管致敬

（無(wú)錫微橙信息技術(shù)有限公司，江蘇 無(wú)錫 214000）

一、一思內(nèi)功

自己的內(nèi)功是否具備，內(nèi)功包含技能儲(chǔ)備，企業(yè)家精神，自身性格。

創(chuàng)業(yè)時(shí)切莫盲從，從熟悉行業(yè)開(kāi)始著手。創(chuàng)業(yè)是一門手藝。它可以像學(xué)走鋼絲一樣，通過(guò)大量的刻意練習(xí)，成為專業(yè)人士。技能是在工作中不斷積累的技術(shù)，看別人踩過(guò)的雷，記在心里，作為前車之鑒，這就是內(nèi)功修行，工欲善其事，必先利其器，如何利其器，形中得，何以行？寄人之下，看著別人犯錯(cuò)，也是一種學(xué)習(xí)。提高技術(shù)水平的同時(shí)，還要提高社交能力，運(yùn)營(yíng)能力，領(lǐng)導(dǎo)能力。

讓自己具備企業(yè)家精神，企業(yè)家精神包括首創(chuàng)精神、成功欲、冒險(xiǎn)精神、吃苦耐勞、精明理智、事業(yè)心、優(yōu)秀人格等，優(yōu)秀的企業(yè)家從來(lái)都不是冒險(xiǎn)的人，而是更善于掌控風(fēng)險(xiǎn)把握機(jī)遇的人，世界上沒(méi)有全知全能的人，神童先天獲取智商開(kāi)發(fā)能力高于一般人，但知識(shí)還需傳授方可得知，并非生而知之，故不管自身?xiàng)l件如何，苦練內(nèi)功是必須的修行。多參加社交活動(dòng)，多與智者交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是潛移默化的，多與智者同行，自己也會(huì)是智者。

自身性格和情懷是硬傷，帶著愛(ài)和希望的創(chuàng)業(yè)者，他們更樂(lè)于接受新事物，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過(guò)程和應(yīng)對(duì)問(wèn)題，但性格又不是絕對(duì)萬(wàn)全適應(yīng)的因素，弱水三千，只取一瓢，行業(yè)千千萬(wàn)，只選擇對(duì)的，我們選擇的創(chuàng)業(yè)方向需要匹配最佳的性格需要我們自我反思，如果是做藝術(shù)品創(chuàng)業(yè)，那我們除了專業(yè)技能外，還需要自身的沉穩(wěn)，我們不需要很強(qiáng)的交際能力，但需要有沉下心埋頭苦干的毅力和對(duì)于藝術(shù)的追求，小而美的東西也是一件偉大的事情，反之需要社交能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就不合適此類人群；我們善于了解自身，不盲目自信，不貿(mào)然行事，讓自己的能力在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮極致。自身要有情懷，創(chuàng)業(yè)最痛苦的事，莫過(guò)于只把事業(yè)當(dāng)作謀生的工具，有情懷的創(chuàng)業(yè)者就算沒(méi)賺到錢，也還是可以享受情懷，沒(méi)情懷的創(chuàng)業(yè)者失敗，就只有悲傷！

二、二思戰(zhàn)略

掌握大趨勢(shì)，成就小趨勢(shì)，企業(yè)壁壘及反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)建立，成本把控以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系建立。

登峰之寒苦，創(chuàng)業(yè)等同之，登峰不是鉚足勇氣一直往上沖，也要選對(duì)季節(jié)，合適的路線來(lái)登峰，創(chuàng)業(yè)亦然，尋找符合當(dāng)下的大趨勢(shì)，尋找自己擅長(zhǎng)的小趨勢(shì)，把握天時(shí)地利人和。

設(shè)計(jì)反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略建立，思考可能情況的應(yīng)對(duì)方式，是在不確定的事發(fā)生時(shí)，擁有讓自己變得更好的能力。讓企業(yè)具備反脆弱性，確保公司擁有選擇權(quán)，具備全局思考的能力。

思考如何控制成本，能掌握資金使用能力，把錢花在刀刃上，避免出現(xiàn)沒(méi)見(jiàn)到曙光就彈盡糧絕，固定資產(chǎn)不產(chǎn)出任何收益，如果可以盡量減少對(duì)其的投入，合理掌控融資時(shí)間，合理把握資金周轉(zhuǎn)。

企業(yè)早期必須思考知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，盡早建立自己的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，既然我們計(jì)劃建大壩，就避免因?yàn)槿蘸蟮闹a(chǎn)漏洞而導(dǎo)致地四處潰堤風(fēng)險(xiǎn)。

建立適合企業(yè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員需要互補(bǔ)，充分發(fā)揮特長(zhǎng)，要有共同的目標(biāo)和志向，擰成一股繩，共同發(fā)力，才能助企業(yè)一帆風(fēng)順。

三、三思項(xiàng)目

項(xiàng)目本身是不是符合市場(chǎng)的需求，是否證實(shí)可行，用“冪次法則”思考運(yùn)維方式。

避免偽需求，從市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新審度自己的模式和產(chǎn)品，切莫明有懸崖還要沖，及時(shí)時(shí)勒馬看看路，是否對(duì)，多問(wèn)路。據(jù)說(shuō)發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，是因?yàn)樗麄內(nèi)菀讖陌l(fā)明本身創(chuàng)造出發(fā)，沉溺于技術(shù)本身的先進(jìn)性，而非解決社會(huì)問(wèn)題，所以不為解決問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)，自然無(wú)大市場(chǎng)可言，所以項(xiàng)目好壞在于解決問(wèn)題是不是大，是不是痛，市場(chǎng)要足夠大，而且要有變革、成長(zhǎng)的空間，另外能在客戶最痛的點(diǎn)上突破，才能快速獲客，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如果問(wèn)題對(duì)大家可有可無(wú)，說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題沒(méi)那么痛，用戶便不愿花錢，或者花錢的人不足夠多，不足以支撐這個(gè)項(xiàng)目作為大項(xiàng)目，也無(wú)法獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，也更難發(fā)展到登陸資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

基于需求、始于創(chuàng)新、源于現(xiàn)實(shí)是成功項(xiàng)目的基本，創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品，像小白一樣，從生活習(xí)慣及自身愛(ài)好著手感受產(chǎn)品的創(chuàng)新與變革是否有價(jià)值，不去關(guān)心技術(shù)本身，只關(guān)心習(xí)慣及必要性；另外身邊的朋友都是公司早期的首席體驗(yàn)官，讓他們來(lái)找茬是避免錯(cuò)誤的最好方式；還有免費(fèi)體驗(yàn)用戶，比如超市的試吃實(shí)際不僅是一種體驗(yàn)，更能體現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是否具備吸引力，如果有，在試吃時(shí)，客戶是愿意花錢來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的，也就自然成了該產(chǎn)品的用戶。比如Facebook就是大家抱怨的產(chǎn)物，大學(xué)社交是很剛需的，馬克·扎克伯格聽(tīng)到同學(xué)抱怨要找其他同學(xué)的聯(lián)系方式很難，應(yīng)該有個(gè)花名冊(cè)，但從學(xué)校層面推動(dòng)這件事比較困難，于是他開(kāi)始著手做社交網(wǎng)絡(luò)，最后便有了Facebook，成為世界級(jí)企業(yè)。

學(xué)會(huì)用“冪次法則”思考，苦練客戶功，把握自己的精準(zhǔn)用戶，建立超級(jí)VIP用戶群，打造持續(xù)盈利的“私域流量”。創(chuàng)業(yè)者需要用心經(jīng)營(yíng)好用戶，他們不僅是企業(yè)的用戶，更是企業(yè)的力量之源和持續(xù)發(fā)展的基石。如何獲取用戶，如何讓用戶帶來(lái)更多用戶，如何建立渠道，形成良性生態(tài)。用戶是企業(yè)生存之本，不僅要讓客戶記住自己的品牌及產(chǎn)品，更讓他們以此為榮才是最佳的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，自然也愿意介紹更多的朋友加入進(jìn)來(lái)。

三思而后創(chuàng)業(yè)，切勿盲從跟風(fēng)，避免因?yàn)槊つ縿?chuàng)業(yè)而落的身心痛苦疲憊、積蓄全無(wú)而家庭破裂，創(chuàng)業(yè)之前多思考，制定周全的計(jì)劃并思考更深層次可能出現(xiàn)的問(wèn)題而盡早避免。

創(chuàng)業(yè)猶如登峰，要苦練基本功，提高自身素質(zhì)，選擇合適的季節(jié)、合適的路線，和專業(yè)的朋友一起制定優(yōu)秀的計(jì)劃，做好沙盤演練，使用合理合適的裝備，擁有足夠的水、食物及氧氣，同心協(xié)力，方可攀到頂峰，一覽眾山小。