薛憲琳

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。近幾年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，各行各業(yè)都在提倡“互聯(lián)網(wǎng) +”，預(yù)示著中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng) +”時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng) +”的帶來的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)模式，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下起到了巨大的作用。既促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高，也優(yōu)化了資源配置，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷模式需要緊跟“互聯(lián)網(wǎng) +”發(fā)展步伐，進(jìn)行必要的創(chuàng)新。所以，承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù)的高校，也應(yīng)合理用“互聯(lián)網(wǎng) +”技術(shù)，結(jié)合社會(huì)、企業(yè)對(duì)人才的需求對(duì)現(xiàn)行會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂，從而提高人才培養(yǎng)的效果，更好的為社會(huì)服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律、指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的一門課程。經(jīng)過幾十年的發(fā)展?fàn)I銷教學(xué)已經(jīng)逐步完善，其教學(xué)內(nèi)容眾多，涉及營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷調(diào)研、STP、PEST、SWOT等理論等比較抽象，學(xué)生不能很好的認(rèn)知和掌握，必須通過實(shí)踐加深認(rèn)知、理解和記憶。而傳統(tǒng)課堂上教師照本宣科講授理論知識(shí)，沒有新的思維和觀點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致學(xué)生不能學(xué)以致用。在“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”教學(xué)環(huán)境中，教師利用互聯(lián)網(wǎng)工具可方便快捷搜索各種最新的教學(xué)資料和前沿?cái)?shù)據(jù)。教師還可以利用云課堂、智慧教室等進(jìn)行在線教學(xué)和錄制視頻教學(xué)，以創(chuàng)新教學(xué)模式。

一、會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)存在的主要問題

在會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中設(shè)立營(yíng)銷學(xué)課程十分必要，既可增加學(xué)生的知識(shí)面，又能讓學(xué)生利用營(yíng)銷知識(shí)把自己營(yíng)銷出去，從而促進(jìn)學(xué)生更好的就業(yè)。會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)學(xué)等方面基本理論、專業(yè)知識(shí)，具備現(xiàn)代會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)與管理技能，能在各類單位及部門、教學(xué)、科研單位從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作和會(huì)計(jì)管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。高校培養(yǎng)的會(huì)計(jì)人才側(cè)重于會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作與管理的實(shí)踐動(dòng)手能力，能利用會(huì)計(jì)知識(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中營(yíng)銷調(diào)研預(yù)算、存貨管理、營(yíng)銷應(yīng)收款、渠道建設(shè)支出進(jìn)行指導(dǎo)。因此大部分高校的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)中均開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。其教學(xué)過程中存在如下問題：

（一）課程定位不明確

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是會(huì)計(jì)專業(yè)的主干必修課，通過課程學(xué)習(xí)使學(xué)生獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的理念、思路方法與技巧，從而掌握營(yíng)銷管理的基本原理、策略和方法。理論上，它的綜合性很強(qiáng)，涉及到多門學(xué)科的內(nèi)容，運(yùn)用了多學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)和科研成果。實(shí)踐上，它又是一門注重實(shí)踐，重在解決實(shí)際問題的應(yīng)用科學(xué)。但會(huì)計(jì)專業(yè)的營(yíng)銷課程在學(xué)時(shí)設(shè)置上，并沒有得到足夠的重視，授課課時(shí)遠(yuǎn)比其他專業(yè)主干課課時(shí)少，實(shí)際教學(xué)過程中缺乏實(shí)踐設(shè)備和實(shí)踐條件。會(huì)計(jì)專業(yè)中營(yíng)銷課程的定位不清晰、不明確，沒有上升到一定的高度。就會(huì)給學(xué)生帶來市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)對(duì)今后就業(yè)作用不大，從而出現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)不主動(dòng)、對(duì)課程學(xué)習(xí)積極性不高，考試能及格就行的現(xiàn)象。

（二）營(yíng)銷教材更新不及時(shí)

營(yíng)銷學(xué)教材是學(xué)生認(rèn)知、學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的載體和主要依據(jù)。在教學(xué)活動(dòng)中，經(jīng)常面臨著教材陳舊、知識(shí)落后的問題，有的不但與現(xiàn)實(shí)不符，學(xué)習(xí)不到新的知識(shí)，甚至還影響到了學(xué)生就業(yè)。目前會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)選用的營(yíng)銷學(xué)教材主要包括：營(yíng)銷環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷調(diào)研、STP策略、4P營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷組織與控制等，缺乏與會(huì)計(jì)專業(yè)有直接聯(lián)系的內(nèi)容。在“互聯(lián)網(wǎng) +”普遍應(yīng)用的當(dāng)前，企業(yè)需要強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)并規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、整合各種資源、實(shí)時(shí)掌控經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但教材中未涉及這些方面的知識(shí)，學(xué)生學(xué)到的這些傳統(tǒng)知識(shí)不能很好的指導(dǎo)實(shí)踐，導(dǎo)致出現(xiàn)學(xué)而不能用的尷尬局面。

（三）課程實(shí)踐環(huán)節(jié)缺乏創(chuàng)新

營(yíng)銷課程一般設(shè)置12個(gè)實(shí)踐學(xué)時(shí)，在實(shí)踐環(huán)節(jié)上老師不愿意花很多精力對(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，大部分實(shí)踐教學(xué)還是采用案例分析、課堂討論等傳統(tǒng)模式，有些學(xué)校缺乏實(shí)訓(xùn)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)軟件;有些即使配備了較為先進(jìn)的教學(xué)軟件，但是由于老師不愿意花精力去學(xué)習(xí)，也沒有利用利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)采用教學(xué)軟件對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐指導(dǎo)。同時(shí)部分教師缺乏營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，需要實(shí)驗(yàn)員配合才能操作，不能指導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)來解決市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際問題。

二、會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的對(duì)策

營(yíng)銷技能作為會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)的主要知識(shí)和技能之一，對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力尤為重要。本文結(jié)合所在高校的教學(xué)現(xiàn)狀，給出會(huì)計(jì)專業(yè)營(yíng)銷教學(xué)的對(duì)策。

（一）明確課程地位

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑，營(yíng)銷管理人才備受市場(chǎng)青睞，高校培養(yǎng)的具有會(huì)計(jì)、營(yíng)銷技能的綜合型人才更符合市場(chǎng)需要。因此營(yíng)銷課程的定位就是為了培養(yǎng)適應(yīng)會(huì)計(jì)行業(yè)具有營(yíng)銷相關(guān)技能的、實(shí)踐能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的復(fù)合型管理人才，此地位必須在人才培養(yǎng)方案中加以明確。在授課時(shí)教學(xué)目標(biāo)一定要細(xì)化，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的特點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)生有針對(duì)性的學(xué)習(xí)營(yíng)銷課程，培養(yǎng)學(xué)生利用“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”模式開展研究學(xué)習(xí)。任課教師在教學(xué)過程中要根據(jù)企業(yè)對(duì)人才的崗位需求，重點(diǎn)開展符合企業(yè)需要的教學(xué)內(nèi)容研究，培養(yǎng)企業(yè)實(shí)際需要的營(yíng)銷管理人才。

（二）自編教材

對(duì)營(yíng)銷教材的選用要由任課教師在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生的綜合狀況，選用創(chuàng)新性理論和觀點(diǎn)新穎的新版教材。同時(shí)積極引導(dǎo)營(yíng)銷教師參加企業(yè)帶薪頂崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)企業(yè)各崗位的人才需求情況和各崗位技能，利用校企合作平臺(tái)和企業(yè)會(huì)計(jì)人員、營(yíng)銷管理、技術(shù)人員一起合作共同開發(fā)、編寫符合社會(huì)需求企業(yè)需要、符合學(xué)生學(xué)習(xí)能力且有針對(duì)性的營(yíng)銷教材。以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力為主線，以營(yíng)銷基礎(chǔ)理論為輔助的原則來共同開發(fā)教材，增加符合企業(yè)需要的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷隊(duì)伍管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等理論和先進(jìn)操作知識(shí)。

（三）創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

營(yíng)銷教學(xué)的目的是培養(yǎng)能利用營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷問題的人才。因此在實(shí)踐教學(xué)過程中，要加大實(shí)踐學(xué)時(shí)的安排，摒棄傳統(tǒng)的案例分析、課堂討論教學(xué)模式，積極利用先進(jìn)教學(xué)軟件創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)踐教學(xué)過程中可以利用ERP物理和電子沙盤教學(xué)軟件讓學(xué)生分角色虛擬參與企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)控制管理、物流管理、采購(gòu)管理、分銷管理、庫(kù)存控制、人力資源管理，通過軟件的虛擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生們可以了解企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行和各環(huán)節(jié)的管理，利用實(shí)踐引導(dǎo)學(xué)生更好的學(xué)習(xí)理論知識(shí)。

教師要利用校企合作平臺(tái)，帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)參觀、調(diào)研，了解企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售流程，通過參觀學(xué)習(xí)進(jìn)一步強(qiáng)化加深學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的掌握和記憶。此外，教師還可以引導(dǎo)學(xué)生分組比賽，讓學(xué)生分組以團(tuán)隊(duì)形式參與銷售某物品實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)生利用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)顧客選定、采購(gòu)商品、制定價(jià)格、開展銷售、盈利分析、然后做出各組總結(jié)。最后由教師進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，對(duì)各組的表現(xiàn)展開一一評(píng)價(jià)，用實(shí)際行動(dòng)檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率。

三、、結(jié)語

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行銷售，進(jìn)而形成了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新銷售模式。這種新銷售模式對(duì)高校綜合營(yíng)銷人才培養(yǎng)影響較大，高校需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求來設(shè)置營(yíng)銷課程，對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐環(huán)節(jié)不斷改進(jìn)，培養(yǎng)更多適合企業(yè)需要的應(yīng)用型人才。（作者單位：南昌理工學(xué)院）