丁海驁

“在新的財年，Hitachi Vantara會在團(tuán)隊、人才、設(shè)備和渠道等方面持續(xù)投入：包括服務(wù)業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和對象存儲業(yè)務(wù)等。同時，辦公區(qū)域的擴(kuò)展也正在進(jìn)行中。”戴建平，Hitachi Vantara全球副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理，在新財年開始的媒體見面會上展示過去一年IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：Hitachi Vantara在過去的2017年、2018年，連續(xù)八個季度的中國市場里，一直在“高端存儲市場”處在領(lǐng)先位置；在對象存儲市場也一直位列“領(lǐng)導(dǎo)者象限”。值得一提的是，作為全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”，Hitachi Vantara的Pentaho在Kettle社區(qū)版的下載量已經(jīng)超過了670萬次，“在2018年，Pentaho大數(shù)據(jù)解決方案在中國市場已經(jīng)擁有大量本地用戶，包括：中國平安、首都在線、海瀾之家等?！贝鹘ㄆ秸f。

實際上，雖然在2017年9月17日Hitachi Vantara吸納了包括HDS、Hitachi Insight Group和Pentaho在內(nèi)的業(yè)務(wù)，建立了Hitachi Vantara的單一集成業(yè)務(wù)，宣稱要發(fā)揮Hitachi多年的OT與IT優(yōu)勢，在幫助眾多企業(yè)級用戶實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”的同時，也實現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。但是其中的挑戰(zhàn)不言而喻：一個強(qiáng)調(diào)虛擬化、云化的企業(yè)級IT市場當(dāng)中，企業(yè)級用戶關(guān)注的重點是從IT系統(tǒng)所獲得的改造業(yè)務(wù)的能力，因此對IT基礎(chǔ)架構(gòu)和軟件產(chǎn)品的要求，是希望在更貼合本企業(yè)業(yè)務(wù)需求的同時，降低IT使用的技術(shù)門檻：無論是設(shè)施、部署，或者與現(xiàn)有系統(tǒng)和業(yè)務(wù)邏輯的整合，都希望通過服務(wù)的方式獲得。

對于一個強(qiáng)調(diào)技術(shù)和產(chǎn)品的行業(yè)，Hitachi Vantara對產(chǎn)品模式和戰(zhàn)略的調(diào)整，為其業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了足夠的想象空間。

首先從產(chǎn)品和技術(shù)邏輯上，Hitachi Vantara將從核心的“存儲”開始，向圍繞“數(shù)據(jù)價值”的發(fā)掘切入，從最初的建立包括存儲、管理和保護(hù)的數(shù)據(jù)存儲機(jī)制開始，為用戶提供一個完整的應(yīng)用數(shù)據(jù)的技術(shù)產(chǎn)品邏輯；在存儲的平臺上，向上為用戶提供提高基礎(chǔ)架構(gòu)敏捷性的解決方案，用于做數(shù)據(jù)分類、豐富和編目等在內(nèi)的解決方案，幫助用戶從采集到數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)志、細(xì)分，為以后的分析做準(zhǔn)備；基于此，Hitachi Vantara繼續(xù)為企業(yè)級用戶提供提高數(shù)據(jù)的敏捷性的解決方案，為企業(yè)級用戶提供激活數(shù)據(jù)的能力，通過集成和編排來發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值，從而實現(xiàn)對數(shù)據(jù)從存儲、豐富到激活的三部跳躍?！拔磥?，我們的目的是變現(xiàn)?！眳切l(wèi)平，Hitachi Vantara中國區(qū)解決方案與技術(shù)咨詢總經(jīng)理在接受采訪時強(qiáng)調(diào)，對于眾多的企業(yè)級用戶而言，傳統(tǒng)的系統(tǒng)往往限制了數(shù)據(jù)在不同系統(tǒng)之間的流動性，而Hitachi Vantara要做的，是讓數(shù)據(jù)解放出來，讓數(shù)據(jù)真正實現(xiàn)價值。比如可以結(jié)合企業(yè)的用戶?！氨热玢y行可以結(jié)合用戶的消費習(xí)慣、社交的位置、微信微博的習(xí)慣等不同種類的數(shù)據(jù)做分析。所以，激活數(shù)據(jù)真正地變現(xiàn)，一共需要這四個步驟。”

在改變產(chǎn)品邏輯的同時，Hitachi Vantara的產(chǎn)品形態(tài)也在發(fā)生改變：“實際上Hitachi Vantara的起點是從存儲開始做起的，包括長期的高端的基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)安全、容災(zāi)，這是我們最核心的部分。同時，我們也在持續(xù)發(fā)展，去年Hitachi Vantara推出了行業(yè)領(lǐng)先的人工智能運營軟件和全新閃存系統(tǒng)，還有在中國首發(fā)的中端入門級存儲VSP G130等新的產(chǎn)品，在中國市場也都得到了很好的認(rèn)可?！眳切l(wèi)平強(qiáng)調(diào)，以往Hitachi Vantara更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，但是隨著自身根據(jù)大趨勢進(jìn)行“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”的需要，現(xiàn)在的Hitachi Vantara更加重視根據(jù)行業(yè)的需求提供具有針對性的解決方案：“例如，對象存儲并不是一個簡單的容量問題，因此談容量一個TB多少錢沒有意義，更重要的意義在于：存儲要解決一些業(yè)務(wù)問題。例如對于醫(yī)療行業(yè)的影像數(shù)據(jù)、圖書資料數(shù)據(jù)、合規(guī)文檔的管理……所有對于存儲的需求都是從應(yīng)用出發(fā)，而不是從技術(shù)出發(fā)。因此我們根據(jù)用戶的現(xiàn)實需求，開發(fā)了各種不同的產(chǎn)品：包括醫(yī)院檔案管理、國土信息、備份等對數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景，都是從業(yè)務(wù)的問題出發(fā)。”

然而這似乎也存在一個問題：按照現(xiàn)在的邏輯，如果由Hitachi Vantara自己來做全部的解決方案開發(fā)，那么即便面對目前優(yōu)勢的如制造業(yè)、政府和金融等幾個行業(yè)，其開發(fā)能力、周期和效果都將存疑。在這一問題上，Hitachi Vantara采用了一個更符合商業(yè)規(guī)劃的方法：“我們最終的行業(yè)解決方案都是與合作伙伴一塊完成，Hitachi Vantara做的，還是一個平臺解決方案?！眳切l(wèi)平進(jìn)一步解釋說：“以前我們只做單純的存儲，太純粹了，現(xiàn)在我們根據(jù)不同的行業(yè)需求，加入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴可以更容易地使用我們的數(shù)據(jù)做后續(xù)的分析，這樣我們就可以和大量的合作伙伴去合作，共同組成一個大的生態(tài)環(huán)境。”

而這也成為Hitachi Vantara中國區(qū)合作伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理蔣慰慈在未來一段時間，最重要工作：繼續(xù)完善合作伙伴的建設(shè)?！霸谥袊袌?，我們主要的業(yè)務(wù)都是通過合作伙伴來實現(xiàn)跟交付的。在未來，配合整個市場的發(fā)展，跟我們合作伙伴去共同成長，主要是圍繞3個C?！?/p>

蔣慰慈說的3個C，分別是Competency（勝任力）、Capability（能力）和Capture（捕捉力）。Hitachi Vantara顯然是希望通過提高合作伙伴的能力，來構(gòu)建一個更具市場挑戰(zhàn)性的發(fā)展能力，在整個生態(tài)鏈、整個生態(tài)環(huán)境中，共同創(chuàng)造價值：“這其中不僅僅是以往傳統(tǒng)的銷售合作的，更重要的是，通過能力的提升，讓Hitachi Vantara的合作伙伴有能力與我們一起，共同投入創(chuàng)造一個解決方案，從而獲得我們共同能力的提升?！?/p>

寫在最后

我們都知道有句勵志的名言：好的開始是成功的一半。事實上，對于整個處在變化和調(diào)整期內(nèi)的IT行業(yè)來講，好的策略才是成功的一半。Hitachi Vantara從2017年中到現(xiàn)在，只用了兩年時間就實現(xiàn)了從技術(shù)、產(chǎn)品到市場策略和商業(yè)邏輯的調(diào)整，不能不說其策略起到了非常大的作用。從產(chǎn)品到解決方案，在梳理了自身產(chǎn)品的同時，幫助企業(yè)級用戶了解了Hitachi Vantara解決方案的價值，縮短了企業(yè)從IT當(dāng)中獲得業(yè)務(wù)核心能力的周期；而提高合作伙伴的能力，則是在鞏固、開拓市場覆蓋范圍的同時，提高了合作伙伴對于解決方案的參與度，增強(qiáng)了合作中的向心力，為未來的發(fā)展奠定了一個更廣泛的合作基礎(chǔ)。

Hitachi Vantara的開局不錯，接下來就要看其是否能夠?qū)⑦@種勢頭延續(xù)下去。“新的財年，Hitachi Vantara會繼續(xù)加大對行業(yè)的投入，會繼續(xù)在金融、政府、制造業(yè)和醫(yī)療方面加大投入。同時，我們也會進(jìn)一步優(yōu)化和整合行業(yè)團(tuán)隊，使得我們的覆蓋更加貼近行業(yè)?！贝鹘ㄆ秸f。