嚴(yán)皖倩

項(xiàng)目名稱：大學(xué)生靜吧，編號：201810959026，項(xiàng)目類別：省級大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。

摘 要：快節(jié)奏產(chǎn)生了過大的壓力和焦慮，在快速泛濫的時(shí)刻，我們最需要的是放慢生活齒輪轉(zhuǎn)動的速度，重新為生活找到平衡點(diǎn)。這一場慢下來的運(yùn)動是為了以往被遺忘的靜處空間重回生活，靜吧可以成為人們消磨時(shí)光、相聚的新地點(diǎn)。新需求造就了新的商機(jī)，在新商機(jī)的背后，我們可以看到無限的創(chuàng)意與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)成為了取勝的法寶，接踵而至的是靜吧在新商機(jī)背后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會價(jià)值。

關(guān)鍵詞：靜吧;需求;效益;價(jià)值

隨著時(shí)代的進(jìn)步，我們不止?jié)M足于物質(zhì)生活條件，內(nèi)心的精神世界也變得豐富了，但是隨之也帶來了許多的副作用，煩惱會增加，孤獨(dú)感會加劇，想法也會變得千奇百怪，害怕被社會拋棄。這些副作用就是所謂新的商機(jī)，在這種情況下，靜吧就有了它存在的價(jià)值，它帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上所謂的金錢，還滿足了人民日益增長的物質(zhì)和文化需求。

一、靜吧存在的必要性

很多人認(rèn)為，靜吧和酒吧毫無區(qū)別，其實(shí)不盡然，酒吧隨時(shí)都可以嗨翻全場，火熱的氣氛誘惑出人心底的熱情，而靜吧，一個(gè)“靜”字就已經(jīng)表明靜吧的特點(diǎn)，在走進(jìn)靜吧，古典的音樂，昏黃的燈光，直擊心靈的最深處，為人洗掉心靈上的疲憊。它的存在帶來的不僅僅是人情緒上的改變，還可以為一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人提供機(jī)會，可以為一些大學(xué)生提供兼職，可以帶動經(jīng)濟(jì)鏈，加快貨幣市場的流通。例如食品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、人工、機(jī)器設(shè)備等，這就是靜吧存在的必要性，它能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會價(jià)值。

二、需求市場分析

為了更好地了解大學(xué)生靜吧的市場前景，我們做了調(diào)查問卷，調(diào)查了100位在校大學(xué)生，發(fā)現(xiàn)有75.49%的大學(xué)生希望學(xué)校周邊有休閑娛樂場所，他們對大學(xué)生靜吧充滿好奇、興趣并且想要了解;對于當(dāng)代大學(xué)生來說，52.94%的大學(xué)生月外出休閑的頻率在0～2次，32.16%的大學(xué)生月外出頻率為3～5次;而限制大學(xué)生外出去休閑娛樂場所的原因多種多樣，有人覺得費(fèi)用過高、環(huán)境比較復(fù)雜，還有人認(rèn)為娛樂缺乏新意。通過調(diào)查我們可以看出如果靜吧可以在消費(fèi)者需求市場上做到價(jià)格優(yōu)惠，環(huán)境安全，不斷創(chuàng)新，那么靜吧的市場潛力還是比較大的，這樣才能不斷發(fā)掘它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值。

我們可以從以下幾個(gè)方面對大學(xué)生靜吧進(jìn)行市場潛力分析。首先就客源市場來分析：靜吧主要以在校大學(xué)生為主，外校學(xué)生、青年人為輔;消費(fèi)者市場分析：對于大多數(shù)的學(xué)生來說，如果有一個(gè)相對令人安全且放松的環(huán)境，會比較吸引他們;現(xiàn)如今大學(xué)生基本上都宅在寢室，缺少交友、娛樂的場所和方式，而靜吧恰恰可以滿足這方面的需求。其次關(guān)于行業(yè)競爭狀況方面我們也做了分析：學(xué)生首先會對靜吧產(chǎn)生新鮮感，大學(xué)周邊有足夠的客源，消費(fèi)潛力大。與靜吧相互競爭的行業(yè)有甜點(diǎn)店、奶茶店、電影院、咖啡廳等。而靜吧將其眾多結(jié)合，擁有足夠的競爭力，有很多傳統(tǒng)意義上的餐飲、娛樂店沒有創(chuàng)新、沒有新穎點(diǎn)、就在自己僅有的市場里面廝殺，因此要進(jìn)入市場。靜吧的經(jīng)營也需要不斷的變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升競爭能力，這樣才能產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益。

三、靜吧經(jīng)濟(jì)效益及利潤

對于靜吧所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是很難用金錢來衡量的，一般來說，靜吧只要能夠順利開展下去并且在此基礎(chǔ)上加以簡單創(chuàng)新，這樣就可以創(chuàng)造一筆經(jīng)濟(jì)財(cái)富，但如果一家企業(yè)只能為自己創(chuàng)造一小筆金錢，這樣是很難長久盈利和生存下去的，如今在實(shí)體經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不是很容易生存，這就意味著靜吧想要生存下去，就必須需要擁有自己的企業(yè)文化并且能為社會創(chuàng)造一些價(jià)值，這才是長久之策。大學(xué)生作為靜吧的主要消費(fèi)人群，在服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑中，唯有滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求、大學(xué)生的內(nèi)心需求，才能為靜吧創(chuàng)造更好的市場效益，與此同時(shí)，靜吧越是能捕捉到不同的大學(xué)生的趣味和需求，越能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。靜吧所能帶來的不僅僅是金錢方面的經(jīng)濟(jì)效益，它能最大限度地利用有限的資源滿足大學(xué)生日益增長的物質(zhì)文化，從而產(chǎn)生社會效益。為了使靜吧能產(chǎn)生的更多的利潤，就必須最大限度上控制好靜吧的成本，這樣才能使靜吧產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益。

目前靜吧還是十分具有市場價(jià)值，人們慢慢不再滿足于溫飽，而是追求更高精神上的追求，靜吧的成本相對較低，沒有過于復(fù)雜的經(jīng)營方式，掙錢的方式則是滿足消費(fèi)者的需求獲取相應(yīng)的報(bào)酬，經(jīng)營收入主要來源于酒水銷售、食品供應(yīng)、提供場地費(fèi)用;固定成本主要包括房租、人員工資、固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用;變動成本主要包括原材料的采購成本。固定成本在經(jīng)營活動中很難再控制，只能相對減少部分投資額，更好地維護(hù)機(jī)器設(shè)備，以便減少折舊額;要想獲得更多的利潤，則需要增加銷售量，減少原材料的消耗，如果想要控制采購成本，那么需要好好進(jìn)行市場調(diào)研，這里面的竅門是很多的，這并不是代表經(jīng)營者需要偷工減料，而是指節(jié)約用量，貨比三家。

靜吧對于投資者來說，首先考慮的就是利潤，畢竟，誰會愿意做不賺錢的投資呢？如今在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，想要在眾多商家中脫穎而出，將其利潤做到企業(yè)最大化，則需要擁有一套屬于靜吧自己的攻略。開店做生意盈利模式很簡單，就是利用現(xiàn)有的資源倒賣商品和提供場地服務(wù)，以此賺取差價(jià)的過程，從而產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校附近開店，客源流量大，需求明確，大學(xué)校園內(nèi)部分是支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，所以場地租金方面也有優(yōu)勢;對于人員，可以選擇在校大學(xué)生，他們其中有一大部分想要兼職賺取生活費(fèi)的人群，一方面他們接受過高等教育便于管理，另一方面大學(xué)生會更了解顧客喜好及需求，相對來說他們這樣在實(shí)體競爭上更有優(yōu)勢;對于店面裝修設(shè)計(jì)，不需要過于眼花繚亂的設(shè)計(jì)，只需貼紙、植物、燈光，就能夠營造一種溫暖、安靜的氛圍，這樣可以節(jié)省不少的開支。

四、靜吧的特色及優(yōu)勢

酒吧和靜吧，它們一動一靜，一個(gè)熱情如火，一個(gè)溫柔似水。與酒吧相比，靜吧會讓人感覺輕松、溫暖，靜吧的主要特色在于它結(jié)合了許多店的特點(diǎn)，例如：奶茶店、甜品店、咖啡廳等，新型模式的靜吧，可以在原有的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新、可以提供放映電影的環(huán)境、圖書館的環(huán)境、音樂人交流、展示的環(huán)境，這樣多模式相結(jié)合，可以滿足絕大部分的消費(fèi)者的需求，并且可以吸引更多的消費(fèi)者，這樣可以帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。此外它可以將靜吧的部分場地出租，以獲取場地租金費(fèi)用，滿足想要開展活動或者進(jìn)行聚會的人群。

靜吧的優(yōu)勢和缺點(diǎn)一樣很突出，多種相結(jié)合的經(jīng)營模式，涵蓋范圍較廣，不容易管理。為了避免多種經(jīng)營模式而造成的成本過高、不易管理、經(jīng)營混亂等狀況，投資者初期可以先選擇2～3種主要的主營業(yè)務(wù)收入來源的模式，等靜吧客源不斷擴(kuò)大、資金充足、經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營者有獨(dú)到的經(jīng)營理念、慢慢打開市場后，再在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和模式，這樣就可以避免經(jīng)營者想要利用優(yōu)勢從而做了許多無用功。

五、靜吧的社會價(jià)值

社會價(jià)值又叫市場價(jià)值，是通過自我實(shí)現(xiàn)活動給予他人物質(zhì)或精神，即社會責(zé)任。很多企業(yè)家之所以能夠成功，是因?yàn)樗麄儾煌耆話赍X為目標(biāo)，獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，他們也在為社會做貢獻(xiàn)。靜吧的社會價(jià)值不是一兩句話就可以描述完整的，它是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)小分支，它的存在為社會創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)，為一些需要機(jī)遇的人創(chuàng)造伯樂，為一些需要運(yùn)轉(zhuǎn)的工廠創(chuàng)造了可流動資金，為人們創(chuàng)造了休閑娛樂場所，緩解人們的壓力，也同時(shí)帶來了快樂。新時(shí)代對企業(yè)在社會中扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任提出了更高的要求，不在單純的停留在企業(yè)經(jīng)營的自主選擇上，而是要將追求企業(yè)的社會價(jià)值作為最終目標(biāo)，要承擔(dān)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對環(huán)境的保護(hù)、資源的節(jié)約，服務(wù)水平和品質(zhì)的提高等一系列的社會責(zé)任，從而創(chuàng)造相應(yīng)的社會價(jià)值。

結(jié)束語：

靜吧以一種有著讓人舒適，輕松的環(huán)境的形式展現(xiàn)在我們的視野中，隨著社會快節(jié)奏的步伐，我們再也尋求不到之前那份淡然與寧靜。內(nèi)心更多的是驚慌與壓抑，人們渴望在這樣一個(gè)城市里面去尋找一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的溫暖和生活的模樣，尋找一個(gè)可以傾訴的樹洞，靜吧無疑是最合適的選擇。它悄無聲息地出現(xiàn)在我們的視野中，給投資者創(chuàng)造了財(cái)富與機(jī)遇，給消費(fèi)者創(chuàng)造了恬靜溫馨的環(huán)境，給社會經(jīng)濟(jì)添加了催化劑，它以自己不同的姿態(tài)與其他的休閑娛樂場所相互競爭。

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