婁雪紅

摘 要：改革開放四十年來，煤炭企業(yè)為我國經(jīng)濟發(fā)展做出了不可磨滅的巨大貢獻，在未來很長時間里，煤炭企業(yè)仍將是推動我國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐力量。但在當下經(jīng)濟新常態(tài)下，我國煤炭企業(yè)卻面臨著產(chǎn)能過剩、融資不易以及應收賬款居高不下等問題，一邊是國民經(jīng)濟總體增速放緩帶來的下行壓力;一邊是煤炭下游企業(yè)，如鋼鐵、發(fā)電、化工、水泥和建材等不景氣帶來的煤炭市場銷售疲軟;此外，再加上近年來國外進口煤炭對國內(nèi)煤炭市場的沖擊，種種因素加劇了煤炭企業(yè)市場博弈的激烈程度。在這種情況下，很多煤炭企業(yè)為了擴大或保住現(xiàn)有市場份額，不得不采取了賒銷手段，企業(yè)應收賬款管理難度被拉高了很多。本文從當前我國煤炭企業(yè)應收賬款形成原因、呈現(xiàn)特點、存在理由、對煤炭企業(yè)不利影響和強化應收賬款管理策略等幾方面內(nèi)容做了詳細探討。

關鍵詞：應收賬款;不利影響;市場經(jīng)濟環(huán)境

一、引言

應收賬款是企業(yè)財務管理工作的重要內(nèi)容之一，尤其是在企業(yè)遇到經(jīng)營困難情況下，應收賬款更是企業(yè)財務管理和企業(yè)領導重點關注的對象。不可否認，賒銷在一定程度上提升企業(yè)市場競爭力，但是同樣不可否認的是，由賒銷而溢出的應收賬款是一柄雙刃劍，如果管理不當，會讓企業(yè)陷入更加困難的境地。自我國經(jīng)濟發(fā)展邁入新常態(tài)以來，煤炭企業(yè)就一直面臨著“三去一降一補”（去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板）的巨大壓力，所以全面認識并做好應收賬款管理工作，是當前煤炭企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。

二、煤炭企業(yè)應收賬款的形成原因

（一）為了滿足爭奪營銷市場的需要

自我國經(jīng)濟發(fā)展邁入新常態(tài)以來，經(jīng)濟增長速度由過去的高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長;受宏觀經(jīng)濟下行趨勢影響，煤炭下游企業(yè)市場需求持續(xù)乏力，煤炭企業(yè)間的市場爭奪愈演愈烈。在這種情形下，企業(yè)不得不采取賒銷的手段來提高煤炭產(chǎn)品市場占有率，因而造成了企業(yè)應收賬款額度增加。

（二）營銷部門與財務部門的脫節(jié)

我國煤炭企業(yè)是從計劃經(jīng)濟體制下過渡到市場經(jīng)濟體制下的，受計劃經(jīng)濟體制管理模式影響，很多煤炭企業(yè)營銷部門和財務部門都處在脫節(jié)狀態(tài)，這種脫節(jié)突出表現(xiàn)為營銷部門只負責市場銷售而不負責貨款收款，因而在市場營銷中，對賒銷對象考察不嚴謹，應收賬款回收難度增大，財務部門雖要負責貨款回收，卻無權對營銷部門的不嚴謹賒銷行為進行制約，營銷部門與財務部門脫節(jié)造成了應收賬款回收困難。

（三）銷售時間與回款時間的不一致

在當下煤炭交易市場上，發(fā)貨方與收貨方在銷售日期與到款日期上常常是會有所偏差，對這種偏差的存在而形成的應收賬款，發(fā)貨方如果不抓緊催收，時間一長，容易發(fā)生變故，導致回款不易。

（四）交易當事雙方的人為因素

一是在于銷售方，如銷售方管理者缺乏對應收賬款風險的清醒意識，從思想上放松了對應收賬款的回收，致使應收賬款余額被不斷累加。

二是在于購買方，如購買方道德觀念缺失、法律意識淡薄，惡意拖欠，或資金短缺、心有余而力不足，無力按時付款等，都會造成銷售方應收賬款余額累加。

三、當前煤炭企業(yè)應收賬款呈現(xiàn)出的特點

（一）應收賬款周期被延長

以煤炭產(chǎn)品的結(jié)算周期為例，據(jù)有關調(diào)查統(tǒng)計顯示，火電企業(yè)的貨款結(jié)算周期比過去延長了2～3倍，鋼鐵企業(yè)的貨款結(jié)算周期比過去延長了5～6倍，并且在收回貨款當中，還有一半左右是商業(yè)票據(jù)，煤炭企業(yè)寶貴資金被長期占用。

（二）應收賬款額度被增大

一邊是營銷部門為了滿足市場競爭需要不得不采取賒銷的手段，另一邊是貨款結(jié)算周期被延長，兩種因素共同作用致使應收賬款占企業(yè)產(chǎn)品銷售收入的比重過大，應收賬款越欠越多、越拖越久，額度比過去增加了很多。

（三）企業(yè)經(jīng)營風險被拉高

現(xiàn)金流是企業(yè)的血脈。由于煤炭下游企業(yè)，如鋼鐵、發(fā)電、化工、水泥及建材等行業(yè)經(jīng)營狀況長期不景氣，有些企業(yè)甚至還到了嚴重虧損邊緣，籌資還債已相當困難，這就使得作為上游供貨商的煤炭企業(yè)應收貨款成為呆賬、壞賬的可能性大大增加，煤炭企業(yè)的經(jīng)營風險因此而被加劇。

（四）企業(yè)融資難度被加大

由于下游企業(yè)回款不及時致使煤炭企業(yè)資金被長時間占用，進而導致了企業(yè)應收賬款周期延長和額度增加，這就讓煤炭企業(yè)經(jīng)營風險增加了很多。社會金融機構(gòu)考慮到煤炭企業(yè)經(jīng)營風險加劇，自然會選擇謹慎原則，抬高煤炭企業(yè)融資門檻，煤炭企業(yè)融資難度因此被加大。

四、煤炭企業(yè)應收賬款存在理由

（一）提高了企業(yè)市場占有率

雖然應收賬款發(fā)生會增加企業(yè)經(jīng)營風險，但是應收賬款發(fā)生也促進了企業(yè)市場銷售繁榮。煤炭是大宗商品，采用賒銷的方法更容易滿足客戶需求，加快市場銷售步伐，使擴銷成為可能，使市場占有率得到提升。

（二）轉(zhuǎn)嫁企業(yè)市場銷售風險

一方面，煤炭產(chǎn)品不易保存，遇到惡劣天氣時容易揚塵、流失或者自燃;另一方面，煤炭產(chǎn)品長期賣不出去會造成庫存積壓，保管費用大增。同時，銷售不景氣還會給企業(yè)管理者、債權人和其他利益關聯(lián)方帶來負面影響，但是通過賒銷的方式卻可以把這些風險轉(zhuǎn)變?yōu)閼召~款，進而把市場銷售風險轉(zhuǎn)嫁給了購買方。

（三）增進了企業(yè)市場銷售誠信

人無信不立、商無信不興。煤炭產(chǎn)品在質(zhì)量等級方面的劃界比較復雜，應收賬款產(chǎn)生后，企業(yè)為了能夠順利地向購買方收回欠款，會對產(chǎn)品質(zhì)量等級進行嚴格限定，這就有效防止了不合格產(chǎn)品流入市場，增進了企業(yè)銷售誠信。

（四）增強了企業(yè)市場競爭力

應收賬款的產(chǎn)生使煤炭產(chǎn)品的擴銷成為可能，使市場銷售風險得以轉(zhuǎn)嫁，使產(chǎn)品的市場占有率得到提高，企業(yè)的市場競爭力因而得到了增強。

五、應收賬款管理不當對煤炭企業(yè)造成的不利影響

（一）降低了企業(yè)資金使用效率

應收賬款是企業(yè)還沒有實現(xiàn)的資金流，是應收而未收的款項，應收賬款的產(chǎn)生和增加必然要導致企業(yè)資金流與物流不同步。煤炭企業(yè)規(guī)模龐大，大量流動資金長期被占用必然會危害企業(yè)資金的使用效率。

（二）增加了企業(yè)稅費支出

應收賬款發(fā)生意味著企業(yè)銷售收入實現(xiàn)和利潤增加，但是這種利潤只是賬面利潤，并不代表著企業(yè)實際收到了現(xiàn)金，可是企業(yè)需要交納的流轉(zhuǎn)稅，如增值稅等，都是以銷售收入作為計算依據(jù)的。以煤炭企業(yè)而言，銷售收入增加必然會引發(fā)企業(yè)流轉(zhuǎn)稅增加，而且與之相應的營業(yè)稅、附加稅以及所得稅等也會同時增加，這樣企業(yè)總的稅費支出也就跟著增加了。

（三）延長了企業(yè)經(jīng)營周期

在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)經(jīng)營周期天數(shù)是企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與企業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和。毫無疑問，企業(yè)經(jīng)營周期短越短，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度就越快;反之亦然，企業(yè)經(jīng)營周期越長，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度就越慢。如果煤炭企業(yè)應收賬款占比不合理，則企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)率就會降低，而經(jīng)營周期則會延長。

（四）拉高了企業(yè)市場經(jīng)營風險

當前煤炭企業(yè)本身已經(jīng)處在“水深火熱”之中了，如果企業(yè)的應收賬款占比再超出一定強度，則企業(yè)經(jīng)營周期就會延長，資金使用效率就會降低，總體稅費支出就會增加，資金籌措與融通就會更加困難，市場經(jīng)營風險因此也會變的更高。

六、強化煤炭企業(yè)應收賬款管理效能的措施

（一）完善應收賬款管理體系

具體可以從兩個方面著手。

一是對應收賬款管理流程進行優(yōu)化調(diào)整，結(jié)合煤炭企業(yè)當前市場經(jīng)營實際情況，及時采取有效措施提高回款效率，降低呆賬、壞賬風險。

二是對應收賬款的回款情況進行實時跟蹤管理，建立動態(tài)應收賬款回款管理監(jiān)督機制，提高欠款回收效果。

（二）健全應收賬款信用政策

具體也有兩個方面內(nèi)容。

一是準確判斷信用標準，重點參考要素有三個，分別為煤炭下游企業(yè)對違約風險的承擔能力、煤炭下游企業(yè)客戶的資信程度以及競爭對手的情況。

二是聯(lián)手營銷部門制定合理的信用額度，煤炭企業(yè)市場營銷部門與下游客戶之間關系最為密切，對市場規(guī)律、客戶信譽等的了解也更全面，所以對于下游客戶信用額度制定，要聯(lián)手市場營銷部門才更加具有合理性。

（三）謀劃應收賬款結(jié)算方式

應收賬款結(jié)算方式選取關系著回款效果好壞。煤炭產(chǎn)品作為大宗商品，款項額度大，風險系數(shù)高，因此需對應收賬款結(jié)算方式進行縝密謀劃，以減少呆賬、壞賬生成概率。例如，在應收賬款結(jié)算中，支票、本票、匯票、信用卡及銀行承兌等結(jié)算方式就可以優(yōu)先考慮，因為這些結(jié)算方式更具備通用性、靈活性、兌現(xiàn)性以及流通性特點。

（四）加強管理會計監(jiān)督職能

管理會計是貫穿于企業(yè)經(jīng)濟管理活動事前、事中與事后的全過程會計管理行為;與傳統(tǒng)會計相比，在很多情況下，管理會計不容易受到財經(jīng)紀律法規(guī)的制約和限制，因而管理會計在對應收賬款監(jiān)督管理中更加靈活性。我國煤炭企業(yè)對管理會計的應用起步較晚，所以進一步加強管理會計監(jiān)督職能是十分必要的。

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