俞波　夏夢夢

摘 要 隨著我國經濟的快速發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，企業(yè)在應收賬款方面就會出現(xiàn)較多的問題，在企業(yè)經營過程中，為了實現(xiàn)更好的發(fā)展，企業(yè)都選擇占據更多的市場，于是比較重視銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)內部出現(xiàn)了大量的不良應收賬款，而且企業(yè)多采用賒銷的方式，賒銷與應收賬款成正比，企業(yè)應該加強應收賬款的管理，可以降低企業(yè)財務的風險，有利于提高企業(yè)的經濟效益。

關鍵詞 不良應收賬款 賒銷 風險 應收款到賬率 壞賬準備率

一、應收賬款的定義

應收賬款是指企業(yè)在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等 。應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權。

二、我國企業(yè)不良應收賬款的現(xiàn)狀分析

隨著應收賬款的持續(xù)增加，使得企業(yè)流動資金周轉困難，導致企業(yè)的生產經營資金短缺，影響了正常的企業(yè)生產經營?，F(xiàn)階段，我國市場經濟還在不斷完善，有些單位在交易過程中處于強勢地位，使用應付賬款來降低企業(yè)自身的財務費用，但是增加了應收賬款單位的財務費用。

三、我國企業(yè)應收款風險產生的原因

（一）盲目賒銷，風險防范意識缺乏

不良應收賬款主要來自激烈的市場競爭。在這個信息化非常快的時代，企業(yè)為了提高市場的占有率，生產方除了利用銷售價格優(yōu)惠來吸引大量顧客，增加企業(yè)銷量，還利用賒銷以降低信用標準來吸引更多的顧客，這種行為導致了企業(yè)應收賬款大量產生。企業(yè)的盲目賒銷，忽視了最重要的貨款回收導致企業(yè)間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴重，正常的流動資金被大量的應收賬款所占，會導致財務報表顯示流動資金較大，但是實際的資金流動性較差。

（二）信用管理機制與應收賬款信用政策的缺失

大部分企業(yè)在銷售過程中忽視了對客戶信用的調查及管理，沒有去了解客戶的資信情況，就直接將本企業(yè)產品賒銷給他們。隨著經濟的發(fā)展，很多企業(yè)為了在市場上站穩(wěn)腳跟，一味地爭奪客戶，沒有對應收賬款的風險進行事前評估和預測，沒有對客戶的償債能力進行評估，企業(yè)在信用方面嚴重缺乏一定的科學分析和判斷，對客戶本身財務狀況了解不足，這些細節(jié)導致企業(yè)不能高效運轉。

（三）企業(yè)缺乏有效和完善的內部控制制度

現(xiàn)在的企業(yè)中有一部分管理者對于財務方面知識不是很了解，且在應收賬款這方面管理不善，沒有很好地制定計劃，導致最后企業(yè)出現(xiàn)大量的不良應收賬款，企業(yè)的財務部門對于賬面余額核對方面沒有及時去整理，沒有建立完善的應收款臺賬和計算應收款到賬率的措施，最后導致了賬面余額較大，沒有責任部門去關心貨款回收情況，各個部門對于應收賬款的回收責任互相推諉，最后的結果就是不良應收賬款逐年遞增。

（四）企業(yè)內部的考核激勵機制還不夠健全

企業(yè)在內部管理方面不到位，考核過于強調銷售量，對于應收賬款的管理意識較低，有些企業(yè)在這個環(huán)節(jié)也沒有一定的制度化。很大一部分企業(yè)在公司管理上，都是以員工每月的銷量為考核標準發(fā)放職工薪酬，在這種情況下就很容易忽視不良應收賬款的產生，導致企業(yè)形成壞賬，最終導致企業(yè)不良應收賬款不斷增多，給企業(yè)經營過程中造成不必要的影響，嚴重阻礙企業(yè)健康運轉。

四、企業(yè)應收款風險的防范與控制

（一）強化認識，及時走出應收賬款管理的誤區(qū)

企業(yè)應該足夠了解應收賬款管理與賬齡這兩個基本指標。與此同時還應該遵循企業(yè)效益優(yōu)先的原則和兼顧信用。隨著企業(yè)的不斷擴大，企業(yè)在規(guī)模和經營方面應該制定好可行的計劃。

（二）建立科學的信用評價制度，健全應收賬款內部控制制度

在企業(yè)間相互交易過程之前，企業(yè)應當對買方的信用和償還能力進行正確的判斷與評估，只有足夠的了解，才能避免雙方因債務問題引發(fā)的糾紛。企業(yè)管理人員應根據企業(yè)本身發(fā)展經營狀況制定和完善有效的信用政策。同時，企業(yè)應建立互相牽制的賒銷審批制度。

（三）企業(yè)應不斷推動貨款回收制度的健全與完善考核制度

企業(yè)在運行過程中，為了加強應收賬款的管理，防止企業(yè)工作人員為了完成每月的銷售量進行盲目賒銷，企業(yè)管理層應該制定相關的解決方案，把貨款的回收和銷售業(yè)務聯(lián)系起來，制定相關的制度，責任到人。

五、結語

在目前的市場經濟活動中，企業(yè)必須加強對不良應收賬款的管理，找出企業(yè)自身應收賬款的現(xiàn)狀及存在的問題，并針對這些問題做好相應的措施與制定出合理的對策，在此過程中企業(yè)應嚴格把關，事前做好防范工作，加強監(jiān)督力度，不斷健全與完善應收賬款管理制度，使得企業(yè)高速運轉，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。應收賬款在企業(yè)中起到了雙重作用，首先，企業(yè)可以利用賒銷來擴大市場，提高市場競爭力，但是，賒銷會加大企業(yè)在資金流動方面的風險。所以，為了讓應收賬款得到更好的管理，避免不良應收賬款的產生，企業(yè)必須制定新的管理制度，科學有效的評估客戶信譽，控制壞賬的產生，讓企業(yè)在健康良性的軌道上運行。

（俞波單位為江蘇永鋼集團有限公司；夏夢夢單位為蘇州昆侖重型裝備制造有限公司）

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