孫健

隨著科學技術(shù)的進步，新時期背景下，人們的生活和工作無一不依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)絡智能時代成為當今社會的主流，人們的工作模式，生活方式都逐漸向信息化靠攏。全面普及的智能手機和家用電腦成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕ぞ?。商業(yè)化競爭也基于互聯(lián)網(wǎng)體系開始運轉(zhuǎn)新模式，網(wǎng)絡時代下，企業(yè)市場開拓與營銷戰(zhàn)略也開始變革。

一、網(wǎng)絡時代下企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的改變

新的市場環(huán)境下，企業(yè)市場開發(fā)不單單是通過線下進行交易，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，電子商務主導的線上交易已經(jīng)逐漸占據(jù)人們生活中的大部分，從價格、產(chǎn)品、銷售和渠道等方面都在一定程度上擠壓了傳統(tǒng)市場。網(wǎng)絡市場更為便捷，性價比更高，并且更注重客戶體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下，客觀現(xiàn)實因素的對交易的影響下降，因此，企業(yè)的市場開發(fā)要緊跟形勢，與時俱進，探索新時期市場環(huán)境、市場需求以及市場局勢的變化。

二、網(wǎng)絡時代下企業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略必要性

新時代下，人們的生活和工作無不受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透與支持，營銷方式的變化從根本上改變了企業(yè)市場開發(fā)的戰(zhàn)略方針，要想滿足人們需求，在市場占有顯著地位，就必須了解市場大環(huán)境，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺改善企業(yè)發(fā)展的決策方法，促進企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡時代現(xiàn)今已經(jīng)將基礎(chǔ)貿(mào)易區(qū)分為線上交易與線下交易，并且及時是線下實體店的購物，虛擬支付軟件也逐漸代替了傳統(tǒng)貨幣支付。電子商務的出現(xiàn)，在某種意義上取代了諸多線下實體店，因此，企業(yè)市場的開發(fā)戰(zhàn)略不可避免的要融入網(wǎng)絡發(fā)展，開辟和拓展網(wǎng)絡經(jīng)營業(yè)務。微信、支付寶、銀聯(lián)等移動支付取代了一般貨幣，網(wǎng)絡支付以其便攜，快捷的方式成為現(xiàn)今人們居家出行的常用支付方法，隨之相應的，就是企業(yè)要提供可供網(wǎng)絡支付的支付方式以滿足顧客需求。

并且相比較傳統(tǒng)貿(mào)易，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度更快，這意味著商品的宣傳，發(fā)售所面對的潛在客戶源更廣，相比較傳統(tǒng)小范圍覆蓋的大型商業(yè)廣告，不僅投放費用高，而且消費群眾單一。網(wǎng)絡時代下，通過與各類網(wǎng)絡商戶合作，在游戲內(nèi)、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站上投放廣告，所影響到的客戶數(shù)量和群體較多，并且還可以通過微博大V、明星代言等多種模式來進行宣傳，不僅成本有所減少，并且能夠塑造口碑，建立形象，吸引消費者刺激消費，更有助于市場開發(fā)，挖掘潛在客戶源。

三、網(wǎng)絡時代下企業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略

（一）加強意識培養(yǎng)

高層管理者要重視網(wǎng)絡的應用性和重要性，要逐漸融入電子商務的商業(yè)模式，改變發(fā)展戰(zhàn)略，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，聘請專業(yè)人士講解相關(guān)方案和決策設計。互聯(lián)網(wǎng)市場開發(fā)與營銷并不是簡單的改變企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，而是要注重滲透和融合，慢慢轉(zhuǎn)變的一個過程，并不是說要完全舍棄舊的市場開發(fā)和影響模式，而是要靈活運用網(wǎng)絡平臺，轉(zhuǎn)變部分市場營銷與開發(fā)模式，利用網(wǎng)絡資源進行宣傳和調(diào)查，調(diào)整商品供給，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

（二）拓寬銷售渠道

通過網(wǎng)絡問卷或者大數(shù)據(jù)調(diào)查，來分析不同群眾的購買需求與欲望，制定針對性的營銷方案，挖掘潛在客戶源。通過拓展消費群體，使其更具有全面性，在一定程度上也拓寬了企業(yè)的市場范圍和經(jīng)營規(guī)模。在明確自身產(chǎn)品市場定位后，就可以選擇符合特征的消費群體投放廣告進行宣傳。比如說面膜市場的運作，并不僅僅針對想要護膚美白的精致女性，也可以選擇經(jīng)常熬夜的工作黨，不太刻意注重和追求皮膚質(zhì)感的普通女性，利用網(wǎng)絡社交平臺，大范圍的進行宣傳，來拓寬消費群體，拓寬消費渠道。做好產(chǎn)品的宣傳推廣，讓更多的人認識到企業(yè)的產(chǎn)品，增加知名度，擴大影響力，從而提升企業(yè)的銷售額，提高利潤。

（三）創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務

在網(wǎng)絡時代，不同企業(yè)間的合作和交互也變得更為便捷，傳統(tǒng)的對抗性關(guān)系會使得各企業(yè)的市場開發(fā)成本增高，因為經(jīng)營過程中聯(lián)系的加深，企業(yè)間更多的是要進行協(xié)調(diào)性競爭，實現(xiàn)互惠共贏。可以進行商戶的聯(lián)名與合作，來激發(fā)不同消費者群體的購買欲望，拓寬業(yè)務范圍。要想在市場上把握主動地位，首先就需要創(chuàng)新精神，不斷適應時代變化，了解當代群眾的精神文化需求，開展個性化定制和自主設計，滿足消費者需求。網(wǎng)絡時代下，產(chǎn)品的功能性和即時性成為人們關(guān)注的焦點，不同層次不同階層的消費者有著不同的利益需求，企業(yè)要懂得市場中存在什么需求，來制定合理的戰(zhàn)略方針決策滿足相應的需求，以提升用戶體驗，塑造良好口碑和企業(yè)形象。

（四）增強產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)絡時代下的市場開發(fā)最重要的依然是產(chǎn)品的宣傳，好的產(chǎn)品并不一定是質(zhì)量最好，性價比最高，而是廣為人知，用戶群體最多。企業(yè)的宣傳要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用各個平臺和渠道，加強顧客對自身品牌的認知，可以通過微博大V的宣傳、產(chǎn)品體驗來增強信服力。利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，能夠快速地讓人們認識到企業(yè)產(chǎn)品，同時企業(yè)還需要做好產(chǎn)品的后期服務工作，增加產(chǎn)品的口碑，培養(yǎng)忠實用戶。

結(jié)語：現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少的一部分，企業(yè)的市場開拓戰(zhàn)略要適應社會，就必須加快轉(zhuǎn)型，拓寬消費群體。現(xiàn)今，企業(yè)要加強意識培養(yǎng) ，靈活應用互聯(lián)網(wǎng)資源，建立新時期網(wǎng)絡市場的開發(fā)和營銷體系。