孟君 李伏君 滕暉 周揚 蔣加拉 徐雅意 林濤

[摘 要]中藥衍生品理論是一個全新的理論，自2010年千金藥業(yè)首次提出來后，經(jīng)過十年的實踐探索，其相關產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)都得到了長足的發(fā)展。文章通過對株洲千金藥業(yè)股份有限公司中藥衍生產(chǎn)品發(fā)展特色進行研究，以該公司發(fā)布的2018年度報告以及近年來的企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品研究報告、企業(yè)新聞等素材為基礎，分析該公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色，以期對我國從事中藥衍生品的企業(yè)提出合理的發(fā)展建議。

[關鍵詞]中藥;衍生品;千金藥業(yè);發(fā)展特色

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.34.051

我國衍生產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于1980年。20年來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術水平的提高，中藥衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費也隨之迅速發(fā)展。一批大型企業(yè)和著名科研院所開始涉足該領域，極大地促進了我國衍生產(chǎn)品工業(yè)的規(guī)?；?、科技化、現(xiàn)代化進程。在科技開發(fā)方面，著重衍生產(chǎn)品基礎理論的研究和應用技術的研究，協(xié)同運用食品科學、生理學、營養(yǎng)學、醫(yī)學、藥學、免疫學、生物化學、運動學等學科的理論與技術，深入進行衍生產(chǎn)品功能因子和生理功能機理研究，加快開發(fā)有效成分明確、含量可以測定、作用機理清楚、研究資料充實、臨床療效肯定的中藥衍生產(chǎn)品。

1 中藥衍生品概念

1.1 中藥概念

中藥就是指在中醫(yī)理論指導下，用于預防、治療、診斷疾病并具有康復與保健作用的物質(zhì)。中藥主要來源于天然藥及其加工品，包括植物藥、動物藥、礦物藥及部分化學、生物制品類藥物。由于中藥以植物藥居多，故有“諸藥以草為本”的說法。

1.2 衍生品概念

衍生產(chǎn)品是一種金融工具，一般表現(xiàn)為兩個主體之間的一個協(xié)議，其價格由其他基礎產(chǎn)品的價格決定。衍生品最初是指金融衍生產(chǎn)品，典型的衍生品包括遠期、期貨、期權(quán)和互換等。即是與金融相關的派生物，通常是指從原生資產(chǎn)（英文為Underlying Assets）派生出來的金融工具。

1.3 中藥衍生品概念

2010年千金藥業(yè)董事長江端預在國內(nèi)率先提出了“中藥衍生品”這一概念。他定義的“中藥衍生品”是指在傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論指導下，由中藥繁衍、嫁接、延伸出來的一系列新的產(chǎn)品類別，主要包括藥飲、藥食、藥用，它不是中藥，但包涵中藥成分和元素。

2 千金藥業(yè)概況

2.1 千金藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

株洲千金藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱千金藥業(yè)）創(chuàng)建于1966年，1993年進行股份制改造，2004年在上海證券交易所上市（股票代碼600479），注冊資本4.18億元。公司主要產(chǎn)品有婦科千金片（膠囊）、補血益母丸（顆粒）、椿乳凝膠等14個獨家品種，擁有240多項專利，50多個生產(chǎn)批文。其中，婦科千金片（膠囊）是“國家秘密技術品種”“國家中藥保護品種”“國家基本藥物”“國家醫(yī)保目錄甲類品種”、《中國藥典》收載品種，連續(xù)十余年保持婦科口服類中成藥強勢品牌的地位。公司系湖南省制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，獲得了“中國制藥百強企業(yè)”“中國主板上市公司價值百強企業(yè)”“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”“全國文明單位”“全國設備管理優(yōu)秀單位”“中國企業(yè)文化最佳實踐企業(yè)”等榮譽稱號。千金經(jīng)營法式榮獲了全國企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎?！扒Ы稹鄙虡吮辉u為中國馳名商標。

2010年，千金藥業(yè)鋪開了“二次創(chuàng)業(yè)”的宏偉畫卷，先后新成立了6家子公司，經(jīng)營范圍擴大到衛(wèi)生用品、女性酒飲、天然洗液、專屬香玩等板塊，公司實力大大增強。2011—2019年，集團累計實現(xiàn)利潤總額19.39億元，其中2019年為4.30億元，比2010年增長270.60%，2019年集團利潤實現(xiàn)了創(chuàng)歷史最好水平，集團總資產(chǎn)達到37.30億元，比2010年增長223.16%。

2.2 兩跳戰(zhàn)略與中藥衍生品

千金藥業(yè)董事長江端預就千金藥業(yè)集團的未來發(fā)展，提出“兩跳戰(zhàn)略”，即指：跳出婦科，主攻女性健康，成為女性健康領域的標桿企業(yè);跳出藥業(yè)，深耕中藥衍生，成為中藥衍生行業(yè)的品牌企業(yè)。該戰(zhàn)略的提出，指導企業(yè)圍繞主業(yè)婦科向女性健康領域不斷延伸和拓展，圍繞中藥這一核心要素向女性健康領域的不同方向、不同角度延伸，并跨界創(chuàng)新。因此，在繼續(xù)做好藥品制造的基礎上，千金藥業(yè)開始向衛(wèi)生用品、女性酒飲、天然洗液、專屬香玩等領域進行深化拓展，開啟了中藥衍生品的創(chuàng)新研究之路。

3 千金藥業(yè)中藥衍生產(chǎn)品構(gòu)成

3.1 千金凈雅護理產(chǎn)品

3.1.1 醫(yī)用護理巾

醫(yī)用護理巾是秉承制藥的研發(fā)理念，以100%純天然棉花，經(jīng)水刺無紡工藝，融千金藥業(yè)獨特技術制作而成的功能材料“千金棉”為主材料，創(chuàng)新研發(fā)出具有舒適透氣、零細菌零真菌、祛味防過敏的純棉醫(yī)護級衛(wèi)生巾，于2019年通過國家醫(yī)護級認證。產(chǎn)品的臨床研究表明：堅持使用3個月能達到預防經(jīng)期感染、降低婦科疾病發(fā)病率的功效。

3.1.2 小解巾

“小解巾”的創(chuàng)意由千金集團董事長江端預率先提出，千金凈雅“小解巾”系列產(chǎn)品是千金藥業(yè)在女性清潔護理領域的一次品類創(chuàng)新，為千金獨有。產(chǎn)品以100%原生木漿為原料，采用造紙行業(yè)國際領先的加工技術，讓其富含棕櫚植物萃取保濕成分，體感極致柔潤，具有區(qū)別于普通紙巾不一樣的膚感。同時，產(chǎn)品還具有抑菌祛味、天然降解、使用方便等特點。

3.2 千金飲產(chǎn)品

以女性專屬、功能有益健康為本項目的切入點，針對女性側(cè)重喝酒時的感覺，即優(yōu)雅、時尚、健康，重視產(chǎn)品和品牌所帶來的心理愉悅感，有美容養(yǎng)顏、有益睡眠、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等功能，開發(fā)符合需求的女性酒飲。產(chǎn)品定位于非葡萄類中高端健康果酒，人群為高端成熟職場白領女性。為女性抵制恐慌，解決在宴會、商務社交場景中不得不飲酒、又無專屬酒類可飲的痛點和沖突。產(chǎn)品整體帶來似酒非酒、似飲非飲，比白酒溫柔、比啤酒有味、比紅酒好喝、比洋酒養(yǎng)生的獨特體驗感。

3.2.1 低度發(fā)酵果酒

利用中醫(yī)藥傳統(tǒng)的整體觀念（五行學說）和治法理論（辯證伍配）創(chuàng)新性地應用到果酒加工中，將不同季節(jié)、不同品種的水果和藥食同源、新資源食品的功效成分進行不同搭配、結(jié)合并最終形成混合發(fā)酵產(chǎn)品。

3.2.2 氣泡果酒

千金氣泡酒系列是低度發(fā)酵酒系列的補充，代表的是一種低酒精預調(diào)酒文化、一種時尚的生活方式，以“年輕、時尚、美好”的理念，倡導樂觀積極的生活態(tài)度，滿足年輕人對時尚、新潮、輕奢的精神追求。工藝上采取優(yōu)質(zhì)發(fā)酵基酒+濃縮果汁配制而成，酒精濃度4°～6°，輕盈易飲，口味變化多樣，包裝獨立，釋放著飲用者的個性色彩，因此深受年輕消費者的喜歡。

3.3 千金潤產(chǎn)品

3.3.1 天然洗液

天然洗液是秉承草本養(yǎng)膚理念，發(fā)掘當代白領女性洗護需求，采用現(xiàn)代生物科技創(chuàng)新研發(fā)的高天然、高溫和的環(huán)保型洗護產(chǎn)品。產(chǎn)品核心成分采用法國ECOCERT天然或有機認證的表面活性劑，同時攻破了純天然抑菌的技術難關，減少了化學抑菌帶來的耐藥性病菌和皮膚刺激;添加獨家專利潤膚成分，滋養(yǎng)肌膚;pH弱酸性。產(chǎn)品分為私護系列和身體洗護系列。天然洗液讓皮膚邊洗邊養(yǎng)，極致呵護女性的健康洗護。

3.3.2 中藥護膚品

中藥護膚品在中醫(yī)理論指導下，秉承草本養(yǎng)膚理念，挖掘古代美容方劑，運用現(xiàn)代科學技術，以中草藥為主要原料制成，產(chǎn)品具有明確功效感知。目前，已研發(fā)出中藥花水面膜，并首創(chuàng)了頸部護理“三部曲”的中藥頸膜。

3.4 千金香玩產(chǎn)品

千金藥業(yè)集團董事長江端預在國內(nèi)首次提出千金香玩的概念，并定義香玩為：以植物、動物香料為原材料制造的具有養(yǎng)生和娛悅功能的產(chǎn)品。千金香玩堅持以“香藥同源”為核心理念，圍繞女性、天然、養(yǎng)生三大定位，通過對天然香料的資源調(diào)查、活性機理研究、配方和工藝、關鍵技術研究四個方面展開產(chǎn)品的開發(fā)工作。

3.4.1 天然香薰

天然香熏系列產(chǎn)品主要以獨特可辨的天然香料為重要創(chuàng)新突破點，開發(fā)出具有中國傳統(tǒng)本土特色的芳香植物天然香薰產(chǎn)品，產(chǎn)品研究從傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩個方向展開。傳統(tǒng)天然香薰系列產(chǎn)品以傳統(tǒng)香文化的復興為契機，通過傳承中醫(yī)藥文化和香文化，充分挖掘傳統(tǒng)香的內(nèi)涵與特點，以嗅覺與視覺結(jié)合的呈現(xiàn)方式研究開發(fā)了抗菌燃香、舒睡燃香、功效沉煙香、祛疫香囊等產(chǎn)品。系列產(chǎn)品制定了多項標準，創(chuàng)新性通過了各類現(xiàn)代化檢測技術，指標均優(yōu)于同類化工合成產(chǎn)品，同時產(chǎn)品被賦予人文情懷、吉祥文化，深受消費者喜愛。

3.4.2 功能藥香

功能藥香產(chǎn)品是以香療文化為基礎，秉承藥香同源的理念，基于嗅吸系統(tǒng)、透皮吸收、藥理學說進行深度研發(fā)的產(chǎn)品。目前采用舒緩精油膏加暖宮貼結(jié)合使用的千金小暖精油暖宮貼，專門針對痛經(jīng)女性，以芳療加熱敷雙重效果協(xié)同起效，達到暖宮和緩解不適癥狀的目的，同時產(chǎn)品香味可達改善女性經(jīng)期緊張、煩躁等不良情緒的輔助效果，幫助女性平穩(wěn)渡過生理期。

3.4.3 養(yǎng)生文創(chuàng)香

養(yǎng)生文創(chuàng)系列產(chǎn)品是以天然香料與文物、文化產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新，集觀賞性、藝術性、實用性于一體的產(chǎn)品。千金藥業(yè)與湖南省博物館聯(lián)合開發(fā)了養(yǎng)生枕、養(yǎng)生香、養(yǎng)生茶、養(yǎng)生皂四大系列養(yǎng)生文創(chuàng)產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品汲取西漢“馬王堆”文化中獨有養(yǎng)生古方古法、文化內(nèi)涵，作為研發(fā)核心理念，通過與中醫(yī)藥、文物、文獻、文創(chuàng)設計等各領域?qū)＜业目缃绾献?，從古中醫(yī)藥理論、傳統(tǒng)習俗、文物特性、產(chǎn)品外形、使用材料、制作工藝、功能原理等方面出發(fā)，利用現(xiàn)代科技對產(chǎn)品進行立意創(chuàng)新、品質(zhì)改良和功能優(yōu)化。

3.5 千金藥食產(chǎn)品

3.5.1 女性五期養(yǎng)生藥食

秉承發(fā)揚千金藥業(yè)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)、呵護女性的理念，將千金藥業(yè)公司多年中藥及藥食同源配方功效研究和現(xiàn)代先進科技相結(jié)合，圍繞女性五期（青春期、圍產(chǎn)期、經(jīng)期、更年期、老年期），開發(fā)新型功能食品。以脈沖電場（PEF）協(xié)同超臨界萃取和超微粉碎等物理場強化為核心手段，以高效非熱技術取代傳統(tǒng)熱技術，實現(xiàn)對包括藥食同源、新資源食品原料在內(nèi)的特色功能植物熱敏保護和高品質(zhì)加工，并按中醫(yī)傳統(tǒng)理論配方進行伍配，重新定義食品配方、物理狀態(tài)、藝術范、功能體驗感，開發(fā)新型功能食品。目前已開發(fā)出姜藤茶系列、代餐粉系列產(chǎn)品。該項目技術獲得2019年度湖南省科技進步一等獎。

3.5.2 功能性代餐食品

代餐粉減肥是風行于國際的一種減肥瘦身方法，得到眾多減肥瘦身人士的喜愛和歡迎，減肥效果好，無副作用。它集營養(yǎng)均衡、效果顯著、食用方便等優(yōu)點于一身。千金藥業(yè)代餐粉研究是對藥食同源的谷類、豆類、薯類食材，根據(jù)中醫(yī)藥養(yǎng)生理論、體質(zhì)理論、經(jīng)典名方方解進行伍配，制成的綜合性沖調(diào)粉劑，再通過脈沖電場與超微粉制備功能性載體創(chuàng)新，開發(fā)出黑芝麻核桃黑豆粉、芡實紅豆薏米粉、枸杞紅棗胡蘿卜粉、葛根木瓜魔芋粉、果蔬酵素代餐粉等系列產(chǎn)品。

4 千金藥業(yè)中藥衍生品科技支撐

4.1 研發(fā)機構(gòu)和隊伍

千金藥業(yè)于2012年率先在國內(nèi)成立第一個專門研究中藥衍生品的部門——中藥衍生產(chǎn)品開發(fā)部，經(jīng)過幾年的發(fā)展，該部門擁有研發(fā)人員二十多人，其中博士2人，碩士12人，中高級技術職稱15人，研發(fā)人員專業(yè)涵蓋中藥學、植物學、食品工程、應用化學、紡織學、茶學、發(fā)酵和精細化工等領域，研發(fā)實力非常強大。

4.2 工程技術研究中心

2016年千金藥業(yè)組建了國內(nèi)首家中藥衍生品工程研究中心，同年被認定為株洲市級工程中心，次年被認定為湖南省級工程中心。該工程中心為攻克中藥衍生品行業(yè)共性關鍵技術、培養(yǎng)專業(yè)人才和研發(fā)新產(chǎn)品發(fā)揮重要作用。

4.3 科技成果

近年來，共研發(fā)中藥衍生產(chǎn)品50多個，上市銷售30個，銷售額累計超過10億元。申報專利89項，已經(jīng)授權(quán)32項，發(fā)表論文6篇。獲得科技獎勵5項，其中省部級科技進步一等獎2項。獲批政府資助課題6項，資助資金超500萬元。

5 千金藥業(yè)中藥衍生品發(fā)展特點

5.1 產(chǎn)品開發(fā)與千金品牌調(diào)性高度契合

千金品牌基因和優(yōu)勢是婦科和女性健康，千金藥業(yè)中藥衍生品開發(fā)圍繞立足中藥、立足女性和立足品牌優(yōu)勢，重點開發(fā)醫(yī)用衛(wèi)生巾、女性小解巾和女士洗液等私密護理產(chǎn)品，這些領域產(chǎn)品與千金的品牌調(diào)性高度契合，更容易直擊消費者心智，大大縮短了產(chǎn)品與消費者的距離。

5.2 成立不同產(chǎn)品類別的子公司專業(yè)化運作

在中藥衍生產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化上，千金藥業(yè)探索創(chuàng)新團隊轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)團隊的新模式，對于科技含量高、市場前景好的產(chǎn)品，成熟一個推出一個，由公司資助研發(fā)負責人組建創(chuàng)業(yè)團隊，成立新公司進行市場化運作，這樣先后成立了千金養(yǎng)生坊等3個中藥衍生品公司，并取得了較大的成功。

5.3 市場銷售重點關注客戶與創(chuàng)新

千金藥業(yè)在中藥衍生品的市場推廣上進行了創(chuàng)新，不再走以渠道為核心傳統(tǒng)的銷售模式，而是走以用戶為核心，一切以滿足用戶需求為目標的新路子。新產(chǎn)品圍繞用戶痛點，打造爆品。在銷售方式上進行全面創(chuàng)新，采用新媒體推動的新零售模式，取得了良好的效果。

5.4 千金經(jīng)營法式指導內(nèi)部機制創(chuàng)新

千金經(jīng)營法式是千金藥業(yè)獨創(chuàng)的經(jīng)營模式，將集團內(nèi)部視為一個市場體系，建立產(chǎn)品市場、人力資源市場和資金市場，用市場這只看不見的手，代替行政手段，促進集團內(nèi)部資源的合理配置。在千金經(jīng)營法式指導下，千金的中藥衍生品產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。

6 結(jié)論

2010年千金藥業(yè)在國內(nèi)首次提出中藥衍生品理論，并且在接下來的十年里，通過建組織、組團隊、研產(chǎn)品和推市場等方式，在實踐中大力探索。事實證明，中藥衍生品理論是正確的，在這一理論的指導下，千金藥業(yè)走出了一條具有自己特色的成功發(fā)展之路。千金公司在短短幾年內(nèi)，跳出中藥做中藥衍生品，取得了十分豐碩的成果，這與公司重視研發(fā)和創(chuàng)新有很大的關系：第一，對新產(chǎn)品研發(fā)的極致追求，解決供給側(cè)改革難題;第二，重視研發(fā)人才，為引進和留住人才不惜代價;第三，注重產(chǎn)品的國際化合作，全球視野和高端標準;第四，發(fā)展模式的探索和創(chuàng)新，創(chuàng)造新價值。千金公司中藥衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色，值得我國相關企業(yè)借鑒和學習。

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[基金項目]湖南省科技創(chuàng)新平臺與人才專項——湖南省中藥衍生品工程技術研究中心平臺建設（2017）。

[作者簡介]孟君，男，湖南衡陽人，高級經(jīng)濟師，副院長，研究方向：企業(yè)管理;通訊作者：李伏君，男，湖南株洲人，高級工程師，公司副總裁，研究方向：中藥新藥。