吳畏

我是一個(gè)典型的南方女子，在客戶們的眼里：柔和、文靜、極有親和力的外表，讓很多第一眼見到我的人，一時(shí)很難把我與保險(xiǎn)大咖、2019年大童“金頂匯”輪值主席等一系列閃亮的頭銜聯(lián)系起來。西南財(cái)大畢業(yè)后，我從大型國(guó)企的財(cái)務(wù)主管、保險(xiǎn)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，到房地產(chǎn)投資公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，事業(yè)都干得風(fēng)生水起;又在保險(xiǎn)行業(yè)蒸蒸日上之際，果斷加入了保險(xiǎn)業(yè)，從專屬壽險(xiǎn)公司的全明星業(yè)務(wù)員，到保險(xiǎn)第三方的資深理財(cái)師、業(yè)績(jī)冠軍，一路走來，干一行、愛一行、精一行，靠的是多年財(cái)務(wù)工作養(yǎng)成的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格和誠(chéng)信可靠的職業(yè)操守。寥寥幾筆的簡(jiǎn)介不能解答這份疑惑，而我，也發(fā)自內(nèi)心地愿意向大家分享這一路走來的感悟和事業(yè)成功的奧秘……

因愛與保險(xiǎn)結(jié)緣——從財(cái)務(wù)總監(jiān)到保險(xiǎn)精英

會(huì)計(jì)專業(yè)出身的我，與保險(xiǎn)的緣分著實(shí)不淺。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入一家國(guó)企，先后從事會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、社?；鸸芾淼裙ぷ?，從那時(shí)起，我就開始接觸保險(xiǎn)，雖然所接觸的并非商業(yè)保險(xiǎn)，但隨著工作的開展，我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)越來越深刻?！氨ｋU(xiǎn)是生活的底線”這種意識(shí)，已深深根植在我的心里。

2003年年底，我來到北京，進(jìn)入房地產(chǎn)投資行業(yè)，一直工作到2013年。這10年間，我見證了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，也從一名房地產(chǎn)投資公司的財(cái)務(wù)管理人員，做到財(cái)務(wù)總監(jiān)。在職務(wù)升遷、待遇提高的同時(shí)，事業(yè)與家庭的矛盾也日益突出。

孩子上學(xué)前班那一年，我終于決定回歸家庭。

就在我回歸家庭不久，我的母親，這位為家庭操勞一生的主心骨病重住院，讓我再次認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，決定給家人購買一些商業(yè)保險(xiǎn)作為家庭的基礎(chǔ)保障。我拿出財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)真勁兒，對(duì)保險(xiǎn)條款、生效條件、數(shù)據(jù)計(jì)算方法等細(xì)節(jié)，逐條過問、親自演算。

保險(xiǎn)顧問看著一手拿著合同、一手拿著計(jì)算器的我，半開玩笑地對(duì)我說：“你這些鉆牛角尖的問題，我是第一次遇到，沖你這種認(rèn)真勁兒，干脆你自己來做保險(xiǎn)吧！”

抱著想買到自己真正需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品的心態(tài)，我開始學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，沒想到從此在保險(xiǎn)這條路上越走越寬。以前工作中接觸的企業(yè)家、高層管理者和科研工作者，得知我轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)行業(yè)后，因信任而托付，成了我早期的第一批客戶。因此，進(jìn)入行業(yè)第一年，我就達(dá)成了MDRT、IDA等多種保險(xiǎn)業(yè)的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，并且良好的口碑帶來了源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。

我為什么選擇大童？——保險(xiǎn)超市好處多

未接觸保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)購買保險(xiǎn)的經(jīng)歷，讓我十分理解很多人對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者的戒備心。

保險(xiǎn)本身是一個(gè)很好的事物，但由于行業(yè)發(fā)展早期一些業(yè)務(wù)不精的保險(xiǎn)顧問的不良營(yíng)銷、不實(shí)宣傳等，傷害了原本有保險(xiǎn)購買需求的客戶。因此，社會(huì)上才有類似“保險(xiǎn)是騙人的”這種說法。

進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后，我用我的專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)贏得了一些精英人群的認(rèn)可。但越是深入服務(wù)，我越發(fā)現(xiàn)各類主體險(xiǎn)企只能提供一家公司的產(chǎn)品，而且險(xiǎn)種相對(duì)單一，無法提供我所服務(wù)的高端客戶需要的全面保障解決方案。

那時(shí)，我常想：如果我能站在客戶的角度，去為他們挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品就好了！

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了大童保險(xiǎn)，才真正為我打開了拓寬保險(xiǎn)視野、提升事業(yè)進(jìn)階的天空。原來，保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)早就有獨(dú)立保險(xiǎn)代理人（或稱保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人）這種真正站在客戶角度，為客戶挑選種類豐富、性價(jià)比高的保險(xiǎn)產(chǎn)品的展業(yè)方式。這不正是我夢(mèng)寐以求的嗎！在大童保險(xiǎn)“向善、利他、感恩、敬畏”的企業(yè)文化感召下，2015年，我正式加盟大童，成為一名獨(dú)立保險(xiǎn)代理人。

從此以后，我能夠打破產(chǎn)品單一的局限，真正站在客戶需求的立場(chǎng)上，為他們精確診斷家庭風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，精心選擇最適合他們的高性價(jià)比產(chǎn)品，量身訂制全面、適當(dāng)?shù)谋Ｕ辖鉀Q方案。

我的選擇為我的保險(xiǎn)事業(yè)帶來了新突破。這一突破直接反映在業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)上。

在主體險(xiǎn)企工作的幾年里，我每年的業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng);到大童之后，我的個(gè)人業(yè)績(jī)每年則是以數(shù)倍的速度猛增。今年開門紅期間標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)600萬元。

有操守、有情懷、有能力——為新時(shí)代保險(xiǎn)人畫像

我很看好保險(xiǎn)行業(yè)的前景，愿意為保險(xiǎn)事業(yè)盡自己的一份力。我尤其看好保險(xiǎn)中介行業(yè)的發(fā)展：一方面，近幾年，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，而保險(xiǎn)中介則是保險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)的排頭兵，每年以3倍于保險(xiǎn)行業(yè)整體增速的速度在發(fā)展;另一方面，在國(guó)外成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)，有70%的新訂單來自于主體保險(xiǎn)企業(yè)之外的第三方機(jī)構(gòu)。我認(rèn)為，未來的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)也將朝著這一方向發(fā)展。

近年來，乘著中國(guó)40年改革東風(fēng)先富起來的企業(yè)主和富裕家庭，大多都有著如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承、如何在法制體系越來越健全和規(guī)范的環(huán)境下合理進(jìn)行稅收策劃，以及如何隔離公司經(jīng)營(yíng)與個(gè)人財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的迫切需求。

作為既懂企業(yè)管理和財(cái)務(wù)稅法，又懂保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新型保險(xiǎn)人，我能站在服務(wù)客戶的角度，將保險(xiǎn)作為一種配置工具，為客戶提供一攬子財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)稅策劃、資產(chǎn)配置方案，全方位滿足企業(yè)家、高級(jí)白領(lǐng)和高級(jí)知識(shí)分子等高凈值人群的保障需求。

近幾年，不少企業(yè)高管、銷售大牛、大學(xué)教授、科研人員等各行業(yè)精英，紛紛加入保險(xiǎn)事業(yè)中來，為新時(shí)代的保險(xiǎn)行業(yè)注入了一股強(qiáng)大而有活力的清流。他們和我一樣，誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、受人尊敬，用專業(yè)素質(zhì)和綜合能力，為有保障需求的家庭提供最貼心的服務(wù)，也推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上。

這，就是新時(shí)代新保險(xiǎn)人的嶄新畫像和風(fēng)貌！我相信，未來會(huì)有越來越多的精英加入保險(xiǎn)行業(yè)，成為和我一樣的新型保險(xiǎn)人！