劉潤

作為一名商業(yè)顧問，我所需要做的就是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，幫企業(yè)家分析每一個選擇的利弊，每一種戰(zhàn)略的風險。

很多人尊稱我為老師，其實，我哪敢真的認為就是別人老師。在給別人做商業(yè)顧問的過程中，在與合作伙伴合作過程中，我更是學到了很多。今天我就來說說，我從我的合作伙伴，羅輯思維、得到創(chuàng)始人——羅振宇那里學到的三個方法。

第一個方法：在所屬領(lǐng)域精耕細作，讓別人主動上門找你。

這兩年，經(jīng)常會有人托我和羅振宇打招呼，說自己在某某領(lǐng)域做得不錯，可以在得到開個課。遇到這樣的請求，我會很糾結(jié)。因為不幫他吧，萬一他講的確實很棒，這不是讓得到錯失了一個好的老師，萬一再跑到競爭對手那去怎么辦？可萬一他講的不太好，這不又浪費了得到和羅振宇的時間嗎？所以，我很為難。

有一次，我和羅振宇說起我的為難。羅振宇說：這好辦，以后只要托你想在得到開課的老師，你都拒絕了。我們要找的人，至少要有能進入我們視野的能力。我們現(xiàn)在找的每個人，必須是我們能找到的在這個行業(yè)最好的。我們只找那些我們主動去找的人，絕不找那些主動找我們的人。

羅振宇這樣一說，我就再也就不用糾結(jié)了。但同時我也開始回想自己是如何進入羅振宇視野的。

那大抵是2015年的事。那年我和吳曉波頻道合作，作為轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)千人大課的演講嘉賓做了演講。羅振宇就在微信上對我說，你的演講真牛，以后我們一定要找機會合作。所以，也才有了一年后開始的《5分鐘商學院》。

第二個方法：頂級優(yōu)秀的人，改變思維模型。

2016年，我和羅振宇第一次溝通《5分鐘商學院》產(chǎn)品原型時，討論到底該如何提高產(chǎn)品質(zhì)量。我以為羅振宇會給我提出很多條條框框、制定很多確保產(chǎn)品高質(zhì)、穩(wěn)定輸出的流程和標準。但羅振宇說：你必須把自己的名字加在產(chǎn)品前面，這是招牌。這樣，愛惜羽毛如生命的你，才絕不會敷衍，你丟不起這個人。

我為羅振宇的這個小心思一驚。 果然，我發(fā)現(xiàn)我丟不起這個人。兩年后，以我之名的課程居然有超過33萬的付費學員，整理了超過1000萬字的素材，交付了超過100萬字的兩季課程。頂級優(yōu)秀的羅振宇，通過讓我在新課上署名的方式，改變了模型。

第三個方法：傻傻地專注主業(yè)，誠實經(jīng)營。

2016年3月，羅輯思維和真格基金等機構(gòu)出資1200萬元人民幣投資Papi醬，4月21日Papi醬廣告拍賣會，以2200萬元的價格被天貓賣家麗人麗妝最終拍下，被譽為“新媒體史上第一拍”。但在2016年11月，羅輯思維卻和Papi醬分道揚鑣。

后來羅振宇本人也回應(yīng)過撤資的原因：我們把所有投資都撤出了，而且都是原價撤出的，一分不掙。其實就是下個決心，專心做自己的事。江湖各種誤讀。謝謝關(guān)心。

有一次我和晨興資本劉芹聊投資，他和我講了一件事。他曾經(jīng)對某公司的創(chuàng)始人說：你缺錢，我投給你。但你能不能答應(yīng)我，在未來幾年之內(nèi)，不碰金融。做金融沒賺到錢，團隊會元氣大傷;賺到了錢，團隊會再也沒興趣艱苦創(chuàng)業(yè)，元氣更傷。

可能讀到這里，大家會說，能在金融領(lǐng)域賺到錢，那也是本事，說明創(chuàng)業(yè)者聰明。可劉芹卻說：太聰明的人，每天都能看到各種機遇，想到各種激動人心的模式;太聰明的人，非常容易失焦，非常容易患得患失。而創(chuàng)業(yè)是把一件事堅持做到極致。一定程度的“傻”，有助于這種堅持。

其實，可以看到全世界，聽到全世界，有時是一種懲罰。太聰明的人，需要對抗全世界。這樣看來羅振宇還真的有點“傻”。羅振宇不碰金融，退出投資;在得到的運營數(shù)據(jù)上他也“傻”。怎么說？

很多APP的數(shù)據(jù)都存在著統(tǒng)計口徑的問題，訂閱數(shù)、付費訂閱數(shù)、打開數(shù)等……都有自己的解釋版本。但是得到付費人數(shù)沒有任何水分，購買的人有多少，顯示的就是多少。我怎么知道呢？因為我和得到、羅振宇要結(jié)算課程分成，我們就按照大家都能看到的那個訂閱數(shù)結(jié)算的。如果在這上面羅振宇動了手腳，他的成本也太大了。

其實，在和得到、羅振宇的合作、交流過程中，我還學到了很多，但這三個方法是讓我受益匪淺的，一定要分享給你：做人，一定要做一個能進入別人視野、有影響力的人;做事，要學會改變思維模型;做企業(yè)，要傻傻地專注主業(yè)，誠實經(jīng)營。