保羅·沙利文

如果父母不和孩子談?wù)擄嬀啤㈤_(kāi)車、吸毒，還有性行為，那就是他們的失職。有些父母甚至更進(jìn)一步，會(huì)和孩子討論諸如欺凌和心理健康之類的話題。

但是，為什么仍有相當(dāng)多的父母不和他們的孩子談?wù)撠?cái)富和遺產(chǎn)問(wèn)題呢？

美林私人財(cái)富管理公司（Merrill Private Wealth Ma nagement）對(duì)650個(gè)家庭進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，在擁有至少300萬(wàn)美元可投資資產(chǎn)的美國(guó)人中，有三分之二的人從未或永遠(yuǎn)不會(huì)向子女談及自己的財(cái)富。

一些參與這項(xiàng)調(diào)研的人說(shuō)，他們不想庸人自擾，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為孩子們已經(jīng)弄清了這個(gè)問(wèn)題。但是，67%的人會(huì)在信托基金中悄悄給孩子贈(zèng)予財(cái)物，或者以孩子的名義存錢，用來(lái)供孩子上學(xué)、買房，或者只是用來(lái)增加他們的收入。10%的人堅(jiān)決拒絕和孩子談?wù)撳X的問(wèn)題，他們說(shuō)這不關(guān)孩子的事。

在一個(gè)社交媒體過(guò)度分享信息的世界里，為什么這種守口如瓶會(huì)持續(xù)存在呢？以下是父母避免“這類談話”的四個(gè)原因，同時(shí)也是對(duì)“這類談話”他們能做些什么的建議。

你認(rèn)為你的孩子沒(méi)在觀察你

不談錢最常見(jiàn)的原因是，父母不想讓遺產(chǎn)剝奪孩子的動(dòng)力。所以，如果父母什么都不說(shuō)，孩子永遠(yuǎn)也搞不清家里的財(cái)產(chǎn)。但這是不可能的。

孩子們能熟練使用電腦和移動(dòng)設(shè)備來(lái)判斷他們的房子、汽車的價(jià)格和假期的開(kāi)銷，以及他們的學(xué)費(fèi)和任何家庭幫工的工資。有關(guān)地位顯赫的父母和家庭的信息也會(huì)流向孩子的朋友們。

“一個(gè)二年級(jí)的孩子，因?yàn)樗蛩齾⒓恿怂械募彝ゾ蹠?huì)，所以，他或她能夠相當(dāng)準(zhǔn)確地對(duì)班上所有同學(xué)家里的財(cái)富進(jìn)行排序?！迸c富裕家庭合作的心理學(xué)家丹尼斯·賈菲（Dennis Jaffe）說(shuō)。“這不是個(gè)積極或消極的問(wèn)題，他們還沒(méi)有嫉妒心理。但這些都是關(guān)于價(jià)值觀的教育時(shí)機(jī)?！?/p>

這是對(duì)“等到孩子長(zhǎng)大了再告訴他們更好”這一觀念的挑戰(zhàn)。到了那時(shí)候，他們會(huì)通過(guò)觀察父母形成自己的財(cái)富觀。

“價(jià)值觀是由你成長(zhǎng)過(guò)程中的日常行為所決定的，孩子們也在觀察你。”賈菲先生談道?！皺?quán)利教育是從幼兒園開(kāi)始的，而不是等到他們25歲來(lái)找你說(shuō)‘我需要錢的時(shí)候?！?/p>

美林家庭財(cái)富中心主任、該研究報(bào)告的合著者馬修·韋斯利（Matthew Wesley）表示，置之不理策略暴露了父母所陳述的理由與他們閉口不談的真正理由之間的脫節(jié)。

“他們表述的理由是：‘我們不想讓錢毀了自己的孩子，如果我們向他們透露我們的財(cái)富，就會(huì)破壞他們的職業(yè)道路。” 韋斯利先生談道，“而更深層次的原因則是恐懼和控制？ 害怕放手這種控制權(quán)，還有與金錢有關(guān)的更深層次的心理問(wèn)題?！?/p>

然而，讓孩子置身事外會(huì)帶來(lái)更多的問(wèn)題，因?yàn)樗鼤?huì)讓孩子覺(jué)得父母比實(shí)際富裕或貧窮。讓孩子們?nèi)ゲ聹y(cè)也會(huì)讓他們產(chǎn)生不安全感。

一些父母避免談?wù)撠?cái)富，是因?yàn)樗麄儧Q定把大部分的錢捐出去?！斑@很好，但如果你不告訴自己的孩子，那就太奇怪了?！?賈菲先生談道，“如果這就是你的信仰，那你為什么不告訴你的孩子們：‘我們是一個(gè)非常富有的家庭，但我們的價(jià)值觀是，我們將把大部分財(cái)富用于慈善事業(yè)，我們都要工作，自己做一些事情?！?/p>

你很焦慮，但談話只會(huì)讓情況變得更糟

與孩子交談可以幫助父母緩解焦慮。因?yàn)樗麄兺瓿闪俗约旱墓ぷ?，保護(hù)了自己的孩子。但賈菲說(shuō)，談?wù)撠?cái)富往往會(huì)增加父母的焦慮?！澳銚?dān)心的是你的孩子對(duì)金錢會(huì)有不同的看法。”他談道，“但事實(shí)是，當(dāng)人們說(shuō)：‘我不想讓我的孩子知道我們很富有時(shí)，我會(huì)說(shuō)：‘看看你的房子吧。”

與其他一些充滿焦慮的談話不同的是，關(guān)于家庭財(cái)富的談話不會(huì)受到人生某個(gè)階段的“觸發(fā)”?！爱?dāng)孩子15歲的時(shí)候，你已經(jīng)準(zhǔn)備教他們?nèi)绾伍_(kāi)車了。”克瑞頓大學(xué)（Creighton University）教授、金融心理學(xué)家布拉德利·T·克朗茨（Bradley T. Klontz）談道，“但沒(méi)有某個(gè)固定的時(shí)間你會(huì)說(shuō)：‘我們要讓孩子們坐下來(lái)，告訴他們我們的遺產(chǎn)計(jì)劃，帶他們見(jiàn)見(jiàn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師和律師，告訴他們是怎么回事?！?/p>

要進(jìn)行一系列討論的想法，可能會(huì)讓家長(zhǎng)們感到不知所措，因?yàn)樗麄儗?duì)孩子的問(wèn)題準(zhǔn)備不足?！罢?wù)撁舾械氖虑榭偸切枰拖嚓P(guān)的敏感話題展開(kāi)對(duì)話?！?麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院家族企業(yè)項(xiàng)目高級(jí)講師約翰·A·戴維斯（John A. Davis）說(shuō)：“如果你覺(jué)得自己對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有答案，或者對(duì)你不想看到的行為沒(méi)有解決方案，你就會(huì)把這個(gè)問(wèn)題踢到一邊?！?/p>

顧問(wèn)建議，在孩子們還小的時(shí)候就開(kāi)始和他們談?wù)撨@個(gè)話題，但談話內(nèi)容要適合他們的年齡。分階段談話比試圖一下子把所有的事情都說(shuō)清產(chǎn)生的焦慮更少?！霸诩依镎?wù)摻疱X并不意味著你必須談?wù)撏顿Y控股和投資策略，”利爾施先生表示，“可能是討論財(cái)富的目的、目標(biāo)和意義。這些話題通常比關(guān)鍵的細(xì)節(jié)更有成效?！?/p>

你不知道答案是因?yàn)闆](méi)人跟你談過(guò)

有時(shí)候，父母之所以回避討論，是因?yàn)樗麄儾恢来鸢?，甚至不知道自己有多少錢。梅麗莎（Melissa）參與了美林的那項(xiàng)調(diào)研，她要求隱去姓氏以保護(hù)隱私。她說(shuō)，她和丈夫8年前就開(kāi)始和四個(gè)孩子談?wù)撍麄兊呢?cái)富，但如果她知道他們有多少錢，可能會(huì)更早開(kāi)始。

他們過(guò)著舒適的生活，但紐約郊外的其他人也是如此。她不知道的是，這些年來(lái)，她丈夫在一家企業(yè)中所占股份的價(jià)值是如何增長(zhǎng)的，還有他在其他風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中取得了怎樣的成功?！罢媸亲屓穗y以應(yīng)對(duì)，我愁得要死?！彼劦溃芭c此同時(shí)，大一點(diǎn)的孩子們正在走向職場(chǎng)，我認(rèn)為我們沒(méi)有給他們提供正確的理財(cái)技能?！?/p>

從那以后，她和丈夫每年都要和孩子們開(kāi)家庭會(huì)議，孩子們的年齡從18歲到31歲不等。正如梅麗莎描述的那樣，他們的目標(biāo)不是沖著孩子們的眼睛突然射出一道亮光，而是逐漸透露信息，就像一個(gè)用調(diào)光開(kāi)關(guān)慢慢照亮一個(gè)房間。

他們首先概述了自己對(duì)金錢的感受，以及金錢在什么地方可以帶來(lái)幫助和傷害。“那是一個(gè)很有價(jià)值的交流過(guò)程，并且尊重所有的家庭成員?！?梅麗莎表示，“對(duì)我來(lái)說(shuō)真是個(gè)驚喜，如果你能給他們提供技能，就是在引導(dǎo)他們，他們也會(huì)學(xué)習(xí)?！?/p>

你不是來(lái)自一個(gè)世代富有的家庭

繼承財(cái)富的家庭往往繼續(xù)富有，因?yàn)樗麄冇羞^(guò)這類的談話。他們世世代代都是這么做的。

威廉·T·拉芳德（William T. LaFond）是威明頓信托公司（Wilmington Trust）家族財(cái)富業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，該公司成立于1903年，負(fù)責(zé)管理杜邦家族的財(cái)富，他說(shuō)，該公司的許多客戶在第三代之后還保留著他們的財(cái)富，因?yàn)樗麄兒茉缇烷_(kāi)始談?wù)撨@些話題，而且經(jīng)常和他們的子女討論。他說(shuō)，這些家庭遵循一個(gè)三步驟的程序：對(duì)孩子進(jìn)行關(guān)于財(cái)務(wù)和財(cái)富的教育，傳達(dá)家庭的價(jià)值觀，以及聘請(qǐng)優(yōu)秀的顧問(wèn)。

而那些沒(méi)有把金錢成功傳遞下去的人，往往三緘其口?！案欢鷽](méi)有受過(guò)這樣的教育，沒(méi)有理財(cái)技能，醒來(lái)就像中了彩票一樣。”拉芳德先生談道，“你不應(yīng)該讓自己的孩子成為那種彩票中獎(jiǎng)?wù)??！?/p>