■ 文 / 本刊記者 孫超超

新農(nóng)人、90后土著農(nóng)民、美女家庭農(nóng)場(chǎng)主、電商扶貧合伙人……胡盼盼身上的一個(gè)個(gè)標(biāo)簽，都離不開(kāi)“農(nóng)”字。提到在農(nóng)場(chǎng)灑下的汗水和淚水，胡盼盼表示，盡可能地幫助鄉(xiāng)親多掙點(diǎn)錢比什么都實(shí)在，她樂(lè)在其中。

酒店管理轉(zhuǎn)行農(nóng)場(chǎng)主放棄高跟鞋追尋青春夢(mèng)想

胡盼盼，土生土長(zhǎng)的安徽省合肥市肥東縣人，爺爺是農(nóng)民，父親胡榮漢常年從事油菜籽貿(mào)易，哥哥胡世昌畢業(yè)后也返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，并牽頭成立了肥東縣世昌水稻種植專業(yè)合作社，濃厚的從“農(nóng)”氛圍讓胡盼盼從小就對(duì)土地有著深厚的感情。2011年，胡盼盼從蘇州港大思培科技學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入合肥一家酒店從事酒店管理，兩年時(shí)間，從前臺(tái)到主管，職業(yè)發(fā)展一片光明。

然而，2013年，胡盼盼做了一個(gè)決定：放棄摯愛(ài)的高跟鞋，回到家鄉(xiāng)和家人一起做農(nóng)業(yè)，到鄉(xiāng)村田野中揮灑青春。原來(lái)，胡盼盼的哥哥和幾名同學(xué)一起在做合作社，但隨著時(shí)間的推移，幾名合伙創(chuàng)業(yè)的同學(xué)相繼離開(kāi)，合作社缺少人才支撐，而且她不希望年事已高的父親奔波勞累，再加上國(guó)家提倡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，她毅然決然辭職回鄉(xiāng)。如今，除胡世昌、胡盼盼，合作社還有3名大學(xué)生加入：胡盼盼的愛(ài)人趙擁軍、對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村頗有情懷的胡盼盼同學(xué)魯峰，還有在父親影響下回到家鄉(xiāng)的劉莉莉。5名大學(xué)生的加入為合作社的發(fā)展帶來(lái)了勃勃生機(jī)。

據(jù)了解，世昌水稻種植專業(yè)合作社共流轉(zhuǎn)土地1215畝，其中1050畝為常規(guī)種植區(qū)，以小麥、水稻輪作為主；100畝為經(jīng)濟(jì)果林區(qū)；65畝為科技試驗(yàn)區(qū)。在合作社作為種植基地的基礎(chǔ)上，又成立了以糧油貿(mào)易為主的肥東世昌糧油貿(mào)易公司，以探索新的種植結(jié)構(gòu)、種植方式、種植品種為主的胡盼盼家庭農(nóng)場(chǎng)，胡盼盼則是合作社的理事，主要負(fù)責(zé)家庭農(nóng)場(chǎng)。

提到家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展，胡盼盼講述了一件讓她印象深刻的事。農(nóng)場(chǎng)成立后，胡盼盼嘗試種植了適合生吃的超甜水果玉米，收獲后卻遭到了市場(chǎng)謠言的“圍堵”——“水果玉米是轉(zhuǎn)基因食品”“這種玉米在美國(guó)都是用于飼料”……這讓充滿信心的胡盼盼心中一緊，玉米一天天成熟又得迅速采摘并出售，她不得不將新鮮玉米送給了敬老院、學(xué)校等，并向他們耐心解釋水果玉米屬于雜交品種，可以安全食用且口感好，獲得了一致好評(píng)。這件事情，讓胡盼盼意識(shí)到，埋頭搞種植是不行的，還要抬頭看路、考察市場(chǎng)，如此，好產(chǎn)品才能有好出路。

土特產(chǎn)搭上電商快車農(nóng)產(chǎn)品“搬運(yùn)工”交過(guò)學(xué)費(fèi)掉過(guò)坑

在繼續(xù)嘗試種植蕎麥、甜葉菊、黑花生等基礎(chǔ)上，胡盼盼也在有意對(duì)接市場(chǎng)，幫助積累的客戶尋找好吃的農(nóng)家產(chǎn)品。無(wú)心插柳柳成蔭，2014年，她開(kāi)始做起了微商，從此踏上了漫漫地農(nóng)產(chǎn)品電商路。

2016年，肥東縣啟動(dòng)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目建設(shè)，胡盼盼積極報(bào)名學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成為了農(nóng)村淘寶首批合伙人，開(kāi)始為村民提供網(wǎng)上代買、繳費(fèi)、充值等服務(wù)。2017年，胡盼盼運(yùn)用“新零售”“社區(qū)營(yíng)銷”的電商思維，在肥東縣匯景新城小區(qū)開(kāi)設(shè)了社區(qū)店，采用農(nóng)場(chǎng)直達(dá)、線上結(jié)合線下的模式為消費(fèi)者提供綠色、健康、新鮮、定制的農(nóng)產(chǎn)品。

對(duì)于電商試水，胡盼盼有自己的一套做法：直播還原農(nóng)場(chǎng)生態(tài)，通過(guò)圖文、短視頻真實(shí)展示農(nóng)作物的生長(zhǎng)環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程，讓消費(fèi)者買得放心、吃得安心，吸引游客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；微商獲取流量，驛站（社區(qū)）線下體驗(yàn)、交易、提貨；微信小程序鎖定會(huì)員，會(huì)員可以享受到更多優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者再次復(fù)購(gòu)；展會(huì)為農(nóng)產(chǎn)品背書，提高品牌曝光率；農(nóng)場(chǎng)旅游強(qiáng)化會(huì)員粘性，拉動(dòng)二次消費(fèi)。她告訴記者，這是一個(gè)系統(tǒng)的事情，線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，推動(dòng)了合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的品牌推廣。

對(duì)于這一套相對(duì)成熟的做法，胡盼盼表示這是血和淚的教訓(xùn)換來(lái)的。原來(lái)，在開(kāi)始做電商時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，她交了不少學(xué)費(fèi)，先是在農(nóng)產(chǎn)品包裝上，由于雞蛋等包裝方式錯(cuò)誤，造成快遞運(yùn)輸過(guò)程中損耗過(guò)大，最可氣的是宣傳語(yǔ)違背廣告法被給予警告，交了1萬(wàn)多元的學(xué)費(fèi)終于邁過(guò)了包裝坎；在品質(zhì)把控上，由于傳統(tǒng)小農(nóng)意識(shí)帶來(lái)產(chǎn)品的缺斤少兩、品質(zhì)不一，引來(lái)消費(fèi)者的差評(píng)，讓她很是苦惱，重新在品控方面制定了標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格把關(guān)，諸如此類的事情不少。對(duì)此，胡盼盼始終保持一顆樂(lè)觀的心態(tài)，風(fēng)雨之后的彩虹更加靚麗。

如今，靠著良好的口碑和有效的產(chǎn)業(yè)鏈條，胡盼盼通過(guò)兩種渠道建立微信群：一種是以單位建群，如省立兒童醫(yī)院群等；第二種是以區(qū)域建群，胡盼盼自己的微信好友也達(dá)4000多人。2018年，電商銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。

電商聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)扶貧，廣闊田野也有大作為

發(fā)展電商的同時(shí)，胡盼盼和家人、合作社一起，發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧，和父老鄉(xiāng)親們共同致富。

一是合作社為貧困戶提供就業(yè)崗位，勞動(dòng)報(bào)酬為12元/小時(shí)，吸收20多名貧困戶入社工作。二是幫助貧困戶代賣農(nóng)產(chǎn)品。例如，貧困戶家的黑毛豬，豬還在豬圈里，胡盼盼就通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂的方式，將一頭豬以高于市場(chǎng)豬肉的價(jià)格銷售，合作社為此還獲得肥東縣商務(wù)局頒發(fā)的“電商扶貧驛站稱號(hào)”。三是通過(guò)開(kāi)展花生、有機(jī)水稻等現(xiàn)場(chǎng)觀摩推廣會(huì)為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)。此外，合作社通過(guò)開(kāi)展訂單種植，開(kāi)設(shè)“糧食銀行”，為貧困戶解決銷售困境。同時(shí)，胡盼盼還為貧困戶免費(fèi)發(fā)放雞苗，上門指導(dǎo)飼養(yǎng)技術(shù)，再以高于市場(chǎng)價(jià)回收成品雞。2018年，這種扶貧模式帶動(dòng)了15戶貧困戶，戶均增收1萬(wàn)多元。

如今，合作社被評(píng)為安徽省省級(jí)示范專業(yè)合作社，家庭農(nóng)場(chǎng)被評(píng)為安徽省省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)，公司、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)共同成立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。胡盼盼自己先后榮獲“新型職業(yè)農(nóng)民”“農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”“合肥市先進(jìn)個(gè)人”“合肥市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡?。同時(shí)，她還參加了浙江大學(xué)全球農(nóng)商學(xué)院、云集、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院共同舉辦的鄉(xiāng)村振興千人計(jì)劃培訓(xùn)班，考上了廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，讓自己不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，在廣闊的田野上繼續(xù)綻放光芒。