駱潤婷

一、公司概況

江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱洋河股份）是一家傳統(tǒng)型白酒制造企業(yè),位于江蘇省宿遷市,擁有優(yōu)越的地理位置及深厚的歷史文化底蘊。公司成立于1949年,并于2009年11月在深圳證券交易所掛牌上市,是白酒行業(yè)擁有洋河、雙溝兩大中國名酒,兩個中華老字號,六枚中國馳名商標的唯一企業(yè)。2012年成功進入全球500強企業(yè),其主導產(chǎn)品洋河大曲位于全國十大名酒之列。

二、公司利潤質(zhì)量分析

（一）利潤表主要項目質(zhì)量分析

1.營業(yè)收入項目質(zhì)量分析。為了更加全面地反映公司的經(jīng)營情況,本文選取了公司近五年合并報表中的相關(guān)數(shù)據(jù)來分析營業(yè)收入的結(jié)構(gòu)和規(guī)模等,相關(guān)信息如下：

從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看,酒類行業(yè)幾乎獨占了公司的整個行業(yè)業(yè)務,每年的占比率均保持在接近98%的水平;從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,白酒依舊是公司的主要產(chǎn)品,在主營業(yè)務中起著舉足輕重的作用,同時,白酒近五年來的占比較為穩(wěn)定,結(jié)合公司的行業(yè)結(jié)構(gòu),代表公司未來發(fā)展方向的產(chǎn)品依舊是白酒的可能性極大。從地區(qū)結(jié)構(gòu)來看,洋河股份的產(chǎn)品銷往省內(nèi)的居多,不過其所占比重在穩(wěn)步下降,公司上市時間較短,大有向外走的趨勢,由表格最后一行可以看出,僅5年的時間,省外的銷量就上升了近10%,極具擴展力,預計不久的將來,洋河股份的省外市場會超過省內(nèi)。此外,洋河股份年報顯示前五大客戶的銷售金額占年度銷售總額比例為3.45%-7.09%,可見其客戶較為分散,風險較小。2015-2017年報顯示,其中關(guān)聯(lián)方占有率為0,這在一定程度上保證了銷售的質(zhì)量。

2.營業(yè)成本項目質(zhì)量分析。從合并報表數(shù)據(jù)可以看出,公司近五年成本變動狀況整體較為平穩(wěn),隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大而適度增加,當經(jīng)營規(guī)模減小時也隨之降低。從成本的具體項目來看,各項指標變動幅度較小,不存在重大變更與異常波動。且會計核算方法較為恰當穩(wěn)健,成本控制管理較好,此項質(zhì)量較高。

表2-1 營業(yè)收入構(gòu)成表

表2-2 期間費用變動表

3.期間費用項目質(zhì)量分析。從數(shù)據(jù)來看,近五年洋河股份的期間費用增減幅度較大,其中財務費用起伏最大。從規(guī)模上看,銷售費用與營業(yè)收入和核心利潤相比的費用率是較為穩(wěn)定的。觀察其營業(yè)收入的金額可以發(fā)現(xiàn)從2014年往后兩者均為正相關(guān),可以解釋為,隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的變化,銷售費用也在隨之變化,本文認為這是一種正常的費用發(fā)生水平,其投入有效。而管理費除2014、2015兩年較為突出之外,其他年份較為平穩(wěn),無論是同營業(yè)收入占比,還是同核心利潤占比均無太大起伏。公司起伏最大的即為財務費用,分析同行業(yè)的其他公司的財務報告發(fā)現(xiàn),財務普遍起伏較大這同當期利息收入、理財?shù)确矫嬗嘘P(guān)。但相比于營業(yè)收入和核心利潤,財務費用的金額較少,所占的費用比率很低,因此其增減變化不會對公司造成重大影響。

（二）利潤質(zhì)量分析

1.利潤的含金量。從合并報表數(shù)據(jù)來看,2014年的核心利潤有所下降,可能是當年白酒市場的惡化以及行業(yè)深度調(diào)整所致。之后的年度核心利潤逐步穩(wěn)定增長,由原來的59.94億元增至81.99億元,公司的現(xiàn)金凈流量隨之同方向變動,近三年核心利潤與經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量的之比穩(wěn)定在1.1左右,屬于合理水平。在此狀態(tài)下公司可自由支配的資金應當相應地增加,但年度報告顯示洋河股份的貨幣資金近兩年來不增反降,好在公司原有的貨幣資金數(shù)額巨大,目前看來依舊較為充裕,在資金鏈方面暫時不存在較大問題。針對這個現(xiàn)象,下文會作出具體分析。

投資收益的含金量也是影響利潤含金量的一個因素,公司近兩年投資收益收到的現(xiàn)金回款分別占投資收益的77.18%和90.41%,可見其質(zhì)量還是較高的。前幾年的比率略低,在22.46%-49.50%之間浮動,預計未來可能會略微下降。而處置收益的指標波動較大且基本上沒有規(guī)律,這是由于收回投資收到的現(xiàn)金與各項投資性資產(chǎn)的出售狀況緊密相連,因此可以含金量不確定性較大。而營業(yè)外收入的金額極小,其與營業(yè)收入之比不到0.05%,且其發(fā)生具有偶然性,因此忽略其對利潤含金量的影響。結(jié)合上述指標來看,除去宏觀調(diào)控等不可抗力因素的影響,洋河股份的利潤含金量整體狀況良好,同時有著穩(wěn)中求進的走勢。

2.利潤的持續(xù)性。

（1）營業(yè)收入的成長性。受宏觀政策和市場環(huán)境的影響,公司2013、2014兩年的營業(yè)收入均有所下降,但2013-2017年公司的營業(yè)收入增長率一直呈現(xiàn)上升趨勢,公司頂著巨大的壓力,努力向著年初設(shè)定的目標前進,2013年雖然沒有完成年初既定的增長目標,但公司依舊不斷進行應對并調(diào)整,同時為后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2014年營業(yè)收入小幅度下滑,但基本完成了與上年營業(yè)收入持平這一目標。2014年之后,白酒行業(yè)進入新常態(tài),競爭趨于理性,行業(yè)整體迎來了新的春天。2015年營業(yè)增長率為9.41%,幾乎是年初目標的兩倍;2017年營業(yè)增長率為15.92%,超過當初設(shè)定的10%。由此看來,公司在未來有著較好的發(fā)展勢頭,可能會繼續(xù)堅持“五度五米”戰(zhàn)略,同時保持營業(yè)收入規(guī)模持續(xù)擴大,其產(chǎn)品可能會長期處于成長期階段。

（2）毛利率的走勢。洋河股份近五年的毛利率均保持在60%以上,且呈現(xiàn)加快上升的趨勢,2017年上升至66.46%,走勢良好,預計未來會保持甚至超過這個增速繼續(xù)上升。2017年行業(yè)平均水平為70.03%,同行業(yè)的貴州茅臺2017年的毛利率高達89%,五糧液則為72%,相比于白酒行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)以及行業(yè)平均水平,洋河股份的毛利率顯得有些低,還存在著一定的增長空間。

3.企業(yè)各類資產(chǎn)的盈利能力分析。洋河股份的經(jīng)營性資產(chǎn)報酬率較為穩(wěn)定,而投資性資產(chǎn)報酬率增減幅度較大。前期公司的經(jīng)營性的能力強于投資性的盈利能力,表明公司的經(jīng)營性資產(chǎn)管理質(zhì)量較高,而對外投資效益下降。近幾年公司投資性資產(chǎn)的盈利能力反超經(jīng)營性資產(chǎn)的盈利能力,可能是由于加大了對外投資且收獲了較好的投資回報,同時由于白酒行業(yè)競爭日趨激烈和政策的不斷落實,公司的市場競爭優(yōu)勢受到一定的影響。但還有一個不得不重視的原因就是虛假和泡沫成分,目的是為了粉飾財務業(yè)績。不過洋河股份的高投資性資產(chǎn)報酬率現(xiàn)象并未持續(xù)太久,在2017年下降至25.25%,與經(jīng)營性資產(chǎn)報酬率達到相當?shù)乃?表現(xiàn)出兩種資產(chǎn)管理效率相當?shù)臓顟B(tài)。

表2-3 洋河股份各類資產(chǎn)盈利能力狀況表

（三）公司的現(xiàn)金股利分配政策分析

公司近五個會計年度均有分紅,2013、2014兩年均為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利20.00（含稅）元,其中2014年以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4股。2015年-2017年均以1506988000股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利分別為18.00元、21.00元和25.50元（均含稅）,送紅股0股（含稅）,不以公積金轉(zhuǎn)增股本。其中分紅最多的一年為2017年度,共計38.43億元,這在一定程度上體現(xiàn)了公司具有良好的經(jīng)營狀況以及較強的公司盈利能力和現(xiàn)金支付能力,展現(xiàn)出公司對未來發(fā)展的信心以及積極的精神面貌。

（四）整體評價

從規(guī)模上看,公司的幾個主要的盈利性財務指標較上年都有一定程度的提升且未來勢頭較好;從利潤質(zhì)量上看,利潤的持續(xù)性走勢良好,含金量也在逐年增加;此外,各類資產(chǎn)盈利能力近期趨于均衡。整體來看公司的利潤質(zhì)量還是較為良好的。

三、主要問題及原因分析

（一）2016、2017兩年財務費用變動較為異常

2016年財務費用本期發(fā)生額比上期增長95.44%,2017年則為-279.03%,財務報告附注中解釋為2016年購買的理財產(chǎn)品增加,貨幣資金減少,存款利息收入相應下降,致使財務費用相應增長。2017年度存款利息收入增加,票據(jù)貼現(xiàn)支出減少,導致財務費用的支出大大增多。

（二）貨幣資金隨利潤的增加反而下降

本文以2017年為例對此問題進行分析。公司2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入199.18億元,比上期增長27.35億元,凈利潤66.19億元,比上期增加8.14億元,而貨幣資金卻比上一年度減少了7億元之多。通過合并報表的相關(guān)項目分析,資金的主要流向如下：2017年度分配了現(xiàn)金紅利約38.43億元,購置可供出售金融資產(chǎn)近20億元,償還債務約9億元,應收賬款和應收票據(jù)合計2.2億元。

四、對公司未來發(fā)展的建議

（一）加強市場競爭，利用品牌效應，提高毛利率

與同行業(yè)相比,洋河股份的毛利率約低于行業(yè)平均水平的5%-10%,與行業(yè)龍頭貴州茅臺相比則是低于其20%以上,這直接影響了公司的收入。當前白酒市場基本處于飽和狀態(tài),且存在例如貴州茅臺這樣強大的競爭對手,因此在此方面突破較為困難。公司可以考慮找準自己的競爭優(yōu)勢并充分發(fā)揮,適度加強市場競爭。同時注重品牌效應,前文中提到公司大部分產(chǎn)品是銷向省內(nèi)的,因此,未來公司可以繼續(xù)擴大知名度,加快向省外發(fā)展的步伐。

（二）順應時代潮流，將傳統(tǒng)銷售方式與現(xiàn)代科技結(jié)合

當下,互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展十分迅速,由此產(chǎn)生了一些新型的銷售方式,其中運用最為普遍的就是線上網(wǎng)店銷售。這種方式可大大降低商家的經(jīng)營成本,且對消費者來說不僅方便還可以買到較為便宜的東西,因此大受歡迎。洋河股份是一家傳統(tǒng)型白酒企業(yè),雖然公司年報里提到營銷模式要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,但各種購物APP的數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品線上銷售量很少,對此可以考慮增加線上銷售渠道并且制定合適的營銷模式。但由于網(wǎng)絡(luò)店鋪魚龍混雜,產(chǎn)品高仿較多,公司需要多加留意,及時維護公司形象。同時線上銷售會增加運輸,公司應當注意減少途中損失等。

（三）密切與客戶間的關(guān)系

從報告披露的數(shù)據(jù)來看,洋河股份前五名客戶購買量很少且在逐年減少,2017年降至3.45%,由于報表沒有披露客戶姓名,我們無法知曉是否為固定客戶。雖然當前的銷售關(guān)系可以防止過度依賴帶來的風險,但必要的提高對雙方都是有利的。而同行業(yè)的貴州茅臺、五糧液等公司基本上穩(wěn)定在20%左右,洋河股份可以加強溝通,適度增加前五名客戶的購買量,增強客戶對公司的信任與忠誠度。