趙 艷 韓 雪 孟艷輝 張云暉

（綏化學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 黑龍江綏化 152061）

實踐教學(xué)是復(fù)合型人才的復(fù)合性能力培養(yǎng)的有效途徑。實踐教學(xué)是理論知識不斷地從大腦中“釋放”出來，使頭腦中的知識與具體實際問題不斷地相互碰撞，在大腦中已有儲存和積累的知識外溢的同時，又會有新的碰撞的智慧進入到頭腦中，這一過程處于一種循環(huán)往復(fù)的過程中，而在這一過程中，被培養(yǎng)者在運用原有知識儲備的同時，其自身的思維能力、對知識的理解、運用和轉(zhuǎn)化的能力也在迅速地提升。構(gòu)建科學(xué)有效的實踐教學(xué)體系對于應(yīng)用型大學(xué)營銷人才培養(yǎng)具有重要的意義。

一、應(yīng)用型人才培養(yǎng)與實踐教學(xué)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性

（一）實踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才重要因素。教師運用實踐教學(xué)模式可以將學(xué)生頭腦中的理論知識拿出來加以運用，使得理論知識與實踐過程遇到問題不斷地碰撞，并將頭腦中的那些已經(jīng)積累的知識外溢同事，將會產(chǎn)生新的思想，這種反復(fù)循環(huán)的過程中，可以不斷地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生能夠運用理論知識不斷地修煉自身的思維能力和理解能力以及使用和轉(zhuǎn)化知識的能力。

（二）市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐教學(xué)的重點是應(yīng)用能力的不斷地培養(yǎng)和提高。因此，應(yīng)用和轉(zhuǎn)換現(xiàn)有知識的過程也是對原始知識的測試和重新判斷，并且在這個過程中理論知識得到定會被實踐。在新的思想基礎(chǔ)上，現(xiàn)有的知識將得到糾正和更新。因此，實踐教學(xué)已成為加強市場營銷專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)重要途徑之一。

（三）市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)所具備的廣泛性是培養(yǎng)該專業(yè)應(yīng)用型人才的重要途徑。在實踐教學(xué)中，市場營銷專業(yè)學(xué)生將與教師所指定的人、事物等方面的內(nèi)容進行密切或者零距離接觸。這種聯(lián)系或者接觸在具體課程上是難以有效模擬的構(gòu)成。學(xué)生在實踐過程中完全依據(jù)自己的所具備的專業(yè)知識和能力加以聯(lián)系，并來應(yīng)對實踐過程中所遇到的各種問題，從而也提高了他們各種其他方面的能力，如抗打擊能力、溝通能力、相互合作的能力等，使得他們更加符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位。

二、應(yīng)用型大學(xué)營銷人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)現(xiàn)狀分析

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格不明確。不精準的市場營銷專業(yè)定位將會對該專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和規(guī)格將會存在很大的不準確以及不一致性，尤其對培養(yǎng)規(guī)格也會造成一定的影響。對于應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)來說，是將其人才培養(yǎng)放在專業(yè)建設(shè)的思想和人才建設(shè)理念上，還是講重點放在市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)與應(yīng)用上。特別是該專業(yè)將重點放在實踐人才培養(yǎng)還是管理人才培養(yǎng)等方面，都是需要值得關(guān)注的問題?，F(xiàn)階段，應(yīng)用型大學(xué)營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格并不明確，影響了該專業(yè)實踐教學(xué)的效果。

（二）課程體系及課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)不合理?，F(xiàn)階段，多數(shù)應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)采用了工作職能的劃分來確定該專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)專業(yè)課程和體系內(nèi)容，也就是說課程是按照市場營銷專業(yè)分工和職能需要來進行安排的。結(jié)果導(dǎo)致了學(xué)生雖然接觸了一定專業(yè)理論和只是，但是其掌握的不夠扎實，記憶流失過快，教學(xué)重點不明確，過多地浪費在那些不重要和不關(guān)鍵的知識點上。同時，很多應(yīng)用型大學(xué)的市場營銷專業(yè)的課程課時設(shè)計也不合理，課程內(nèi)容出現(xiàn)交叉性學(xué)科和內(nèi)容現(xiàn)象明顯。

（三）實習(xí)實訓(xùn)基地和實踐教學(xué)設(shè)施嚴重缺乏。目前，多數(shù)應(yīng)用型大學(xué)還沒有構(gòu)建市場營銷部門模擬實訓(xùn)，全過程營銷實訓(xùn)和銷售心理技能測試實訓(xùn)等實訓(xùn)項目。此外，大多數(shù)應(yīng)用型大學(xué)也沒有建立科學(xué)完善的校外實習(xí)基地?；旧蠈W(xué)校會安排一些實訓(xùn)基地，很多學(xué)生不愿意去學(xué)?；兀踔林皇歉嬷獙W(xué)校已去，但是自己卻沒有去。還有部分學(xué)生自己尋找實習(xí)基地和實習(xí)機會，這導(dǎo)致了實習(xí)過程隨機性非常強，也增加了實習(xí)基地老師管理的難度[1]。

（四）缺乏強大的雙師型人才，實踐教學(xué)力量不足。在多數(shù)應(yīng)用型大學(xué)教授市場營銷專業(yè)教學(xué)一般是都是從高校直接畢業(yè)的碩士或者博士。雖然他們具有較高專業(yè)理論和知識水平，但是缺乏一定的市場營銷實踐能力以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，這些教師缺乏具體的實踐經(jīng)驗和技能；缺乏對營銷實踐操作流程和方法理解和掌握不透徹，也難以為學(xué)生提供了全方位的實踐指導(dǎo)，從而導(dǎo)致市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中無法實現(xiàn)有針對性的教學(xué)工作。為此，應(yīng)用型大學(xué)市場營銷人才培養(yǎng)需要教師具有很強的實踐和應(yīng)用能力，才可以更好促進市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的更加有序的進行，提高學(xué)生實踐能力[2]。

三、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建

（一）市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的總體設(shè)計。對市場營銷專業(yè)人才能力需求進行分析得出，創(chuàng)新人才要培養(yǎng)四個能力層次，即基本技能培養(yǎng)層次、專業(yè)技能培養(yǎng)層次、創(chuàng)新能力培養(yǎng)層次和綜合素質(zhì)培養(yǎng)層次。在能力分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建更符合能力培養(yǎng)的“實驗強化—實踐應(yīng)用—創(chuàng)新能力培養(yǎng)—綜合素質(zhì)提升”四階段模型。這一模式將能力培養(yǎng)與教學(xué)模塊對應(yīng)，充分考慮理論教學(xué)與實踐教學(xué)的聯(lián)系與銜接。創(chuàng)新培養(yǎng)模塊推動了復(fù)合應(yīng)用能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)。

依據(jù)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系需要培養(yǎng)基本、專業(yè)兩個方面的應(yīng)用技能，其包括實訓(xùn)強化、實踐應(yīng)用、創(chuàng)新能力培養(yǎng)以及綜合素質(zhì)的提高四個方面。該市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系需要以模塊化的模式進行能力培養(yǎng)，注重理論知識和實踐教學(xué)有效聯(lián)系，從而促進市場營銷專業(yè)實踐能力的提升。其具體過程分解如下：一是實訓(xùn)強化階段。運用市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室物理沙盤經(jīng)營模擬和仿真軟件，促進學(xué)生理論知識專業(yè)，實踐能力提升。二是實踐應(yīng)用。該階段要求學(xué)生將自己所學(xué)的理論和知識運用到具體實踐活動中，增強學(xué)生實踐應(yīng)用的能力，促使他們能夠更好解決工作過程中遇到的實際問題。三是創(chuàng)新能力培養(yǎng)。該階段讓學(xué)生參與實踐教學(xué)科研課題工作、校內(nèi)外學(xué)科競賽，注重學(xué)生個性和全面能力的發(fā)展，增強其創(chuàng)新性。四是綜合素質(zhì)提高。該階段，需要注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，將學(xué)生能夠積極主動參與到實踐教學(xué)中，努力開展校內(nèi)外實訓(xùn)、市場調(diào)研以及綜合模擬對抗等，從而激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新性實踐能力的提升，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

（二）市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系具體模塊。應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)注重實踐教學(xué)和實踐環(huán)節(jié)的有效結(jié)合，并將校內(nèi)實踐、校外實習(xí)、創(chuàng)新培養(yǎng)以及學(xué)生畢業(yè)論文進行綜合運用，從培養(yǎng)營銷人才目標(biāo)運用其中。一是校內(nèi)實踐。在市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方面，需要注重實踐能力的提升，開設(shè)具有集中性綜合實訓(xùn)項目，改革原來單一的實訓(xùn)課程，采用靈活多樣的實訓(xùn)的方式，實施以學(xué)生個體化需求為導(dǎo)向的教學(xué)管理方式。二是校外實習(xí)。所謂的校外實習(xí)到企事業(yè)單位實踐的過程，使得學(xué)生進一步加強對理論知識的感性認知，從而培養(yǎng)學(xué)生能夠理論聯(lián)系實際與創(chuàng)新精神。三是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中需要添置創(chuàng)新學(xué)分模塊，實施創(chuàng)新學(xué)分實施方案，提高學(xué)生創(chuàng)新能力。基本上該專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新模塊由大學(xué)生創(chuàng)新性實訓(xùn)項目、學(xué)科競賽、科研訓(xùn)練項目、社會實訓(xùn)及職業(yè)技能證書共同組成。四是畢業(yè)論文。運用市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的形式，讓學(xué)生掌握具有批判精神和創(chuàng)新思維，從而激發(fā)該專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格。

四、應(yīng)用型大學(xué)市場營銷人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)建議

（一）明確專業(yè)定位，構(gòu)建“職業(yè)能力本位”。市場營銷專業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)管理中具有著非常重要的地位和作用。應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)負責(zé)人和專任教師需要從微觀角度出發(fā)，全面開展市場營銷專業(yè)崗位需求調(diào)研工作，從實際出發(fā)，明確各個營銷崗位的工作要求，從而設(shè)計出該專業(yè)的實踐教學(xué)體系。市場營銷專業(yè)可以將市場營銷學(xué)、消費者行為、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、客戶關(guān)系管理作為主干和核心課程，建立以職業(yè)能力為導(dǎo)向的實訓(xùn)課程內(nèi)容。

（二）構(gòu)建合理的課程體系，培養(yǎng)適應(yīng)企事業(yè)單位需求的人才。根據(jù)市場營銷崗位需求進行調(diào)整相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，保證應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。該專業(yè)實踐教學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)高技能的應(yīng)用型人才。為此，在市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)計上，需要對行業(yè)進行全面調(diào)查研究，以實用性為依據(jù)，縮減無用課程和課時，構(gòu)建出合理、完整以及創(chuàng)新的市場營銷專業(yè)課程體系。

（三）以應(yīng)用型大學(xué)與企業(yè)合作為契機構(gòu)建實訓(xùn)基地。應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)通過建立校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供更多地實踐機會，實現(xiàn)他們實踐能力的提升。同時，企業(yè)可以從學(xué)生實踐過程獲得一定的幫助。市場營銷專業(yè)學(xué)生通過參加課外實訓(xùn)教學(xué)活動來切身感受實際工作情景，有助于提升其實訓(xùn)能力和溝通能力。企事業(yè)單位和學(xué)?？梢酝ㄟ^畢業(yè)設(shè)計、實習(xí)考核材料以及現(xiàn)場操作等手段對市場營銷學(xué)生校外實踐內(nèi)容進行考核，從而有效解決學(xué)生就業(yè)問題。

（四）努力打造雙師型的營銷專業(yè)教師團隊。應(yīng)用型大學(xué)需要給予市場營銷專業(yè)老師足夠的重視，努力構(gòu)建一支高水平和高素質(zhì)的雙師型隊伍。一是優(yōu)化營銷專業(yè)教師隊伍結(jié)構(gòu)的建設(shè)，高?？梢缘狡髽I(yè)聘請優(yōu)秀的社會實踐者作為營銷專業(yè)外聘教師，提高營銷教師的整體實踐能力，打造雙師型實踐團隊。二是注重對營銷教師的培訓(xùn)。依據(jù)實際營銷崗位工作要求，組織教師參與到營銷部門進行統(tǒng)一學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓教師了解不同營銷崗位的工作流程以及操作技能，從而能夠更好地為學(xué)生指導(dǎo)實踐工作。