馬河南 范春梅

【摘 要】隨著我國進入新的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快，各行各業(yè)對技術(shù)技能人才的需求越來越緊迫，職業(yè)教育重要地位和作用越來越凸顯。但是，與發(fā)達國家相比，我國中等職業(yè)教育的教學(xué)載體不夠新穎，教學(xué)設(shè)計和教學(xué)模式的創(chuàng)新理念不強，造成學(xué)生實踐應(yīng)用能力不足。針對中職教育教學(xué)的需要，在國家教育部和省教育廳的指導(dǎo)下，相關(guān)學(xué)校在專業(yè)建設(shè)中開設(shè)了市場營銷課程。而在其課程教學(xué)過程中運用體驗營銷的教學(xué)方法更能取得市場營銷教學(xué)活動的效果。本文就體驗營銷教學(xué)方法在中職市場營銷教學(xué)中的意義與教學(xué)特點及應(yīng)用做了闡述和思考。

【關(guān)鍵詞】體驗營銷；中職營銷教學(xué)；應(yīng)用探析

市場營銷屬于工商管理類的一門專業(yè)，又稱為行銷學(xué)，它既能指某企業(yè)的施行的具體行為，也能指研究企業(yè)人員的市場營銷活動。教師如何對中職學(xué)生進行教學(xué)活動，我覺得最關(guān)鍵的是要樹立正確的教學(xué)目標(biāo)，始終堅持培養(yǎng)實用型人才的教學(xué)目標(biāo)，要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，以促進就業(yè)和適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，著力培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才。同時，中職教學(xué)運用體驗營銷的教學(xué)方法最淺層次是為了完成學(xué)校的教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)更多更好的專業(yè)能力強，就業(yè)水平高的學(xué)生，更深層次就是滿足社會經(jīng)濟發(fā)展過程中對新型人才的需求。

一、體驗式教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中運用的特點

1.著力提高中職學(xué)生的實踐應(yīng)用能力

傳統(tǒng)的教學(xué)模式是學(xué)生通過教授的課堂授課的方式學(xué)習(xí)理論知識， 因此中職學(xué)生能夠從中學(xué)到市場營銷的理論知識，然而，學(xué)習(xí)單純的理論知識并不能滿足社會對學(xué)生學(xué)習(xí)的需求，理論知識沒有實踐運用，可謂是空中樓閣。采用體驗營銷教學(xué)方法，讓學(xué)生在接受教師理論知識灌輸?shù)耐瑫r指導(dǎo)學(xué)生適當(dāng)進入社會開展實踐活動，通過社會這個平臺使學(xué)生同時掌握理論知識和實踐應(yīng)用能力，必能很大程度提高中職學(xué)生的綜合能力，滿足社會和企業(yè)需求的人力資源。所以，在中職教學(xué)中教師要充分發(fā)揮主觀能動性，密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，因材施教，根據(jù)教學(xué)進程設(shè)計具有現(xiàn)實意義的教學(xué)情景、實踐活動，積極引導(dǎo)學(xué)生積極參與，激發(fā)學(xué)生運用理論知識解決實際問題的能力。用情境教學(xué)的方法，使中職學(xué)生從另一個角度理解理論知識，并鍛煉理論運用于實踐的能力。

2.正確認(rèn)識學(xué)生在教學(xué)活動中的主體性

教師主導(dǎo)課堂在傳統(tǒng)教學(xué)活動中是毫無疑問的，大部分時間學(xué)生只是被動接受教師傳授的知識，很難體現(xiàn)出學(xué)生的主體性與學(xué)生個性。而且許多教師一味講授理論知識，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與主動性，所以學(xué)生也只是一味接受教師的理論知識，漸漸造成思維定勢、創(chuàng)造力低下。同時，一節(jié)課依靠僅有的40-45分鐘根本無法解決學(xué)生所提出或思考的問題。一知半解的學(xué)生在課后自然無法將所學(xué)知識運用到實踐活動中，也就缺乏實踐真理的檢驗。與此相反，在體驗營銷教學(xué)中，學(xué)生主體地位得到突出，在教學(xué)活動過程中強調(diào)學(xué)生主體性，積極鼓勵學(xué)生普遍參與。除此之外，體驗營銷教學(xué)活動要立足于學(xué)生接受能力設(shè)計實施，學(xué)生的參與性決定了教學(xué)活動的成功與否，并且是評定其存在合理性的根據(jù)。在這種教學(xué)情境中，明確了學(xué)生的主體，突出了學(xué)生在教學(xué)過程的地位，有力地促進了學(xué)生的積極參與性，進而為其增強實踐能力和自主學(xué)習(xí)提供有利機會。

3.重點培養(yǎng)學(xué)生理論轉(zhuǎn)化實踐的能力

由于市場營銷專業(yè)與社會現(xiàn)實生活息息相關(guān)，所以在體驗營銷教學(xué)過程中，教師既要向?qū)W生傳播營銷理論知識，也要時刻關(guān)注社會實時。市場營銷顧名思義自然與市場緊密結(jié)合，所以社會中發(fā)生的任何事物都與市場營銷相關(guān)，正確把握其中聯(lián)系，必然能發(fā)現(xiàn)其發(fā)展契機，獲取廣大效益。在創(chuàng)造教學(xué)情境時，教師要深刻分析最新社會時政，聯(lián)系學(xué)生發(fā)展需求與特點，積極設(shè)計創(chuàng)作教學(xué)情境。組織社會實踐活動要扎根現(xiàn)實情境，探索合乎教學(xué)的社會生活契機。從實際社會生活出發(fā)尋求學(xué)生獲取知識與能力的教學(xué)情境，更能破除空中樓閣般的空想，讓學(xué)生獲得理論轉(zhuǎn)化為實踐的能力。

二、在中職市場教學(xué)中運用體驗營銷的策略

1.采用情境教學(xué)方式

盡管人都是有個體差異性的，但是在思維習(xí)慣方面明顯表現(xiàn)出普遍性，那就是大多數(shù)人偏向于感性知識，對于理性思維其實大多人都是比較生疏的。所以，市場營銷教師要認(rèn)識到人們的認(rèn)知思維方式，將理論知識與感性思維緊密結(jié)合起來，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)設(shè)別樣的教學(xué)活動。創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的教學(xué)情境只需認(rèn)識到學(xué)生當(dāng)前的實際情況，從理論知識出發(fā)，設(shè)計實踐性活動就可。比如：教師可以創(chuàng)設(shè)這樣一個教學(xué)情境--A公司之前一直處于飲料市場底端，現(xiàn)著卻逐漸壟斷飲料市場，于是B公司進行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)以下幾點要點：（1）A公司銷售對象集中在喜愛喝飲料的青少年身上。（2）A公司研制了口味各異的飲料以滿足消費者的廣大需求。（3）A公司生產(chǎn)的飲料包裝采用多種材質(zhì)，而消費者的個性需求越來越突出。（4）A公司采用線上線下（O2O）結(jié)合的銷售方式以擴大銷售范圍。最終B公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了A公司營銷策略的優(yōu)勢。

2.教師要不斷提高教學(xué)案例設(shè)計能力

教案設(shè)計是體驗教學(xué)必不可少的一個環(huán)節(jié)，教學(xué)案例設(shè)計得當(dāng)，學(xué)生就容易掌握課程中的重點難點，也能增強學(xué)生的課程參與度，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時，教案設(shè)計也關(guān)系到教師教學(xué)能力的評判，因為設(shè)計教案是教師的基本功。教學(xué)案例有教學(xué)內(nèi)容設(shè)計、教學(xué)問題設(shè)計、教學(xué)評價、教學(xué)反饋等幾個方面，只有以上幾個方面依次進行完成，才能表示教學(xué)活動的真正完結(jié)?？茖W(xué)精準(zhǔn)的教案設(shè)計要依據(jù)學(xué)生的發(fā)展階段特點，立足當(dāng)前教育發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合教學(xué)發(fā)展要求，切實設(shè)計精準(zhǔn)教案。

3.學(xué)生分成小組進行小組討論

讓每個學(xué)生獲得鍛煉能力的機會是教師通過教學(xué)活動實現(xiàn)的另一個教學(xué)目標(biāo)。而這種能力形成最好的方式就是學(xué)生進行分組討論。小組分組也得要一定的策略，最好的形態(tài)就是每組5個人左右，并且小組成員有一定的互補性，當(dāng)然相異性也得盡量避免。小組討論一般是屬于情境教學(xué)的環(huán)節(jié)，因為這能使學(xué)生產(chǎn)生代入感。小組討論中，可以充分讓每一個學(xué)生參入到討論的場景中去，表達他們的看法，提出他們的觀點，最后小組成員整合各自的資源形成完整性的結(jié)果。在這種組員討論的情境教學(xué)下，學(xué)生更能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，擴大銷售知識面，拉近同學(xué)之間的關(guān)系。更重要的是受這種教學(xué)活動的渲染影響，學(xué)生們的創(chuàng)新思維與主體性分激發(fā)出來，是學(xué)生人格得到進一步升華。

與傳統(tǒng)教學(xué)方式相比，成功運用體驗營銷的教學(xué)模式是中職市場營銷專業(yè)中教學(xué)模式教學(xué)理念的巨大創(chuàng)新。運用這種教學(xué)方式能在很大程度上讓學(xué)生掌握一定的市場調(diào)查的理論，具備一定進行市場調(diào)查研究、收集資料、整合數(shù)據(jù)的能力。學(xué)生的積極參與，使學(xué)生真正居于教學(xué)的主體地位，體現(xiàn)教育的科學(xué)性。體驗營銷教學(xué)方式既是教學(xué)方式、體制機制的創(chuàng)新，也是學(xué)生進行思想意識更新的機遇。學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的同時掌握到實踐應(yīng)用的能力，增強思維的靈活性。使學(xué)生創(chuàng)新能力得到提升，與適應(yīng)社會能力的增強。與此同時，市場營銷教師也需主動學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，不斷提升自身的教學(xué)水平，掌握更多的專業(yè)技能，為促進經(jīng)濟社會發(fā)展和提高國家競爭力提供優(yōu)質(zhì)人才資源支撐。

【參考文獻】

[1]邢文濤.體驗式教學(xué)在中職市場營銷課堂教學(xué)中的實踐研究[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2017（6）：32-33.

[2]侯旭.體驗式教學(xué)法在中職市場營銷課中的運用[J].新課程研究（中旬刊），2018（2）：56-57.