摘 要：本文通過對重慶市4家健身俱樂部、6家私人健身工作室進行實地考察和問卷調(diào)查，了解它們經(jīng)營現(xiàn)狀并進行SWOT分析，以期能夠為重慶市健身俱樂部和私人健身工作室的發(fā)展提供建議，為消費者找到適合自己的健身途徑提供參考。

關(guān)鍵詞：健身俱樂部;健身工作室;發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨著時代的進步，人們的生活質(zhì)量不斷提高，越來越多的人開始重視身體健康對于自身的意義，由此帶來了健身行業(yè)的高速發(fā)展，2017年我國健身房總數(shù)37627家，其中健身工作室占70.2%，大型俱樂部占29.8%。面對人們?nèi)找嬖鲩L的需求健身行業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，面對品類繁多的健身場所消費者應(yīng)該如何選擇，本文通過對重慶市健身俱樂部、私人健身工作室展開調(diào)查并進行SWOT分析，以期能夠為重慶市健身俱樂部和私人健身工作室的發(fā)展提供建議，為消費者找到適合自己的健身途徑提供參考。

1 健身俱樂部的SWOT分析

1.1 健身俱樂部發(fā)展的優(yōu)勢

《重慶市人民政府關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的實施意見》中提出以體育服務(wù)業(yè)為發(fā)展重點，著力培育體育消費新業(yè)態(tài)，設(shè)立體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，扶持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達1000億。政府對體育產(chǎn)業(yè)的扶持以及人們?nèi)找嬖鲩L的身體鍛煉需求刺激重慶市健身市場迅速壯大，僅大眾點評網(wǎng)就能搜索到1172家商業(yè)健身房信息，健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可見一斑。傳統(tǒng)健身俱樂部規(guī)模從幾百平到幾千平不等，實行以器械健身、集體健身操為主，其他服務(wù)項目為輔的多元化項目經(jīng)營，致力于打造設(shè)施完善，體驗完美的場館，滿足不同消費者的消費需求。

1.2 健身俱樂部發(fā)展的劣勢

傳統(tǒng)健身俱樂部投資額在100萬元以下的可以稱為小型健身俱樂部，投資額在100-200萬元以上的為中型健身俱樂部，投資額在500萬元以上的可以稱為大型健身俱樂部，主要靠出售會員卡包括月卡、季卡、半年卡、年卡等來進行盈利。隨著體育健身市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，健身俱樂部訓(xùn)練很難滿足人們的個性化需求，加上占地面積大、器材設(shè)施昂貴、資金回收周期長、內(nèi)部經(jīng)營管理不善等原因健身俱樂部出現(xiàn)了消費人數(shù)下降甚至倒閉的現(xiàn)象。

1.3 健身俱樂部發(fā)展的機會

近幾年信息化進程加快，健身行業(yè)再次引來熱潮。許多注重管理與服務(wù)質(zhì)量的俱樂部脫穎而出，如一兆韋德，2018年一兆韋德以近20億排名健身俱樂部總營業(yè)額第一。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，開始涌現(xiàn)出新型的健身模式，根據(jù)艾瑞咨詢2019年調(diào)查結(jié)果顯示，我國健身人群中18.3%使用線上課服務(wù)，13.9%選擇線上與線下運動健身課程相組合的鍛煉方式。利用傳統(tǒng)健身房良好指導(dǎo)、監(jiān)督作用的線下優(yōu)勢再結(jié)合課程內(nèi)容豐富，方便進行深度學(xué)習(xí)的線上優(yōu)勢，是滿足用戶日益增長需求的新方式。

1.4 健身俱樂部發(fā)展的威脅

健身俱樂部的盲目擴張帶來了市場上嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象和同行之間的惡性競爭，再加上健身教練流動性大，管理服務(wù)不到位，導(dǎo)致消費者信任度降低，甚至部分健身俱樂部為了搶占高端客戶盲目定價，消費價格偏高，結(jié)果超出大多數(shù)人對體育消費的承受力，白白流失了客戶。

2 私人健身工作室的SWOT分析

2.1 私人健身工作室發(fā)展的優(yōu)勢

隨著人們對健康以及品質(zhì)的追求，一部分人已不滿足于傳統(tǒng)健身俱樂部的健身形式，他們期待更高效精準的訓(xùn)練效果，更豐富的體驗感，對于環(huán)境也要求更加私密。面對越來越挑剔的消費者，經(jīng)營者們不斷地創(chuàng)建出新的模式來滿足消費者需求，小型健身工作室應(yīng)運而生，其投資少、運營成本低、服務(wù)更具個性化等特點使其快速成長。很多積累了一定客戶資源及專業(yè)知識的資深健身教練，也開始自立門戶獨立經(jīng)營私人工作室，他們以“更高檔的服務(wù)、更精準的專業(yè)技術(shù)”為特點，為客戶量身定做訓(xùn)練計劃，不需要辦卡，只需根據(jù)訓(xùn)練計劃購買相應(yīng)課程，因此吸引了大量的健身消費者。

2.2 私人健身工作室發(fā)展的劣勢

健身工作室多數(shù)采用一對一單獨授課制，普通私人教練課程價格為300-500元/小時，根據(jù)教練級別而定，消費者普遍反映價格較高。而且由于我國私人工作室發(fā)展不久，并沒有完善的人才培養(yǎng)體制，導(dǎo)致高水平教練缺乏，部分消費者反應(yīng)課程含金量偏低。此外，安全問題是一個大的漏洞，調(diào)查顯示部分私人工作室并沒有針對客戶的保險，為經(jīng)營安全埋下了隱患。

2.3 私人健身工作室發(fā)展的機會

艾瑞咨詢2019年調(diào)查結(jié)果顯示，我國熱衷運動健身的人群擁有較高的經(jīng)濟基礎(chǔ)，以及較高的消費潛力，他們品牌意識較強，忠誠度較高;相對應(yīng)的，他們消費觀念相對成熟，愿意追求更高的生活質(zhì)量。私人工作室通過豐富的課程、專業(yè)的技術(shù)水平、成熟的健康理念對客戶進行全方位、私人化服務(wù)，此外還增加了諸如品牌服裝、小器械、健康餐等輔助項目來提高運營利潤，更能滿足客戶的需求，甚至讓健身成為他們生活的一部分。

2.4 私人健身工作室發(fā)展的威脅

由于私人工作室發(fā)展時間不長，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，國內(nèi)大多數(shù)經(jīng)營者要么走上傳統(tǒng)健身俱樂部賣課、捆綁客戶的老路，要么盲目模仿國外工作室，自身定位模糊，導(dǎo)致客戶體驗不理想進而影響客戶信任度。

3 結(jié)論與建議

1）明確自身核心競爭力，挖掘服務(wù)深度，打通多種生活場景，構(gòu)建運動健身生活體系是健身俱樂部和私人工作室的共同追求。健身俱樂部和私人工作室不是對立的，在龐大的市場需求面前通過準確定位，深挖用戶需求;創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)專業(yè)課程，獲得用戶信任;綜合線上線下服務(wù)，滿足個性化需求;運用智能科技手段，提高企業(yè)競爭力等方法增加客戶粘性和忠誠度。

3）先進的經(jīng)營管理理念以及可持續(xù)的教練培訓(xùn)體系是健身行業(yè)發(fā)展的保障。管理者需要不斷學(xué)習(xí)先進的管理理念，避免一味跟風(fēng)或盲目擴張，應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢打造企業(yè)品牌甚至教練團隊，為是企業(yè)成長提供源源不斷的動力。

3）濟基礎(chǔ)、個人愛好以及對運動的理解水平是影響健身途徑選擇的重要因素。很明顯，對于私人工作室的長期客戶來說，需要足夠的資金支撐以及對該工作室健身理念的認同。

參考文獻

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作者簡介

陳穎（1985-），女，漢族，河南濮陽人，碩士，講師，主要從事體育教育訓(xùn)練工作。