周偉

【摘 要】我國(guó)企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)正在面臨前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，將“一帶一路”倡議作為企業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)，通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、利用現(xiàn)代化管理手段、尋求市場(chǎng)合作，不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。文章結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展過程中面臨的主要問題，提出在“一帶一路”思想下未來市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思路。

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;問題分析;戰(zhàn)略新思路

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利開展，提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)在市場(chǎng)中的活躍性，以及促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略方針，因此企業(yè)必須通過選擇科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為繼續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指在企業(yè)未來發(fā)展過程中，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)，選擇和制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，這種戰(zhàn)略規(guī)劃在微觀經(jīng)濟(jì)管理當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在“一帶一路”思想背景下面臨更多發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也需要面對(duì)更多挑戰(zhàn)，為了能夠更好地適應(yīng)全新市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，只有這樣，才能更好地在市場(chǎng)中立足，并且保證企業(yè)具有穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。

1 當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的暫存問題分析

1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新水平有待提升

對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)發(fā)展方式和發(fā)展方向進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多同行業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和發(fā)展方案的制訂方面存在很多相似之處，這主要是由于企業(yè)之間在市場(chǎng)營(yíng)銷方面互相模仿，或者借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家同行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功模式，這種市場(chǎng)營(yíng)銷的模仿行為導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃缺少自身特點(diǎn)，沒有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，無法凸顯企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)也注意到此類問題，開始將市場(chǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理論加入戰(zhàn)略計(jì)劃當(dāng)中，但在實(shí)際應(yīng)用過程中，卻出現(xiàn)過于機(jī)械化，不能結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用的問題。在這種情況下，企業(yè)為了能夠獲取更多的市場(chǎng)份額，通常采用壓低商品價(jià)格的銷售方式，去吸引更多消費(fèi)者的目光，這種市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式不僅會(huì)造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受損、商品質(zhì)量下降，同時(shí)會(huì)給市場(chǎng)帶來波動(dòng)，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。

1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念有待轉(zhuǎn)變

在“一帶一路”背景下，企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須保證商品質(zhì)量，提高用戶的滿意度，同時(shí)為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但目前很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念，也沒有及時(shí)對(duì)生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念進(jìn)行創(chuàng)新，這對(duì)企業(yè)市場(chǎng)占有率水平的提升極為不利。當(dāng)前，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，在市場(chǎng)中大量產(chǎn)品都呈現(xiàn)出供大于求的趨勢(shì)，為了提高經(jīng)濟(jì)效益，很多企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面盲目跟風(fēng)，經(jīng)營(yíng)當(dāng)下銷售量較高的商品，這種做法在商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)渠道方面并不成熟，導(dǎo)致企業(yè)積壓大量庫(kù)存，造成資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)企業(yè)的下一步?jīng)Q策產(chǎn)生不良影響。

1.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力有待提升

由于目前我國(guó)很多企業(yè)沒有在市場(chǎng)營(yíng)銷方面建立較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷理念方面存在落后現(xiàn)象。在這種情況下，如果企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境沒有進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)查研究，直接引入先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，不僅創(chuàng)新效果無法得到保證，也會(huì)造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理混亂等問題。在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)還沒能完全適應(yīng)，因此不能夠盲目跟風(fēng)，需結(jié)合實(shí)際情況，樹立堅(jiān)定的創(chuàng)新信念，穩(wěn)步前進(jìn)。

2 “一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系創(chuàng)新策略

2.1 通過轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，是企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本保障?！耙粠б宦贰北尘跋?，企業(yè)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)從以下3個(gè)方面入手：首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)從思想觀念上進(jìn)行徹底改變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者需要深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，開展?fàn)I銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義，結(jié)合企業(yè)目前情況，進(jìn)行營(yíng)銷策劃、服務(wù)體系等多種經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新發(fā)展。其次，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)摒棄單一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，采取多元化營(yíng)銷手段，實(shí)行能夠促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。最后，在買方市場(chǎng)中，企業(yè)必須建立完善的客戶服務(wù)體系，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.2 通過升級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我國(guó)目前已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，在這一背景下，信息資源的合理利用對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新具有重要作用?！耙粠б宦贰闭叩膶?shí)施，給現(xiàn)代企業(yè)帶來了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求也是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此企業(yè)應(yīng)善于利用現(xiàn)代技術(shù)和資源，充分利用行業(yè)信息、商品信息、用戶信息，通過及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)變化情況做出合理預(yù)估，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行準(zhǔn)確創(chuàng)新。

2.3 通過優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

在“一帶一路”背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)抓住發(fā)展機(jī)遇，對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深化改革，通過優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，明確未來發(fā)展目標(biāo)，通過應(yīng)用現(xiàn)代化企業(yè)管理策略，建設(shè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。現(xiàn)代化企業(yè)應(yīng)善于利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息資源，提高市場(chǎng)掌控能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理體系進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方案。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，還應(yīng)啟用掌握現(xiàn)代化技術(shù)的專業(yè)人才，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)綜合水平。

3 “一帶一路”背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新途徑

3.1 利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新型技術(shù)手段在各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中得到廣泛應(yīng)用。作為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中逐漸形成的一種企業(yè)營(yíng)銷思維模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的聯(lián)合，為企業(yè)營(yíng)銷打造全新的通路。這種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了很大的沖擊，在實(shí)際應(yīng)用過程中已經(jīng)得到了用戶的廣泛認(rèn)可，符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展需求。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，增加產(chǎn)品銷售路徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 利用企業(yè)合作模式創(chuàng)建市場(chǎng)共贏體系

通過建立開放型的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，不僅能夠拉近商家與消費(fèi)者之間的距離，也能為同行業(yè)、跨行業(yè)企業(yè)之間的合作建立溝通橋梁，在“一帶一路”背景下，市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，行業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)共同努力，通過建立良好的合作模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)融合，形成市場(chǎng)共贏的全新局面。企業(yè)應(yīng)抓住與國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，進(jìn)而拓寬自己的銷售渠道，吸收優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展情況，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)造出具有自身特色的先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略道路。

3.3 提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新營(yíng)銷渠道

當(dāng)前，企業(yè)在營(yíng)銷渠道創(chuàng)新方面，可以結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，結(jié)合不同類型產(chǎn)品選擇不同營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道。利用大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行合理預(yù)估，利用企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新能力，制定現(xiàn)代化營(yíng)銷管理措施，通過實(shí)際應(yīng)用不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率。同時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，對(duì)用戶信息進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，根據(jù)用戶的需求變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理創(chuàng)新。在市場(chǎng)銷售渠道創(chuàng)新方面，企業(yè)可以大膽拓展，利用現(xiàn)代媒體提高市場(chǎng)份額，同時(shí)做好營(yíng)銷渠道管理工作，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升用戶黏性。

3.4 企業(yè)應(yīng)大力創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式

在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須大力創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，才能面對(duì)不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)，提升自身經(jīng)營(yíng)水平，創(chuàng)造更大市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該從方案的制訂入手，一直到最后方案的落實(shí)階段進(jìn)行全面的管理，對(duì)每一個(gè)程序進(jìn)行創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，分析企業(yè)未來發(fā)展方向，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化，選擇適合企業(yè)未來發(fā)展的具體管理措施，保證方案得到有效執(zhí)行。

3.5 利用品牌營(yíng)銷模式樹立企業(yè)形象

企業(yè)要想在未來的發(fā)展過程中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，需要結(jié)合現(xiàn)代化營(yíng)銷方法，提高企業(yè)品牌形象，得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌效應(yīng)是打造良好企業(yè)形象、樹立企業(yè)品牌的有效措施，品牌營(yíng)銷已經(jīng)在各行各業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，并且獲得顯著效果。借助品牌優(yōu)勢(shì)，能夠在消費(fèi)者心中提高分量，增加用戶選擇的傾向性，同時(shí)能讓更多新客戶加深對(duì)品牌的印象和了解，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供有利途徑。

4 結(jié)語(yǔ)

在“一帶一路”背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸加大，企業(yè)在營(yíng)銷管理方面正在面臨前所未有的困境?，F(xiàn)代企業(yè)必須及時(shí)抓住發(fā)展機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，通過強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)，將被動(dòng)接受市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)化成主動(dòng)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)模式，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參 考 文 獻(xiàn)

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