趙趁

【摘 要】近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“消費升級”等詞語高頻率地出現(xiàn)在大眾視野，面對消費環(huán)境的變化，零售企業(yè)間的競爭越演越烈。但是，農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場還有廣闊的發(fā)展空間。文章在分析互聯(lián)網(wǎng)對河南省農(nóng)村零售市場帶來機遇的基礎上，闡述了農(nóng)村網(wǎng)絡零售發(fā)展的可行性和必要性，并結合河南實際針對農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場的發(fā)展提出了相關建議。

【關鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”;網(wǎng)絡零售;人才

【中圖分類號】F724.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）11-0266-02

2015年3月，國務院總理李克強在十二屆全國人大三次會議政府工作報告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式的提出改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式，指引企業(yè)在關注傳統(tǒng)市場渠道的同時，學會多條腿走路，開啟適合自己的市場發(fā)展方式。

1 互聯(lián)網(wǎng)為河南農(nóng)村零售市場帶來了機遇

“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的提出，加快了商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革，從以前只以互聯(lián)網(wǎng)為工具的“+互聯(lián)網(wǎng)”思維，轉(zhuǎn)換到以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，不再僅以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具或獨立的銷售渠道，而是把互聯(lián)網(wǎng)融入各種實體經(jīng)濟的商業(yè)活動之中。

2 開啟河南農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場的必要性

2.1 經(jīng)濟發(fā)展的需要

河南人口眾多，消費潛力巨大，如何讓巨大的潛在消費變成現(xiàn)實的消費，需要通過采取多種措施刺激消費。在傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，要求經(jīng)濟結構發(fā)展要有新的亮點，河南農(nóng)村市場廣大，零售企業(yè)在開拓一線、二線市場的同時，可以把視角伸向農(nóng)村地區(qū)。從目前河南省農(nóng)村零售市場的發(fā)展來看，其規(guī)范化程度還有待進一步提高。農(nóng)村零售業(yè)態(tài)單一、規(guī)模小、管理專業(yè)化程度較低，很多零售店表現(xiàn)為夫妻店、家庭店、雜貨店?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，使得很多農(nóng)村消費者開始嘗試網(wǎng)絡消費，如果龐大的農(nóng)村市場被激活，必將為河南省農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展注入新的活力。與此同時，在關注工業(yè)品“下鄉(xiāng)”的同時，可以借助網(wǎng)絡平臺有效地將河南省相關農(nóng)副產(chǎn)品推向全國，即產(chǎn)品“上行”，進一步提升河南省農(nóng)民的收入水平。通過“上行”和“下達”最終實現(xiàn)雙贏目的，既滿足消費者多元化的消費需求，又增加了農(nóng)民收入。

2.2 就業(yè)的需要

近年來，隨著河南城鎮(zhèn)化水平不斷提高，在家門口就業(yè)成為很多農(nóng)民工的心聲。一方面可以增加收入，另一方面可以更好地照顧老人和孩子。而網(wǎng)絡零售的開展可以有效地解決上述問題，在幫助增加農(nóng)民收入的同時，有效地減少諸如“留守兒童”“空巢老人”等社會問題。2014年，阿里巴巴集團宣布啟動千縣萬村計劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1 000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著，通過“千縣萬村”工程，可以吸引更多優(yōu)秀的人才回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，可以讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就能賣到全世界。更為重要的是，農(nóng)民工在完成網(wǎng)上消費、交易、下訂單、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的過程中，足不出戶，輕點鼠標就可以完成銷售，實現(xiàn)增加銷售的目的。河南省可以借此契機，鼓勵農(nóng)民工積極參與到這個項目中來，更好地開拓市場，也可以將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)借助網(wǎng)絡平臺行銷世界。

2.3 民眾的需要

一直以來，農(nóng)村商業(yè)零售更多以廟會的形式出現(xiàn)，在廟會上銷售的產(chǎn)品主要體現(xiàn)為價格低廉、樣式單一，購買渠道的單一，無形中限制了消費者的需求，降低了消費的欲望。但是，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給了消費者帶來更多的選擇，消費者足不出戶就可以瀏覽各大網(wǎng)頁，與線上賣家進行有效交流，其潛在消費需求可以進一步被挖掘。與此同時，隨著技術的進步及消費觀念的變化，農(nóng)村居民消費理念也發(fā)生了很大變化。很多農(nóng)村消費者在購物過程中不僅關注價格，更看重質(zhì)量及花色品種，當農(nóng)村傳統(tǒng)廟會不能滿足其需求時，會積極尋求其他方式，互聯(lián)網(wǎng)給了消費者更大的選擇空間。

2.4 企業(yè)市場競爭的需要

近年來，零售企業(yè)更多地瞄準了城市中的購物中心、零售超市等多種業(yè)態(tài)，在這片競爭激烈的“紅?！敝?，企業(yè)從店面設計、賣場布局、產(chǎn)品陳列、人員服務等方面下了大功夫，以期能夠在競爭中脫穎而出，但現(xiàn)實的情況是，農(nóng)村市場潛力巨大，新一代農(nóng)民的消費觀念和父輩差異較大，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單。因此，零售企業(yè)可以布局農(nóng)村，搶占先機，在這片“藍海”中為自己開辟一條新的發(fā)展之路。

2.5 進一步開闊農(nóng)民視野和思維

相比沿海地區(qū)，河南發(fā)展滯后，相對落后的觀念及農(nóng)村滯后的通信電力設備影響了農(nóng)民的視野和觀念，互聯(lián)網(wǎng)的到來為河南農(nóng)民提供了了解外界，了解市場的機會，尤其是新生代農(nóng)民通過自主學習，可以有效利用網(wǎng)絡信息把握市場行情，從而有針對性地提供適銷對路的產(chǎn)品，與此同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來倒逼農(nóng)民不斷加強學習，以更好地適應時代發(fā)展。

3 開啟河南農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場的可行性

3.1 政策的大力支持

2016年3月，河南省政府出臺了《河南省人民政府關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的若干意見》（簡稱《意見》），該《意見》強調(diào)在“十三五”期間，全省網(wǎng)絡零售額年均遞增34%，到2020年超過5 600億元;網(wǎng)商數(shù)量達到160萬個。針對農(nóng)村市場，提出要加強基礎設施的投入，為農(nóng)村網(wǎng)絡零售的開展提供更加有利的發(fā)展條件，深化農(nóng)村商務信息服務，持續(xù)組織農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)紀人參加農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接活動。鼓勵新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與城市超市、郵政局所、快遞網(wǎng)點和社區(qū)直接對接，開展生鮮農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”“基地+社區(qū)直供”電子商務業(yè)務。引導大型電商企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務業(yè)務，發(fā)展物流配送，培育壯大一批農(nóng)業(yè)電子商務平臺，服務“一村一品”。建設地理標志產(chǎn)品技術標準體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，加大網(wǎng)上宣傳和銷售地理標志產(chǎn)品力度，促進省內(nèi)特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上成交。鼓勵農(nóng)資網(wǎng)上購銷，推動放心農(nóng)資進農(nóng)家。

3.2 農(nóng)民收入水平顯著提高

近年來，隨著國家和省政府相關政策的出臺，河南省農(nóng)村居民收入水平穩(wěn)步提升。2018年農(nóng)村居民人均可支配收入為13 830.74元，增長8.7%，農(nóng)村居民人均消費支出為10 392.01元，增長12.8%。與此同時，隨著生活消費環(huán)境的變化，農(nóng)民消費觀念有了較大轉(zhuǎn)變。

3.3 基礎設施的完善

要想富，先修路。河南是農(nóng)業(yè)大省，近年來河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)步提升，如何讓農(nóng)業(yè)的大豐收轉(zhuǎn)化成農(nóng)民的收益，必須借助先進的物流配送系統(tǒng)，使得農(nóng)村山里的土特產(chǎn)能夠有效地走出大山。一方面滿足城市居民對綠色農(nóng)副產(chǎn)品的需求，另一方面增加農(nóng)民收入。2018年底，全省公路通車總里程達26.9萬km，道路交通的便捷有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品運輸問題，一定程度上緩解了農(nóng)民“出行不便”的問題。

3.4 人才優(yōu)勢的逐漸凸顯

近年來，河南高等教育事業(yè)得到快速發(fā)展，截至2018年，全省研究生培養(yǎng)機構有27處;普通高等學校有140所，其中本科院校有57所（含8所獨立學院），高職高專院校有83所;成人高等學校有10所。全省高等教育毛入學率約45.6%。2018年河南省高校畢業(yè)生人數(shù)超過53萬人。面對龐大的人才隊伍，一方面要充分調(diào)動學生積極擇業(yè)，另一方面可以鼓勵高校畢業(yè)生勇于創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供了更多機會。高校畢業(yè)生可以轉(zhuǎn)變觀念在向往大城市生活的同時，也可以腳踏實地到農(nóng)村開拓廣闊的市場，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會。

4 開啟河南省農(nóng)村網(wǎng)絡零售市場的策略

4.1 進一步強化政府的調(diào)控功能

政府在促進消費市場繁榮發(fā)展方面有著不可替代的作用，優(yōu)化零售業(yè)態(tài)的客觀環(huán)境是各級地方政府的重要任務之一。政府應給農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和創(chuàng)新以更多的支持，繼續(xù)有效地推廣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，為農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新樹立示范店，同時促進市區(qū)大型零售企業(yè)向農(nóng)村延伸，在相對發(fā)達的城鎮(zhèn)建店形成示范效應。政府既要關注實體零售的發(fā)展，努力強化網(wǎng)絡零售的推廣，借助網(wǎng)絡積極宣傳農(nóng)村特色產(chǎn)品，突出品牌意識，打造特色農(nóng)產(chǎn)品亮麗名片。

4.2 進一步完善基礎設施

相對于城市發(fā)達的物流配送體系和網(wǎng)絡設施設備，河南省農(nóng)村市場還有較大差距。很多消費者雖有網(wǎng)上購物的欲望和需求，但是配送的困難和網(wǎng)絡未全面普及，大大制約了農(nóng)村消費者的購買欲望。農(nóng)村基礎設施的落后限制了居民的視野和觀念，延長了居民接受新知識和新產(chǎn)品的時間，進而使得農(nóng)村零售市場后勁乏力。因此，基礎設施的完善、電力電網(wǎng)的便捷、物流配送效率的提升都能更好地推進農(nóng)村網(wǎng)絡零售的發(fā)展。

4.3 加強人才培養(yǎng)培訓

加強電商人才的培養(yǎng)培訓工作，通過“政、校、協(xié)、企”合作，探索電子商務領域?qū)嵱柺健⒐臼降热瞬排囵B(yǎng)模式，建設培訓基地、孵化基地。推進電子商務專業(yè)技術人才知識更新工程，鼓勵開展電子商務創(chuàng)業(yè)培訓，為河南省網(wǎng)絡零售的發(fā)展提供人才保障。同時，要積極“走出去”，加強與沿海省份的交流與學習，轉(zhuǎn)變思想觀念，并結合當?shù)刭Y源特色努力尋求網(wǎng)絡零售發(fā)展的新途徑和新模式。

參 考 文 獻

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[3]王昕宇，黃海峰.我國農(nóng)民網(wǎng)商的演進路徑及發(fā)展對策[J].中州學刊，2016（8）.