賁煒

摘 要：隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，家長對學(xué)生教育輔導(dǎo)的重視程度不斷提高，帶動了教輔圖書產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，教輔圖書品類繁多，行業(yè)競爭十分激烈，因此教輔圖書的品牌策劃與營銷策略對提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，突出品牌特點(diǎn)，提升市場份額具有十分重要的作用。本文通過對教輔圖書的品牌策劃與營銷策略進(jìn)行研究，為相關(guān)工作的開展提供參考。

關(guān)鍵詞：教輔圖書;品牌策劃;營銷策略

教育產(chǎn)業(yè)是我國重要的產(chǎn)業(yè)模塊之一，教輔圖書行業(yè)的發(fā)展前景十分巨大，但同時教輔圖書行業(yè)也面臨著十分激烈的市場競爭。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，為適應(yīng)市場變化，提升企業(yè)綜合競爭力，眾多教輔圖書出版社紛紛在品牌策劃與營銷上著力，從圖書的品牌定位、選題、設(shè)計(jì)到銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，提升了整體水平，促進(jìn)了教輔圖書行業(yè)的良性發(fā)展。

一、教輔圖書的品牌策劃

品牌策劃對教輔圖書出版社而言具有十分重要的價值，在激烈的市場競爭當(dāng)中，品牌優(yōu)勢的突出可以幫助圖書出版社精準(zhǔn)定位用戶，為市場營銷策劃的開展奠定基礎(chǔ)，品牌策劃應(yīng)從品牌價值、定位、優(yōu)勢、設(shè)計(jì)、包裝、排版等多個方面入手，突出教輔圖書的核心價值，促進(jìn)品牌形象的建設(shè)。

（一）教輔圖書的主題設(shè)計(jì)

主題設(shè)計(jì)是教輔圖書品牌策劃的核心和靈魂，主題設(shè)計(jì)可以幫助品牌策劃人員精準(zhǔn)定位教輔圖書的核心內(nèi)容和特點(diǎn)，提升品牌策劃的有效性。教輔圖書的主題設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合圖書的市場定位、功能、適合群體、內(nèi)容等因素進(jìn)行分析，提煉準(zhǔn)確清晰的主題。首先，明確該圖書所面對的群體對教輔圖書的功能需求，通過分析讀者群體的實(shí)際需求提煉主題;其次，深入分析自身在教輔圖書領(lǐng)域所具備的核心優(yōu)勢，在主題設(shè)計(jì)中盡可能突出自身優(yōu)勢，形成亮點(diǎn);最后，在主題設(shè)計(jì)工作中還應(yīng)為銷售渠道進(jìn)行考慮，結(jié)合目前現(xiàn)有發(fā)行渠道的核心優(yōu)勢，借勢推廣才能達(dá)到事半功倍的效果。

（二）教輔圖書的書名設(shè)計(jì)

教輔圖書的書名就像人的名字，是讀者在選購時首先映入眼簾的部分，需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，既要突出重點(diǎn)，又要展現(xiàn)內(nèi)涵。在進(jìn)行教輔圖書的書名設(shè)計(jì)時，應(yīng)充分結(jié)合該圖書所面對的讀者群體，分析讀者群體的購買心理與購買需求，將圖書的書名與其進(jìn)行結(jié)合;同時突出該圖書與其他教輔圖書之間的關(guān)系，便于讀者選購該系列其他圖書;另外在書名設(shè)計(jì)上還應(yīng)結(jié)合圖書出版社的文化內(nèi)涵，盡量突出優(yōu)勢與知名度，從而提升讀者對該圖書的認(rèn)可程度與購買意愿。

（三）教輔圖書的封面、排版及內(nèi)容設(shè)計(jì)

讀者在選購教輔圖書時，首先接觸的就是圖書的封面，在進(jìn)行封面設(shè)計(jì)時，應(yīng)盡量考慮突出品牌及企業(yè)的優(yōu)勢，將叢書名稱、品牌名稱、圖書系列名稱等內(nèi)容進(jìn)行展示，提高辨識度，便于讀者進(jìn)行選購;在進(jìn)行教輔圖書排版時，應(yīng)結(jié)合不同讀者群體的閱讀特點(diǎn)及使用習(xí)慣進(jìn)行版面設(shè)計(jì)，如針對公務(wù)員的教輔圖書，應(yīng)盡量簡潔大方，而針對小學(xué)低年級學(xué)生的教輔圖書，則應(yīng)考慮其年齡特點(diǎn)，盡量將風(fēng)格設(shè)計(jì)的活潑、新穎;而內(nèi)容設(shè)計(jì)上則應(yīng)務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，表述清晰，重點(diǎn)突出，內(nèi)容實(shí)用。

二、教輔圖書的營銷策略

品牌策劃與市場營銷應(yīng)當(dāng)是相輔相成的關(guān)系，在進(jìn)行教輔圖書的市場營銷時，應(yīng)充分結(jié)合該圖書的品牌策劃方案，突出品牌優(yōu)勢，打造核心特色，順應(yīng)市場需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（一）精準(zhǔn)定位讀者市場

讀者是教輔圖書的使用者，也是企業(yè)所服務(wù)的客戶，在進(jìn)行教輔圖書的市場營銷時，應(yīng)首先考慮該圖書的讀者定位，明確教輔圖書所面對的市場群體，通過科學(xué)的市場調(diào)查，分析讀者在教輔圖書選購中的需求、特點(diǎn)和購買心理，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行營銷策劃。針對讀者市場，突出讀者需要的教輔圖書的核心優(yōu)勢、品牌價值與競爭力，通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌在對應(yīng)讀者群體中的知名度，增強(qiáng)讀者對出版社及品牌的認(rèn)同感，才能提高讀者對該圖書的購買意愿，培養(yǎng)忠實(shí)的讀者群體。

（二）打造品牌優(yōu)勢

隨著教輔圖書的市場化發(fā)展，圖書出版社對品牌價值與品牌影響越來越重視，品牌理念在教輔圖書的市場營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。在教輔圖書的市場營銷中，出版社應(yīng)注重精準(zhǔn)提煉品牌優(yōu)勢，突出品牌特色，在讀者心中建立品牌形象，才能帶動該圖書的有效營銷，激發(fā)讀者的購買心理。

（三）豐富營銷渠道

隨著社會的不斷發(fā)展，市場營銷的手段與渠道不斷豐富，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用帶動了互聯(lián)網(wǎng)及移動終端的普及，在教輔圖書的市場營銷中，應(yīng)結(jié)合多種手段，通過多種渠道打開市場，銷售人員可以利用線上與線下將結(jié)合的方式，注重讀者的引流，利用線下開展促銷、贈送、折扣等活動，引導(dǎo)讀者在購買教輔圖書的同時，關(guān)注出版社的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，同時在線上充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度和影響力，制作一些具有趣味性和互動性的營銷頁面，或在線發(fā)起一些優(yōu)惠互動，通過這樣的形式增強(qiáng)讀者黏性，擴(kuò)大讀者群體，提升企業(yè)影響力，促進(jìn)教輔圖書營銷規(guī)模的擴(kuò)大。

（四）加強(qiáng)售后服務(wù)

隨著教輔圖書行業(yè)競爭的不斷加劇，眾多出版社開始在售后服務(wù)質(zhì)量的提升上下工夫，售后服務(wù)不僅是對讀者的閱讀體驗(yàn)和問題商品進(jìn)行處理，而是通過多種活動增強(qiáng)讀者黏性，提升讀者的滿意度，從而擴(kuò)大知名度，促進(jìn)市場營銷工作的有效開展。因此，針對教輔圖書的市場營銷，應(yīng)重視售后服務(wù)水平的不斷提升，例如出版社可以成立線上的書友會，定期在書友會中發(fā)布一些簽售會、新書分享會、讀者見面會等活動，針對群內(nèi)讀者提供一定的優(yōu)惠名額，加強(qiáng)讀者與出版社之間的聯(lián)系，提升讀者滿意度，促進(jìn)售后服務(wù)水平的不斷提升。

結(jié)束語：

教輔圖書的品牌策劃與營銷策略，應(yīng)精準(zhǔn)定位讀者群體，突出品牌優(yōu)勢，利用線上線下多種方式，提升營銷渠道與營銷手段的多樣化，加強(qiáng)售后服務(wù)水平，從策劃與營銷兩方面入手，打響企業(yè)知名度，增強(qiáng)讀者黏性，提高讀者滿意度，從而提升教輔圖書出版社的市場競爭力，促進(jìn)教輔圖書行業(yè)的良性發(fā)展。

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