張娜

【摘 ?要】在社會快速發(fā)展的影響下，科學技術(shù)發(fā)展步伐的加快，電力行業(yè)也得到了相應的發(fā)展，為了能夠在當前的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢，就需要人們重視電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)。作為電力企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢的重要籌碼，降損節(jié)能技術(shù)在降低能耗、保護環(huán)境、提高企業(yè)經(jīng)濟效益上發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此，文章主要論述電力市場營銷策略和降損節(jié)能技術(shù)措施，然后找尋突破口，將兩者有效結(jié)合在一起。

【關鍵詞】電力;能源;營銷;節(jié)能

引言

自從經(jīng)歷第二次科技革命之后，世界就進入了電氣時代，在整個過程中，電力發(fā)展到今天已經(jīng)是不可替代的一部分，隨著經(jīng)濟技術(shù)的快速發(fā)展，關于電力部門的相關技術(shù)也有了很多的技術(shù)革新和發(fā)展，需要對電力部門的發(fā)展進行改進和拉動?，F(xiàn)階段，電力部門的發(fā)展競爭越來越激烈，整個過程中需要對電力部門的發(fā)展制定一系列的營銷策略，針對現(xiàn)在的電力發(fā)展狀況，提出合理可行的建議，幫助電力企業(yè)在市場上占據(jù)主要地位，在整個發(fā)展中不被淘汰，除了需要制定相關的營銷策略以外，還需要對電力進行降損節(jié)能策略的研究和發(fā)展，以便于不被行業(yè)所淘汰。

1電力市場營銷及其特點分析

簡單來說，電力市場營銷是指電力企業(yè)需要在不斷變化的市場環(huán)境中，基于滿足人們用電消費需求的基礎上，借助相關電力企業(yè)和市場的營銷活動，進而滿足消費者內(nèi)心需求的電力營銷方式。而電力市場營銷具備的特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，相對于一般商品的營銷策略而言，電力營銷屬于單一化的電能商品，但是因電力商品本身性質(zhì)會根據(jù)用戶用電需求不同，從而采取不同電價，所以會導致一種商品呈現(xiàn)多種價格;其二，電能商品在銷售的過程當中，不需要考慮存貨成本以及電力營銷影響，但是在銷售的過程中，需要高度重視電網(wǎng)的覆蓋范圍限制，在加上電網(wǎng)建設需要耗費大量人員、資金和技術(shù)，所以，電能商品不能與其他商品相同進行隨意整改分銷渠道;其三，電能商品在銷售的過程當中，還要借助用電設備和電器使用進行體現(xiàn)，所以，電力營銷策略應當與電能商品營銷策略有效結(jié)合;其四，一旦該商品在應用的過程當中出現(xiàn)故障問題，對于用戶的影響并不是單一的，而是屬于大面積和群體性影響。由此可見，因電能商品具備公用性特點，所以會直接關系到人們的日常生活和工作，尤其在電力市場中更是占據(jù)重要作用?；诖?，需要電力人員能把電力營銷策略目標設為“開拓市場”和“占領市場”。

2降損節(jié)能技術(shù)的重要性及優(yōu)化策略

在現(xiàn)在以及未來一段時間內(nèi)，能源問題在我國乃至全球都將是一個有待解決的重要問題，能源的缺乏將很大程度上拖慢科學發(fā)展與經(jīng)濟建設的步伐，所以降損節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，可謂是電力企業(yè)對能源問題作出的一大重要改革，一方面響應了國家的號召，另一方面，這一項技術(shù)的創(chuàng)新也將為電力企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益。

2.1電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)是十分利于電力企業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)展的一項技術(shù)，這項技術(shù)所追求的目標就是現(xiàn)今的費用支持的基礎上，采用多種優(yōu)化訂量計算的新技術(shù)最大程度上降低電網(wǎng)的損耗程度，降低因電網(wǎng)線損而導致的經(jīng)濟損失。首先，變壓器必須改造升級。老舊的變壓器不僅安全性得不到保障，在電網(wǎng)的運行中的效率也是不能滿足目前電力企業(yè)的發(fā)展趨勢。所以變壓器的類型要面臨不斷的革新，這就要求電力企業(yè)根據(jù)當?shù)仉娋W(wǎng)的實際發(fā)展狀況選取適合的變壓器進行安裝，而且期間務必保證變壓器的質(zhì)量。其次，不管是對電網(wǎng)的改造，還是對企業(yè)內(nèi)其他一些能源問題的調(diào)整與改進都必須遵循科學的可持續(xù)發(fā)展觀的理念，做到經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境發(fā)展的互促。

2.2強化管理控制

將通過兩個方面有效強化降損節(jié)能管理控制，包含提高專業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和提高線損預測能力以及理論計算能力。其一，對提高專業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)展開分析。應落實分臺區(qū)管理制度，確保該項工作能夠落實到每個部門和每個人，從而創(chuàng)設出有效的降損對策。除此之外，還需要電力企業(yè)能夠定期組織開展營業(yè)普查工作，其中需要包含電表查看、透漏查看和賬卡查看等，或者也可以通過運用自查、互查等方式，確保營業(yè)具有較強的透明度，避免因為由人為操作失誤或者是責任感較差等損耗情況;其二，對提升線損預測能力以及理論計算能力展開分析。電力企業(yè)應當定時開展線損或用電趨勢分析會議等，并且還要配備專業(yè)人員針對會議內(nèi)容和過程進行記錄，進而針對會議內(nèi)容展開較為深入的分析，尤其對配電線路的運行狀況和變壓器，一旦在探討或?qū)嵺`的過程中發(fā)現(xiàn)問題時，就要立即采取針對性措施進行解決。與此同時，還要針對線損的材料做好管理工作，通過分析低壓配電損實現(xiàn)實地測量，從而為日后開展的工作內(nèi)容奠定良好基礎。

2.3對電網(wǎng)進行改造，節(jié)約能源能耗

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)是在改造費用固定的基礎上進行的，在充分利用現(xiàn)有的電網(wǎng)改造費用的基礎上，采用多樣化的優(yōu)化定量計算新技術(shù)降低電網(wǎng)的損耗。整個過程，首先要對老式的變壓器進行改造，根據(jù)變壓器選擇最合適的，在用電過程中可以降低損耗并且維護費用少的，在選取的時候要具體根據(jù)城鄉(xiāng)的具體電網(wǎng)情況進行，對相應的變壓器供電線路和位置進行調(diào)整和整理。其次在電網(wǎng)的改造過程中，盡量采用安全經(jīng)濟的技術(shù)，優(yōu)化電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)降損節(jié)能的目的。

2.4創(chuàng)設營銷考核體系

據(jù)目前電力營銷策略的工作現(xiàn)狀可看出，是否能夠開展有效的營銷管理工作，關鍵點在于電力營銷人員對該工作的重視程度，所以，在實施電力營銷策略之前，應當針對現(xiàn)有的電力工作人員工作態(tài)度進行強化，除了要加大工作人員的營銷法律意識和市場服務意識之外，還應當為電力企業(yè)打造出專業(yè)且具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)營銷團體。此外，電力企業(yè)在進行評定電力營銷工作質(zhì)量時，應當把工作目標和工作質(zhì)量作為評定標準，從而開展有效的電力營銷考核體系，及時判定電力營銷人員的服務水平，進而提高電力營銷人員的綜合素質(zhì)。

2.5成立QC小組，探討線損管理工作的科學性和合理性

]QC小組，即容納擅長線損管理工作的工作人員，通過協(xié)同配合，檢測和研究線損難以掌握和把控的某個線路和配變臺區(qū)，通過自身豐富的經(jīng)驗和精湛的機能來準確查找和分析，從而使得管理更加及時和高效。QC小組工作人員將自身的經(jīng)驗和具體實踐總結(jié)歸納，逐漸形成標準的管理模式和理論體系，使得今后的工作遇到新的問題可以對癥下藥，及時解決。

結(jié)語

作為我國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的一分子，電力行業(yè)仍然在推動市場經(jīng)濟發(fā)展過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。提高電力企業(yè)自身經(jīng)濟效益的同時，能有效帶動社會經(jīng)濟效益的發(fā)展。要想保障電力企業(yè)持久的生命力，必須將企業(yè)自身發(fā)展和經(jīng)濟效益以及國家政策有效結(jié)合起來，在時代洪流中找到最適合自己發(fā)展的營銷模式，從而增強電力企業(yè)的市場競爭力，立足市場，從而推動國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，實現(xiàn)我國綜合國力的提升。

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（作者單位：國網(wǎng)黑龍江省寶泉嶺電業(yè)局有限公司綏濱分公司）