景川

[摘 要]隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，我國已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于社會(huì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了重要影響，農(nóng)產(chǎn)品營銷也不例外?；诖?，本文重點(diǎn)分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，并提出了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議，旨在推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.10.080

[中圖分類號(hào)]F326.6；F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2019）10-0-02

0 引 言

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由供給短缺轉(zhuǎn)為區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性及產(chǎn)能過剩，供給側(cè)改革滲入各產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)都發(fā)生了重大變化。農(nóng)產(chǎn)品交易也逐漸由線下轉(zhuǎn)為線上，繼而又轉(zhuǎn)為線上與線下相結(jié)合，呈現(xiàn)出了新的特征。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為一個(gè)新發(fā)展方向，是農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要產(chǎn)物。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售主要指運(yùn)用各種信息技術(shù)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供求價(jià)格，以網(wǎng)絡(luò)作為銷售媒介，依托生產(chǎn)基地和物流配送體系更好地為客戶提供服務(wù)，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的營銷活動(dòng)。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售具有良好的互動(dòng)性，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)可以大大增強(qiáng)消費(fèi)者的參與欲望，從而使消費(fèi)者真正融入營銷過程。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)跨越了時(shí)空和空間距離，用戶隨時(shí)隨地都可以通過互聯(lián)網(wǎng)下單，從而有效增加了營銷機(jī)會(huì)，為農(nóng)產(chǎn)品交易提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也帶來了很多便利。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本較低，運(yùn)行效率非常高，對(duì)于實(shí)體店是有益補(bǔ)充，對(duì)于消費(fèi)者也是很好的選擇，不僅可以有利于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能降低時(shí)間成本和交易成本。

2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1 缺乏有效網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才是所有行業(yè)發(fā)展壯大不可或缺的一個(gè)重要因素，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷人才也不可或缺。但是由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是近幾年才出現(xiàn)的新事物，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)并沒有做好準(zhǔn)備工作，網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)薄弱，很難培育出網(wǎng)絡(luò)營銷人才，再加上企業(yè)內(nèi)部沒有完善的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才少之又少。由于缺乏人才，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)瓶頸，再加上很多農(nóng)民的文化水平普遍不高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)了解知之甚少，從而很難有效開展農(nóng)產(chǎn)品營銷工作。

2.2 尚未形成完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體

目前，我國民眾越來越重視身體健康，因此對(duì)于食物質(zhì)量要求也越來越高，再加上我國當(dāng)前環(huán)境污染非常嚴(yán)重，從而會(huì)質(zhì)疑沒有經(jīng)過自己親身檢驗(yàn)的食物。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，由于消費(fèi)者沒有親身經(jīng)歷食品生產(chǎn)過程，會(huì)質(zhì)疑農(nóng)產(chǎn)品加工及運(yùn)輸過程，從而不利于順利開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。目前，大部分消費(fèi)者仍然習(xí)慣在超市或者賣場(chǎng)購買農(nóng)產(chǎn)品，很少有人通過網(wǎng)上訂單方式購買農(nóng)產(chǎn)品。此外，我國政府在大力推行菜籃子工程，也有助于民眾買到放心食品，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷也是一個(gè)重大沖擊，不利于培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷處于初級(jí)階段

在我國整個(gè)營銷體系中，品牌營銷往往起到了至關(guān)重要的作用，它是市場(chǎng)營銷的精髓。目前，我國一些涉農(nóng)企業(yè)常常通過互聯(lián)網(wǎng)做一些簡(jiǎn)單宣傳和促銷，簡(jiǎn)單介紹自己所銷售產(chǎn)品，有些企業(yè)也只是簡(jiǎn)單地介紹企業(yè)的地址、經(jīng)營范圍、聯(lián)系電話。事實(shí)上，這種單一網(wǎng)絡(luò)營銷模式并沒有構(gòu)建出真正的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷常常擁有非常完善的信用體系，并且可以依托知名度較高的農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行銷售，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量消費(fèi)者，從而可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。在當(dāng)前營銷模式中，由于很多企業(yè)缺乏明確的目標(biāo)，雖然投入很多卻沒有取得很好的效果。對(duì)于一些企業(yè)而言，由于缺乏市場(chǎng)推廣理念，沒有做好宣傳工作，導(dǎo)致廣大用戶無法全面了解企業(yè)信息，各種訪問量依舊停留在較低水平，根本無法做好企業(yè)信息傳播工作。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展研究不夠系統(tǒng)

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步階段，很多技術(shù)方案依舊在不斷摸索中，并沒有出臺(tái)整體化、系統(tǒng)化的方案。由于受制于技術(shù)水平，我國當(dāng)前并沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中，我國網(wǎng)絡(luò)營銷主要側(cè)重于網(wǎng)上推廣以及網(wǎng)站建設(shè)，就是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本手段。除此之外，有很多企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，并不了解相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方法和方式。一些企業(yè)雖然已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但是很多營銷模式仍處于初級(jí)階段，并沒有充分發(fā)揮營銷的優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)者角度來看，數(shù)千年的文化使民眾早已經(jīng)習(xí)慣傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品購買方式，他們會(huì)覺得如果購買一些摸不見看不著的商品回家會(huì)不放心，只有看得見摸得著的商品才能使自己放心。

2.5 政府部門不重視網(wǎng)絡(luò)營銷

我國政府部門雖然開通了很多信息門戶網(wǎng)站，但是卻沒有建立一個(gè)規(guī)范統(tǒng)一的制度，從而難以保證網(wǎng)上信息的真實(shí)性和系統(tǒng)性。真正的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站包含大量的產(chǎn)品信息，同時(shí)還包含專家咨詢以及技術(shù)服務(wù)，然而這些網(wǎng)站中的內(nèi)容卻很少進(jìn)行更新，也沒有做好信息互動(dòng)，很多網(wǎng)頁在后期根本無法維護(hù)，訪問速度非常慢，很多網(wǎng)站也只是一個(gè)框架，沒有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

2.6 存在安全問題

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)帶來的信用危機(jī)也不能忽視。相關(guān)調(diào)查顯示，30%的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上交易安全有過擔(dān)憂，主要由于當(dāng)前網(wǎng)上交易的安全性并不高，消費(fèi)者通過網(wǎng)上交易泄露信息的現(xiàn)象比比皆是。

3 我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的建議

目前，我國農(nóng)業(yè)正處于不斷調(diào)整期間，農(nóng)村也發(fā)生了翻天覆地的變化，勢(shì)必會(huì)給我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系帶來新的變化。在這樣的背景下，加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售具有重要的意義，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售可以使農(nóng)民增收，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，從而促進(jìn)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)向前發(fā)展。為了更好地推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售向前發(fā)展，可以采用以下幾方面的對(duì)策。

3.1 不斷提高農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，不斷夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

為了進(jìn)一步提升農(nóng)民的生活水平，更好地推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，政府部門必須加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大對(duì)于農(nóng)村農(nóng)業(yè)的支持力度，不斷加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。要想進(jìn)一步推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，我國必須不斷加大資金投入，做好工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市幫助農(nóng)村，加大資金投入，形成城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。同時(shí)，城市還應(yīng)積極響應(yīng)農(nóng)村發(fā)展的方針，不斷擴(kuò)大公共財(cái)政的覆蓋范圍，加大對(duì)于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度。因此，我國可以通過多個(gè)渠道做好籌資工作，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)設(shè)施投入機(jī)制，通過國家政策將資金引入農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。此外，我國還應(yīng)當(dāng)加大金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村發(fā)展的幫扶力度，做好放貸工作，加大對(duì)于三農(nóng)的放貸支撐，以便更好地保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。

3.2 不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)有助于更好地拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，可以樹立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。對(duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)而言，如果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)出現(xiàn)無法規(guī)制或者無法交易的情況，從而可能會(huì)發(fā)生大量不公平現(xiàn)象。只有建立良好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)，才能保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，才能提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)時(shí)，我國必須不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，只有選擇優(yōu)質(zhì)的品種，加強(qiáng)安全監(jiān)督，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)，我國還需要不斷改善農(nóng)產(chǎn)品包裝，通過科學(xué)包裝增強(qiáng)品牌意識(shí)，提升技術(shù)水平。

3.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才建設(shè)，組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍

在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷人才是不可或缺的重要資源，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要基礎(chǔ)。為了可以更好地加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，培育網(wǎng)絡(luò)營銷人才，我國需要不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷人才技術(shù)水平。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)，為人才提供定向培訓(xùn)資源，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，同時(shí)加大人才儲(chǔ)備，不斷尋找具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的人才加盟企業(yè)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供參考意見。此外，我國還需要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才服務(wù)水平，不斷重視員工營銷水平和服務(wù)水平，提升工作效率，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，滿足消費(fèi)者的實(shí)時(shí)需求。

3.4 不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

為了可以更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，一個(gè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境必不可少，但我國農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)還不夠完善，因此政府部門需要加大農(nóng)業(yè)網(wǎng)站投入。政府通過增加網(wǎng)絡(luò)投入常?？梢灾苯訋?dòng)整個(gè)周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，而且借助政府的優(yōu)勢(shì)還可以收集和發(fā)布更多有用的農(nóng)業(yè)資訊，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)信息流暢，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供全面支撐。同時(shí)，企業(yè)還需要開發(fā)應(yīng)用軟件，通過應(yīng)用軟件更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化，從而不僅可以大大降低生產(chǎn)成本，同時(shí)還可以不斷提升企業(yè)在各方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我國還需要不斷完善農(nóng)業(yè)企業(yè)的上網(wǎng)條件，大力發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的寬帶信息技術(shù)，進(jìn)一步做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

4 結(jié) 語

為了在互聯(lián)網(wǎng)背景下做好農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新，我國需要不斷加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)人才建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，從而才能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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