【摘要】 民營書業(yè)一直是中國出版業(yè)發(fā)展不可或缺的力量，特別是近年來，民營公司在選題策劃和全產(chǎn)業(yè)鏈運營方面與國有出版機構(gòu)的合作越來越密切，且已經(jīng)成為一種新常態(tài)。無論是在項目合作還是資本合作上，如何更好地規(guī)避風險、提高效率，更好地打造品牌、實現(xiàn)共贏，出版機構(gòu)和民營書業(yè)一直在探索中不斷前行，同時也總結(jié)出一些帶有規(guī)律性的經(jīng)驗。在文化大發(fā)展大繁榮的新時代，對這些經(jīng)驗的推廣和借鑒，將更加有利于國有出版機構(gòu)與民營企業(yè)優(yōu)勢互補，進而在國民經(jīng)濟發(fā)展和文化推廣中發(fā)揮積極作用。

【關(guān) ?鍵 ?詞】國有出版;民營書業(yè);項目合作;資本合作;風險規(guī)避;操作實踐

【作者單位】李春凱，新世界出版社。

【中圖分類號】G231 【文獻標識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2019.12.006

1949年以來，中國出版業(yè)的發(fā)展始終伴隨著國有出版和民營書業(yè)的相互支撐及相互補充，無論是在國有出版業(yè)逐步建立的初期，還是繁榮發(fā)展的當下，民營書業(yè)一直發(fā)揮著不可或缺的作用。特別是改革開放后，隨著人們閱讀需求的快速增長和多元化發(fā)展，國有出版發(fā)行業(yè)不斷發(fā)展壯大，而新環(huán)境、新政策也給了民營書業(yè)從小到大、從弱到強的成長空間和發(fā)展機遇，使其與其他產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)一樣，成為推動市場繁榮和經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。與此同時，民營書業(yè)也與國有出版單位一道，肩負起傳播社會主義核心價值觀和先進文化的責任與使命。

無論是在選題策劃、印刷復(fù)制，還是發(fā)行流通環(huán)節(jié)，民營書業(yè)都展現(xiàn)出特殊的活力和成長性，甚至在某些環(huán)節(jié)已經(jīng)占據(jù)主導地位，帶動了國有出版發(fā)行印制企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。特別是在新技術(shù)新媒體融合發(fā)展的時代，在數(shù)字閱讀、知識服務(wù)、IP運營等領(lǐng)域，民營企業(yè)甚至已經(jīng)成為主角和領(lǐng)頭羊。越來越多的國有出版機構(gòu)認識到與民營書業(yè)合作共贏的重要性，并開始付諸實踐。與民營公司的合作已經(jīng)成為國有出版單位業(yè)務(wù)拓展的重要補充，甚至成為出版單位實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要途徑和手段。如中南出版?zhèn)髅郊瘓F并購北京博集天卷圖書發(fā)行有限公司，皖新傳媒投資杭州藍獅子文化創(chuàng)意股份有限公司等，都是其中的成功案例。將民營機構(gòu)在人才、資本及策劃營銷能力等方面的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)出版單位進行有機整合，進而形成優(yōu)勢互補和相互促進的格局，已經(jīng)成為合作共贏的原動力，也成為行業(yè)內(nèi)合作的基本路徑。與此同時，在多年的實踐中，這種合作所帶來的在認知、機制及標準等層面上的碰撞與沖突也成為不可回避且需要著力解決的問題。對此，我們需要不斷總結(jié)思考，不斷創(chuàng)新完善運營管理機制，最大限度地揚長避短，最終實現(xiàn)“1+1>2”的效果。

筆者長期在出版單位從事經(jīng)營和管理工作，并擁有多家出版單位的工作經(jīng)歷，在與民營企業(yè)合作的實踐中，對項目合作和以資本為紐帶的并購重組，都進行了有益的探索和嘗試，積累了一定的經(jīng)驗，也對未來的發(fā)展做了一些思考。下面，僅就國有出版單位如何與民營公司合作共贏進行一些分析。

一、項目制合作的困境與解決之道

項目制合作是以一本本書或一個個圖書系列為核心的合作模式。圖書產(chǎn)品和出版行業(yè)的特殊性，使得這種模式在合作過程中存在一定的局限性。

首先，由于國有出版單位與民營策劃機構(gòu)合作是以各自擁有的獨特資源的整合為前提的，或是內(nèi)容與出版資質(zhì)的互補，或是產(chǎn)品與渠道的對接，或是資本與品牌的捆綁，正是這些基本要素的組合，才有了出版物市場流通數(shù)量和影響力最大化的可能。然而，以項目為主體的合作，并不像以資本為主體的合作那樣對各要素價值的評估清晰明了，項目制合作過程中，很多合作要素往往不易量化，評估標準不易統(tǒng)一，進而使合作雙方在風險分擔和收益分配上較難達成一致。特別是在大眾出版領(lǐng)域，圖書市場的預(yù)期和容量也沒有一個科學的評估預(yù)判體系，很難做到相對準確的預(yù)測，合作雙方往往分歧很大，基礎(chǔ)利益保障無法平衡。在這一合作模式下，經(jīng)營決策更多地依靠某一方的主觀判斷進行，這必然會存在較大的經(jīng)營風險，如圖書產(chǎn)品首印數(shù)的確定和前期成本的投入等方面，都將受到影響。此外，由于每一個圖書產(chǎn)品和項目都有其自身的獨特性，若開展項目合作，經(jīng)常是一個項目或一個產(chǎn)品一議，這將嚴重增加協(xié)商談判的成本，導致效率相對低下。

另外，在出版合作中，銷售渠道的劃分也是需要著重關(guān)注和防范的風險點。合作雙方如果對銷售渠道沒有明確的劃分和界定，且在銷售政策上存在差異，就容易引起市場的混亂和無序。特別是在現(xiàn)實環(huán)境中，在各銷售渠道相互交叉重疊、促銷手段多種多樣、終端銷售價格越發(fā)透明的情況下，若不能有一個統(tǒng)籌的把控力，將會嚴重增加管理效率和成本，甚至有可能導致一方的經(jīng)營風險轉(zhuǎn)嫁另一方的問題出現(xiàn)。

再有，在雙方企業(yè)流程和財務(wù)管理過程中，各自的規(guī)則存在一定的差異性，面對越來越高的規(guī)范性要求，如果在版印次的規(guī)范、成本歸集和往來票據(jù)的合規(guī)上沒有統(tǒng)籌的考慮、有效的溝通協(xié)調(diào)及事前約定，就會直接導致數(shù)據(jù)失真，為統(tǒng)計分析工作帶來極大障礙，進而造成管理混亂，不能完整真實地體現(xiàn)企業(yè)實際經(jīng)營狀況。例如，對于簡單的版印次管理，如果數(shù)據(jù)不及時更新，出版時間不準確，在財務(wù)計提減值準備時，成本的計提就會不準確，直接影響當期利潤的測算與評估。

要規(guī)避上述風險，合作前的統(tǒng)籌設(shè)計和規(guī)范管理就尤為重要。隨著項目合作的數(shù)量不斷增加，形式不斷多樣化，對出版項目合作制訂基本原則并形成必要的管理機制，將相關(guān)問題與隱患用制度和流程的規(guī)范予以排除則是行之有效的方法。特別是針對利益雙方責權(quán)利的梳理和明確，將是避免問題產(chǎn)生的前提和關(guān)鍵。比如，有些項目合作可以采用版權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，在保障選題策劃方基本利益的情況下，將項目的運營交由出版單位全權(quán)負責，主體收益與風險相對應(yīng)，由出版方承擔，合作方收益以版稅和策劃費的方式得以體現(xiàn);或?qū)δ承╉椖坎扇〕霭娣焦潭ㄊ找姹壤Ｊ剑鞔_雙方的營銷分工，由選題策劃方制定并決策銷售策略，由出版方以生產(chǎn)成本加發(fā)行費率的形式保障出版方基本利益，不承擔市場銷售數(shù)量和庫存的風險。再比如，銷售渠道嚴格明確由一方負責，統(tǒng)進統(tǒng)出，除特別專業(yè)渠道外，不能出現(xiàn)渠道交叉或隱性交叉的情況;要建立專門的管理部門和人員，對合作項目進行嚴格的管理規(guī)范，統(tǒng)一標準和流程，對編印發(fā)各環(huán)節(jié)提出明確要求和操作規(guī)范，不能按個人習慣和認知進行操作;規(guī)范財務(wù)管理，不僅要嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，還要對成本費用等數(shù)據(jù)做好統(tǒng)計分析，并進行時時監(jiān)控。只有這樣，才能有效避免合作中的沖突和分歧，把精力集中到項目的運營和拓展中，形成合力，最大限度地挖掘市場潛能，最終實現(xiàn)共贏。

二、資本合作的探索與實踐

對于作為市場經(jīng)營主體的出版企業(yè)而言，在市場化高度發(fā)達的當下，以資本為紐帶，將國有資本和民營資本相結(jié)合，借助市場化手段，運用資本的力量推動企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為行之有效的經(jīng)營策略。更好地按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，也是推動國有出版企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效路徑，而行業(yè)中已有很多成功實踐。

文化出版企業(yè)的資本合作，除常規(guī)的價值評估等經(jīng)濟指標和預(yù)期外，文化價值觀的趨同是合作的必要前提和基礎(chǔ)。在了解和互信的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮民營企業(yè)管理效率高、運行機制靈活以及對市充分敏感度高的優(yōu)勢，與國有出版資源互補，才是此二者共同的目標。例如，2015年，在中國出版集團的指導和支持下，老牌出版企業(yè)人民文學出版社完成對上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司的并購，在以資本為核心的多元化經(jīng)營中做了一次突破性的嘗試。兩者合作的順利開展，得益于雙方全方位的了解和互信。

資本層面的合作主要有兩種模式，一是共同出資重新組建新公司，各自保留原投資主體，另一種是并購重組民營公司，國有出版機構(gòu)以投資人的角度進入原有民營公司。目前采用較多的是第二種模式，它能夠更好地發(fā)揮已有公司的運營基礎(chǔ)，為公司發(fā)展注入新的資本力量。而在并購的實際操作過程中，特別要注意以下幾個方面的問題。

首先，在當下資本市場較為活躍、民營圖書策劃公司眾多的情況下，選擇什么樣的公司進行資本層面的合作是需要考慮的第一要務(wù)，也是第一難點。只有經(jīng)全面深入了解，將雙方的特質(zhì)和優(yōu)勢悉數(shù)比對后加以綜合評估，在融合的基礎(chǔ)上形成優(yōu)勢互補格局，才是選擇的出發(fā)點和著力點。比如，人民文學出版社與上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司有著長期的項目合作基礎(chǔ)，彼此都較為熟悉。上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司經(jīng)過十多年的運營，在文學圖書的出版上有著豐富的經(jīng)驗積累，其選題策劃的風格及品味與人民文學出版社的出版定位相一致，在業(yè)內(nèi)也有著良好的口碑。尤其是其主體業(yè)務(wù)板塊，即當代外國文學圖書和少兒圖書的出版，也對人民文學出版社產(chǎn)品線的整體加強起到了重要的補充作用。

其次，為實現(xiàn)良好的投資收益，對并購企業(yè)未來前景的預(yù)判也是需要重視的核心問題之一，這包括對現(xiàn)有盈利能力、公司運營管理水平以及團隊穩(wěn)定性的評估，而對團隊價值的評估是重點也是核心。企業(yè)尤其是文化企業(yè)，人才是核心競爭力，保持核心團隊的穩(wěn)定性，并在股權(quán)設(shè)計和激勵機制上給予保障，才能真正發(fā)揮出混合所有制的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)的延展性也是衡量一個企業(yè)綜合價值的重要指標。很多出版機構(gòu)通過成立合資公司，打破自身業(yè)務(wù)的局限性，向上下游進行業(yè)務(wù)的拓展和延伸，充分挖掘自身內(nèi)容資源的優(yōu)勢，向IP全產(chǎn)業(yè)鏈運營轉(zhuǎn)型。民營公司和混合所有制公司在新事物、新業(yè)態(tài)的探索與嘗試中有著得天獨厚的機制優(yōu)勢，如創(chuàng)新意識強、決策快、富有挑戰(zhàn)性等，這促使他們在很大程度上占領(lǐng)了先機，贏得了最佳的發(fā)展機遇期。

并購?fù)瓿珊?，在未來的合作和管理中，為充分發(fā)揮這種所有制結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性，必須堅持遵循現(xiàn)代企業(yè)制度自主經(jīng)營的原則，切忌形成行政管理的套路與模式。除了在出版導向問題上實行一票否決，其他經(jīng)營決策根據(jù)公司章程由總經(jīng)理和董事會進行決策，出版社應(yīng)依據(jù)章程比例行使表決權(quán)，更多的是對經(jīng)營指標和投資收益進行管理，對總經(jīng)理進行考核激勵。同時，應(yīng)當保持并購后公司經(jīng)營的獨立性，盡量避免與投資方（出版單位）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性交易，否則將導致權(quán)責不明，風險轉(zhuǎn)移。在經(jīng)營過程中，也應(yīng)建立必要的溝通協(xié)調(diào)機制，避免由于信息不暢導致內(nèi)部惡性競爭，盡可能地降低經(jīng)營成本。

當然，無論是項目合作模式還是資本合作模式，還需要特別說明和強調(diào)的是，國有出版單位作為國家文化責任的擔當者和守護者，其對于導向和質(zhì)量的管理把關(guān)，無疑是第一位的。而這也是在真正的優(yōu)秀策劃人和出版人中達成普遍共識的，是立足長遠的生存之道和品牌塑造的基礎(chǔ)，是文化價值觀趨同的重要性所在，在此前提下的運行機制保障才有意義。合作雙方都應(yīng)建立長效的導向和質(zhì)量管理體系，把社會效益的考核放在首位，建立互助協(xié)同的工作機制和追責問責的責任機制，如派設(shè)總編輯崗位，加強相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓輔導及輪崗鍛煉等，以此保證公司合作的良性發(fā)展。

文化出版企業(yè)的對外合作，是機遇也是挑戰(zhàn)，沒有固定的模式和管理方法可以遵循，只能在實踐中不斷加以總結(jié)和再思考，這也是對現(xiàn)代出版人智慧和能力的考量，是這個時代給我們的一種鍛煉。

2018年11月1日，習近平總書記在民營企業(yè)座談會上的講話充分肯定了民營經(jīng)濟的地位和作用。總書記在講話中再次強調(diào)：“非公有制經(jīng)濟在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用沒有變！我們毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展的方針政策沒有變！我們致力于為非公有制經(jīng)濟發(fā)展營造良好環(huán)境和提供更多機會的方針政策沒有變！”國家有關(guān)部門也陸續(xù)出臺了鼓勵和扶持民營企業(yè)進入新聞出版行業(yè)的相關(guān)政策。新時代背景下，民營企業(yè)在中國書業(yè)當中將有更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展前景，攜手國有出版企業(yè)為文化的大發(fā)展大繁榮助力，也應(yīng)是所有書業(yè)人共同的責任與抱負。