張華堂

（濰坊學院，山東 濰坊 261061）

21 世紀以來，特別是2010 年之后，各地藝術小鎮(zhèn)、藝術區(qū)、畫家村、藝博園、藝術中心、藝術鄉(xiāng)村等文化藝術綜合體，在城市的郊區(qū)或城鄉(xiāng)結合部地區(qū)迅速鋪展開來。它們依靠舊有遺存建筑和房地產項目、大型企業(yè)而存在，隨著書畫商業(yè)化的瘋狂和后期市場寒潮的慘淡，目前已到了非常窘迫的境地，中國書畫在宋莊、798、鳳凰嶺、高碑店、燕郊展現出了各種尖銳矛盾。各地方對北京模式極力跟風模仿，北漂藝術家們回到地方建設的熱火朝天，即便在邊遠地區(qū)亦復如此，每一個規(guī)劃運營的方案看著都是合理的滿懷期望，但它們的存活周期令人擔憂，如何把投入大量物力、人力的藝術區(qū)冷靜規(guī)范化經營，持續(xù)注入長久的活力，使之成為當地文化藝術的人文綜合發(fā)展區(qū)，急需尋找一種和諧持續(xù)雙贏的健康運營模式。

一、初識青州藍城·中晨“小鎮(zhèn)大家”

青州擁有獨特的自然與歷史人文背景，是一座歷史文化旅游名城。這座四季分明的小城，風景皆入畫境，春聚范公亭清照祠紙鳶飛，夏游黃花溪仰天山神仙府，秋品花滿城果飄香無盡藏，冬諦佛山雪古剎梅天外香，眾多名跡與寫生基地令藝術家流連忘返，風格多樣的藝術作品與這座城的氣質和諧融通。青州自古又是交通要塞，今日鐵路網四方融通，高速路、國道、省道十字交匯，還是多民族聚集地，從中能找到不同的文化精神歸宿，能滿足不同地域人們飲食的需求，宜居在青州就有一種滿滿的幸福感，吸引了淄博、東營、濰坊等地畫商富人到青州買房生活，也招來了藝術消費的受眾及資金人脈。

“全國書畫看山東，山東書畫看青州?！鼻嘀菔菚嫿灰追睒s時期的市場風向標，曾有九大書畫市場的書畫產業(yè)集群，分布在市中心及周圍，是全國書畫集散中心，作品風格的多樣性、成交量、成交額都是獨領風騷，其書畫家、畫商、學生、寫生采風、參觀者等流動人量不可計數。青州畫廊協(xié)會會長身兼省、地、市三級的畫廊協(xié)會會長，足以見得青州書畫市場之地位。但席卷全國的書畫寒潮讓青州首當其沖，部分書畫城人流稀少生意慘淡。此時在市政府和畫廊聯(lián)盟的多方協(xié)調下，部分抱團移至青州東部新區(qū)，成立了中晨（青州）國際文化藝術小鎮(zhèn)共抗風雪，打造出了“翰墨青州”這一國際名片，后來發(fā)展成為集多項功能于一體的文化產業(yè)發(fā)展區(qū)，即“藍城·中晨（青州）國際文化藝術小鎮(zhèn)”。[1]它是好客山東青州旅游文化藝術元素為主線的AAA 景點主題街區(qū)，是青州文化的延伸。

“小鎮(zhèn)大家”藝術區(qū)是藍城·中晨（青州）國際文化藝術小鎮(zhèn)的新型組成部分。在小鎮(zhèn)園區(qū)西北角獨立的一棟共6000 平方米樓上，門額為獨具浙派風格的雄渾瀟灑的方印篆書“小鎮(zhèn)大家”，一樓大廳是展覽區(qū)，二、三樓的24 間是簽約藝術家的工作室區(qū)，各室匾額統(tǒng)一制作，懸掛藝術家簡歷和代表作的走廊裝修的古色古香猶如江南古街，高挑空的大工作室內創(chuàng)作與生活起居配套設備一應俱全。其借“翰墨青州·2018 中國書畫年會”正式啟用并投入運營，以方陣的模式給綜合體以支撐和促進，是政府和企業(yè)親密聯(lián)手打造的文化藝術經濟體，是一種精致靈活便于管理的新模式，也是一種青州書畫銷售模式和宋莊創(chuàng)作藝術區(qū)模式相結合的新型模板。一年半來這種模式運轉良好，具有較高藝術創(chuàng)作水平、有一定社會知名度、有收藏潛力的藝術人才，實現了與消費者之間的無縫對接，引領了中端藝術的平民消費，達到了多方回避風險的目的，市政文化、中晨集團、藝術家、消費者四方共贏才是其長久的吸引力，這種實踐模式值得思考與借鑒。

二、政府與企業(yè)創(chuàng)新型的獨特管理與運營模式

各地藝術小鎮(zhèn)的共性部分是其存在的基礎，它是企業(yè)設計運營與政府部門支持的聯(lián)姻，文化旅游與經濟創(chuàng)收的結合，運營方與藝術家房租與作品的置換等；規(guī)劃和運營中獨有的個性部分是其合理高效運轉和長久共贏的關鍵，各地自得其法各顯神通，“小鎮(zhèn)大家”作為青州藍城·中晨藝術小鎮(zhèn)的新動力，短時間內產生了高效益，就是因為政府與企業(yè)創(chuàng)新型的獨特合作形式，及其小鎮(zhèn)大家管理服務辦公室。

（一）政府主導的方向性和信任性

中國百姓對政府的信任性高于一切，政府長期參與的文化推廣產業(yè)能給人高度的保障性和安全感，文化單位的加入更使藝術團體體現正確的藝術方向和社會責任。藍城·中晨（青州）國際文化藝術小鎮(zhèn)是青州市政府指導合作的文化產業(yè)，得到了市政府的大力扶持，其建設提升指揮部副總指揮由書畫家身份的青州市政府黨組成員、市旅文委主任擔任，而小鎮(zhèn)大家管理服務辦公室負責人是青州市文聯(lián)主席，抽調市政多部門職員來主管，中晨集團人員相輔助。他們都是翰墨青州·中國書畫年會組委會的骨干，是藝術小鎮(zhèn)大型活動參與策劃、協(xié)調服務、后勤保障的多面手，是運營中有極強實踐能力的執(zhí)行者，又是藝術家志同道合的欣賞者和傳播者，更是藝術和生活的愛好者與追求者。藝術家們長期對接的是市政管理人員，這給簽約藝術家一種有保障的信任，實為一大創(chuàng)舉。

藝術小鎮(zhèn)從政府行為的角度多方位的為藝術家提供“您來我往”的展示推廣機會，帶動市場人脈，拓展了銷售渠道。請進來的部門協(xié)作交流，陪同上級主管部門、各地對口文化部門、高校、藝術團體組團參觀；走出去的展示推廣，青州文聯(lián)牽頭藝術家們不同時節(jié)到青州寫生基地采風寫生，工藝美術和金石拓片作品參加第三屆全國古玩藝術品房內交易會，組織12 位藝術家100 余幅作品到青島市市南區(qū)工匠造辦藝術館交流展并進行了現場筆會，聯(lián)系景德鎮(zhèn)與藝術家鑒定畫瓷協(xié)議兩地展示等。為了迎接藝術家親朋好友的到訪，小鎮(zhèn)大家與拾晴藝術酒店共談合作，自愿以單幅字畫展銷的方式置換入??；切實幫助部分入駐藝術家解決子女就近入學問題，協(xié)調在文聯(lián)等單位的用房，努力解決藝術家的實際生活問題。

有了以上的基礎建設，活躍著人氣與陣勢，簽約藝術家們積極地履行著自己的承諾：“開門營業(yè)時間不少于300 天，藝術家本人150 天在店內，積極參加各種活動，中晨集團及中晨畫廊主辦的專業(yè)展、商展、各種文化商業(yè)品牌的大型活動各工作室必須派1 人參加，青州市文聯(lián)舉辦的各種文化活動輪值參加，凡各地對口文化部門領導的參觀交流，收到通知后必須值守開門，入駐藝術家在各地舉辦的展覽有車接送包住宿者盡量參加。”如此，大家以心換心的支持付出共同成就了小鎮(zhèn)風光。

（二）中晨集團龍頭企業(yè)+畫廊盟主的專業(yè)性

藍城·中晨（青州）國際文化藝術小鎮(zhèn)是青州市文化龍頭產業(yè)，中晨集團董事長是山東省畫廊協(xié)會會長和濰坊市畫廊協(xié)會第二屆名譽會長，他在書畫界見多識廣，經營操控經驗豐富，經歷過書畫市場的繁榮與斷層，能冷靜而全面的統(tǒng)籌全局。小鎮(zhèn)大家管理服務辦公室在其帶領下，經過對眾多報名者的嚴格篩選，首批確定了24 家，后換置了2 家，由中晨集團提供硬件設施完善的工作室并進行統(tǒng)一管理，只收取水電費，所產生的其它費用無須現金支付，書畫家可用其作品進行置換抵頂，每家工作室每月提供固定尺寸書畫作品，雕刻等工藝品視具體作品協(xié)商，這種置換模式實際上并不是一種創(chuàng)新，只是一種繼承。不同的是中晨集團是資源整合經濟綜合體，能夠多種渠道消費（耗）置換的藝術品，不會像普通畫廊和書畫圈外的企業(yè)因市場萎靡斷層而壓在手中成為負擔。

畫廊盟主企業(yè)的專業(yè)性運營短線高效，展覽交流活動中整體走出去與部分動起來相結合，綜合大型展覽推廣、各種靈活的展覽助力，傳統(tǒng)紙質媒介、影視媒體與多樣的網絡媒體與軟件并用。為了讓社會迅速關注和了解小鎮(zhèn)大家這個藝術群體，宣傳目標重點鎖定在濰坊、淄博、東營地區(qū)大眾和中國書畫藝術收藏圈。

1.氣場宏大而短線高效的展覽宣傳

簽約藝術家在參與中晨集團舉辦的展覽交易活動中免除租位費。每年10 月“翰墨青州”中國書畫年會設丹青溢彩——“小鎮(zhèn)大家”藝術區(qū)入駐書畫家作品展暨大眾書畫交易會，完全按照美術館學術展覽的標準組織展覽，以專業(yè)的視角推介給遠來的各地收藏家。每年4 月“中國·青州文化藝術節(jié)暨2019 中國（青州）國際文化藝術品博覽會”設“小鎮(zhèn)大家書畫家精品交易會”，藝術家在一樓展廳配畫案的單獨展示空間，同時可以在小鎮(zhèn)中心的藝術集市獲得展位，又以平民的視角融入到百姓之中；而每年1 月初的山東省惠民消費季的系列活動之一的中晨藝術小鎮(zhèn)新春書畫惠民拍賣會，更以優(yōu)惠的拍賣方式吸引了青州及周邊地區(qū)的數百名藝術愛好者和收藏家前來競拍。在此固定的大型活動的基礎之上，輔以風格多樣的個展、聯(lián)展、交易會等，使得小鎮(zhèn)大家在中晨小鎮(zhèn)的聲勢連綿不斷。

2.各類媒體對入駐藝術家進行廣泛推介宣傳

利用紙質媒介宣傳推廣。中國知網期刊《走向世界》2017 年14 期詳細介紹過中晨藝術小鎮(zhèn)的藝術品博覽會，[2]2018 年底廣泛征稿免費制作了2019 年藝術大掛歷并免費分發(fā)，《濰坊日報》（今日青州）專版中介紹了部分藝術家。

利用影視媒體宣傳推廣。2018 年“翰墨青州”書畫年會活動期間，青州電視臺“翰墨青州”欄目專訪介紹“小鎮(zhèn)大家”藝術區(qū)入駐藝術家，從此“小鎮(zhèn)大家”真正走進大家的視野，后期陸續(xù)以書法、工筆、寫意、油畫、工藝美術播放了二十幾位藝術家，特別是沐古書院的書法基礎教學連續(xù)播放了四輯，后期濰坊電視臺《中國畫都風向標》專題欄目先后錄制播放了六位藝術家。疫情期間為及時宣傳報道藝術家的創(chuàng)作動態(tài)，中晨集團與青州電視臺合作，播出疫情期間藝術家創(chuàng)作的正能量的藝術作品。

利用多樣的網絡媒體、微信平臺及各種軟件宣傳推廣。中晨藝術網、青州畫廊聯(lián)盟網站、青州畫廊聯(lián)盟微信平臺對小鎮(zhèn)大家藝術區(qū)及眾多藝術家進行了大量專題報道。而且小鎮(zhèn)大家藝術區(qū)入駐后成立了小鎮(zhèn)大家微平臺編輯部辦公室，中晨集團副總趙淑華任總編輯，邀請作家、書畫評論員李增平為執(zhí)行總編，逐漸對每個工作室的藝術家編輯圖文進行推廣宣傳，并及時跟蹤報道藝術家個人和團體的各種活動，讓工作室與工作室之間有全方位的認識，相互之間進行推廣宣傳，到2020 年2 月11 日小鎮(zhèn)大家微平臺總推出456期。

在市政府、中晨集團與藝術家三方協(xié)調努力下，小鎮(zhèn)大家藝術區(qū)在青州已是家喻戶曉。市負責領導和中晨集體董事長多次到“小鎮(zhèn)大家”藝術區(qū)關心慰問，而中晨集團為回饋藝術家，組織每間工作室1 人免費赴涇縣、景德鎮(zhèn)、宏村考察學習交流5 天，一路走來可謂是情意滿滿、其樂融融。

三、社會的責任和公益帶來的良好聲譽

公益齊參與，藝術有擔當。在文聯(lián)領導下藝術家們積極投身到服務社會的各種活動之中，既造福于社會，又是一種很好的口碑宣傳。

（一）義務服務教學和職工文化素質提升

小鎮(zhèn)大家藝術區(qū)成立專業(yè)指導教師團隊，5名藝術家協(xié)助青州市教育和體育局，開辦青州市中小學藝體教師中國畫和書法素養(yǎng)提升首期研修班，其后多所小學“走進小鎮(zhèn)大家，感受傳統(tǒng)文化”為主題實踐研學。而楠山畫院首屆秋季寫意花鳥畫寫生班、青云齋寫意畫同修班開大寫意高級班和普通班，導師五人皆為中國美術家協(xié)會會員，師承學院派大家，畫風傳承又創(chuàng)新，實力抵得上普通本科院校的中國寫意畫師資。山東省書法家協(xié)會鄒方臣等作為“山東文聯(lián)文藝志愿者”在抖音平臺開設書法公益講堂，沐古書院對青州市卷煙廠職工進行綜合素質能力提升書法培訓，又在小鎮(zhèn)大家公益講堂、青州文化館、濰坊學院、淄川區(qū)文化館等多地義務講學。

（二）“新春走基層”公益活動

藝術家們積極響應配合政府和中晨集團豐富群眾精神文化生活，舉行“新春走基層”書畫進社區(qū)活動，十余名書畫家先后走進黃樓街道和譚坊鎮(zhèn)，為基層組織創(chuàng)作了大量優(yōu)秀書畫作品。與此同時，山東省書法家協(xié)會王羲之書法院、遼海風、盛氏書畫、沐古書院等工作室的書法家，都積極參與當地的下基層送春聯(lián)活動。

（三）抗擊肺炎、網絡義拍助力武漢

小鎮(zhèn)大家藝術區(qū)的書畫家們基本都創(chuàng)作了與抗擊肺炎疫情相關的藝術作品，其中20 多位書畫家參與了“大愛無疆、翰墨傳情”線上義捐義拍公益活動，多名藝術家在“藝盤抗疫”線上慈善拍賣，張大風策劃“萬眾一心、阻擊疫情”網絡平臺義拍，購買并義捐了幾百件防護服和護目鏡，山東省書法家協(xié)會王羲之書法院的藝術家在不同的組織進行了義捐義賣。

四、負責任的原創(chuàng)藝術家的潛力與市場

運營過程中前述諸項起主導作用，而藝術家的原創(chuàng)性和市場潛力則起決定作用。青州書畫銷售市場雖好，但這里的收藏家眼光太“刁鉆”，因為在這里能親身聆聽專業(yè)的講座，免費學習專業(yè)的知識，近距離學習名家的高水平作品，見多識廣的人民大眾能夠選擇各種藝術風格，對作品質量以及藝術家學術潛力要求很高。為此，中晨集團要求申請入駐的藝術家達到省級會員水平，或八大美院畢業(yè)且參加過名家高研班或入國展一次，嚴格篩選下的簽約藝術家能保證藝術作品有較高的市場價值和收藏潛力，以便藝術區(qū)延展藝術鏈條，提升原創(chuàng)品質。首批有25 個省市的簽約者118 人，大家在這里藝術與生活兼容，共性與個性并包，交互促進，接受運營方的助升和收藏家的品閱。

（一）國字號會員與北漂學藝者作品原創(chuàng)強

簽約者中國書法家協(xié)會會員二十余人，獲蘭亭獎者近十人；中國美術家協(xié)會會員二十余人。有長時間北京進修學習和經營經歷的達到五十余人，他們壯年北漂而深知學藝和生存之不易，師出名門能夠堅持藝術品傳承與原創(chuàng)，是小鎮(zhèn)大家主力軍。2019 年參加藝術展覽頻繁，在國內藝術比賽中獲獎或入選，有五人因成績突出審批成為中國美術家協(xié)會會員，展現出強大的藝術發(fā)展?jié)摿褪袌鰸摿?，這才是當地書畫收藏者最感興趣的重點。

（二）專業(yè)藝術機構實力強影響廣

簽約藝術機構有六家，其中山東省書法家協(xié)會王羲之書法院青州工作站、遼寧書法家協(xié)會青州創(chuàng)作研究中心是省級書法培訓的兩面旗幟，北京臺湖國畫院、“心象寫意”畫家組青州工作室由中國美術家協(xié)會會員組成。此類機構多有上級部門或名家導師指導，多由國字號會員組成，能人多實力強，成員風格面貌成熟，個性明顯，在全國影響力較大，有固定的的銷售市場及接受人群，也有足夠人手安排在藝術區(qū)輪流值守。其中山東省書法家協(xié)會王羲之書法院第十二期省展國展研討班暨第二十二期書法創(chuàng)作提高班，120 人在藝術小鎮(zhèn)開班并結業(yè)，為全省書畫愛好者搭建了學習的平臺，取得了良好的社會效益。

（三）工作室分號與舉家遷徙者經驗足心態(tài)好

入駐藝術家的平均年齡在50 歲左右，他們到小鎮(zhèn)大家多是開工作室的分號，有部分藝術家經過磨合后舉家遷徙，夫妻店更是如此，早把青州當作第二家鄉(xiāng)，這就使得藝術區(qū)人氣滿滿。他們有一定的物質基礎和經濟來源，且作品創(chuàng)作銷售經驗豐富，可多種手段創(chuàng)收謀生活，這里做生意求利益的藝術家心里都有自己的一桿秤，堅持原創(chuàng)，自覺拒絕流水線作業(yè)。2019 年某藝術機構面向“小鎮(zhèn)大家”藝術家招標1 萬幅四尺對開書法作品，本著對自己和收藏家負責的藝術操守信念，藝術家無人簽約，這樣才不會破壞大家共同贏得的名聲。

（四）藝術家的教育潛力突出

藝術家多接受過較系統(tǒng)的學院派教育，對教學有較強的認知，公益教學已經效果突出，而公益帶來效益，多人長期任文聯(lián)、企業(yè)藝術提升班老師，也做培訓班合作教師，或自己開班授徒，為藝術家?guī)聿糠质杖?，同時擴大社會影響。中晨小鎮(zhèn)用藝術做教育，充分利用上述資源，開辦了青州市中晨藝術小鎮(zhèn)培訓中心和青州圣穗美藝術培訓學校，又合作招商來濰坊工程職業(yè)學院鳳凰藝術學院和九年一貫制的青州市外國語學校。整合藝術資源發(fā)展教育又實為一大創(chuàng)舉，深挖藝術家的教育潛力，為藝術家提供了更寬廣的發(fā)展空間。

五、結語

專業(yè)的團隊、共同的趣味、執(zhí)著的熱情、奉獻的精神使“藝術小鎮(zhèn)”生機盎然。這些綜合在一起的團體力量，在全國的藝術小鎮(zhèn)中實不多見，“爭做主人，不做過客”主人翁意識下的“人和”是動力的關鍵。藝術家積極做公益，勇于擔當，把“人和”體現在與社會大眾及消費者的關系上，小鎮(zhèn)大家多方面實現了藝術家與消費者之間的無縫對接，引領中端藝術的平民消費，達到了多方回避風險之目的，一年多來產生了良好的經濟效益和社會聲譽，是書畫市場寒冬的一股暖流，這種和諧持續(xù)多贏的健康運營模式，具有極強的推廣借鑒意義。

小鎮(zhèn)大家藝術區(qū)一期入駐的藝術家和藝術機構，在兩年免費政策結束后，享受二期及以后入駐書畫家畫室租賃費的一半，期限十年。租賃費是將來能否繼續(xù)合作的攔路虎，價值的實現和經濟的收入會是將是來互相選擇的砝碼，2020 年10 月首批入駐藝術家即將協(xié)議到期，甲乙雙方如何面對新的選擇，我們將拭目以待繼續(xù)關注。