和贊助商的贊助是主要盈利來源，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新型的O2O模式能實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，通過線上線下的完美融合，再加上強(qiáng)有力的推廣，進(jìn)而挖掘線上線下的不同盈利模式，從音樂人、主辦方到受眾都有更好的音樂體驗(yàn)。以2014年汪峰與樂視網(wǎng)合作的非傳統(tǒng)模式的“峰暴來臨”演唱會為例，實(shí)行線上付費(fèi)觀直播、線下售票看現(xiàn)場這一新穎的演唱會盈利模式，打破了以往演唱會只通過演唱會門票和現(xiàn)場廣告來盈利的傳統(tǒng)模式，使中國音樂產(chǎn)業(yè)又向前邁出了一大步。這次汪峰演唱會O2O模式，剛一上線就引起了歌迷們的熱烈反響，12小時內(nèi)觀看直播人數(shù)就已達(dá)6000人，上線第一日付費(fèi)達(dá)15000人，8月2日直播結(jié)束時付費(fèi)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到48000人，最后直播和回看一起付費(fèi)達(dá)78000人。此次演唱會，從營銷和銷售途徑來看，打破了以往只有線下和固定的線上售票兩種方式。既然走線上營銷這條路，與電商平臺合作是事實(shí)和時代所趨，如百度、京東、淘寶等20多家國內(nèi)知名電商。樂視在保證其線下收益的同時，使其線上利益實(shí)現(xiàn)了最大化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士粗略估計(jì)，其演唱會門票收入2500萬，加上線上的廣告及衍生產(chǎn)品，盈利不低于5000萬，此次項(xiàng)目可謂是初探就已成功。此次演唱會的前期工作也做得特別詳細(xì)和周到，這樣努力的策劃團(tuán)隊(duì)，是樂視網(wǎng)一舉成功的秘訣。更重要的是，汪峰此次的演唱會還被制作成紀(jì)錄片，跨界電影領(lǐng)域。汪峰個人還表示，此次合作成功，在未來的發(fā)展規(guī)劃中將把個人版權(quán)集中起來開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)衍生品。由此可見，通過合理利用網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新開發(fā)，音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景遼闊。我們需要有創(chuàng)新思維，而不是一味地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)摧毀了音樂產(chǎn)業(yè)。

2 自由化的終端，彰顯不凡的極致體驗(yàn)

在移動終端充斥我們周圍的年代，人們無時無刻不在與各種終端打交道。準(zhǔn)確定位每個群體對音樂的不同需要，是演唱會新模式的嘗試得以圓滿成功的關(guān)鍵。樂視音樂也與時俱進(jìn)地在PC、移動端以及樂視TV等實(shí)現(xiàn)同步直播，適應(yīng)現(xiàn)代用戶的需求和習(xí)慣，事實(shí)證明他們真的在這方面下了不少功夫。樂視網(wǎng)與汪峰的合作，給予了我們不一樣的音樂體驗(yàn)。樂視音樂的大手筆專業(yè)制作，技術(shù)上來說使用了全球首創(chuàng)4K拍攝、直播，演唱會的視聽舞美也是由全球頂級的團(tuán)隊(duì)傾力而為，音響總監(jiān)是北京奧運(yùn)會的音響總監(jiān)。精益求精的樂視就是要讓用戶在繁忙的工作中不用親臨現(xiàn)場就能享受美妙的音樂，這種自由化的終端模式將為更多用戶提供顛覆性的交互體驗(yàn)。雖然成功有時具有偶然性，但此次演唱會新模式的成功具有一定的理論因素和數(shù)據(jù)支撐。首先，汪峰的歌迷大部分是年輕群體，據(jù)百度搜索的資料顯示，這一群體年齡在20～39歲之間，恰好是與時俱進(jìn)、容易接受新事物并具有一定支付能力的年輕學(xué)生和工作者。傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的摧殘下遍體鱗傷，但在時機(jī)成熟之時，會有人看到互聯(lián)網(wǎng)給音樂產(chǎn)業(yè)甚至音樂版權(quán)帶來的契機(jī)。樂視打通了終端，包括手機(jī)端、電視端、PC端，這才是適應(yīng)時代潮流的舉措，也是時代發(fā)展使然?，F(xiàn)在人們生活在快速消費(fèi)時代，節(jié)奏快、物質(zhì)富足，對藝術(shù)的追求和需求也隨之提高。演唱會付費(fèi)直播模式平衡了時間、渠道和價值上的盈余，對用戶來說更具有選擇性。自由選擇是互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)傳播媒介的最大特點(diǎn)之一。在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以自由地選擇我們想聽、想看的，忽視我們不想聽、不想看的，優(yōu)勢盡顯。在這個時候，內(nèi)容大于形式，只有能吸引人眼球、抓住人內(nèi)心的作品，才能立于不敗之地。尹亮曾坦言，音樂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是很大的，他要利用科技的力量搭建音樂產(chǎn)業(yè)鏈。對即將獨(dú)立出來的樂視音樂來說，內(nèi)容的精品化使其有顯著的優(yōu)勢，成功是不可復(fù)制的，根據(jù)用戶需求不斷創(chuàng)新才是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。好的作品要讓更多的用戶去欣賞、去體驗(yàn)，以創(chuàng)造更多價值。

3 O2O演唱會新模式的價值及影響

目前，在我國流行音樂市場上，商業(yè)運(yùn)作模式主要以“粉絲”群體帶來的“粉絲經(jīng)濟(jì)”為核心，如何管理好“粉絲”群體，如何在保留音樂本體價值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)音樂產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的跨行業(yè)合作，以取得最大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，值得我們思考。從音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，樂視音樂總監(jiān)尹亮認(rèn)為，自己是一個產(chǎn)業(yè)鏈上的工人，音樂產(chǎn)業(yè)較電影市場更大，因?yàn)樵谥袊赡艽蠹叶继怀鲆魳钒鏅?quán)這個圈子。有數(shù)據(jù)顯示，每年在中國演唱會的收入總額超過200億。因此，樂視探索的這種O2O演唱會發(fā)展新模式無疑具有一定的時代性和商業(yè)價值。在未來的道路上，樂視不會直接復(fù)制成功，他們會選擇具有核心生產(chǎn)力的藝人，為其量身打造屬于藝人自己的模式來突破自己。尹亮認(rèn)為，應(yīng)聯(lián)系各個孤立的音樂產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系，并挖掘其間的價值關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)并不是摧毀音樂產(chǎn)業(yè)的罪魁禍?zhǔn)?，反而是音樂產(chǎn)業(yè)變革過程中重要的助推器，便于在音樂產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)做好聯(lián)系，平衡好各方面的利害關(guān)系。O2O是音樂產(chǎn)業(yè)變革的一個好的開始，以后的路怎么走，還要靠熱愛音樂、懂音樂的人去探究。關(guān)鍵在于我們怎么發(fā)現(xiàn)其價值，怎么建立互聯(lián)網(wǎng)、音樂、公司、用戶之間的關(guān)系，做到平衡即可突顯其價值。這個項(xiàng)目對線上演唱會內(nèi)容付費(fèi)來說具有里程碑式的意義?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂不能等同于版權(quán)，版權(quán)內(nèi)容只是末端產(chǎn)品，現(xiàn)場音樂發(fā)展還有很大空間，因?yàn)橐曨l網(wǎng)站可以越過收“過路費(fèi)”的版權(quán)方，尹亮這樣認(rèn)為。但如果版權(quán)保護(hù)政策沒有到位，那么音樂產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展仍然會舉步維艱。如今，音樂產(chǎn)業(yè)已與互聯(lián)網(wǎng)高度融合，演唱會的在線直播前景可觀，但這一模式并不適合每一個音樂人，只有繼續(xù)創(chuàng)新，才能繼續(xù)前行。這還需要技術(shù)與內(nèi)容的統(tǒng)一，音樂是有生命的，只有好的作品、好的技術(shù)和好的創(chuàng)新模式結(jié)合在一起，才會展現(xiàn)其獨(dú)特的光芒，才能實(shí)現(xiàn)其價值。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 趙志安.中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）[M].人民音樂出版社，2019：18.

作者簡介：吳靜靜（1989—），女，音樂學(xué)碩士，中國傳媒大學(xué)附屬小學(xué)音樂教師，研究方向：音樂傳播等。