司豫華

市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)生存發(fā)展的重要組成部分，其對(duì)企業(yè)影響重大。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，這就為企業(yè)的發(fā)展注入了更多的活力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求和更位廣闊的發(fā)展空間。在本文中，筆者將著眼于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所存在的問題和解決策略，希望對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化與提升有所幫助。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式所帶來的影響

（一）營(yíng)銷方式多元，交易效率提升

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷方式形成了下上線下的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，買賣雙方除了面對(duì)面的交易方式外，還能夠利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品信息、質(zhì)量、價(jià)格等方面進(jìn)行問詢。在支付方式上，微信和支付寶也逐漸成為一種主流。營(yíng)銷方式多元化的轉(zhuǎn)變使得人們能夠足不出戶，便獲得通暢的信息溝通交流，獲得購買信息。

（二）消費(fèi)者需求個(gè)性化，服務(wù)質(zhì)量提升

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平也獲得了提高。企業(yè)要更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需要，就需要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們所面臨的選擇增多，其消費(fèi)者在進(jìn)行物品購買時(shí)不僅僅購買的是物品本身，更是購買的一種服務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，商家只有充分解讀消費(fèi)者的需求，才能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，各項(xiàng)信息的透明度不斷提高。一旦市場(chǎng)中出現(xiàn)了一款性能良好或者時(shí)尚效應(yīng)的產(chǎn)品，那么在短時(shí)間內(nèi)便會(huì)有人爭(zhēng)先模仿，迅速市場(chǎng)飽和。這影響了企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，促使企業(yè)只有加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，才能夠提升自身的市場(chǎng)地位。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變策略

（一）以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

消費(fèi)者的喜好影響著企業(yè)的發(fā)展方向，關(guān)系著企業(yè)生死存亡。因此，企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定，其重要前提便是以此為導(dǎo)向。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大數(shù)據(jù)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，企業(yè)方可以通過大數(shù)據(jù)的收集整理，了解消費(fèi)者的喜好。積極于消費(fèi)者進(jìn)行交流，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，讓消費(fèi)者需求真實(shí)的融入到企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與售后服務(wù)之中。由此，不斷的推陳出新，用更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來開拓市場(chǎng)，提升企業(yè)的效益。

（二）準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)信息，引導(dǎo)受眾

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，市場(chǎng)信息的獲取速度將帶給企業(yè)的巨大的發(fā)展先機(jī)。通過對(duì)市場(chǎng)相關(guān)信息的搜集、篩選、整理匯總能夠讓企業(yè)的進(jìn)行有效的產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷策略制定。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)作為現(xiàn)行營(yíng)銷平臺(tái)中重要的組成部分，其在拓展經(jīng)營(yíng)空間與時(shí)間的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者與商家之間信息得到了互通共聯(lián)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一有利契機(jī)，化被動(dòng)為主動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者的心理和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行準(zhǔn)確把握，并結(jié)合公司實(shí)際，制定出一套科學(xué)有效的營(yíng)銷計(jì)劃，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提升產(chǎn)品的銷量。

（三）科學(xué)運(yùn)用搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，當(dāng)前受眾更加傾向于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎來獲得有效的信息。這些海量的數(shù)據(jù)匯集在一起，其將為企業(yè)的營(yíng)銷提供一種新的可能。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)形成了一套相對(duì)完善的營(yíng)銷體系，通過搜索，其出來的結(jié)果與企業(yè)所繳納的服務(wù)費(fèi)用掛鉤。換而言之，企業(yè)通過繳納一定的服務(wù)費(fèi)用，其企業(yè)的曝光度和知名度便會(huì)有所增加，同時(shí)，由于搜索而來的客戶多為意向型精準(zhǔn)客戶，因此，企業(yè)當(dāng)前也可以借助搜索引擎，提升企業(yè)的營(yíng)銷效果。

（四）充分挖掘自媒體

當(dāng)前，自媒體有著很高的呼聲與熱度，作為一種新型的社交媒介，自媒體時(shí)效性強(qiáng)、易于操作、能夠進(jìn)行廣泛的傳播。對(duì)于企業(yè)而言，面對(duì)如此廣闊的群體，應(yīng)當(dāng)及時(shí)的構(gòu)建自媒體運(yùn)用策略，通過微信、微博、QQ、抖音等平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷信息的更廣范圍傳播，增強(qiáng)受眾對(duì)于品牌的認(rèn)可度和品牌的知名度。當(dāng)然，有精力的企業(yè)還可以通過制作短視頻、引發(fā)熱議話題、拍攝搞笑主題短片的形式，博取更多的關(guān)注，提升對(duì)于企業(yè)的曝光。

（五）保持良好信譽(yù)

互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，消費(fèi)者每天所接收的信息都呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)，一旦有負(fù)面信息傳播，許多消費(fèi)者便會(huì)本能的選擇拒絕。因此，企業(yè)需要關(guān)注到企業(yè)品牌與聲譽(yù)的構(gòu)建，致力于打造良好的企業(yè)形象。具體來說，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，需要生產(chǎn)出質(zhì)量上乘，售后保障完善的產(chǎn)品。在企業(yè)的營(yíng)銷宣傳中，也需要注重品牌口碑的構(gòu)建，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，讓企業(yè)獲得長(zhǎng)久的收益與良好的營(yíng)銷效果。

三、結(jié)語

目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的重要部分，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特在隨著時(shí)代進(jìn)一步的發(fā)展。新時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要立足于消費(fèi)者這一核心，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的看法、喜好等，進(jìn)而優(yōu)化自身的產(chǎn)品。同時(shí)，在這一過程中，還需要關(guān)注到新媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技術(shù)的推廣宣傳，運(yùn)用多手段，多渠道進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和影響力，樹立互聯(lián)網(wǎng)思維模式，盡快探究出一套適合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。（作者單位：河南省周口師范學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）