[摘 要]POCIB大賽是一項旨在提升國際貿(mào)易專業(yè)學生專業(yè)能力的綜合型大賽。以燕京理工學院參加“POCIB”大賽為例，分享2019年參加春季賽經(jīng)驗，賽前要做好充分準備，提前準備函電模板、進出口報價要多算多練、各種單據(jù)要多填多背，防范各類貿(mào)易風險，包括市場性風險、欺詐性風險。并提出提升國貿(mào)專業(yè)學生的對策建議，認真學好英語，扎實掌握國貿(mào)專業(yè)知識，“以賽促學”最終提高學生外貿(mào)業(yè)務水平。

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易;POCIB大賽;業(yè)務水平

[中圖分類號]F740.44

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2019）06-0125-03

Abstract： The POCIB competition is a comprehensive competition aimed at enhancing the professional competence of students majoring in international trade. Yanjing Institute of Technology for the training of applied international trade personnel， every year actively organize students to participate in the competition， and four times won the group first prize good results. The author takes the “POCIB” contest as an example， and combines his own experience for students who are studying international trade majors to make a few suggestions， so that they can better cope with the current situation when they graduate.

Keywords： POCIB Competition;International Trade Major

[作者簡介]黃沐馨（1998-），女，漢族，河北唐山人，燕京理工學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生，研究方向：國際貿(mào)易實務、海關(guān)管理。

一、“POCIB”大賽

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是針對國際貿(mào)易專業(yè)學生提升國際貿(mào)易從業(yè)技能而開設的一項綜合實訓，是中國國際貿(mào)易學會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之后，同國際貿(mào)易雜志社和南京世格軟件有限公司共同推出的互聯(lián)網(wǎng)培訓證書課程。自2012年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)順利舉辦八屆比賽，參數(shù)隊伍多達3000支，參賽人數(shù)多達40000人次，覆蓋全國幾百所高校，是目前國際貿(mào)易專業(yè)影響最大的比賽之一。

二、2019年P(guān)OCIB大賽春季賽經(jīng)驗分享

以燕京理工學院為例，其曾在POCIB大賽四次榮獲團隊一等獎，在2019年P(guān)OCIB大賽春季賽中，團隊成員共發(fā)送函電3500封，繪制單據(jù)360份，完成業(yè)務400筆，再一次奪得團隊一等獎，平均成績94.203。

（一）賽前要做好充分準備

POCIB大賽是一項旨在考察國貿(mào)專業(yè)學生全方面能力的大賽，全真模擬了國際貿(mào)易的全過程。其中涉及的流程有：尋找客戶、發(fā)布廣告、建立業(yè)務關(guān)系、發(fā)送函電商討報價、草擬合同、訂艙、申請相關(guān)證書、進出口報關(guān)、報檢、買賣貨物、貸款。而這些復雜的過程對于大二、大三的同學來說有一定的難度，所以需要提前做好準備。

1.提前準備函電模板

雙方在商討報價時，共需要發(fā)送近20封英文函電，其中涉及：建立業(yè)務關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受五大類。由于比賽時間有限，提前準備好模板便顯得尤為重要。模板的來源可以有以下幾種：第一，課本來源。外貿(mào)函電教材上面針對每一種函電類型都附有例文，同學們可以選取一篇敲成Word版用于比賽時復制粘貼。第二，網(wǎng)絡來源。百度文庫、豆丁網(wǎng)等網(wǎng)站收錄了很多外貿(mào)函電模板，要善于利用網(wǎng)絡資源。POCIB大賽的合理性在于每一個步驟都有相關(guān)的詳細解答，網(wǎng)址為：www.pocib.com，同學們也可以運用其在函電模塊給的范例。但值得注意的是，比賽期間每天都有專門的負責老師對每筆業(yè)務的函電內(nèi)容進行抽查，參賽學生要注意日期、產(chǎn)品編碼、貿(mào)易術(shù)語、成交價格等內(nèi)容。函電部分分數(shù)約占業(yè)務總分的1/3。

2.進出口報價要多算多練

在比賽時，報價也是一個重要模塊，與單筆業(yè)務得分密切相關(guān)。大賽在考察業(yè)務能力時，最終雙方成交價格是一個重要考察標準。在為對方報價時要秉持一個原則：做出口業(yè)務時，盈虧率要比對方高;做進口業(yè)務時，盈虧額要比對方高。當然和現(xiàn)實貿(mào)易一樣，很難做到盈虧率、盈虧額雙高或者盈虧率比對方高很多，但是我們可以通過運用不同的貿(mào)易術(shù)語、付款方式來實現(xiàn)自身利益的最大化。比賽模擬了六種貿(mào)易術(shù)語：FOB、FCA、CIF、CIP、CFR和CPT，模擬了四種付款方式：LC、DP、DA和TT。當做出口業(yè)務時，可以通過使用CIF DA方式來抬高報價;當做進口業(yè)務時，可以通過使用FOB全款前TT方式來壓低報價。對于出口商來說，成交價格盈虧率越高得分越高;對于進口商來說，成交價格盈虧額越高得分越高。為了在比賽時能迅速敲定報價，草擬合同，在比賽前期要充分利用模擬賬戶，將20個人分成10個小組，兩人一組模擬不同商品不同數(shù)量不同貿(mào)易術(shù)語的報價。只有多算多練，在練習期間不斷發(fā)現(xiàn)錯誤，才能保證在比賽時從容應對。

3.各種單據(jù)要多填多背

比賽時需要填制的單據(jù)有以下十六種：合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國際空運/海運委托書、出境/入境貨物報檢單、一般/普惠原產(chǎn)地證、申請鑒定表、投保單、出口/進口貨物報關(guān)單、匯票、境內(nèi)匯款申請書、押匯申請書。雖然單據(jù)很多，但每張單據(jù)需要填制的內(nèi)容固定且有規(guī)律。在準備期間每名隊員至少需要練習填制每種單據(jù)五遍，以提高填制單據(jù)的速度和準確性。在比賽時每項流程完成都需要等待1—3小時不等，貨物運輸?shù)较鄳康母塾中枰却?—35個小時不等，而比賽時間有限，所以要求大家要提高各項單據(jù)的填制速度，使每筆業(yè)務在保障準確率的情況下用最短的時間完成。

（二）防范各類貿(mào)易風險

國際貿(mào)易中導致國際貿(mào)易的實際收益與預期或?qū)嶋H成本與預期成本不一致的因素分為以下三種：國家性風險、市場性風險和欺詐性風險。筆者結(jié)合在比賽過程中的真實案例，講解后兩種風險。

1.防范市場性風險

市場性風險主要可以分為以下三種：（1）匯率風險;（2）利率風險;（3）價格風險。POCIB大賽為了讓大家增加防范意識，從第三天開始，會不定期的對匯率、利率和價格進行一定的調(diào)整。在比賽期間筆者所在團隊，有位隊友因為沒有注意到產(chǎn)品的工廠價格有所增長，以至于出口預算全部填錯，單筆業(yè)務盈虧率和利潤極低，直接影響單筆業(yè)務得分。這一慘痛的教訓告訴我們在簽訂合同時一定要著重注意這三方面的變動。現(xiàn)實生活中，各國匯率受國際收支狀況、國民收入、通貨膨脹率等因素影響上下波動;利率水平受平均利潤率水平、資金供求狀況、銀行費用、國家政策等因素影響不斷進行調(diào)整;產(chǎn)品價格受供求關(guān)系、政治影響、人民消費心理等影響提高或降低。為了更好地防范市場性風險，這便要求我們在平時多關(guān)注新聞，經(jīng)常瀏覽相關(guān)網(wǎng)站，了解國家政策的各種變動。

2.防范欺詐性風險

在市場交易、投資、服務過程中，違背誠信原則以謀取自身利益，影響市場正常秩序的事件屢見不鮮。在參加POCIB大賽期間， A校學生秦同學在同B校學生王同學做出口貿(mào)易時對自己產(chǎn)品的工廠價格進行虛報，從而獲得了高額的盈虧率。王同學在第二天檢查自己報表正確率時發(fā)現(xiàn)了這一問題，打算通過仲裁使這筆業(yè)務作廢，但是由于已經(jīng)簽訂貿(mào)易合同屬于正常履約無法申請仲裁，王同學只能和秦同學完成這筆業(yè)務，自負虧損。同現(xiàn)實交易一樣，POCIB大賽中也會存在商業(yè)欺詐的現(xiàn)象，作為學生要提高自身的防范意識，在簽訂合同時要同對方，同隊友反復確認合同的主要條款如商品名稱、數(shù)量、價格、支付方式等，以防上當受騙。

三、提升國貿(mào)專業(yè)學生技能水平的對策建議

（一）認真學好英語

英語是國際上應用最廣泛的語言，同時又是國際貿(mào)易的通用語言。正如前面所介紹的，參賽隊員需要在20天的時間內(nèi)發(fā)送英文函電3500封，繪制各種英文單據(jù)360份，在剛開始，大家都反映看這些英文單據(jù)，發(fā)英文函電很頭疼，但是在大賽結(jié)束以后，很多同學都感覺自己的英語水平有了明顯的提高。強調(diào)英語的重要性，如果英語不過關(guān)，將無法精準把握客戶信息，無法及時和自己的客戶溝通等;在各大招聘網(wǎng)站，據(jù)不完全統(tǒng)計，從事與國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的職業(yè)，有86%左右的企業(yè)都會將英語四級、六級等級證書作為應聘要求。

針對如何提高英語水平，筆者有以下幾點建議：第一，借助各種背單詞APP，增加詞匯量。詞匯是構(gòu)成語言的最基本材料，要想順利完成外貿(mào)業(yè)務，單詞是基礎(chǔ)。市面上現(xiàn)有的背單詞APP有：墨墨背單詞、不背單詞、有道背單詞、樂詞新東方背單詞、愛背單詞等。第二，積極參加實踐活動。通過交流，會發(fā)現(xiàn)學習漏洞，哪些單詞還沒有掌握，有利于今后有針對性的學習。在從事外貿(mào)工作時，接外商電話也是一項重要任務，只有平時多說多練，到工作時才會不怯場，更加圓滿的完成任務。

（二）扎實掌握國貿(mào)專業(yè)知識

在POCIB大賽期間，大家犯得最多的錯誤是辦理業(yè)務的錯誤。大賽涉及到的需要提交單據(jù)的流程有：申請開證（僅適用于L/C交易方式下）—訂艙—出口報檢—申請產(chǎn)地證—申請鑒定（僅適用于某些需要鑒定的特定商品）—辦理保險—出口報關(guān)—支付運費—進口報檢—進口報關(guān)—進口繳稅等11個流程，各個流程都對應著相應的辦事部門，但是很多同學在提交單據(jù)辦理業(yè)務時都會找錯辦事部門，這便提示我們：要加強國貿(mào)專業(yè)知識的學習。

加強國貿(mào)專業(yè)知識學習要求：第一，要充分利用好上課的時間。認真聽講是一種能力。能力如同肌肉一樣需要訓練，既然需要訓練就需要持續(xù)性點滴的培養(yǎng)。而在大學這種能力的培養(yǎng)就在每一個課堂上，緊跟老師的思路，認真思考問題，是能力快速提升的方式之一。第二，積極搜集國貿(mào)相關(guān)新聞，不斷提升自身能力和知識儲備。2019年4月18日，全國海關(guān)科技大會在京召開，會議提出2021年實現(xiàn)智慧海關(guān)基本建成，到2025年全面實現(xiàn)智慧海關(guān)。這既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。機遇是指在未來，報關(guān)報檢系統(tǒng)將更將智能化、便捷化;挑戰(zhàn)是指這對國貿(mào)人的多方面技能要求將會更高。國貿(mào)專業(yè)學生要對相關(guān)新聞尤其是大事件有敏銳的洞察力和平時的積累，不斷充實自我。

通過參加學科競賽，學生對國貿(mào)專業(yè)有了更深一步的了解和認識，激發(fā)自身的學習興趣，提高自身外貿(mào)業(yè)務水平，培養(yǎng)了團隊合作精神，對增加學生的就業(yè)競爭力有著積極作用。

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（責任編輯：張彤彤 藍亮）