很多年輕人都無法理解，平時(shí)舍不得吃舍不得穿的老人，為何有時(shí)會(huì)掏光家底去購買保健品？更可怕的是，一些身體有病患的老年人，輕信保健品營(yíng)銷人員的說法，把藥都停了！這都是因?yàn)槟切┥钐茁贰?/p>

以“親情牌”騙取信任。 保健品營(yíng)銷人員采取“溫情攻勢(shì)”，通過各種“話術(shù)”與老人拉近關(guān)系，一旦獲得老人的聯(lián)系方式、家庭情況等信息后，會(huì)表現(xiàn)得非常熱情，不斷對(duì)老人們噓寒問暖，關(guān)心老人的疾病，通過逐步的交流來騙取老年人的信任。

以“專家牌”強(qiáng)力洗腦。利用所謂的專家做宣傳，通過專家講座、專家義診等形式，打消老年人的顧慮，讓老年人對(duì)產(chǎn)品深信不疑。

以“免費(fèi)牌”吸引上鉤。在前期推銷時(shí)通常會(huì)采取發(fā)放免費(fèi)日用品、贈(zèng)送藥物、免費(fèi)義診等方式，放長(zhǎng)線釣大魚，給老年人制造不花錢就能看病、得實(shí)惠的假象。

以“科技牌”掏空錢包。很多產(chǎn)品打著“基因療法”“干細(xì)胞移植”及“納米技術(shù)”等高科技騙人，聽起來非常高大上，其實(shí)就是欺你對(duì)新鮮事物不熟悉。