陳盈如

摘 要：近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，城市化進(jìn)程不斷加快。城市居民的消費(fèi)理念得到了改善與提高，人們非常重視飲食安全。要積極建立綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售與推廣體系，借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，全方位促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代;農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);發(fā)展策略

文章編號(hào)：1004-7026（2020）11-0028-02 ? ? ? ? 中國(guó)圖書分類號(hào)：F323.7;F724.6 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的部分，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為人們的日常帶來(lái)了極大便利。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)成為人們?nèi)粘Ｉ睢①?gòu)物、銷售的主要平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)銷售模式快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)所提供的產(chǎn)品也越來(lái)越多，從衛(wèi)生紙、牙膏、牙刷等生活用品，到手機(jī)、電腦、游戲機(jī)等電子產(chǎn)品，種類繁多，一應(yīng)俱全。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要，但在銷售中也遇到了一些問(wèn)題，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

1 ?網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將推動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)銷售手段來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要作用[1]。

首先，借助網(wǎng)絡(luò)銷售手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售渠道，讓更多好的農(nóng)產(chǎn)品走出生產(chǎn)地，增加銷售量。近些年，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，但是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體系不合理，主要是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道較少，很多農(nóng)產(chǎn)品只能通過(guò)中間商進(jìn)行銷售，而中間商為了獲得更高利潤(rùn)，就必須壓低收購(gòu)價(jià)格，從而也降低了種植戶的收入。網(wǎng)絡(luò)銷售省去了中間商，可以讓種植戶直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，增加了種植戶的收入，也促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

其次，網(wǎng)絡(luò)銷售使雙方信息更加全面。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，買賣雙方可以借助互聯(lián)網(wǎng)全方位了解對(duì)方的真實(shí)信息，促進(jìn)雙方更好地溝通與交流，避免因信息不對(duì)稱而出現(xiàn)一系列問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一定程度上降低行業(yè)的限制，使得更多種植戶進(jìn)入銷售市場(chǎng)中，依靠網(wǎng)絡(luò)增加經(jīng)濟(jì)收益。相關(guān)廠商可以建立合理的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、交易系統(tǒng)，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際交易需求進(jìn)行種植、生產(chǎn)、加工及銷售，平衡供求關(guān)系[2]。通過(guò)完善的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)及信用機(jī)制，買賣雙方可以減少信息搜尋、談判、議價(jià)及合同監(jiān)督等方面的成本。

再次，合理利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式還有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理。借助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，企業(yè)可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，改變經(jīng)營(yíng)手段，更加適應(yīng)目前的市場(chǎng)環(huán)境。因此，規(guī)范化的生產(chǎn)和管理手段可以使農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)中占有一席之地。

2 ?現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題解析

目前，雖然互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了便利條件，但是因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，加上部分農(nóng)村地區(qū)還受到經(jīng)濟(jì)或地理?xiàng)l件的限制，基礎(chǔ)設(shè)施建立不夠完善，導(dǎo)致在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

2.1 ?種植戶宣傳意識(shí)不強(qiáng)

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售一直采用比較傳統(tǒng)的銷售模式，即買賣雙方面對(duì)面進(jìn)行交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的建立，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)越來(lái)越多，改變了原有的交易方式[3]。但種植戶在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，仍然習(xí)慣用傳統(tǒng)的銷售手段，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售，種植戶一般都不信任，或是覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷售份額太低，不能一次性將手里的農(nóng)產(chǎn)品全部賣出去。這樣就會(huì)導(dǎo)致種植戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售不重視，甚至出現(xiàn)不愿意在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售力度。

2.2 ?缺乏專業(yè)的銷售人員

在我國(guó)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的情況還較少。這主要是因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)的種植戶大都是中老年人，他們文化水平較低，不懂網(wǎng)絡(luò)銷售，也缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人才對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)，加上整個(gè)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)銷售體系不完善，極大地限制了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的發(fā)展。

2.3 ?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)較差

我國(guó)偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，很多地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好甚至沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售賣農(nóng)產(chǎn)品還沒(méi)有得到普及，降低了農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷量。種植戶在發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的時(shí)候，會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信號(hào)差等問(wèn)題，使得信息沒(méi)辦法及時(shí)傳輸，嚴(yán)重影響了種植戶的積極性與農(nóng)產(chǎn)品的銷量[4]。

2.4 ?物流體系不完整

受我國(guó)地理環(huán)境的影響，很多農(nóng)村都位于比較偏遠(yuǎn)或是道路比較崎嶇的山區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，物流體系沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全覆蓋。然而農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，一些新鮮的農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，不易存放，在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)變質(zhì)，這就會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)不利影響。不完整的物流體系是現(xiàn)階段限制農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的主要因素，影響了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，對(duì)現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較大的影響。因此要積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售策略，為我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3.1 ?解決目前出現(xiàn)的問(wèn)題

首先，培養(yǎng)地區(qū)龍頭企業(yè)與種植大戶，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售提供資金與技術(shù)支持。要發(fā)揮政府的力量，構(gòu)建示范體系，逐步提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，培養(yǎng)“網(wǎng)絡(luò)銷售種植戶”，進(jìn)一步提高農(nóng)民的素質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。對(duì)于現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題，必須要制定有規(guī)劃、有步驟、分階段的解決方案，逐步提升農(nóng)民的信息建設(shè)能力與網(wǎng)絡(luò)銷售積極性，為我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)[5]。

其次，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量決定銷量。質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞，種植戶要深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定離不開(kāi)政府引導(dǎo)。政府應(yīng)完善農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)劃，建立體系，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工提供幫助。同時(shí)，政府要做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管理工作，對(duì)于出現(xiàn)安全問(wèn)題的農(nóng)產(chǎn)品一定要嚴(yán)格查處。

再次，做好農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作部署。一方面，要合理搭建農(nóng)村特有的信息網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并在平臺(tái)中設(shè)置信息共享板塊，通過(guò)宣傳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的成功案例使種植戶接受網(wǎng)絡(luò)銷售。對(duì)于一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，政府要積極提供幫助，聘用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員幫助種植戶。從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況出發(fā)，完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)手段，將網(wǎng)絡(luò)銷售貫穿于農(nóng)產(chǎn)品銷售全過(guò)程。另一方面，要合理搭建完善的物流配送體系，引入先進(jìn)的物流技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的損耗，搭建統(tǒng)一管理平臺(tái)，提高物流服務(wù)質(zhì)量。

3.2 ?建立豐富的渠道引導(dǎo)銷售體系

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新了銷售手段。要隨時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，發(fā)揮渠道營(yíng)銷的作用。例如可以利用直播平臺(tái)，讓主播進(jìn)行帶貨，或是利用淘寶、微信、抖音、快手等制作短視頻，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道[6]。

4 ?結(jié)束語(yǔ)

隨著科技不斷進(jìn)步，我國(guó)已然步入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺(tái)比較完善且信息較為廣泛。在農(nóng)產(chǎn)品銷售中，可以將互聯(lián)網(wǎng)作為主體銷售平臺(tái)，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)村地區(qū)要積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，解決偏遠(yuǎn)地區(qū)物流配送問(wèn)題，加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，完善農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，為我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫言雅.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展[J].中外企業(yè)家，2019（32）：67.

[2]趙京國(guó).互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[J].農(nóng)業(yè)與技術(shù)，2019，39（14）：167-168.

[3]吳小慧.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概述[J].農(nóng)業(yè)與技術(shù)，2019，39（13）：170-171.

[4]岳小萍.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效路徑研究[J].河南農(nóng)業(yè)，2019（20）：14-15.

[5]蒲銀花，陳曉燕.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].綠色科技，2011（2）：129-131.

[6]陳品芳.西部農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[J].農(nóng)業(yè)展望，2007（10）：32-35.