陳鳴

摘 ?要 ?當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，媒體融合逐漸成為媒體發(fā)展的主流趨勢(shì)。我國(guó)的少兒讀物需求量逐年增大，但是整體經(jīng)營(yíng)中缺乏合適有新意的營(yíng)銷(xiāo)方法。借助多樣化的新媒體平臺(tái)推送宣傳圖書(shū)刊物信息，能夠幫助其擴(kuò)大受眾，獲得更多的關(guān)注，這也是少兒讀物未來(lái)必然的發(fā)展方向。文章對(duì)媒體融合的概念做出了簡(jiǎn)要解釋，并分析當(dāng)前媒體融合背景下少兒讀物市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，后文著重提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，以幫助少兒讀物的營(yíng)銷(xiāo)方式改良，促進(jìn)少兒知識(shí)信息的傳遞。

關(guān)鍵詞 ?媒體融合;少兒讀物;營(yíng)銷(xiāo)策略;現(xiàn)狀問(wèn)題

中圖分類號(hào) ?G2 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ?A ? ? ?文章編號(hào) ?2096-0360（2019）04-0050-02

媒體融合被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)下多種媒體媒介表現(xiàn)出的功能作用一體化傾向。具體的概念被分為兩種，狹義的解釋認(rèn)為媒體融合只是不同媒介形式的結(jié)合，而后互相作用誕生一種新的媒體形式，廣義的則還要包含更多媒介要素的融合?？梢哉f(shuō)媒體融合是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展背景下傳統(tǒng)媒體形式的有機(jī)結(jié)合，不僅是傳播技術(shù)的結(jié)合，還有經(jīng)營(yíng)方式的改變。我國(guó)少兒讀物市場(chǎng)要重新煥發(fā)生機(jī)必然要運(yùn)用好媒體融合這一良好的發(fā)展背景，提升自身影響能力，積極傳播，傳播知識(shí)增添效益。

1 ?媒體融合背景下少兒讀物的市場(chǎng)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1.1 ?少兒讀物宣傳缺乏力度

當(dāng)前信息媒介已不再局限紙質(zhì)的書(shū)籍刊物，打開(kāi)手機(jī)、電腦，隨意瀏覽我們都能發(fā)現(xiàn)大量的美妝、服飾、數(shù)碼產(chǎn)品宣傳信息。比如微博平臺(tái)常常能見(jiàn)到傳達(dá)大V、數(shù)碼大V、美妝大V等，上百萬(wàn)的關(guān)注屢見(jiàn)不鮮。人們關(guān)注博主本人的同時(shí)，也會(huì)了解博主同款產(chǎn)品的相關(guān)信息，由此發(fā)揮出了微博平臺(tái)的宣傳功能。小紅書(shū)、知乎等軟件都有類似效果。這也證明了這類產(chǎn)品在新媒體領(lǐng)域推廣宣傳的方式恰當(dāng)，能切實(shí)為產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售帶來(lái)效益。反觀少兒讀物，無(wú)論是在微博平臺(tái)還是貼吧、小紅書(shū)等軟件，搜索能夠得到的相關(guān)信息十分有限，可以說(shuō)新媒體領(lǐng)域的宣傳，少兒讀物存在很大的空缺。當(dāng)前少兒讀物的主要關(guān)注力要集中于兩點(diǎn)，首先發(fā)現(xiàn)更多的潛在購(gòu)買(mǎi)者，或者說(shuō)讓有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶發(fā)現(xiàn)少兒讀物;其次是讓已經(jīng)關(guān)注的客戶發(fā)覺(jué)書(shū)籍刊物的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，促進(jìn)消費(fèi)，但顯然，這兩點(diǎn)都要由足夠的宣傳推廣來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

1.2 ?沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)路徑

少兒讀物的經(jīng)營(yíng)，需要協(xié)調(diào)圖書(shū)刊物出版方、家長(zhǎng)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)方和銷(xiāo)售自身多方的關(guān)系，綜合考慮各方的需求，家長(zhǎng)學(xué)校需要高質(zhì)量的知識(shí)內(nèi)容，出版方想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利，而銷(xiāo)售方需要利潤(rùn)維持工作運(yùn)營(yíng)。少兒讀物作為聯(lián)系各個(gè)環(huán)節(jié)的紐帶，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中仍然缺乏完善的銷(xiāo)售方式和路徑。并且信息發(fā)展十分迅速，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式顯然難以適應(yīng)市場(chǎng)情況的頻繁改變，創(chuàng)新完善必然要發(fā)展進(jìn)行。

1.3 ?推廣方法有限缺乏創(chuàng)新

微信平臺(tái)的公眾號(hào)推送、微博平臺(tái)的廣告和大V宣傳等，都是美妝服飾數(shù)碼產(chǎn)品的常用推廣手段，閑暇時(shí)打開(kāi)手機(jī)幾乎每次都能發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息，即使是匆匆一瞥也能留有印象起到宣傳效果，積累潛在消費(fèi)者。但是少兒讀物沒(méi)有選用這樣的宣傳方式，仍然停留在紙質(zhì)報(bào)刊書(shū)籍的空白處，或者通過(guò)傳單、店鋪折扣的方式進(jìn)行宣傳，不僅傳遞速度和推廣效果比不上網(wǎng)絡(luò)媒體，能夠看到推廣的受眾也只是局限在店鋪所在的附近范圍內(nèi)，想要積累穩(wěn)定的消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展仍然十分困難。

2 ?媒體融合背景下少兒讀物的營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1 ?改變少兒讀物傳播形式

不同于“70后”“80后”有小人書(shū)、小畫(huà)片盛行的童年，現(xiàn)在的孩子們從小接觸的都是各式各樣的電子產(chǎn)品，紙質(zhì)書(shū)籍刊物的閱讀量雖然有保證，但是也比不過(guò)電子產(chǎn)品的使用時(shí)間和閱讀量。為適應(yīng)新的媒體形勢(shì)，少兒讀物可以結(jié)合自身內(nèi)容開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的App軟件，不僅文字閱讀更方便，圖畫(huà)的插入也更便捷，幫助孩子閱讀吸引孩子的關(guān)注。

這一營(yíng)銷(xiāo)方式的典型代表是故宮文化，近年不少人發(fā)現(xiàn)我國(guó)歷史文化的紫禁城故宮入駐了天貓商城，注冊(cè)店鋪售賣(mài)文具、美妝、生活用品等古色古香的紀(jì)念品。其中一套故事書(shū)《故宮貓》深受眾人喜愛(ài)，書(shū)籍制作過(guò)程中結(jié)合了AR技術(shù)，只要用手機(jī)掃描書(shū)里帶有的二維碼就會(huì)出現(xiàn)一只貓咪為人們講解故宮里有趣的故事，孩子們不用出門(mén)也能把故宮游覽一遍。這款產(chǎn)品正是知識(shí)傳播形式改變的經(jīng)典代表，真正在學(xué)習(xí)中結(jié)合了信息技術(shù)，愉悅孩子的同時(shí)教授了文化知識(shí)。

2.2 ?少兒讀物的營(yíng)銷(xiāo)路徑分析

新的媒體發(fā)展趨勢(shì)下，少兒書(shū)籍刊物要拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的影響力，最不能忽視的即是多種數(shù)字媒體形式的傳播經(jīng)營(yíng)。下文列舉出常用的推廣平臺(tái)，為少兒讀物的推廣營(yíng)銷(xiāo)提供相關(guān)建議。

1）QQ平臺(tái)。QQ是一種即時(shí)通信的交流軟件，書(shū)籍刊物的推廣在QQ平臺(tái)主要有兩種方式，QQ群聊推廣和QQ空間推廣。QQ聊天群的推廣中，要首先從群成員入手，建立群成員與自身的共同聯(lián)系，比如把群名設(shè)置為少兒讀物交流群，群的主題設(shè)定為討論、推薦好的少兒讀物。引導(dǎo)群成員中孩子的家長(zhǎng)、教師提出對(duì)少兒讀物的問(wèn)題，比如適合某個(gè)年齡段孩子閱讀的圖書(shū)等。群的管理者及時(shí)給予專業(yè)回答指導(dǎo)，促進(jìn)交流，空閑時(shí)用來(lái)發(fā)布推廣信息。也可以尋找與少兒讀物有關(guān)的科普文章發(fā)布到群聊里，促進(jìn)成員之間的討論，商家借機(jī)宣傳，更容易被人們接受?？臻g推廣與群聊不通，善用QQ空間的說(shuō)說(shuō)、日志功能，為自己的圖書(shū)撰寫(xiě)精美的文案、簡(jiǎn)述其中的內(nèi)容或者截取出優(yōu)美的片段吸引人們關(guān)注書(shū)籍刊物。另外QQ空間的頁(yè)面有廣告區(qū)域，用戶想要查看好友動(dòng)態(tài)必然會(huì)翻看到推廣廣告，商家可以與騰訊協(xié)商，投放書(shū)籍宣傳內(nèi)容到瀏覽空間中，使用戶熟悉書(shū)籍刊物信息，達(dá)到宣傳效果。

2）微信平臺(tái)。我國(guó)的即時(shí)通信技術(shù)不斷更新，微信的誕生與發(fā)展很快受到了人們的支持。2018年微信的使用人數(shù)已經(jīng)突破了10億關(guān)卡，一躍成為我國(guó)的甚至世界上的通信巨頭。同時(shí)微信的興起帶動(dòng)的公眾號(hào)這一自媒體平臺(tái)也展現(xiàn)了良好的發(fā)展?jié)摿Γ熬爸档藐P(guān)注。少兒讀物在微信平臺(tái)的推廣采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，借助微信用戶的個(gè)人情感傾向和個(gè)人價(jià)值取向完成，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的常用方式。商家對(duì)少兒讀物的微信推廣也有兩種方式，第一個(gè)是影響廣泛的微信公眾平臺(tái)。比如浙江某少兒讀物出版社，建立了同名公眾號(hào)之后及時(shí)更新發(fā)行出版的圖書(shū)信息，同時(shí)推薦適合家長(zhǎng)閱讀的文章吸引家長(zhǎng)點(diǎn)擊關(guān)注。不僅題目富有創(chuàng)意，內(nèi)容質(zhì)量也會(huì)給讀者留有深刻印象。并且定期舉辦活動(dòng)，增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)關(guān)聯(lián)。第二種則是暴力推廣。微信平臺(tái)的突出特點(diǎn)是即時(shí)性強(qiáng)，平臺(tái)與用戶之間可實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)。商家可以借用微信的群發(fā)功能，把精心準(zhǔn)備過(guò)的文案讀物推薦給列表中的用戶，還可以善用二維碼，發(fā)布優(yōu)惠信息吸引用戶關(guān)注。另外朋友圈發(fā)布相關(guān)信息也是可行方式之一。

3）微博平臺(tái)。首先，尋找目標(biāo)受眾。微博使用者都會(huì)有標(biāo)簽設(shè)定，商家可以通過(guò)用戶設(shè)置的標(biāo)簽和參與的話題微群來(lái)推測(cè)用戶的年齡職業(yè)情況，如果發(fā)現(xiàn)有合適的受眾，比如年輕的家長(zhǎng)，家里有小孩的用戶都可以初步確定為推廣對(duì)象。而后結(jié)合微博平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為用戶量身定制合適的話題，吸引用戶點(diǎn)擊關(guān)注，一定程度上的互動(dòng)之后，就可以把用戶變?yōu)樯碳业姆劢z，然后合理推廣，接受度增強(qiáng)。其次，經(jīng)營(yíng)微博，不要讓微博主頁(yè)過(guò)于單薄。商家的注冊(cè)微博需要切合少兒讀物的基本觀點(diǎn)，及時(shí)更新，保障內(nèi)容的高質(zhì)量和實(shí)效性。同時(shí)關(guān)注微博話題榜上的熱點(diǎn)問(wèn)題，偶爾蹭熱點(diǎn)收獲流量和熱度。關(guān)注微博使用的高峰期，定時(shí)發(fā)表微博，可以幫助增加閱讀量，提升推廣效果。比如晚上8點(diǎn)以后，家長(zhǎng)和孩子都有空閑時(shí)間，對(duì)微博的關(guān)注也就更多一些。此外營(yíng)銷(xiāo)話題，參與微博抽獎(jiǎng)等活動(dòng)可以增加用戶之間的互動(dòng)聯(lián)系。探索用戶的價(jià)值取向，與用戶的價(jià)值觀念保持一致，也是收獲關(guān)注，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望的良好方式。

3 ?結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新時(shí)期的媒體融合正在成為媒體發(fā)展的主要趨勢(shì)，少兒讀物要獲得市場(chǎng)就要跟隨社會(huì)趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)推廣的不足，借助好新媒體平臺(tái)，改變讀物的傳播形式，熟悉各媒體平臺(tái)的特點(diǎn)加以利用，積極推廣完善自身，促進(jìn)少兒圖書(shū)刊物的銷(xiāo)售增加收益，也為我國(guó)少兒知識(shí)的傳播帶來(lái)更多的方式和途徑。

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