文/李偉嬌 文虹萱，真好看文化傳媒河北有限公司 中國人民大學

如今的短視頻營銷發(fā)展很迅速，優(yōu)質的短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上如病毒一般的傳播，也帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，是用戶選擇短視頻，所以市場也選擇短視頻。在目前手機客戶端大眾化的趨勢下，短視頻銷售正在成為新的品牌營銷口風，引得資本不斷涌入，下文中將討論短視頻營銷是否會成為營銷體系的大趨勢所在，成為各大品牌的營銷總戰(zhàn)場。

1 當前短視頻在市場概況分析

1.1 短視頻的特性分析

短視頻，一般是指視頻長度在1分鐘之內(nèi)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播表達，來作者想提供的內(nèi)容的一種媒介載體。它有別于傳統(tǒng)的視頻，更快捷，更緊湊是它的特點。而短視頻也符合當下年輕人要求快速的生活節(jié)奏，無論是娛樂型短視頻、科普型短視頻，還是商業(yè)廣告性短視頻，在短時間內(nèi)梳理出清晰的條理與充實的內(nèi)容，是符合當代快節(jié)奏的生活的。

而短視頻制作流程也是入門門檻低的，其成本低廉，制造簡單，使得其近年來發(fā)展趨勢愈加火熱，短周期的制作與火熱的效益為其帶來了寬闊的市場前景，外加網(wǎng)紅經(jīng)濟文化的帶動，使得其成為一種極佳的營銷手段。

1.2 短視頻在市場上的定位分析

短視頻在市場上的定位可以根據(jù)其種類劃分，種類可以有記錄片型、網(wǎng)紅流量型、幽默惡搞型、廣告經(jīng)濟型、科普型、采訪型等等模式。而短視頻最基本的作用就是宣傳，這種宣傳可以是不帶商業(yè)價值的知名度宣傳，例如大學的宣傳片，或者是想吸引流量客戶的經(jīng)濟性宣傳，就是我們說的商業(yè)型短視頻。

短視頻合理的策劃及營銷是任何一個企業(yè)或者集團都正在研討的趨勢，不同于傳統(tǒng)的視頻營銷，短視頻營銷性價比值更高。因此，在市場上的定位應該是舉足輕重的，在企業(yè)的定位也是一種新模式的銷售，這種短視頻銷售模式不僅可以打響企業(yè)特色品牌，還可以拉近與顧客之間的聯(lián)系，講述企業(yè)文化情懷，建立企業(yè)知名度，使消費者更加真實的感受到企業(yè)品牌所希望傳遞的內(nèi)容。

2 短視頻營銷發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢分析

2.1 短視頻營銷與用戶之間的黏性評估

短視頻營銷可謂是抓住用戶心理，我們所要了解顧客是否對我們企業(yè)感興趣，而短視頻由于時間短的特性，可以更加直接的介紹企業(yè)內(nèi)容，顧客也可以更加快速的了解，對于雙方來說節(jié)約了時間成本。

而目前短視頻品牌年輕化也是時代潮流不可抵擋的趨勢，傳統(tǒng)的傳播媒介例如電視，報紙，廣播已經(jīng)漸漸被年輕人所放棄，互聯(lián)網(wǎng)上的傳播才是年輕人最火熱的接收信息渠道方式。對企業(yè)營銷來說，如何吸引大量的有效用戶，最好辦法就是企業(yè)短視頻放在傳播平臺上，供感興趣的人點擊查看。同時，年輕人現(xiàn)在休息時間處于碎片化狀態(tài)，短小精悍的視頻可能更加容易被年輕人接受，因此企業(yè)使用短視頻語言，來加強與顧客之間的距離，更容易實現(xiàn)品牌大眾化傳播化的目標。

由此我們可以看出，了解用戶的觀看心理，迎合他們的視頻取向，并在短視頻中推廣企業(yè)所需要推廣的內(nèi)容，可以引得大量流量。這也就是我們說的，抓住了觀眾就抓住了金錢，在如今的時代，流量即經(jīng)濟，合理的短視頻營銷與用戶之間的距離遠比我們想象中要近，因此緊緊貼合顧客所需，是企業(yè)將來營銷方面的將走之路。

2.2 短視頻營銷目前發(fā)展的優(yōu)勢分析

2.2.1 短視頻是年輕人所接受的方式

互聯(lián)網(wǎng)的年輕化已經(jīng)是品牌營銷的重要注意事項，這一代的年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們從小是在互聯(lián)網(wǎng)的影響下長大的，對互聯(lián)網(wǎng)的認同度更高，因此在互聯(lián)網(wǎng)上以短視頻的模式進行營銷，是他們所最關注的媒介渠道之一。

短視頻營銷是近年來新的流行趨勢，在當今自媒體發(fā)展迅速的時代，對年輕人的感染力很強，優(yōu)質的短視頻可以吸引來大量的年輕人關注，當今是年輕人的時代，年輕人的號召力與朋友圈范圍極其可觀，因此拿下年輕人市場，可以為企業(yè)帶來更高效益的流量范圍。年輕人可以用自己的社交媒體，例如朋友圈，微博等等形式來分享自己所認可的短視頻，這種傳播力不僅僅是年輕人之間，還有年輕人對于自己的父母、子女的傳染范圍。

而短視頻為什么受年輕人所歡迎呢？因為短視頻精悍簡練的風格，在他們碎片化的休息時間來是最適合放松的方式之一，這種更具表達力與趣味性的營銷方式不僅可以帶給年輕人娛樂感，還可以為企業(yè)的品牌營銷做出極大貢獻，相比起枯燥的介紹企業(yè)信息，用生動有趣的短視頻吸引年輕人的注意力，讓他們自行尋找公司有關信息，這種化被動為主動的方式，建立起了企業(yè)與消費者之間的情感紐帶，比傳統(tǒng)的營銷模式更加貼近，這就是短視頻的優(yōu)勢所凸顯出來的。

2.2.2 短視頻的帶來的記憶更加深刻

去調(diào)查表明，人的大腦在處理圖像與聲音共存的視頻時，比純文字閱讀更加快捷，因此從生理上來說，人體可能更加樂于接受短視頻帶著刺激和記憶。而短視頻如果做成生動有趣的模式，并帶有一點故事情節(jié)，結合當下年輕人所追求的趨勢，自然會給受眾用戶更加深刻的印象。以泰國的一些廣告為例，泰國的廣告往往是以故事作為主體，最后再利用反轉推銷產(chǎn)品，這種輕松有趣的廣告模式，自然更受歡迎。

此外短視頻短小精悍的特點也同樣是它優(yōu)勢所在，相較于較長的視頻，短視頻由于時間短，對年輕人為數(shù)不多的休息時間來說性價比更高，因此被選擇觀看的可能性也更高。

2.2.3 短視頻制作性價比高

短視頻制作的入門門檻很低，所需成本也較為低廉，以某些短視頻娛樂的app來說，許多甚至是用戶自制的視頻也是優(yōu)秀案例，因此，短視頻營銷其實是一個入門門檻很低的營銷策略，它相較于報刊雜志上的文字性廣告，它更具有娛樂性，個性化，多元化，拒絕嚴肅和死板，更符合時代特征，也更能帶給用戶直觀的觀看體驗。因此視頻營銷策略被很多企業(yè)所重視，也成為企業(yè)打響自己招牌的一把利器。

而且也在參與去做短視頻的過程中，要清楚企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品定位，根據(jù)企業(yè)所表達的信息來決定短視頻的種類，是與消費者互動型，還是幽默風趣型，清晰的短視頻模式可以帶給受眾觀眾更好的觀看體驗，更好地激發(fā)受眾觀眾對視頻的興趣程度，并對企業(yè)產(chǎn)生共鳴性，了解企業(yè)內(nèi)部品牌文化。

但是在制作產(chǎn)品短視頻的營銷過程中，要注重短視頻的主流價值觀是否與現(xiàn)代觀念符合，企業(yè)可以在短視頻中拆解當代年輕人價值觀，并且迎合大眾主流喜好，誘導受眾觀眾對企業(yè)短視頻產(chǎn)生共鳴，誘導受眾觀眾對企業(yè)留下良好印象，提高他們對企業(yè)產(chǎn)品的購買率；除此之外企業(yè)短視頻內(nèi)容也極其重要，短視頻在制作過程中需保證原創(chuàng)度，大量模仿性視頻可能會敗壞短視頻營銷市場的風氣，相似的內(nèi)容與信息繁復的堆砌可能會降低受眾群眾的觀看率，帶來不良的觀看體驗，造成企業(yè)口碑在受眾觀眾之間的敗壞。獨一無二的短視頻制作工序可能成本較高，但是其帶來的經(jīng)濟效益是相當可觀的，折小本而逐大利，通過短視頻表達出自己企業(yè)的個性，才能對外界受眾觀眾樹立起良好的企業(yè)口碑，打響企業(yè)知名度，建立在市場上的核心競爭力。

短視頻營銷更多的只是一種技術，技術只是表達企業(yè)內(nèi)核與企業(yè)品牌的載體，而真正的靈魂是要企業(yè)賦予短視頻。

2.2.4 短視頻的傳播范圍廣

短視頻的傳播性速度快，目前網(wǎng)絡傳播速度及其恐怖，甚至傳播速度已經(jīng)和視頻優(yōu)秀度化成了等號，且傳播速度一定與受眾觀眾數(shù)相鉤連，在快節(jié)奏的環(huán)境下信息的快速傳播，若有熱點信息，自然可以沖擊到人心最底層的東西——好奇心。借助短視頻的熱度，甚至可以謀取大量的知名度與經(jīng)濟收益。

當今網(wǎng)絡受用觀眾已經(jīng)達到了恐怖的數(shù)值，世界上目前幾家知名的社交網(wǎng)絡，如ins、臉書、推特等等，受眾范圍甚至全球，雖然中國對于這些網(wǎng)站的訪問具有一定的難度，但是以當今互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度而言，有許多人自愿搬運其視頻來中國社交網(wǎng)站，如果推送到幾家熱門的平臺上，在中國的受眾范圍就可達到幾億人數(shù)；而且廣大網(wǎng)友也可能通過自己的社交圈，帶動視頻的再次傳播，加上自己的觀點與評價，做到用戶“自傳播”，因為受眾用戶的觀看體驗遠比企業(yè)自己的宣傳更加有信任度，用戶評價也更具有可靠性。

2.2.5 短視頻營銷更具專業(yè)性

相較于傳統(tǒng)的營銷模式，優(yōu)質的短視頻營銷更考驗企業(yè)的技術層次，前期策劃，腳本、拍攝、剪輯、推廣，都是技術性的營銷策略，這要求公司有足夠的團隊來解決這件事，又或者是以外包形式安排其他自媒體來解決。

現(xiàn)在的媒介平臺數(shù)量較多，如何選擇合適的媒介平臺進行商業(yè)推廣顯得尤為重要，這些都有足夠的市場眼界才能尋找出合適的。

2.3 短視頻營銷目前發(fā)展的劣勢分析

2.3.1 短視頻營銷與企業(yè)被劃上了等號

短視頻對于企業(yè)品牌的推廣也并非立竿見影的，而是一個細水長流的過程。但是短視頻營銷對企業(yè)產(chǎn)生的觀眾第一印象也可能會轉化成刻板印象，影響力既然難以養(yǎng)成，必定難以刪去，舉個例子，企業(yè)如果找到一位推廣者進行宣傳，那么當這位推廣者的形象受到損失時，企業(yè)在市場上的風評必定也會受到波連；此外，由于市場三觀變化極快，企業(yè)過去所發(fā)表的短視頻可能因為不符合現(xiàn)在觀念發(fā)展，導致企業(yè)觀念受到抨擊。這種損失是極為可惜的，但是你傳統(tǒng)的營銷手段卻很難發(fā)生，這就是所謂的有利有弊，企業(yè)若想承擔短視頻所帶來的高性價比，也就必須承擔一部分風險。

2.3.2 短視頻營銷不容易迎合產(chǎn)品特性

很多企業(yè)將自己的宣傳短視頻植入進影視節(jié)目中，但是如果不考慮企業(yè)產(chǎn)品特性與影視作品的融合度，反而會起到反效果，在不合適的地方植入廣告可能會給消費者帶來不好的觀看體驗，降低企業(yè)形象。

而且如果企業(yè)一度追尋對觀眾的吸引力，而忽略自身文化企業(yè)文化與短視頻營銷的黏性，會給觀眾帶來一種尷尬的觀看體驗。這就是典型的為了推廣推廣，為了吸引流量來推廣，給予受眾用戶強烈的不適。

3 短視頻營銷新型營銷策略

3.1 短視頻營銷結合現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展

短視頻營銷的目的除了推廣就是商業(yè)目的了，近幾年隨著短視頻APP的走紅，捧紅了一堆網(wǎng)紅，嗅覺敏感的人察覺到短視頻營銷未來的商業(yè)前景極其廣闊。而短視頻目前正在對受眾顧客的生活以及娛樂方式漸漸滲透，出現(xiàn)了大量媒介推廣平臺營銷手段，短時間內(nèi)熱度不會消散，預計在2020年短視頻方面的營銷額可能超過500億以上。

因此將短視頻營銷結合商業(yè)領域發(fā)展是目前的大趨勢，因為有些企業(yè)公司可能對短視頻營銷這個新興的營銷模式較為陌生，會尋找外包公司進行營銷推廣，這種外包公司通常為專業(yè)的自媒體品牌，比較了解系統(tǒng)的短視頻營銷模式。在2018年，參與短視頻營銷的企業(yè)有22%上漲到62%，而社交平臺與移動視頻也是被投放短視頻營銷的最大兩個平臺。

而隨著短視頻在市場上的重要地位，短視頻營銷也越來越注重質量問題，目前市場上的方向也是偏向于喜歡叫有技術含量的短視頻類型，在如此刺激下，市場自然呈現(xiàn)快速增長的趨頭，未來兩年中，短視頻廣告規(guī)模超過四十五百億

在如此好的市場下，短視頻帶來的流量與商業(yè)結合是必然的，但是如何構建更穩(wěn)定的內(nèi)部聯(lián)系關系，依賴于建立完整的短視頻銷售體系。

3.2 短視頻受眾用戶規(guī)模的發(fā)展空間

短視頻竟然被制作出來，當然是為了吸引受眾用戶，觀看人數(shù)越多越達到企業(yè)的根本目的。截止到2018年為止，中國網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)近乎達到了8億，互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及率也達到了60%，且漸漸有年紀層次加大的趨勢，可謂全民都在使用。

短視頻若想擁有更大的受眾用戶規(guī)模，取決于兩點，一是觀看數(shù)量，也就是短視頻必須被投放到一個足夠大的媒介平臺上，足夠的流量人數(shù)觀看才能盡可能的推廣；而第二點是受眾觀眾感興趣程度，也就是質量，如果短視頻制作的為了幽默而幽默，那就失去了本身推廣的意義，觀眾可能笑過之后就忘了產(chǎn)品信息，因此，在受眾觀眾看過短視頻之后，對企業(yè)信息發(fā)生興趣并且愿意自行了解，這才是有質量的營銷手段。

3.3 短視頻行業(yè)未來競爭分析

在起初的視頻網(wǎng)站，只有幾家可以播放電視劇的網(wǎng)站，而現(xiàn)在熱門的視頻網(wǎng)站都是以短視頻為賣點的，例如抖音、快手、火山等等，這是因為視頻行業(yè)的競爭正在由電腦端走向移動端，是時代發(fā)展趨勢。

而隨著短視頻行業(yè)的走紅，每年投資量與融資上市的公司也逐漸增長所以未來的短視頻行業(yè)競爭必將激烈，選擇好短視頻企業(yè)競爭優(yōu)勢所在，建立完善的商業(yè)模式。根據(jù)短視頻目前的情況分析得出，未來幾年，短視頻核心競爭力將由媒介平臺的三觀風氣，以及優(yōu)質內(nèi)容中脫穎而出，才能真正打動用戶與市場，拿下核心競爭力。

4 結論與展望

4.1 對于短視頻營銷的總結

總之，短視頻營銷是將“有趣，有用，有效”三種原則和“快者為王” 理念融合在一起，這也就是越來越多的企業(yè)選擇短視頻作為自己營銷手段的原因。讓企業(yè)資金每一分都花在刀刃上，還可以收集到觀眾的反響，來觀察這次廣告的得失，提高對于短視頻營銷效果的監(jiān)測率。

4.2 給短視頻將來發(fā)展的建議

在思考短視頻將來發(fā)展的同時，我們得先思考短視頻營銷究竟的目的是什么？但是受眾民眾。那么，根據(jù)上文的分析，我們可以得出，短視頻將來若想在市場上取得核心競爭力，必定要做到取悅民眾，讓民眾選擇企業(yè)。民眾選擇了短視頻，企業(yè)才會選擇用短視頻營銷模式進行營銷，資本才會選擇短視頻進行投資，短視頻行業(yè)才會逐步發(fā)展，更加取悅民眾，這一套循環(huán)可以帶動全新的營銷模式發(fā)展，從而提高市場競爭力。