胡嘉琦

2020年開年，一場突如其來的疫情導(dǎo)致諸多生產(chǎn)經(jīng)營活動按下“暫停鍵”，如何應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)，成為各地品牌房企的必答題，身處疫情之中，陽光城積極應(yīng)對，主動防范危機，制定“一攬子”的營銷策略，開啟靈活的拿地措施，保證公司靈活高效，隨“機”而動。

2020年4月23日晚，陽光城集團（000671.SZ）發(fā)布了一份靚眼的業(yè)績報告。報告顯示，2019年度，公司全口徑銷售金額2110.31億元，同比增長30%；權(quán)益銷售金額1351.43億元，同比增長14.21%。合并歸屬于上市公司股東凈利潤40.20億元，同比增長33.21%，歸母凈利潤率上升1.35個百分點至6.59%。

業(yè)績發(fā)布會上，陽光城執(zhí)行董事長、總裁朱榮斌表示，公司改變了傳統(tǒng)的“土地排名決定公司未來三年排名”的土儲觀念，2020年，陽光城在拿地方面將堅持“銷多少，補多少”的戰(zhàn)略。早在2017年末，陽光城集團便開始調(diào)整土地投資方向，“銷多少、補多少”，三年來投資實現(xiàn)了控負債與謀發(fā)展之間的平衡。

在同策研究機構(gòu)首席分析師張宏偉看來，“銷多少、補多少”的內(nèi)在邏輯在于房地產(chǎn)企業(yè)“高周轉(zhuǎn)”運營，拿地后盡快周轉(zhuǎn)起來，可以促使資金使用效率高，當(dāng)市場周期屬于平穩(wěn)期，將周轉(zhuǎn)速度加快，投資回報率也可以提升。

業(yè)績再創(chuàng)新高

2019年，“穩(wěn)預(yù)期、控風(fēng)險”成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵基調(diào)。在供給側(cè)持續(xù)深化改革及“一城一策”的政策協(xié)同管控下，2019年，陽光城實現(xiàn)銷售金額2110億元，較2018年同期增長約30%，實現(xiàn)首跨雙千億元。

優(yōu)質(zhì)的土地資源是房企發(fā)展之源，2019年的土拍市場競爭愈發(fā)激烈，土地價格大幅提升，導(dǎo)致企業(yè)盈利空間顯著收窄的局面。陽光城集團通過多種拿地方式，在2019年，通過收并購、招拍掛、加大舊改等方式新增總地價656億元，權(quán)益地價492億元，新增貨值2798億元，同比上升31%。與此同時，陽光城在繼續(xù)發(fā)揮原有的收并購?fù)顿Y能力以外，建立并拓展了舊改項目獲取能力，于2019年成功在廣州、深圳、昆明、貴陽等地確權(quán)多宗舊改項目，確權(quán)項目均可實現(xiàn)快速供貨。

土地儲備方面，截至2019年底，陽光城土地儲備總計4523萬平方米，儲備貨值6324億元，其中一二線城市可售貨值占比74%。2019年公司新增土儲平均權(quán)益為70%，與2018年同比增加15個百分點。

穩(wěn)健的業(yè)績增長離不開陽光城嚴謹?shù)馁Y金管理措施。2019年，調(diào)控政策頻出，貨幣持續(xù)收緊，企業(yè)經(jīng)營的資金面普遍承壓，采取有效的資金管理措施防范風(fēng)險是企業(yè)能夠行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵。近年來，陽光城通過調(diào)結(jié)構(gòu)、去杠桿實現(xiàn)多項債務(wù)指標(biāo)優(yōu)化。報告期內(nèi)，陽光城有效降低資產(chǎn)負債率至83.5%，同比2018年底下降0.9個百分點；降低有息資產(chǎn)負債率至36.5%，同比2018年底下降6.3個百分點；降低凈負債率至138%，同比2018年底下降44個百分點。

報告期內(nèi)，陽光城有息負債總額1123億元，在不增加有息負債總額的約束下實現(xiàn)了規(guī)模的快速增長；有息負債短長比優(yōu)化至3：7，現(xiàn)金短債比1.25；同時，提升銀行融資比例，非銀占比降至25%。

在降低負債的同時，陽光城持續(xù)加強現(xiàn)金流管控。通過堅定執(zhí)行“三收三支”現(xiàn)金政策，報告期內(nèi)全口徑回款1，692億元，回款額增長29.8%，回款率80.20%，連續(xù)兩年保持回款率80%以上；賬面留存現(xiàn)金充足，2019年末賬面現(xiàn)金419.8億元，相較2018年末上升10.9%；融資渠道通暢，與多家銀行建立良好合作，授信額度充足，截至2019年末，公司已獲得多家銀行的授信總額1078.2億元，其中未使用授信余額474.6億元。

得益于良好的經(jīng)營業(yè)績和控杠桿成效，陽光城在過去一年中獲得多家境內(nèi)外評級機構(gòu)上調(diào)評級，大公國際、東方金城給予陽光城AAA評級，穆迪、惠普及標(biāo)普均上調(diào)陽光城評級。同時，陽光城集團執(zhí)行董事長兼總裁朱榮斌表示，得益于公司現(xiàn)金流穩(wěn)定，每股收益穩(wěn)步提升，為了更好地回饋投資者并兌現(xiàn)持續(xù)增長的經(jīng)營業(yè)績，陽光城近年來首次將分紅比例提高至20%以上，相較2018年提升近13個百分點，實現(xiàn)每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2元（含稅）。

陽光城堅持“工匠精神”打造的產(chǎn)品是其業(yè)績增長的重要因素之一，2019年，陽光城不斷深化“綠色智慧家”產(chǎn)品主張，以“綠色健康、便捷安全、家文化”為核心理念，打造全生命周期產(chǎn)品。截止2019年底，陽光城全國落地授牌的“綠色智慧家”項目44個，總建筑面積530萬平方米，總共服務(wù)15萬陽光城業(yè)主。

2019年以來，陽光城獨具匠心的品質(zhì)革命初見成效，通過制定全行業(yè)首個涵蓋項目品質(zhì)全周期的品質(zhì)評價模型，陽光城成功打造了佛山綠島湖、福州檀境、南京文瀾府等多個標(biāo)桿項目。其中，佛山綠島湖溢價顯著，在競品降價成風(fēng)的嚴峻環(huán)境下，以高于精品近1萬元的價格實現(xiàn)熱銷，創(chuàng)造板塊價格標(biāo)桿。

一個堅持、兩個方向和六大目標(biāo)

匠心的產(chǎn)品、前瞻性的戰(zhàn)略思維、精準(zhǔn)務(wù)實的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是陽光城亮眼的業(yè)績表現(xiàn)的源泉，陽光城正在通過“一個堅持、兩個方向和六大目標(biāo)”，實現(xiàn)市場份額最大化、企業(yè)成長速度最大化、企業(yè)價值最大化。

對于陽光城2020年的工作目標(biāo)，朱榮斌表示，2020年銷售目標(biāo)定為“2000億+”，目標(biāo)的制定是公司自去年底便看到了2020年的諸多不確定性，同時基于陽光城始終希望說到能夠做到的一貫風(fēng)格，因此在制定目標(biāo)上存在一定的靈活性，并將會根據(jù)市場情況始終保有“向死而生”的心態(tài)，同時靈活而動。

2019年底，陽光城已開啟組織變革，對集團-區(qū)域-基層三層架構(gòu)進行全面升級，防止集團“衰變”，促進區(qū)域“聚變”，實現(xiàn)項目“裂變”，保持公司的靈活性，并釋放發(fā)展新動能。

在完成組織變革后，管理層在今年年初工作會議上明確今年工作的一個堅持、兩個方向和六大目標(biāo)?！耙粋€堅持”即堅定不移地圍繞“規(guī)模上臺階、品質(zhì)樹標(biāo)桿”戰(zhàn)略開展一切經(jīng)營工作?！皟蓚€方向”是指要在資本運作和生產(chǎn)經(jīng)營兩個方向上齊頭并進?！傲竽繕?biāo)”則將圍繞引入戰(zhàn)略投資人、提升股債資本市場認可度、銷售目標(biāo)、新增土儲、品質(zhì)工程及10萬+交付等方面展開。

應(yīng)對突如其來的新冠疫情，公司在維持年初既定六大工作目標(biāo)的同時，也提出了三大應(yīng)對思路，即“?；乜?、提去化” “往前行、不掉隊” “靈活高效，隨‘機而動”。公司正憑借自身靈活精準(zhǔn)高效的管理優(yōu)勢，主動防范危機、馳而不息。

2020年，陽光城管理團隊也表示了對于未來的信心：“回望過去，我們圍繞‘規(guī)模上臺階，品質(zhì)樹標(biāo)桿戰(zhàn)略，給與市場的承諾一一兌現(xiàn)，我們將再用兩三年的時間，不懈奮斗，踏石留印、抓鐵留痕，逐步實現(xiàn)‘又大又強，成長為一家團隊優(yōu)秀、管理先進、品質(zhì)領(lǐng)先、經(jīng)營高效的現(xiàn)代型企業(yè)?！?/p>