劉巖

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化，企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也越來越多。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式進(jìn)行及時(shí)的改變，也建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景下;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思維

在新經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出更加嚴(yán)格的要求。需要企業(yè)不斷的更新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，才能使得企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下更好的發(fā)展。本文通過分析在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的各種問題和弊端，進(jìn)而提出相應(yīng)的解決策略，希望通過這些建議可以使得我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地提高，使得我國(guó)的企業(yè)可以更加健康蓬勃的發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

（一）創(chuàng)新不足

目前的時(shí)代信息技術(shù)發(fā)展非常迅猛，但是大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員在創(chuàng)意方面意識(shí)不足，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)方面也是不能擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛。國(guó)內(nèi)，一般在市場(chǎng)營(yíng)銷理念非常的落后，所以在工作指導(dǎo)方面就不能進(jìn)行科學(xué)合理的指導(dǎo)。很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采用營(yíng)銷方向和營(yíng)銷渠道時(shí)并沒有進(jìn)行實(shí)地的考察和研究，而是直接引用別人的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在沒有充分結(jié)合市場(chǎng)需求的情況下，會(huì)使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略不能發(fā)揮很好的作用。這也使得我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員同國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法差距越來越大，不利于市場(chǎng)朝著國(guó)際化的方向拓展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷理念沿用傳統(tǒng)

在改革開放之前，我國(guó)采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，所以很多企業(yè)都會(huì)采用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，使得生產(chǎn)理念以及銷售理念比較落后?，F(xiàn)在的市場(chǎng)更多的是賣方市場(chǎng)，一般產(chǎn)品在市場(chǎng)上是供給量大于需求量，并且很多企業(yè)一般都是一味地跟隨流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，這種沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研就進(jìn)行盲目的生產(chǎn)和銷售，很有可能造成產(chǎn)品的積壓，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，不利于企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。所以一味地運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，會(huì)使得而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不能很好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的情況。

（三）市場(chǎng)調(diào)研力度不足

不論在什么樣的市場(chǎng)背景下，都要進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)橹挥型ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研，將消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需求認(rèn)真細(xì)致的分析，才可以使得制定的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略真正的發(fā)揮作用。但是在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，一些企業(yè)不是非常重視市場(chǎng)調(diào)研工作，往往是根據(jù)市場(chǎng)的走向和潮流進(jìn)行跟風(fēng)。這些企業(yè)在內(nèi)部沒有建立相關(guān)的調(diào)研部門，也沒有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作人員，自然使得市場(chǎng)調(diào)研工作不能很好的完成。并且一些企業(yè)雖然進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，但是相關(guān)的工作人員僅僅是浮于表面，沒有深入的了解分析，自然不能將市場(chǎng)調(diào)研真正的落實(shí)好，這些行為都使得市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量和水平不能有很好的保障。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

（一）更新營(yíng)銷理念

好的營(yíng)銷理念會(huì)直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用和水平。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該具備節(jié)能環(huán)保的理念，在發(fā)展過程中通過盡可能多的運(yùn)用節(jié)能材料，使得成本降低，也使得環(huán)境得到很好地保護(hù)，也使得企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。這也是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)環(huán)保節(jié)能的材料更加的認(rèn)可。目前在國(guó)家的不斷宣傳中，很多企業(yè)也要響應(yīng)節(jié)能環(huán)保的號(hào)召，使得在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也促進(jìn)社會(huì)效益的發(fā)展。在節(jié)能環(huán)保材料的運(yùn)用和普及中，營(yíng)銷理念與時(shí)俱進(jìn)，也更加順應(yīng)新時(shí)代背景下的需求。

（二）營(yíng)銷成本降低

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本也要不斷的降低。企業(yè)要非常重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅僅重視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，也要非常重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，將其作為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要工作。并且企業(yè)還要不斷的挖掘?qū)I(yè)素質(zhì)很高經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，進(jìn)而構(gòu)建一個(gè)專業(yè)化非常高的市場(chǎng)營(yíng)銷工作隊(duì)伍，通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力，制定出符合市場(chǎng)實(shí)際需求的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。將傳統(tǒng)的依靠資金進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的固有模式摒棄，探索出既滿足實(shí)際市場(chǎng)需求市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略又使得投入的資金得到有效的控制和減少，使得營(yíng)銷成本減低的同時(shí)，也使得市場(chǎng)營(yíng)銷效果得到更好的體現(xiàn)。

（三）營(yíng)銷渠道不斷拓展

以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不滿足新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)需求，所以企業(yè)要不斷的將市場(chǎng)營(yíng)銷策略更新。目前市場(chǎng)消費(fèi)者一般都是追求方便快捷的消費(fèi)形式，而網(wǎng)絡(luò)的不斷普及也為人們的消費(fèi)形式創(chuàng)造了更多的可能，也使得企業(yè)的營(yíng)銷銷售平臺(tái)和渠道不斷拓展。例如淘寶，以及京東等等渠道和平臺(tái)，都使得企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷渠道不斷的拓寬，也使得消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不斷提高?？傊?，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面也可以充分運(yùn)用相關(guān)的技術(shù)和平臺(tái)，將消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化再進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品推薦，使得營(yíng)銷成本不斷下降也使得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果顯著的提高。

（四）注重服務(wù)質(zhì)量的提高

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量的提升會(huì)受到營(yíng)銷制度的影響。企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際情況，將營(yíng)銷制度不斷的完善，可以使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作可以按規(guī)章制度進(jìn)行展開。并且通過在考核范圍中引入營(yíng)銷服務(wù)工作，并通過不定期的抽查考核，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作質(zhì)量和水平不斷的提高。通過定期的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享和培訓(xùn)，使得企業(yè)營(yíng)銷工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)得到顯著的提高，使得企業(yè)的消費(fèi)者體驗(yàn)可以不斷地優(yōu)化。

結(jié)束語：

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)發(fā)展既迎來了很多機(jī)遇也迎來了很多的挑戰(zhàn)。所以企業(yè)要結(jié)合時(shí)代背景和自身發(fā)展?fàn)顩r，將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)合理的改進(jìn)革新。通過不斷創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，通過構(gòu)建專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本等策略，使得企業(yè)在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地進(jìn)步發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

劉 ?巖（1974-），女，漢族，遼寧人，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，碩士，鄭州商業(yè)技師學(xué)院，講師。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷，電子商務(wù)。