許曉芳，汪娟娟，周亞琴

(宿州學(xué)院 商學(xué)院，宿州 234000)

一、引言

中小企業(yè)的發(fā)展不僅能夠帶動(dòng)就業(yè)，還可以推動(dòng)科技的進(jìn)步，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有著極為重要的作用。近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)對(duì)外開放水平進(jìn)一步提高，“走出去”成為中小企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在政府部門的大力支持下，安徽省中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為安徽省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分，尤其“一帶一路”戰(zhàn)略提出后，給安徽中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，但是與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份相比，安徽省中小企業(yè)發(fā)展水平相對(duì)落后，因此對(duì)安徽省中小企業(yè)“走出去”的困境及對(duì)策進(jìn)行分析具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)于中小企業(yè)的研究，國(guó)內(nèi)外學(xué)者主要從國(guó)家層面對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略、投資行為、制約因素等進(jìn)行分析，如孫穗(2019)[1]通過(guò)研究我國(guó)企業(yè)在“一帶一路”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題及其創(chuàng)新方向進(jìn)行了研究并提出對(duì)策分析；楊漢明，陳國(guó)英，顏?zhàn)?2019)[2]選取2009—2017年創(chuàng)業(yè)板中符合條件的中小企業(yè)作為研究樣本，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板科技型中小企業(yè)的投資不足行為抑制企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)能力的提升。國(guó)外學(xué)者Arie Kapteyn(2016)[3]分析了在應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘時(shí)，政府部門應(yīng)起到重要作用；Tulus Tambunan(2019)[4]通過(guò)研究中小微企業(yè)的作用以及制約其發(fā)展的因素，提出了發(fā)展中小企業(yè)的建議。

文章在已有研究基礎(chǔ)上，結(jié)合安徽省中小企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行具體分析，希望為推動(dòng)安徽中小企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

二、安徽省中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)中小企業(yè)從20世紀(jì)80年代開始迅速發(fā)展，2017—2022年中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告表明，中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量目前約有4 000萬(wàn)家，占到企業(yè)總數(shù)量的99%，貢獻(xiàn)了國(guó)內(nèi)GDP的60%、稅收的50%和城鎮(zhèn)就業(yè)的80%。[5]中小企業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)和政府的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的形勢(shì)下，中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展，更好促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

自十八大以來(lái)，安徽省積極響應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀，加大了對(duì)外開放政策的實(shí)施力度，尤其伴隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的提出，給安徽省對(duì)外貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)出口總額增速明顯。2014—2018年安徽省進(jìn)出口額如表1所示：

表1 2014—2018年安徽省進(jìn)出口額 單位：億美元

數(shù)據(jù)來(lái)源：安徽省統(tǒng)計(jì)局

從表1可以看出，安徽省近些年進(jìn)出口總額由于受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，隨著安徽對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，安徽省中小企業(yè)的數(shù)量也在不斷增加，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的比重明顯上升。根據(jù)安徽統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年全省規(guī)模以上工業(yè)中小微企業(yè)總共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到了1 584億元，增長(zhǎng)34.4%，相對(duì)于2017年來(lái)說(shuō)增加了25.5%，使得全省的工業(yè)利潤(rùn)上漲了21.2個(gè)百分點(diǎn)，同比提高15.1個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)工業(yè)產(chǎn)值的貢獻(xiàn)比大型企業(yè)增加了40%，從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，安徽省中小企業(yè)呈現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)安徽中小企業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2018年，安徽省中小微企業(yè)總量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)戶，占到企業(yè)總數(shù)量的99%以上，貢獻(xiàn)稅收的60%以上、GDP的50%以上和就業(yè)崗位的75%以上，中小企業(yè)對(duì)于安徽省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著無(wú)法撼動(dòng)的地位。安徽省中小企業(yè)在近幾年發(fā)展雖然取得了較好的成績(jī)，但是總體來(lái)說(shuō)增量不足，活力不夠充分。根據(jù)安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年，安徽省進(jìn)出口總額為536.4億美元，在如此巨額的進(jìn)出口額中，安徽省前50強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)出口就有287.84億美元，占比為53.66%，其中國(guó)貿(mào)集團(tuán)、聯(lián)寶、銅陵有色、金隆銅業(yè)和馬鋼的進(jìn)出口額最多，進(jìn)出口額137.87億美元，將近占據(jù)了前50名的一半份額，大型企業(yè)仍是安徽省對(duì)外貿(mào)易的主體。2017年安徽省外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)有7 071家，增加超3成，進(jìn)出口超10億元企業(yè)51家，增添15家，超百億元企業(yè)5家，增添了2家，外貿(mào)值1億元以下中小企業(yè)6 688家，雖然占據(jù)了總數(shù)的94.8%，但只有1/7的貢獻(xiàn)率。2018年安徽省進(jìn)出口總額約630億美元，從貿(mào)易主體看安徽省進(jìn)出口業(yè)績(jī)企業(yè)超過(guò)8 000家，但是進(jìn)出口過(guò)億美元的企業(yè)僅有71家，可以看出安徽省中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模還較小，有待進(jìn)一步從廣度和深度方面拓展對(duì)外貿(mào)易[6]。

三、安徽省中小企業(yè)“走出去”的困境

(一)融資困難

中小企業(yè)的形成環(huán)境是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較低層次的競(jìng)爭(zhēng)，并且是逐漸形成的，由于資金的短缺，企業(yè)較少用自有資本去進(jìn)行跨國(guó)活動(dòng)和資金往來(lái)活動(dòng)，銀行貸款是安徽省中小企業(yè)最主要的外源融資方式，其次是民間借貸，通過(guò)發(fā)行私募債券融資的極少，總體來(lái)說(shuō)融資方式較為單一。新生互聯(lián)網(wǎng)金融，如網(wǎng)貸平臺(tái)等雖然一定程度上可以緩解中小企業(yè)的資金壓力，但融資成本都比較高。[7]另外，由于安徽中小企業(yè)信用制度不完善，銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)其很難有全面的了解，由于中小企業(yè)規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)比較差，因此銀行等金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心中小企業(yè)貸款會(huì)存在較大違約風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)中小企業(yè)放貸時(shí)審批就較為嚴(yán)格，通常放貸金額也較小，利率偏高[8]。

(二)企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足

安徽省的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步除了依托本身?yè)碛械馁Y源優(yōu)勢(shì)以外，就是以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備發(fā)展自身工業(yè)，這種發(fā)展方式不利于企業(yè)自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)影響整個(gè)企業(yè)創(chuàng)新型人才的發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)水平含量低，沒(méi)有形成自己的品牌，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力[9]。中小企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，而不是短暫地停留在走出去的表面上，關(guān)鍵在于提高自身創(chuàng)新能力，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然近些年創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題在中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中被重視起來(lái)，問(wèn)題得到了認(rèn)知，但是企業(yè)還普遍缺乏有創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才，總體來(lái)說(shuō)安徽省中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。

(三)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

以勞動(dòng)力生產(chǎn)為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)是安徽省中小企業(yè)的主要構(gòu)成部分，勞動(dòng)力是最主要的生產(chǎn)要素。隨著社會(huì)的發(fā)展，勞動(dòng)力減少導(dǎo)致中小企業(yè)用人成本上升，企業(yè)的生產(chǎn)成本上升的同時(shí)利潤(rùn)就會(huì)下降，因人口眾多而引起的人口紅利所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)在逐漸消逝[10]。成本上升引起的價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失使得中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)很難占領(lǐng)市場(chǎng)，并且由于外國(guó)企業(yè)來(lái)華數(shù)量的增加，壓榨了國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)，中小企業(yè)原本就不夠的發(fā)展空間更是受到這些企業(yè)的影響，因此向海外開拓市場(chǎng)是中小企業(yè)發(fā)展的重要方向[11]。然而隨著全球化進(jìn)程的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際市場(chǎng)上商品更加豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

(四)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)分散

安徽省17個(gè)市級(jí)地區(qū)之間的資源分布不均衡，礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)如馬鞍山和和銅陵主要依靠當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源進(jìn)行發(fā)展，著名企業(yè)有馬鋼和銅陵有色，蕪湖市汽車產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，亳州中草藥資源豐富，主要發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，總體來(lái)看由于資源相對(duì)較為豐富，皖南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平要高于皖北地區(qū)[12]。然而資源分布不均引起的一個(gè)主要問(wèn)題就是靠資源發(fā)展的企業(yè)分散，不能集中生產(chǎn)，并且由于資源分布不均的特點(diǎn)使企業(yè)的規(guī)模和吸引力都不相同，將導(dǎo)致安徽省中小企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中單打獨(dú)斗，企業(yè)之間無(wú)法發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就較弱[13]。

四、促進(jìn)安徽省中小企業(yè)“走出去”的對(duì)策

(一)完善融資體系，創(chuàng)新融資模式

解決中小企業(yè)外貿(mào)融資難的問(wèn)題需要安徽省政府建立一個(gè)完善的融資體系，提高金融機(jī)構(gòu)管理水平，使其能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化。首先，安徽省政府應(yīng)完善中小企業(yè)外貿(mào)相關(guān)的融資政策，進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，并鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)對(duì)中小企業(yè)開放，根據(jù)貸款用途，降低貸款利率，延長(zhǎng)貸款期限，為安徽省中小企業(yè)融資提供保證。其次，政府可以主導(dǎo)建立專門的區(qū)域融資服務(wù)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合中小型金融機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)共同打造信用擔(dān)保資金，給中小企業(yè)的外貿(mào)融資提供擔(dān)保，雙方的共同發(fā)展可以從根本上推進(jìn)安徽省中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資體系建設(shè)步伐。三是中小企業(yè)管理部門應(yīng)出臺(tái)措施，形成統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立中小企業(yè)信用評(píng)估體系。四是積極創(chuàng)新融資模式，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的融資方式監(jiān)管，多渠道發(fā)展融資模式，破解安徽省中小企業(yè)融資難的問(wèn)題[14]。

(二)加大科研投入，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新

隨著中國(guó)“創(chuàng)新型”建設(shè)目標(biāo)的確立，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視創(chuàng)新的作用。但根據(jù)調(diào)查分析得出，目前安徽省中小企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入比重僅約0.23%，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，主要靠低價(jià)打開國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)新意識(shí)還比較薄弱[15]。首先，企業(yè)應(yīng)建立獨(dú)立科研機(jī)構(gòu)，加大科研經(jīng)費(fèi)投入，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)技術(shù)方面的支持。其次，企業(yè)應(yīng)重視與高校的合作，聯(lián)合培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的綜合型人才，企業(yè)內(nèi)部可以設(shè)立一些培訓(xùn)項(xiàng)目，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想，對(duì)于一些表現(xiàn)優(yōu)異的員工為他們提供出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與發(fā)達(dá)國(guó)家展開交流，進(jìn)一步提高研發(fā)技術(shù)，最終研發(fā)出具有高附加值的新產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后，安徽省中小企業(yè)高層管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變企業(yè)管理理念，擴(kuò)大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的視野，學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易新的規(guī)則，準(zhǔn)確分析國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)做出科學(xué)準(zhǔn)確的貿(mào)易決策，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，減少對(duì)外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。安徽省眾多企業(yè)中運(yùn)用創(chuàng)新力發(fā)展企業(yè)最杰出的就是科大訊飛公司，該公司選擇的產(chǎn)品是當(dāng)下最流行的語(yǔ)音合成產(chǎn)品，為了在眾多公司中脫穎而出，以創(chuàng)新為生存之本，最終獲得了享譽(yù)世界的榮譽(yù)，十分值得安徽省眾多中小企業(yè)借鑒。

在利勃海爾看來(lái)，齒輪加工機(jī)床的投資決策標(biāo)準(zhǔn)首先是以低購(gòu)買成本實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、最大靈活性以及最高生產(chǎn)效率。為此，在新型滾齒機(jī)LC 280 α的研發(fā)過(guò)程中，利勃海爾采用了經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的專有技術(shù)，同時(shí)改進(jìn)了決定性的機(jī)床組件，實(shí)現(xiàn)了最大的靈活性和更短的交貨期(3～4個(gè)月)。為實(shí)現(xiàn)更高的靈活性和生產(chǎn)效率，利勃海爾還研發(fā)了改款新型銑刀頭滾齒頭，通過(guò)使用更長(zhǎng)的刀具使其壽命得到顯著提高。通過(guò)使用硬質(zhì)合金可轉(zhuǎn)位銑刀，在特定應(yīng)用中將過(guò)程時(shí)間最多縮短 30%，并降低了每個(gè)工件的刀具成本，從而顯著降低工件的單件成本。

(三)加大科研投入，加強(qiáng)品牌建設(shè)

安徽省中小企業(yè)要想在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，積極實(shí)施品牌開發(fā)戰(zhàn)略，注重打造優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，拓展其國(guó)際影響力，才能突出產(chǎn)品自身的特色和優(yōu)勢(shì)，從各個(gè)方面改善企業(yè)的形象，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。首先，應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和功能等方面入手，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，設(shè)計(jì)出專屬的企業(yè)品牌。在企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，將品牌建設(shè)規(guī)劃到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，發(fā)揮品牌效應(yīng)，以此來(lái)提高企業(yè)的綜合實(shí)力。其次，安徽省中小企業(yè)還要積極轉(zhuǎn)變出口產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單一化的問(wèn)題，加快中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，建立好企業(yè)管理體制，通過(guò)增強(qiáng)安徽省中小企業(yè)的實(shí)力，使得這些中小企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中可以緩解因企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力不足而被市場(chǎng)淘汰的問(wèn)題。

(四)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群模式

發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群模式是中小企業(yè)擴(kuò)大其影響力的一個(gè)有效手段，也可以降低單個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)[16]。具體來(lái)說(shuō)：一、企業(yè)聯(lián)合建立海外營(yíng)銷戰(zhàn)略，共同努力打開海外市場(chǎng)，拓寬企業(yè)的銷售渠道，讓企業(yè)走向國(guó)際；二、抱團(tuán)到海外開設(shè)工廠，實(shí)行境外投資，抱團(tuán)可以解決企業(yè)因規(guī)模問(wèn)題而不敢獨(dú)自走向海外市場(chǎng)的狀況；三、抱團(tuán)建設(shè)境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以很大程度地解決營(yíng)銷渠道不足的問(wèn)題；四、在實(shí)力允許的情況下，進(jìn)行企業(yè)之間的合并或收購(gòu)，這樣既能開拓海外市場(chǎng)，還能利用兼并公司現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)通過(guò)集群模式進(jìn)行企業(yè)之間的合作，可以有效抵御外國(guó)市場(chǎng)設(shè)置的貿(mào)易壁壘，并快速掌握市場(chǎng)的需求變化，一方面可以克服企業(yè)因規(guī)模的影響而受到市場(chǎng)排擠的情況，另一方面可以降低企業(yè)因不了解市場(chǎng)而造成生產(chǎn)浪費(fèi)的現(xiàn)象，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。