胡建國

中國是世界上最大的鎖具生產(chǎn)國、出口國和消費國，而溫州則是中國最大的鎖具生產(chǎn)、出口基地。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2019年，溫州地區(qū)從事鎖具產(chǎn)品制造并具有一定規(guī)模的企業(yè)超過400家，其中年產(chǎn)值5000萬元以上的規(guī)模企業(yè)有60多家，從業(yè)人員達5.6萬人。而在溫州這塊“彈丸之地”，有這樣一家企業(yè)，經(jīng)過多年努力，已成為溫州乃至整個中國制鎖五金出口行業(yè)的“一枝獨秀”。它就是溫州銘威五金有限公司（以下簡稱溫州銘威）。

溫州銘威創(chuàng)始人張豐不僅是中國鎖具出口行業(yè)內(nèi)供應鏈整合“一基兩翼理論”的締造者，同時也是“MVM++鎖具整合管理平臺”的研發(fā)者。他在接受記者采訪時，手中不時把玩著鎖具，笑言：“我是有著IT內(nèi)核的制鎖匠?！?/p>

分析行業(yè)局限尋找破局之路

張豐是一個土生土長的溫州人，骨子里流淌著敢嘗試、敢突破的從商基因。2006年，他從山東大學計算機科學與技術(shù)系畢業(yè)后，返回溫州尋求發(fā)展。在一次機緣巧合下，他以五金鎖具出口為目標，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

在中國，鎖業(yè)制造和出口主要集中在浙江溫州。從上世紀五六十年代起，溫州當?shù)鼐鸵验_始制鎖生產(chǎn)，從家庭作坊逐步發(fā)展成為公司化、集團化生產(chǎn)經(jīng)營格局。彼時，張豐就溫州鎖業(yè)多年發(fā)展過程中存在的問題進行了客觀分析。經(jīng)過幾年的探索與調(diào)研，張豐找到了答案。

他認為，中國鎖業(yè)出口行業(yè)發(fā)展主要存在六個問題：第一，中國鎖具出口雖為第一大國，但主要是價格優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，客戶難以選擇最適合自己品質(zhì)的供應商。第二，客戶選擇了供應商，卻會收到“問題”貨物，比如大貨質(zhì)量不如樣品質(zhì)量、每個批次的質(zhì)量不同、供應不穩(wěn)定，以及由于產(chǎn)品技術(shù)問題導致無法安裝、無法使用等情況。第三，供應商交期不穩(wěn)定，導致經(jīng)常交貨延期。第四，供應商的服務和意識跟不上客戶的思維與節(jié)奏，OEM、ODM和OBM廠商各管一段。第五，對目標市場文化和審美了解不深，生產(chǎn)商無法提供國外經(jīng)銷商所需要的滿足當?shù)卦O(shè)計需求以及高性價比的產(chǎn)品。第六，中國鎖具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的出口市場主要以歐盟和美國為主，需求平穩(wěn)，增量趨于飽和。而且歐美市場對鎖具產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次要求較高，相關(guān)市場準入標準比較嚴格，而中國中小型鎖具企業(yè)難免會面臨外貿(mào)訂單和價格競爭激烈等多重問題。

創(chuàng)新理論加平臺管理激發(fā)行業(yè)新動力

在國內(nèi)與國際市場雙重嚴苛條件的擠壓下，張豐得出一個結(jié)論：要徹底改變整個中國五金鎖具出口行業(yè)的艱難局面，就必須用徹底的改革思維和發(fā)展方式對現(xiàn)有的行業(yè)情況加以改造。從那以后，張豐走上了一條全新的發(fā)展出口道路。他以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的五金出口模式為突破口，經(jīng)過近十年的摸索和改進，逐漸探索出了以“一基兩翼理論”為核心、“MVM++鎖具整合流程控制平臺”為工具的出口五金鎖具供應鏈整合管理模式，這使得中國整個五金出口行業(yè)煥發(fā)出新的活力。因其巨大的影響，此核心概念也被業(yè)內(nèi)稱作“張豐模式”。

“張豐模式”的核心理念是整合五金產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈管理、生產(chǎn)和出口的“一基兩翼理論”，即“左翼”客戶端對接市場特定需求，“右翼”供給側(cè)深入OEM廠商，而自己公司作為基礎(chǔ)整合廠商，主導設(shè)計研發(fā)、監(jiān)控生產(chǎn)、把控質(zhì)檢、協(xié)同物流與交付、協(xié)助客戶推廣品牌等?！皬堌S模式”首次將中國鎖具業(yè)OEM、ODM和OBM管理整合起來，開創(chuàng)出全新的供應鏈協(xié)同管理模式。

在這一模式的推動下，2010年起，張豐整合溫州十余家龍頭鎖具企業(yè)，成功進入東歐市場，成為烏克蘭鎖具市場的巨頭供應商；之后，溫州銘威又相繼進入俄羅斯、白俄羅斯等多個新興出口目標國，一舉成為東歐市場五金用品的最大海外供貨商。

行業(yè)內(nèi)都知道，“張豐模式”之所以成功，很大因素得益于他自己的計算機專業(yè)背景。他主動積極牽頭組建團隊，設(shè)計出“MVM++供應鏈整合流程控制平臺”，以協(xié)同管理為核心，交易管理為重點，生產(chǎn)管理為基礎(chǔ)，通過績效管理對外貿(mào)過程及結(jié)果進行考評，幫助企業(yè)整合供應鏈，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約采購成本，增強企業(yè)的外貿(mào)競爭力，成為“一基兩翼模式”最好的助力平臺。

供應鏈整合流程控制平臺助力更多企業(yè)發(fā)展

為了更好地推動整個行業(yè)的發(fā)展，除了以門用五金產(chǎn)品生產(chǎn)出口為主的溫州銘威五金有限公司外，張豐還于2015年創(chuàng)辦了溫州銘威電子商務公司，將其研發(fā)的“MVM++供應鏈整合流程控制平臺”更廣泛地應用于五金鎖具及其他品類的外貿(mào)出口行業(yè)中，通過移動互聯(lián)平臺管理助力企業(yè)完成采購、生產(chǎn)、出口供應鏈全套管理。目前，溫州、無錫、杭州等地的全國多家鎖具行業(yè)以及其他包裝、皮具等出口企業(yè)均在使用張豐的供應鏈控制平臺。作為“MVM++供應鏈整合流程控制平臺”應用公司之一的無錫迪翔達鎖業(yè)有限公司創(chuàng)始人曾說過這樣一段話：“隨著市場競爭的加劇，有效整合企業(yè)供應鏈資源，實現(xiàn)企業(yè)與上下游供應商及客戶之間的管理和數(shù)據(jù)協(xié)同，是企業(yè)取得商業(yè)競爭優(yōu)勢的必由之路?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/02/08/qkimageszgsjzgsj202008zgsj20200830-2-l.jpg"/>

在張豐“一基兩翼”理論與“MVM++鎖具整合管理平臺”的雙重加持下，溫州銘威乃至整個中國的五金出口行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛?！皬堌S”模式在行業(yè)內(nèi)大片鋪開，使得溫州銘威成為行業(yè)明燈，領(lǐng)航著行業(yè)內(nèi)其他公司的發(fā)展，為中國五金出口行業(yè)營造了一個繁榮局面?！皬堌S模式”在未來的內(nèi)涵將更加豐富，演繹出更多業(yè)內(nèi)神話，并穩(wěn)步向前，做中國五金出口行業(yè)的領(lǐng)軍者。