摘 要：市場(chǎng)營銷主要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)問為核心的一種市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究，而市場(chǎng)營銷實(shí)踐則是將長期總結(jié)的市場(chǎng)營銷理念進(jìn)行內(nèi)容的進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)，在真正的市場(chǎng)中來感受相關(guān)規(guī)律的實(shí)際效果。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，往往存在的問題在于沒有條理性，則主要的辦法是要盡可能地進(jìn)行項(xiàng)目管理的運(yùn)用，通過實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)運(yùn)行方案來確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐的效果。則本文將從市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用的重要性入手，全面展開市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用探討。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷實(shí)踐;項(xiàng)目管理運(yùn)行;項(xiàng)目管理對(duì)策

項(xiàng)目管理是市場(chǎng)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其主要是通過將市場(chǎng)經(jīng)營內(nèi)容項(xiàng)目化的方式，來讓整個(gè)經(jīng)營的過程都變得井然有序，從而能夠有效地掌控市場(chǎng)經(jīng)營的內(nèi)容。而市場(chǎng)營銷則是充分地總結(jié)市場(chǎng)的銷售規(guī)律，從而進(jìn)一步的強(qiáng)化某一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容，這種情況下，最好的辦法就是讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐可以和項(xiàng)目管理充分地結(jié)合，通過項(xiàng)目化的方式讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐具備可實(shí)施性，從而盡可能地滿足市場(chǎng)的需求，讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐真正的發(fā)揮作用。其具體內(nèi)容如下：

一、市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用的重要性

（一）市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用可以提升營銷效果

對(duì)于市場(chǎng)營銷實(shí)踐而言，項(xiàng)目管理的核心在于能夠讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐變得更加具有條理化。其中主要是針對(duì)兩個(gè)內(nèi)容出發(fā)：第一個(gè)部分是項(xiàng)目管理可以充分地確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中的理論內(nèi)容直接轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的操作內(nèi)容。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中，基于市場(chǎng)營銷而出現(xiàn)的內(nèi)容大部分為理論內(nèi)容，這些理論內(nèi)容不能直接有效地進(jìn)行實(shí)踐，主要是和市場(chǎng)情況不夠貼合。而項(xiàng)目管理則是可以通過將市場(chǎng)營銷理論內(nèi)容進(jìn)行條理化來進(jìn)一步的讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐更加貼合實(shí)際的市場(chǎng)情況，這些理論內(nèi)容會(huì)在項(xiàng)目管理過程中，被逐步地進(jìn)行內(nèi)容的實(shí)際化，這樣對(duì)于市場(chǎng)的整體情況和內(nèi)容而言，更加的有效。第二個(gè)部分是項(xiàng)目管理可以讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐的內(nèi)容能夠被清晰的觀察，從而不斷的進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中，其內(nèi)容一定需要不斷變化，以保證其有效符合市場(chǎng)形勢(shì)，但單一的市場(chǎng)營銷實(shí)踐難以將內(nèi)容條理化，從而發(fā)現(xiàn)每個(gè)步驟的問題。則要項(xiàng)目管理來實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)踐內(nèi)容的實(shí)況監(jiān)督，確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐可以快速做出相應(yīng)轉(zhuǎn)變。

（二）市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用可以強(qiáng)化營銷方案

市場(chǎng)營銷實(shí)踐的核心是在于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析，從而有效地實(shí)現(xiàn)營銷效果的提升。而市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，其理論知識(shí)內(nèi)容的進(jìn)一步運(yùn)用就是對(duì)營銷方案的整合。但是在實(shí)際過程中，市場(chǎng)營銷實(shí)踐由于前期理論知識(shí)內(nèi)容過于集中，忽略實(shí)際工作內(nèi)容的情況，導(dǎo)致市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，理論知識(shí)內(nèi)容難以進(jìn)行實(shí)際操作，從而導(dǎo)致營銷方案的更改反而偏離市場(chǎng)情況。這種情況下，則需要在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理內(nèi)容的進(jìn)一步應(yīng)用，通過項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐內(nèi)容的理論化轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際化，讓市場(chǎng)營銷內(nèi)容的實(shí)際作用凸顯出來。另一個(gè)方面，營銷方案的強(qiáng)化在于市場(chǎng)情況的高度整合，但是市場(chǎng)營銷之中整合的內(nèi)容和實(shí)際內(nèi)容融合難度較大，則項(xiàng)目管理工作可以進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)情況、營銷方案、市場(chǎng)營銷理論的三方面數(shù)據(jù)比對(duì)，從而有效地進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整與強(qiáng)化，確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐效果的提升。

二、市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用策略

（一）市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理應(yīng)做到確定項(xiàng)目目標(biāo)

市場(chǎng)營銷實(shí)踐的核心在于通過實(shí)踐的辦法進(jìn)行市場(chǎng)營銷內(nèi)容的驗(yàn)證，來實(shí)現(xiàn)理論與現(xiàn)實(shí)一體化，保證市場(chǎng)營銷科學(xué)的發(fā)展。所以在市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中，項(xiàng)目管理的首要工作內(nèi)容在于進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)的確定。其中主要分為兩個(gè)部分：第一個(gè)部分是在項(xiàng)目管理過程中，要明確地知道，市場(chǎng)營銷實(shí)踐是為了印證哪些內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)營銷實(shí)踐而言，其實(shí)踐的效果并非是其核心，而是要通過市場(chǎng)營銷實(shí)踐來知道市場(chǎng)營銷之中的內(nèi)容是否正確，哪些內(nèi)容能夠充分地進(jìn)行使用，從而有效地提升市場(chǎng)經(jīng)營的效果。所以在項(xiàng)目管理過程中，其核心的內(nèi)容是要先確定市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中要印證的市場(chǎng)營銷內(nèi)容，才能在后續(xù)的過程中，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行緊密的觀察。第二個(gè)部分是在項(xiàng)目管理過程中，明確市場(chǎng)營銷實(shí)踐所要達(dá)到的效果。市場(chǎng)營銷實(shí)踐除了印證市場(chǎng)營銷相關(guān)理論知識(shí)之外，還需要進(jìn)行市場(chǎng)銷售，從而改善市場(chǎng)經(jīng)營效果。所以在相關(guān)管理過程中，也需要制定相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)營目標(biāo)。

（二）市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理應(yīng)做到制定項(xiàng)目戰(zhàn)略

市場(chǎng)經(jīng)營過程中，詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠確保市場(chǎng)經(jīng)營獲得更好的效果。所以，在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，項(xiàng)目管理的核心是要盡可能的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目戰(zhàn)略的制定，確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，每一個(gè)步驟內(nèi)容都可以有效地進(jìn)行規(guī)劃，從而讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐有條不紊的完成，這是市場(chǎng)營銷實(shí)踐最重要的內(nèi)容。就目前來看，市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，制定項(xiàng)目戰(zhàn)略一般分為兩個(gè)部分：第一個(gè)部分是基于項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行大戰(zhàn)略的制定，即要講市場(chǎng)營銷實(shí)踐內(nèi)容分為若干個(gè)階段，每一個(gè)階段是市場(chǎng)營銷實(shí)踐的小目標(biāo)，這些小目標(biāo)組成了最終的項(xiàng)目目標(biāo)。這樣可以讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中的人員更好的進(jìn)行工作，主要是基于市場(chǎng)營銷實(shí)踐人員對(duì)于市場(chǎng)情況了解度不夠的情況而出現(xiàn)的，所以才使用了此類辦法，確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐相關(guān)人員能夠更好的完成市場(chǎng)內(nèi)容。第二個(gè)部分是基于小目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)容的詳細(xì)細(xì)化，市場(chǎng)營銷實(shí)踐主要是對(duì)市場(chǎng)內(nèi)容的進(jìn)一步實(shí)際觀察，所以在實(shí)際的操作過程中，需要將內(nèi)容進(jìn)一步的細(xì)化，從而確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中的各個(gè)步驟，都得到全面的觀察，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程的全面控制與分析。

（三）市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理應(yīng)做到落實(shí)項(xiàng)目內(nèi)容

在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，最常見問題之一是市場(chǎng)營銷實(shí)踐難以將戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行落實(shí)，導(dǎo)致前端的內(nèi)容制定非常完善，但是卻難以有效地發(fā)揮效果，最終市場(chǎng)營銷實(shí)踐仍舊停留在理論階段。則為了有效地解決市場(chǎng)營銷實(shí)踐的問題，需要在項(xiàng)目管理過程中，盡可能的進(jìn)行項(xiàng)目內(nèi)容的落實(shí)，從而保證市場(chǎng)營銷實(shí)踐的效果。其中主要分為兩個(gè)辦法：在市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中，將各部分工作內(nèi)容直接對(duì)接，即讓市場(chǎng)營銷實(shí)踐相關(guān)人員直接了解市場(chǎng)的相關(guān)渠道和銷售的方式、銷售價(jià)格、成本價(jià)格等。這些基礎(chǔ)的內(nèi)容，可以快速的被市場(chǎng)營銷實(shí)踐相關(guān)人員掌握，促進(jìn)相關(guān)工作內(nèi)容的快速實(shí)踐，從而保證市場(chǎng)營銷實(shí)踐的完成。另一個(gè)方面，則是要進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)督，每一個(gè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐相關(guān)人員都需要受到監(jiān)督，從而保證相關(guān)人員在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，能夠確切的發(fā)揮作用，真正的了解市場(chǎng)的情況，而不是繼續(xù)停留在理論階段的理解。

（四）市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理應(yīng)做到規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

相對(duì)于成熟的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)而言，市場(chǎng)營銷實(shí)踐的相關(guān)人員對(duì)于市場(chǎng)的敏感度不夠，其自身的工作經(jīng)驗(yàn)等也不夠成熟，導(dǎo)致很多的市場(chǎng)營銷實(shí)踐內(nèi)容都會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的快速變化等而出現(xiàn)失敗的情況。所以，在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，就需要通過項(xiàng)目管理的辦法，來對(duì)可能出現(xiàn)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)避。其中主要分為兩個(gè)部分：第一個(gè)部分是設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中，相關(guān)的人員對(duì)于市場(chǎng)的判斷是基于理論的，而并非是基于市場(chǎng)的，所以導(dǎo)致很多的市場(chǎng)營銷實(shí)踐人員在實(shí)際的工作過程中，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的敏感度不夠，所以就需要在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，設(shè)立一個(gè)更加明顯的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，來簡化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷。第二個(gè)部分則是要制定多個(gè)應(yīng)急預(yù)案。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中，相關(guān)人員的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急能力不夠，所以想要確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程不會(huì)對(duì)正常銷售形成影響，則需要提前制定多個(gè)應(yīng)急預(yù)案，一旦出現(xiàn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，則需要快速啟動(dòng)預(yù)案，確保市場(chǎng)營銷實(shí)踐的市場(chǎng)的干擾降到最低。

結(jié)束語：

綜上所述，市場(chǎng)營銷實(shí)踐的過程中，仍舊需要盡可能的融入項(xiàng)目管理的內(nèi)容，其主要在于項(xiàng)目管理可以通過一定的方式，來有效地強(qiáng)化市場(chǎng)營銷實(shí)踐的效果。同時(shí)，項(xiàng)目管理也能讓后期的市場(chǎng)營銷分析內(nèi)容更加的條理化，針對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)踐過程中的內(nèi)容，進(jìn)行逐條追蹤，從而保證市場(chǎng)營銷分析過程中的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。這對(duì)于市場(chǎng)全面狀態(tài)的分析以及后續(xù)的市場(chǎng)營銷實(shí)踐調(diào)整意義重大，是市場(chǎng)營銷實(shí)踐之中的重要步驟和方式，也是市場(chǎng)營銷實(shí)踐內(nèi)容效果提升的主要辦法。

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作者簡介：吳勇彪（1998-），男，侗族，本科，湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營銷。