毛修炳

目前實(shí)景演藝面臨很大的挑戰(zhàn)，盡管《印象·劉三姐》《印象·麗江》等已經(jīng)火遍了大江南北，但實(shí)際上，絕大部分地方都不適合做超大型的旅游演藝。北方的實(shí)景旅游演藝發(fā)展緩慢，目前山東落地的幾個(gè)實(shí)景旅游演藝，從績(jī)效以及財(cái)務(wù)情況來(lái)看，表現(xiàn)不盡如人意。有的地方斥資幾個(gè)億打造一個(gè)演出，其票房可能只有幾百萬(wàn)，可見(jiàn)，要想在這個(gè)市場(chǎng)成功生存下來(lái)有很大的難度。

一、中國(guó)旅游演藝的現(xiàn)狀和演出模式

（一）三大消費(fèi)勢(shì)力助力演藝產(chǎn)業(yè)的快速形成

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，有三種演出形式深受消費(fèi)者喜愛(ài)。第一種是家庭親子演出?，F(xiàn)階段絕大部分中國(guó)家長(zhǎng)在接受音樂(lè)、體育、美術(shù)等教育方面有很大的缺失，所以為了下一代的成長(zhǎng)，家長(zhǎng)們?cè)敢饣ㄥX(qián)讓孩子去看演出，這也在很大程度上促進(jìn)了近年來(lái)親子演出市場(chǎng)的火爆。除了兒童劇，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了各種各樣的兒童演藝，包括兒童音樂(lè)節(jié)、兒童戲劇節(jié)、兒童魔術(shù)等。第二種是城市娛樂(lè)演出。繁忙的都市生活需要一個(gè)放松和發(fā)泄的通道，這也是現(xiàn)在各類(lèi)演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)非?；鸨脑?，特別是像開(kāi)心麻花推出的輕松搞笑的娛樂(lè)演出，很好地滿足了城市娛樂(lè)的需求。第三種就是旅游演藝。每個(gè)人、每個(gè)家庭出去旅游的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)旅游的平均預(yù)算大概是5000～8000元，國(guó)際旅游的預(yù)算則要兩三萬(wàn)，在這部分預(yù)算里，兩三百元一場(chǎng)的演出票價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只是一筆很小的支出。

（二）旅游演出的三種主流模式

從宏觀上來(lái)看，旅游演出的類(lèi)型主要分為三種模式：實(shí)景旅游演出、主題公園旅游演出和獨(dú)立劇場(chǎng)旅游演出。

第一種是實(shí)景旅游演出，就是以旅游地山水實(shí)景為依托打造的，將當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕c著名的山水旅游景點(diǎn)緊密結(jié)合的旅游演出，如《印象·劉三姐》《印象·大紅袍》《封禪大典》《長(zhǎng)恨歌》等。絕大部分實(shí)景演出都分布在南方城市，因?yàn)楸狈降貐^(qū)入冬后室外溫度較低，游客量銳減，導(dǎo)致北方的實(shí)景演出只能上演半年時(shí)間，難以收回成本。

第二種是主題公園旅游演出，是指在主題公園內(nèi)打造演出劇目，通過(guò)演出與游園優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同打造的復(fù)合型旅游演出項(xiàng)目，如北京的《金面王朝》和山東威海的《神游華夏》。與實(shí)景演出一樣，北方的主題公園旅游演出也很難成功。

第三種是獨(dú)立劇場(chǎng)旅游演出，是指在劇場(chǎng)內(nèi)主要針對(duì)旅游人群所打造的旅游演出產(chǎn)品。這種獨(dú)立劇場(chǎng)遠(yuǎn)離各大景區(qū)和樂(lè)園，主要依靠導(dǎo)游或者旅行社進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)，最具代表性的就是北京的《功夫傳奇》、上海的《時(shí)空之旅》和昆明的《云南映象》。因?yàn)楠?dú)立劇場(chǎng)具有很強(qiáng)的渠道依賴性，票價(jià)收入的絕大部分要讓利給旅行社和導(dǎo)游，所以獨(dú)立劇場(chǎng)的旅游演出很難產(chǎn)生較高的收入和利潤(rùn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年主題公園旅游演出僅占中國(guó)旅游演出總票房的1/3，而5年后的今天已經(jīng)占據(jù)了近半數(shù)江山。2018年主題公園類(lèi)演出新增14臺(tái)，演出票房達(dá)27.7億元，同比增長(zhǎng)20.5%，在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了“宋城”“長(zhǎng)隆”“華夏”三大演藝品牌。根據(jù)2018年中國(guó)旅游演出品牌占比情況可知，2018年三大品牌演出票房占比達(dá)86.7%，其中，宋城集團(tuán)的“千古情系列”充分發(fā)揮行業(yè)排頭兵的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)全年票房的67%，“長(zhǎng)隆系列”和“華夏傳奇系列”的票房占比分別為12.6%和7%。對(duì)比之下，實(shí)景演藝的票房在2018年僅增長(zhǎng)5.7%，市場(chǎng)份額連續(xù)4年下滑。

二、中國(guó)旅游演藝的現(xiàn)狀

最賣(mài)座的旅游演藝其實(shí)比最賣(mài)座的電影要賺錢(qián)得多。盡管這幾年電影票房的發(fā)展非常迅猛，如《哪吒之魔童降世》的票房高達(dá)49.74億人民幣，但實(shí)際上，電影不是這個(gè)行業(yè)最賺錢(qián)的。國(guó)際上最成功的電影《阿凡達(dá)》全球票房不到30億美金，但是全球最成功的旅游演出《獅子王》全球盈收已經(jīng)超過(guò)了80億美元。再比如，杭州的《宋城千古情》一年就有近10億元的票房，如果累計(jì)十多年的票房，那中國(guó)應(yīng)該沒(méi)有哪一部電影的票房能夠超過(guò)它！

目前，中國(guó)旅游演藝還停留在以雜技、歌舞形式為主的階段，因?yàn)榻^大部分觀眾都是第一次進(jìn)劇場(chǎng)，歌舞、雜技這種表現(xiàn)形式對(duì)他們來(lái)說(shuō)更容易接受。但是在歐美地區(qū)，由于藝術(shù)普及工作做得比較好，人們的藝術(shù)需求層次也就越來(lái)越高，普通的歌舞和雜技形式不太容易打動(dòng)他們。所以，中國(guó)的旅游演藝還有很長(zhǎng)的路要走。

2018年，中國(guó)旅游演藝劇目共有305臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.7%。場(chǎng)次達(dá)到135753場(chǎng)，同比增長(zhǎng)21.5%。雖然劇目比2017年增加了40臺(tái)，但同時(shí)也有近20臺(tái)劇目退出市場(chǎng)，這種情況每年都會(huì)出現(xiàn)。2018年，中國(guó)旅游演藝觀眾人次達(dá)到8357.8萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)21.3%，票房達(dá)到58.96億元，同比增長(zhǎng)13.3%。但事實(shí)上，由于整個(gè)行業(yè)受到消費(fèi)降級(jí)的影響，旅游演藝未來(lái)幾年的形勢(shì)不容樂(lè)觀。

（一）全國(guó)市場(chǎng)格局基本形成

目前，中國(guó)的旅游演出市場(chǎng)已經(jīng)形成長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和西南地區(qū)三大旅游演藝圈。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)富庶，百姓需求旺盛，旅游演藝市場(chǎng)火熱，該地區(qū)的代表性演出有《宋城千古情》和《美女與野獸》中文版等主題公園類(lèi)演出;珠江三角洲旅游演藝圈以《三亞千古情》、長(zhǎng)隆大馬戲等主題公園類(lèi)演出為主;西南片區(qū)則以《印象·劉三姐》《印象·麗江》《九寨千古情》《麗江千古情》等演出為代表。此外，目前比較小眾的旅游線路是沿著河西走廊往西北走，但是這些地區(qū)成功的旅游演藝并不多。

（二）呈現(xiàn)出“1+3+N”格局

近五年來(lái)，中國(guó)旅游演出市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)者越強(qiáng)，基本形成“1+3+N”的格局。

“1”代表著比較厲害的強(qiáng)者，具體就是宋城演藝。宋城演藝是中國(guó)旅游演出行業(yè)里唯一一家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司，年收入接近30億。2018年，宋城“千古情”系列中的《桂林千古情》和《明月千古情》正式開(kāi)演，總數(shù)達(dá)7臺(tái)，票房達(dá)18.5億元，同比增長(zhǎng)14.2%。

“3”包括“三湘印象”“山水系列”和“長(zhǎng)隆系列”等3個(gè)較為成功的旅游演藝項(xiàng)目。首先是張藝謀、王潮歌等團(tuán)隊(duì)打造的“三湘印象”，又有四大演藝子品牌——“印象系列”“又見(jiàn)系列”“歸來(lái)系列”和“最憶系列”，2018年三湘印象的演出票房為8.5億，同比增長(zhǎng)4.4%。其次是“山水系列”，指梅帥元所帶領(lǐng)的山水盛典公司打造的一系列旅游演藝項(xiàng)目。2018年，山水系列演出4789場(chǎng)，同比增長(zhǎng)15.0%;接待觀眾453.7萬(wàn)人次，較2017年略有增長(zhǎng);票房5.2億元，與2017年基本持平;代表作包括泰山的《封禪大典》和招遠(yuǎn)的《金山佛諭》。由于“山水系列”的大部分實(shí)景項(xiàng)目分布在北方地區(qū)，單個(gè)項(xiàng)目的票房收入相對(duì)較少。第三個(gè)是“長(zhǎng)隆系列”，是長(zhǎng)隆集團(tuán)在廣州及珠海打造的馬戲演藝項(xiàng)目，包括《魔幻傳奇Ⅱ》《秘境奇技》（現(xiàn)改版為《龍秀》）。憑借旗下主題公園提供的強(qiáng)大客流保障，2018年，長(zhǎng)隆系列的場(chǎng)次、觀眾分別增長(zhǎng)9.2%和12.3%，可謂是“悶聲賺大錢(qián)”。

（三）模式發(fā)展與擴(kuò)張

1.主題公園融合模式與全面擴(kuò)張

主題公園演出主要有兩種融合模式：一種是演出輔助模式，另一種是演出獨(dú)立模式。

演出輔助模式是指演出僅作為主題公園的輔助性項(xiàng)目，不單獨(dú)進(jìn)行售票，主要演出類(lèi)型有雜技魔術(shù)和民族歌舞等。這種模式可以很好地吸引人氣，延長(zhǎng)旅客的停留時(shí)間，增加單位時(shí)間的消費(fèi)金額。華僑城就是演出輔助模式的典型代表，旗下的主題公園通過(guò)共享觀眾市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略同步的方式，共同提升主題公園文化品質(zhì)，增加收入。但是這種演出輔助模式很容易陷入無(wú)品牌、低水平的困境之中，劇目改版和更新周期大都處于停滯狀態(tài)。

演出獨(dú)立模式是指演出作為旅游園區(qū)內(nèi)獨(dú)立的娛樂(lè)項(xiàng)目，單獨(dú)售票，主要演出類(lèi)型有旅游演出、民族歌舞等。這種模式可以通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，把旅游人群轉(zhuǎn)換成演出觀眾，增加收入。杭州《宋城千古情》就是演出獨(dú)立模式的典型代表。杭州地理位置優(yōu)越，具有一定的游客基礎(chǔ)、歷史基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);杭州地區(qū)歷史文化、神話傳說(shuō)和民間故事素材豐富，有《白蛇傳》《梁祝》《岳飛抗戰(zhàn)》等耳熟能詳?shù)墓适?劇目的藝術(shù)表達(dá)方式獨(dú)特，融合歌舞、雜技藝術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代高科技技術(shù)再現(xiàn)故事情景;杭州宋城還通過(guò)“每月一小改，每年一大改”，保證節(jié)目的新鮮感;打通營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行全渠道宣傳，根據(jù)游客不同的喜好，制定景區(qū)與演出聯(lián)票;通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)等宣傳手段大力推廣“千古情系列”;與多家旅行社、茶樓以及事業(yè)單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。此外，宋城演藝?yán)^續(xù)異地重資產(chǎn)模式復(fù)制，同時(shí)探索輕資產(chǎn)項(xiàng)目輸出模式在全國(guó)各地進(jìn)行快速擴(kuò)張。華夏文旅利用“景區(qū)+演藝”模式異地復(fù)制，快速擴(kuò)張到威海、廈門(mén)、西安和南京等4個(gè)城市，打造城市文旅綜合體。

2.實(shí)景演藝票房增長(zhǎng)困境

2018年，中國(guó)實(shí)景旅游演藝總演出場(chǎng)次達(dá)23137場(chǎng)，增長(zhǎng)21.9%，觀眾接待量達(dá)1530.9萬(wàn)人次，但總票房15.6億元，同期增長(zhǎng)5.7%。實(shí)景演藝現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題就是投資額過(guò)大，以“印象系列”為例，多數(shù)“印象系列”項(xiàng)目的總投資高達(dá)2億到3億，創(chuàng)作周期1年至5年，難以收回成本。實(shí)景旅游演出適合演出的月份為3月至11月，北方地區(qū)則更短，因此北方的實(shí)景旅游演藝有四五個(gè)月無(wú)法進(jìn)行演出。

3.劇場(chǎng)旅游演出

劇場(chǎng)旅游演出的內(nèi)容凸顯地方特色文化，主要針對(duì)旅游人群，以獨(dú)具地方特色的歌舞、戲曲、曲藝、雜技等為演出內(nèi)容，如劉老根大舞臺(tái)的二人轉(zhuǎn)演出。劇目投資在千萬(wàn)以上，項(xiàng)目回報(bào)周期相對(duì)較短，大型旅游舞臺(tái)演出的劇目投資額大多在1000萬(wàn)至5000萬(wàn)元之間。

4.沉浸式演出

沉浸式演出基本沒(méi)有座位，觀眾需要跟著演員一幕一幕地往前走，目前國(guó)內(nèi)最成功的沉浸式演出就是平遙的情景體驗(yàn)劇《又見(jiàn)平遙》和武漢的漂移式多維體驗(yàn)劇《知音號(hào)》。2018年，沉浸式演出的總票房達(dá)4億元，其中三湘印象的“又見(jiàn)系列”占比達(dá)52.8%，引領(lǐng)沉浸式演出的發(fā)展。沉浸式演出比較火爆的原因是，很多人傾向于可以互動(dòng)、自己能參與進(jìn)去的演藝形式。盡管現(xiàn)在沉浸式旅游演藝逐漸發(fā)展起來(lái)了，但是國(guó)內(nèi)大部分的沉浸式演出沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果。

5.節(jié)慶活動(dòng)

這里的節(jié)慶活動(dòng)是指借助某種深入人心的文化共識(shí)，利用景區(qū)的相關(guān)設(shè)施，策劃并營(yíng)造專(zhuān)屬的環(huán)境及氛圍，用以引爆特定人群本性需求的主題活動(dòng)。這種節(jié)慶活動(dòng)只有做到全球或全國(guó)獨(dú)一無(wú)二，使節(jié)慶成為景區(qū)重點(diǎn)打造項(xiàng)目，才能夠脫穎而出。烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)在兩三年時(shí)間內(nèi)就成為全國(guó)最大的戲劇節(jié)，讓烏鎮(zhèn)從同類(lèi)型的江南水鄉(xiāng)中脫穎而出，成為年輕人青睞的休閑目的地，真正實(shí)現(xiàn)從“旅游名鎮(zhèn)”到“文化烏鎮(zhèn)”的轉(zhuǎn)型。

6.演藝樂(lè)園

演藝樂(lè)園是指以演藝為核心打造的公園，其特點(diǎn)在于無(wú)機(jī)械設(shè)備。這是一種依托多臺(tái)演藝項(xiàng)目組成的主題公園，通常由核心秀、大型主場(chǎng)秀及全時(shí)段小型演出、體驗(yàn)等組成，現(xiàn)在中國(guó)的旅游演藝正朝著這種Show Park的方向演進(jìn)。

目前全球最成功的演藝樂(lè)園是法國(guó)南特的狂人國(guó)主題樂(lè)園，狂人國(guó)的主要演出包括一個(gè)核心秀、七大主秀和十多個(gè)小演出，其核心秀是全球最大的夜場(chǎng)秀，配備演員1200個(gè)，座位14000個(gè)。園內(nèi)的核心演出如《勝利的信號(hào)》《維京》《最后的榮光》《戰(zhàn)士的秘密》《黎塞留的士兵》等都取材于歐洲歷史上著名的歷史故事?？袢藝?guó)也因此成為法國(guó)中小學(xué)生接受愛(ài)國(guó)主義教育的核心基地。

三、旅游演藝的發(fā)展趨勢(shì)

首先，旅游演藝行業(yè)整體發(fā)展放緩，票房增速仍會(huì)持續(xù)下滑。2018年，國(guó)內(nèi)GDP增速為6.6%，創(chuàng)下自1990年以來(lái)的新低。旅游演藝受宏觀環(huán)境影響，票房增速出現(xiàn)明顯下滑，增長(zhǎng)率僅為13.3%;景區(qū)面臨客流增長(zhǎng)瓶頸，例如，烏鎮(zhèn)2018年比2017年的觀眾人次下滑了10%，古北水鎮(zhèn)觀眾人次下滑6.9%;知名文旅機(jī)構(gòu)營(yíng)收也出現(xiàn)下滑，2018年“觀印象”公司出現(xiàn)斷崖式下跌，營(yíng)業(yè)收入下跌78.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌約80.4%，而宋城演藝2018年?duì)I收增速也放緩至6.2%。

其次，旅游演藝與科技深度融合。隨著旅游演藝的發(fā)展，更多的新型技術(shù)被應(yīng)用到演出之中，新技術(shù)植入成為常態(tài)。而科技元素的加入，也使得作品多了一層審美維度，增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。例如，《沙坡頭盛典》運(yùn)用9D技術(shù)，通過(guò)聲、光、影、水、霧、煙、互動(dòng)等，將視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)和動(dòng)感融為一體;綜合運(yùn)用舞臺(tái)燈光、幻影成像、影視互動(dòng)、環(huán)境特效等技術(shù)，營(yíng)造多感官、全方位、互動(dòng)式、沉浸式9D虛擬場(chǎng)景。

再次，品牌輸出將與國(guó)際并行。2017年至2018年，《吳哥王朝》《會(huì)安記憶》《又見(jiàn)馬六甲》分別在柬埔寨、越南、馬來(lái)西亞落地公演，旅游演藝對(duì)外實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張;國(guó)際演藝團(tuán)體太陽(yáng)馬戲的《X綺幻之境》進(jìn)駐杭州新天地，推動(dòng)了旅游演藝朝高質(zhì)量創(chuàng)作發(fā)展。

最后，迭代更新速度加快，朝大融合、多產(chǎn)品組合業(yè)態(tài)發(fā)展。“演出+主題公園”“演出+文旅綜合體”“演出+文化街區(qū)”“演出+山水景觀”“演出+文旅小鎮(zhèn)”以及“演出+博物館”等演出模式優(yōu)勝劣汰，演出產(chǎn)品組合模式朝多元化發(fā)展。宋城演藝就是朝著Show Park發(fā)展的典型代表。

四、旅游演藝成功落地的關(guān)鍵要素

旅游演藝是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，投資失敗的可能性較大。一個(gè)旅游演藝項(xiàng)目要成功落地，以下六大關(guān)鍵要素需要認(rèn)真考量——市場(chǎng)與態(tài)勢(shì)、景區(qū)與轉(zhuǎn)化、競(jìng)爭(zhēng)與選擇、團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容與業(yè)態(tài)、投資與回報(bào)。

（一）市場(chǎng)與態(tài)勢(shì)

市場(chǎng)與態(tài)勢(shì)就是城市的選址，旅游演藝應(yīng)優(yōu)先選擇游客量大的著名旅游城市。例如，全球最成功的太陽(yáng)馬戲團(tuán)多駐場(chǎng)于拉斯維加斯、洛杉磯等游客量在1000萬(wàn)以上的旅游城市。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，市場(chǎng)表現(xiàn)較好的演藝項(xiàng)目所在城市旅游人次均超過(guò)5000萬(wàn)人次。例如，宋城演藝的選址都是游客量超過(guò)1000萬(wàn)人次的目的地城市，而選址于非旅游城市?？诘摹队∠蟆ずＤ蠉u》，在2009年4月上演兩個(gè)月后就面臨觀眾不足的窘境。

（二）景區(qū)與轉(zhuǎn)化

景區(qū)與轉(zhuǎn)化就是指選擇項(xiàng)目時(shí)要靠近知名景區(qū)或旅游線路，否則就意味著較低的觀眾轉(zhuǎn)化率。從大型旅游駐場(chǎng)演出市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)看，要保障演出所需要的基礎(chǔ)客流，就需要在演出的選址上著重關(guān)注三個(gè)方面。一是要靠近旅游景區(qū)或主題樂(lè)園。運(yùn)營(yíng)良好的旅游景區(qū)和主題樂(lè)園的客流量較大，可以為演出提供穩(wěn)定的客流。二是要靠近旅游線路。大型旅游駐場(chǎng)演出應(yīng)靠近旅游線路或在旅游線路的必經(jīng)之路上，方便旅行社將演出加入到旅行社的站點(diǎn)里，通過(guò)旅行社的加點(diǎn)，為演出提供更多的客流基礎(chǔ)。三是要靠近旅游住宿點(diǎn)。對(duì)于在夜間演出的大型旅游駐場(chǎng)演出而言，選擇在游客夜間住宿的地方演出，既豐富了游客夜間的旅游生活，又能使演出有充足的客流。

從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，“千古情”“長(zhǎng)隆”等選擇的景區(qū)客流量均超300萬(wàn)，且多位于景區(qū)內(nèi)，演藝轉(zhuǎn)化率較高。而缺少充足客流支撐的大型旅游駐場(chǎng)演出難以有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如，實(shí)景旅游演藝《長(zhǎng)恨歌》位于華清宮景區(qū)內(nèi)，460萬(wàn)的客流量轉(zhuǎn)化率僅為15.9%。

位于旅游線路上，靠近旅游住宿點(diǎn)，可以保障客流基礎(chǔ)。如麗江玉龍雪山景區(qū)不遠(yuǎn)處就是《印象·麗江》的演出位置;《九寨千古情》附近有多個(gè)酒店，其2016年的客流量達(dá)250萬(wàn)人次，旅游景區(qū)的觀眾轉(zhuǎn)化率超50%。

（三）競(jìng)爭(zhēng)與選擇

競(jìng)爭(zhēng)與選擇就是要重視考慮周邊的競(jìng)爭(zhēng)，避免與周邊的大項(xiàng)目產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。如《又見(jiàn)平遙》2013年首演于晉中平遙古城，當(dāng)時(shí)晉中地區(qū)僅有一兩臺(tái)小型演藝項(xiàng)目，周邊幾乎沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，因此在2014年至2018年，《又見(jiàn)平遙》演出4600余場(chǎng)，接待游客308萬(wàn)人次，累計(jì)票房收入達(dá)4.7億元。而反觀《麗江千古情》，進(jìn)入麗江市場(chǎng)后進(jìn)一步加大了麗江旅游演藝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致《印象·麗江》的票房從2013年的近3億跌到如今的9000多萬(wàn)。

（四）團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)

成功的演藝項(xiàng)目還需要有穩(wěn)定的創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式。首先要有固定的創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，整合全球優(yōu)秀創(chuàng)演人員，設(shè)計(jì)出創(chuàng)新性、針對(duì)性的轉(zhuǎn)化式營(yíng)銷(xiāo)模式和宣傳策略。目前，市場(chǎng)表現(xiàn)較佳的演出均由知名創(chuàng)編團(tuán)隊(duì)打造，如“印象系列”就是張藝謀、王潮歌、樊躍等引領(lǐng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。其次要把酒店、景區(qū)、餐廳、出租司機(jī)、交通車(chē)以及旅行社在內(nèi)的各種渠道全部變成營(yíng)銷(xiāo)通道，做成全渠道、全民營(yíng)銷(xiāo)。

（五）內(nèi)容與業(yè)態(tài)

優(yōu)秀的旅游演藝產(chǎn)品要么在演出內(nèi)容上具有一定吸引力，要么在演出形式上有獨(dú)特性。最好選擇獨(dú)一無(wú)二并且具有強(qiáng)大吸引力和知名度的優(yōu)秀內(nèi)容，如《印象·劉三姐》《天門(mén)狐仙·新劉?？抽浴贰队∠蟆惤贰堕L(zhǎng)恨歌》等，都是選擇在全國(guó)范圍內(nèi)具有普遍影響力、自帶流量的內(nèi)容，自然會(huì)吸引大量的觀眾。

（六）投資與回報(bào)

旅游演藝投資額巨大，投資回收存在很大的不確定性。測(cè)算大型國(guó)際駐場(chǎng)秀項(xiàng)目的票房收入需確定6個(gè)指標(biāo)，包括劇場(chǎng)座位數(shù)、平均票價(jià)、網(wǎng)上購(gòu)票觀眾及團(tuán)客數(shù)量占比、網(wǎng)上票價(jià)及團(tuán)客票價(jià)折扣率、演出場(chǎng)次和上座率。從市場(chǎng)情況來(lái)看，旅游演藝項(xiàng)目投資通常都在3億以上，《漢秀》的投資額高達(dá)25億，《又見(jiàn)平遙》投資近5億。根據(jù)現(xiàn)有利潤(rùn)計(jì)算投資回收期，與實(shí)際投資回收期相比較小。巨大的投資難以實(shí)現(xiàn)回收，因此財(cái)務(wù)的測(cè)算變得非常關(guān)鍵。

[責(zé)任編輯：劉? 霞]