岳佳華

摘要：隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，旅游業(yè)成為全球經(jīng)濟(jì)體發(fā)展中勢(shì)頭最為強(qiáng)勁以及規(guī)模最大的第三產(chǎn)業(yè)之一，也成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。雖說中國(guó)旅游業(yè)在突飛猛進(jìn)中不斷發(fā)展，但是旅游商品的消費(fèi)仍舊是旅游六要素中較弱的一項(xiàng)，與不斷發(fā)展的旅游業(yè)情況不相匹配，在旅游業(yè)中旅游商品仍未找到自己應(yīng)有的位置。在此背景下，本文以常州旅游商品的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出旅游商品營(yíng)銷的策略，以期在實(shí)踐中有助于旅游商品生產(chǎn)企業(yè)深入了解旅游消費(fèi)者的旅游需求和偏好，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開發(fā)出更適合旅游者的旅游產(chǎn)品，從而推動(dòng)旅游商品市場(chǎng)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：旅游商品；營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-7517（2019）02-0079-02

1 常州市旅游條件

常州位于長(zhǎng)江之南、太湖之濱，長(zhǎng)江三角洲中心地帶，與上海、南京等距相望，與蘇州、無(wú)錫構(gòu)成蘇錫常都市圈。西為茅山山脈，南、北分別為天目山、寧鎮(zhèn)山脈尾部，中、東部為寬廣的平原、圩區(qū)。

2 常州市旅游資源結(jié)構(gòu)

1）“旅游西進(jìn)”成效初顯。隨著“旅游西進(jìn)”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，金壇市、溧陽(yáng)市的旅游業(yè)得到了快速發(fā)展，成為我市旅游業(yè)版圖的重要一環(huán)。2014年金壇市、溧陽(yáng)市兩地接待游客2058.8萬(wàn)人次，占全市旅游接待總?cè)藬?shù)的41.2%，比上年提高1.0個(gè)百分點(diǎn)，旅游總收入218.6億元，占全市旅游總收入的33.4%，比上年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。

2）度假景區(qū)日趨成熟。幾大旅游度假區(qū)經(jīng)過多年發(fā)展，旅游功能和配套設(shè)施日趨成熟，接待能力顯著提升，2014年溧陽(yáng)天目湖旅游度假區(qū)、金壇茅山旅游度假區(qū)、武進(jìn)太湖灣旅游度假區(qū)共實(shí)現(xiàn)旅游總收入20.3億元，同比增長(zhǎng)16.6%，接待游客1239.0萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)18.2%。

3常州市旅游商品的現(xiàn)狀

當(dāng)常州旅游經(jīng)歷了“從無(wú)到有，從小到大”的發(fā)展路線，原先的梳篦、大麻糕、蘿卜干等“老三樣”旅游商品，已然跟不上時(shí)代的步伐。在常州旅游部門的組織引導(dǎo)下，近幾年來，常州旅游商品從傳統(tǒng)中繼承精華，在創(chuàng)新中不斷超越，各類旅游商品新品如雨后春筍般出現(xiàn)，成為常州旅游一張新的新名片。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)梳篦、大麻糕、蘿卜干等“老三樣”一統(tǒng)天下；如今，留青竹刻、恐龍蛋等各類產(chǎn)品先后面世，常州旅游商品姹紫嫣紅，曾經(jīng)第一屆江蘇省旅游商品博覽會(huì)的召開，讓常州旅游商品嶄露頭角，隨著幾屆江蘇省旅游商品博覽會(huì)的隆重舉行，也讓常州旅游商品更加聲名鵲起。

4 商品營(yíng)銷的具體策略

4.1 仿制策略

將旅游目的地的名勝古跡和歷史人物等作為題材，用傳統(tǒng)手藝來制作傳統(tǒng)的商品，并且用當(dāng)?shù)氐奶赜械馁Y源原料來設(shè)計(jì)商品的外觀造型。常州的旅游商品可以圍繞常州本地的歷史中所特有的文化、民俗等制作成各式紀(jì)念品。例如常州春秋淹城遺址的旅游商品可以仿制其出土文物，常州中華鱷魚生態(tài)園可以仿制各種鱷魚形態(tài)制成各式皮革及工藝品，常州的旅游名片中華恐龍園則可以仿制各種恐龍?jiān)煨椭瞥擅佬g(shù)工藝品，瞿秋白作為中國(guó)革命的先驅(qū)代表也可以仿制成蠟像進(jìn)行展示，宣傳常州的紅色旅游等。

4.2 創(chuàng)新策略

用傳統(tǒng)工藝和材料， 在保留商品原來功能的基礎(chǔ)上，賦予商品的文化內(nèi)涵另一種文化意義。常州的宮梳名蓖工藝品應(yīng)當(dāng)采用創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出實(shí)用和藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)品。“留青竹刻”為常州雕刻的一張名片，是一種傳統(tǒng)的手工制品，以多變的造型和強(qiáng)烈的立體感聞名。“留青竹刻”的設(shè)計(jì)開發(fā)可與天目湖風(fēng)景名勝區(qū)的山水、天寧寺建筑及佛像以及紅梅公園等特色景點(diǎn)相結(jié)合。同時(shí)也可以考慮與動(dòng)植物相結(jié)合，如常州中華恐龍園的各種恐龍、中華鱷魚生態(tài)園的各種鱷魚等結(jié)合，題材創(chuàng)新，讓留青竹刻這一傳統(tǒng)工藝品煥發(fā)時(shí)代氣息及常州地方特色。

4.3 功能擴(kuò)散型策略

常州的燈心絨產(chǎn)品曾獲得金獎(jiǎng)，印花雙面絨曾獲的銀獎(jiǎng)，而作為外交禮品馳名中外的人像亂針繡則曾獲得工藝美術(shù)金獎(jiǎng)。如果在開發(fā)這些工藝品時(shí)能把商品的實(shí)用性與禮品性、紀(jì)念性相結(jié)合，使旅游商品日用化，這將也是一個(gè)很好的開發(fā)策略和途徑。

4.4 工藝改革策略

常州的芝麻糖是傳統(tǒng)特產(chǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)的芝麻，通過傳統(tǒng)手工工藝制作，呈現(xiàn)出，是常州老百姓非常喜愛的休閑食品。如何將常州芝麻糖制作成代表常州旅游的特色商品，關(guān)鍵在于將其與旅游活動(dòng)相結(jié)合，開發(fā)出更多新的產(chǎn)品，如利用芝麻糖香、甜、松、脆的特點(diǎn)，改革工藝之后開發(fā)出芝麻香腸、芝麻年糕、芝麻口香糖等。常州溧陽(yáng)天目湖是一個(gè)有山有水的旅游勝地，當(dāng)?shù)氐牟枞~和啤酒都很有名，如果能利用當(dāng)?shù)厮|(zhì)好的資源開發(fā)各種茶水飲品的話，相信也能成為代表常州的特色旅游商品。

綜上所述，我們可以充分利用商品獨(dú)一無(wú)二的特性，融合常州的藝術(shù)內(nèi)涵與傳統(tǒng)文化，提高常州旅游商品的品位文化。通過實(shí)踐，我們將找到更多的商品的營(yíng)銷策略和方法，提升本地文化的藝術(shù)內(nèi)涵。相信我們將創(chuàng)造出更新更多的符合游客需求的商品，打開常州旅游商品在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)。

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【通聯(lián)編輯：梁書】