■沈 毅 李 葉

［內(nèi)容提要］本文以典型案例研究為基礎(chǔ)，厘清了某農(nóng)貿(mào)公司發(fā)展的兩個(gè)重要階段及其兩種不同的親緣關(guān)系合作之結(jié)果：義利緊張失衡的“義盡利散”與義利轉(zhuǎn)化融合的“互惠共贏”。第一個(gè)階段，核心血緣的親兄妹關(guān)系雖然前期合作較為和諧，但施恩自居式的“恩義負(fù)欠關(guān)系”認(rèn)知，往往使得一方產(chǎn)生較高的“關(guān)系回報(bào)”預(yù)期，由此加劇的義利緊張失衡最終導(dǎo)致了關(guān)系破裂與合作失敗的“義盡利散”。第二個(gè)階段，相對(duì)疏遠(yuǎn)的表親關(guān)系由雇傭關(guān)系發(fā)展成為生意上的合伙人，兩者之間原有關(guān)系基礎(chǔ)的“情義期待”預(yù)期較低，雙向盡力付出更多的“情分”反而可能發(fā)展為義利融合的感恩互惠式“深度感情關(guān)系”。因此，雙方動(dòng)態(tài)交往過(guò)程之中相互的“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知匹配與義利判定，往往是影響市場(chǎng)化合作關(guān)系進(jìn)退及其經(jīng)營(yíng)后果的核心機(jī)制。

一、市場(chǎng)化“關(guān)系”嵌入的研究問(wèn)題

改革開(kāi)放四十年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化引發(fā)了學(xué)界對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型及其內(nèi)在機(jī)制的思考，進(jìn)而促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)近年來(lái)的“理論自覺(jué)”和“實(shí)踐自覺(jué)”（符平、楊典，2019）。在市場(chǎng)化進(jìn)程之中，除了規(guī)?；恼?guī)經(jīng)濟(jì)，個(gè)體商戶也從當(dāng)初的鳳毛麟角發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。尤其在農(nóng)村，個(gè)體商戶已然成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)最重要的構(gòu)成者，不僅為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活提供了物資便利，也通過(guò)發(fā)展代收代售業(yè)務(wù)打通了農(nóng)村市場(chǎng)與外部市場(chǎng)相連接的渠道，進(jìn)而由商業(yè)資本運(yùn)作建構(gòu)了農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)輸和銷售網(wǎng)絡(luò)一體化的流通體系（黃宗智，2018）。對(duì)此，艾云（2016）通過(guò)對(duì)20 世紀(jì)90 年代以來(lái)華北鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田野調(diào)查，提出了“市場(chǎng)鏈”這一分析概念，進(jìn)而認(rèn)為當(dāng)代中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)主要形成的是“農(nóng)民-中間商-廠商”的交易結(jié)構(gòu)，“中間商”的內(nèi)外社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易之中往往發(fā)揮著關(guān)鍵性作用。與之類似，有經(jīng)驗(yàn)研究也同樣發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的市場(chǎng)交易嵌于相互信任與合作創(chuàng)新的人格化交易之中，即農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的超常收益獲取來(lái)源于經(jīng)濟(jì)關(guān)系和社會(huì)關(guān)系的共同作用（李季芳、冷霄漢，2016）。

以上一些研究看到了非市場(chǎng)因素尤其是社會(huì)關(guān)系在農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)流通中的作用，但它們往往聚焦于外部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)分析，其最終的立足點(diǎn)并沒(méi)有走到“關(guān)系”研究的內(nèi)涵之中，因而對(duì)社會(huì)關(guān)系如何嵌入市場(chǎng)體系的微觀互動(dòng)機(jī)制尚缺乏深入分析。應(yīng)該看到，諸多扎根于農(nóng)村的個(gè)體商戶初具組織規(guī)模，甚而已經(jīng)發(fā)展為在法律上正式注冊(cè)的農(nóng)貿(mào)公司，其逐漸突破了以往僅僅局限于核心家庭的作坊式經(jīng)營(yíng)，并隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大表現(xiàn)出以核心家庭為主、擴(kuò)大化的親緣關(guān)系為輔的雇用合作特點(diǎn)。以血緣和地緣優(yōu)勢(shì)為核心的鄉(xiāng)土親緣關(guān)系在生意領(lǐng)域的延伸，一方面使得親屬間的合作成為可能，為生意擴(kuò)大提供了人員和資金上的便利；另一方面，由于親緣關(guān)系原有的非市場(chǎng)特性，導(dǎo)致其中的利益訴求表達(dá)得更加含蓄隱晦，其關(guān)系交往的狀態(tài)必將對(duì)最終的經(jīng)營(yíng)合作方式及其發(fā)展后果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性作用，這就為探析當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)化關(guān)系嵌入及其進(jìn)退的內(nèi)在機(jī)制提供了可能。

事實(shí)上，新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的一些經(jīng)典研究，已開(kāi)始聚焦于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如格蘭諾維特通過(guò)探討關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的“嵌入”問(wèn)題，進(jìn)而將經(jīng)濟(jì)行為分析納入到社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，旨在強(qiáng)調(diào)具體的社會(huì)關(guān)系嵌入有助于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)交易中的社會(huì)信任，防止機(jī)會(huì)主義的欺詐（Granovetter，1985）。事實(shí)上，格蘭諾維特（Granovetter，1973）的“強(qiáng)連帶／弱連帶”研究在中國(guó)學(xué)界取得了非常廣泛的影響，其根本原因應(yīng)該也在于中國(guó)人的特殊主義人際信任更為凸顯，然而側(cè)重于以交往頻率為基礎(chǔ)的“強(qiáng)連帶／弱連帶”理論框架始終忽略了關(guān)系交往的內(nèi)容及其強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換的深化分析。應(yīng)該說(shuō)，與趨于自由主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的“關(guān)系”嵌入相比較，中國(guó)人在經(jīng)濟(jì)交易或“關(guān)系合同”中所嵌入的“約前關(guān)系”往往是需要考慮的先決性因素，并且原先的嵌入關(guān)系結(jié)構(gòu)與合同治理結(jié)構(gòu)常?？赡苁墙诲e(cuò)而不一致的（劉世定，1999）。同時(shí)，中國(guó)人在市場(chǎng)中的“約前關(guān)系”很大程度上取決于原有的“先賦性關(guān)系”，“先賦性關(guān)系”及人倫角色的發(fā)展起點(diǎn)固然重要，但私人“關(guān)系”的進(jìn)退還是更多取決于后期的交往歷程，即“自己人”與“外人”之間的關(guān)系認(rèn)知及其分類可能隨著交往歷程而不斷調(diào)整（楊中芳，1999；楊宜音，2000）。

具體而言，筆者以為對(duì)“關(guān)系”動(dòng)態(tài)歷程的考察，可能還是更適合從“關(guān)系”交往內(nèi)容之“情義”與“利益”的內(nèi)在張力加以切入。究其根源，中國(guó)社會(huì)人倫關(guān)系“義”“利”糅合的特性始終源于儒家倫理的文化設(shè)定，即梁漱溟（1987［1949］）所謂中國(guó)社會(huì)是“倫理本位”的本質(zhì)特征，人倫導(dǎo)向下的“情義”始終構(gòu)成了從儒家思想到關(guān)系實(shí)踐的核心維度（翟學(xué)偉，2016；周飛舟，2018）。應(yīng)該看到，盡管費(fèi)孝通的“差序格局”（1985［1947］）概念本質(zhì)上也是對(duì)親疏遠(yuǎn)近的人倫化私人關(guān)系的形象比喻，但費(fèi)孝通關(guān)于“差序格局”私德性關(guān)系的“自我主義”論斷與梁漱溟（1987［1949］）的“倫理本位”觀點(diǎn)恰好是截然相反的：“倫理本位”更多體現(xiàn)了儒家倫理之“義”的利他價(jià)值取向，“自我中心”則突出了自我利益之“利”的工具現(xiàn)實(shí)取向，社會(huì)關(guān)系實(shí)踐之中“義”與“利”的緊張與融合反映了儒家倫理與現(xiàn)實(shí)資源的內(nèi)在張力。

表1：“情義”與“利益”兩個(gè)維度交叉的“關(guān)系”類型

事實(shí)上，“差序格局”在現(xiàn)實(shí)之中的資源配置本質(zhì)上是沿著血緣與地緣，特別是血緣關(guān)系而展開(kāi)的（孫立平，1996），其中的人情交往也就有著理性計(jì)算、道德義務(wù)和情感聯(lián)系三個(gè)重要維度（閻云翔，2000［1996］）。由此，筆者曾認(rèn)為對(duì)“差序格局”的不同闡釋，都確認(rèn)了義務(wù)、工具、情感（即義、利、情）三種關(guān)系要素，而將“情”包容于其中的“義”在價(jià)值層面上是“差序格局”之核心性要素，現(xiàn)實(shí)中既緊張又交融的“義利之辨”構(gòu)成了“差序格局”的內(nèi)在張力，且這種“情義”與“利益”混合之“人情”實(shí)踐決定了關(guān)系之“差序”進(jìn)退（沈毅，2007）。就“義”與“利”的內(nèi)在轉(zhuǎn)化而言，中國(guó)人社會(huì)關(guān)系交往的深淺通常取決于彼此在原有關(guān)系基礎(chǔ)之上“施”與“報(bào)”的人情交往結(jié)果（金耀基，1993；翟學(xué)偉，2007）。然而，上述著重于關(guān)系要素及相關(guān)概念關(guān)聯(lián)的研究，尚未就中國(guó)人社會(huì)關(guān)系進(jìn)退的具體機(jī)制展開(kāi)分析，基于關(guān)系交往內(nèi)容的有效關(guān)系分類始終是展開(kāi)相關(guān)問(wèn)題研究的實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)。

在既有的對(duì)“差序格局”加以解讀的“關(guān)系”類型研究之中，黃光國(guó)（1988）將中國(guó)人的人際關(guān)系由內(nèi)而外分為情感性關(guān)系、混合性關(guān)系和工具性關(guān)系，以分別對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)中的“家人”“熟人”與“生人”（楊國(guó)樞，1993）。筆者在對(duì)這一分類方式加以批判的基礎(chǔ)之上，提出可以從“既有情義倫理嵌入”與“未來(lái)利益需求預(yù)期”兩個(gè)交叉維度出發(fā)，將中國(guó)人的社會(huì)關(guān)系分類區(qū)分為“深度感情關(guān)系”“恩義負(fù)欠關(guān)系”“功利交換關(guān)系”“普通人緣關(guān)系”四種類型，其實(shí)質(zhì)是將黃光國(guó)“混合性關(guān)系”的“熟人”區(qū)分為“恩義負(fù)欠關(guān)系”與“功利交換關(guān)系”，從而厘清某種既有基于當(dāng)下及未來(lái)“情義”面相的倫理化關(guān)系與某種更為明顯的權(quán)力與利益考量的功利化關(guān)系之區(qū)別（沈毅，2019）。應(yīng)該看到，傳統(tǒng)“官場(chǎng)”更為盛行的“功利交換關(guān)系”常常缺乏真正的情感認(rèn)同與人際信任，而在鄉(xiāng)土社會(huì)親緣關(guān)系為主導(dǎo)的“差序格局”中，則常常構(gòu)成了“深度感情關(guān)系”“恩義負(fù)欠關(guān)系”及“普通人緣關(guān)系”由內(nèi)而外的人倫式關(guān)系的連續(xù)統(tǒng)。其中，在受恩方曾經(jīng)深受重要恩惠而予以認(rèn)同的單向性“恩義負(fù)欠關(guān)系”中，如果受恩方能夠給以重要回報(bào)使彼此互惠不斷深化，則可能發(fā)展成為雙向深度嵌入的核心性“深度感情關(guān)系”。（如表1所示）

應(yīng)該說(shuō)，鄉(xiāng)土民營(yíng)企業(yè)及個(gè)體商戶經(jīng)營(yíng)合作的核心常常是依靠家人或擬家人的親緣關(guān)系（郭于華，1994）。在此種“深度感情關(guān)系”的親緣關(guān)系之中，彼此深度嵌入的“義”與“利”之間的緊張矛盾與交融轉(zhuǎn)化往往是不同情境下的一體兩面。這些有著地緣優(yōu)勢(shì)的親緣關(guān)系一方面在農(nóng)村個(gè)體商戶發(fā)展的初期和成長(zhǎng)期在資金借助、人員補(bǔ)充等方面發(fā)揮著積極的作用，另一方面由于這種關(guān)系中不受契約約束的情義與利益因素的糾葛使其合作具有不穩(wěn)定性，最終對(duì)這些個(gè)體商戶的組織化發(fā)展形成制約。進(jìn)言之，商業(yè)合作親緣關(guān)系的特殊性在于深入的人情往來(lái)使得互動(dòng)雙方對(duì)彼此的情感和義務(wù)有著更高的期待與要求，往往多數(shù)原先就是核心血緣關(guān)系的“深度感情關(guān)系”，其中長(zhǎng)期性“義”“利”交融轉(zhuǎn)化的施予與回報(bào)的動(dòng)態(tài)平衡始終是合作關(guān)系得以維系與深化的重要基礎(chǔ)，然則“義”“利”的內(nèi)在緊張性又可能造成彼此的“關(guān)系”危機(jī)以至于破裂。此種商業(yè)深度合作的親緣關(guān)系或者說(shuō)嵌入市場(chǎng)化之中的“深度感情關(guān)系”的進(jìn)退及其維系的內(nèi)在機(jī)制，應(yīng)該是本文所要聚焦的主要問(wèn)題。①

二、H村生姜種植與代收背景及研究個(gè)案簡(jiǎn)介

本文的田野調(diào)查地點(diǎn)H村位于山東省L市的中西部。L市位于山東省中部，泰山東麓，歷史悠久。當(dāng)?shù)乜拷寮椅幕恼Q生地，儒家影響由來(lái)已久，表現(xiàn)在禮俗方面則是極強(qiáng)的人倫差序傾向，非常重視人們姓氏的異同以及宗族、親戚之間的輩分高低，這在日常稱呼與人情往來(lái)中表現(xiàn)得尤為明顯。由此，家庭結(jié)構(gòu)以核心家庭為主要模式，同時(shí)輔之以緊密的親緣關(guān)系聯(lián)結(jié)，為L(zhǎng)市當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)。

H 村全村共有700 余戶人家，總?cè)丝?000 余人，耕地面積2214 畝，便利的交通條件和適宜的自然環(huán)境促使該村農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體商業(yè)迅速發(fā)展。1981 年，H 村成為其所在公社最早實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的村莊，原生產(chǎn)隊(duì)種植糧食作物的農(nóng)田，大多數(shù)改種了生姜、大蒜，經(jīng)濟(jì)作物已占全村土地面積的2／3，農(nóng)民收入比之前翻了幾十倍。1996 年生姜價(jià)格一躍再躍，達(dá)到每斤10.50 元，僅這一年該村就出現(xiàn)了160 多戶“萬(wàn)元戶”，有的甚至年收入達(dá)到十幾萬(wàn)，轟動(dòng)一時(shí)。“勞動(dòng)致富”一直是H 村人信奉的生活法則，農(nóng)閑之余，有200多戶村民分別從事著不同的經(jīng)濟(jì)事業(yè)，依靠生姜發(fā)展起來(lái)的條編、代收代購(gòu)、農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)更是其中的翹楚，供銷、飯店、建筑、養(yǎng)殖等也遍地開(kāi)花。到2000年之后，隨著科學(xué)種田的推廣，生姜畝產(chǎn)量得以大幅提升，生姜種植幾乎全覆蓋了H村2000余畝耕地，H村現(xiàn)已成為其所在的L市最重要的生姜種植基地之一。

H 村的生姜代收貿(mào)易自20 世紀(jì)80 年代初至今，大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段：隨著運(yùn)貨工具從80 年代的小推車或自行車發(fā)展到90年代的貨車，輸出量越來(lái)越大，而生意經(jīng)營(yíng)者們的合作關(guān)系也經(jīng)歷了從第一階段朋友或親戚合伙投資居多到第二階段以核心家庭為主、親緣關(guān)系為輔的經(jīng)營(yíng)模式變化。其中，本文所重點(diǎn)調(diào)查的Z代收點(diǎn)，就屬于第二批中成立較早（1993 年）的一家從事生姜代收代售業(yè)務(wù)的個(gè)體商戶。在過(guò)去近三十年的發(fā)展中，該代收點(diǎn)從倒賣生姜業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，如今已經(jīng)發(fā)展成為H 村最大的集代收、儲(chǔ)存、代售為一體的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易加工公司，其主要?jiǎng)?chuàng)立者鄭梅也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上的成功被稱為村里的“經(jīng)濟(jì)女狀元”?？v觀這家農(nóng)貿(mào)公司的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人鄭梅的社會(huì)關(guān)系（尤其是具備地緣優(yōu)勢(shì)的親緣關(guān)系）在其整個(gè)經(jīng)營(yíng)歷程中發(fā)揮了不可或缺的作用。

鄭梅于1960年出生于H村，并于1983年與同為H 村村民的丁利結(jié)婚，也就是村民們常說(shuō)的“當(dāng)莊親”。無(wú)獨(dú)有偶，鄭梅父母的婚姻也是這樣一種同村結(jié)合的方式，由此便決定了她在本村的親屬關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不僅包括其婚后的小家庭和丈夫的家族，還包括其娘家父系家族中的宗親以及母系的舅舅和表親們。這些具備血緣和地緣優(yōu)勢(shì)的親屬關(guān)系便成了后來(lái)鄭梅生意創(chuàng)立、發(fā)展和擴(kuò)大不可或缺的助力。在鄭梅的這些親屬關(guān)系中，對(duì)經(jīng)營(yíng)生意產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響的主要是早期階段的娘家二哥鄭富、三哥鄭平以及后期階段的舅舅家表弟周勇。不過(guò)，在兩個(gè)不同階段的關(guān)系往來(lái)中，二哥、三哥兩家最終與鄭梅家的合作破裂，而表弟一家卻與鄭梅家相處融洽，最終發(fā)展為合作共贏的“合伙人”，兩個(gè)階段的交往模式及其合作后果完全不同。

相同地緣之下，血緣和情感本應(yīng)更加親厚的親兄妹家庭之間在生意合作中反而可能以矛盾激化和關(guān)系決裂告終，血緣和情感親密程度本不如親兄妹的普通表親關(guān)系卻最終走向了合作雙贏一體化。市場(chǎng)化關(guān)系合作之中常常會(huì)形成這樣的反差，其中恰恰可能蘊(yùn)含著市場(chǎng)化關(guān)系嵌入及其進(jìn)退的作用機(jī)制，這正是本文所調(diào)查的該典型案例的意義之所在。由此，本文主要采用了深度訪談的質(zhì)性研究方法，除了對(duì)鄭梅及其家人的深度訪談之外，還重點(diǎn)對(duì)與其相關(guān)的重要親屬與鄰里展開(kāi)了細(xì)致訪談，由此了解到多位相關(guān)者對(duì)同一事件的各種態(tài)度與行為選擇的初衷，進(jìn)而看到了諸多事件中每個(gè)人的期待以及現(xiàn)實(shí)的回饋，而這其中的一致與偏差及其所引起的社會(huì)行動(dòng)決定了關(guān)系和經(jīng)營(yíng)的最終走向。在此基礎(chǔ)之上，本文著重對(duì)同一調(diào)查對(duì)象在兩個(gè)不同發(fā)展階段的關(guān)系交往差異進(jìn)行比較分析，初步厘清了兩個(gè)發(fā)展階段的兩種關(guān)系相處模式的差異，并從中抽象出中國(guó)人在市場(chǎng)化進(jìn)程之中關(guān)系進(jìn)退及商業(yè)合作成敗的基本機(jī)理。

三、施恩自居式的“恩義負(fù)欠關(guān)系”認(rèn)知：義利矛盾與關(guān)系破裂

Z 代收點(diǎn)創(chuàng)立于1993 年，其后二十多年的經(jīng)營(yíng)恰恰是代收點(diǎn)的主要?jiǎng)?chuàng)立人鄭梅與其兄長(zhǎng)（及家庭）之間分分合合的見(jiàn)證。從最初由二哥引薦第一筆訂單開(kāi)始，到后來(lái)與二哥及三嫂兩家發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)而不相往來(lái)，二十多年的時(shí)間里，鄭梅的生意不斷擴(kuò)大，收入也逐年增加，只是逢年過(guò)節(jié)村里人忙著走親戚時(shí)，她家總顯得有點(diǎn)冷清。盡管鄭梅笑稱這是“難得的清凈”，言語(yǔ)之間還是流露出些許遺憾。從兄妹家庭之間的合作到?jīng)Q裂的過(guò)程中，單方乃至雙方一旦從雙向“深度感情關(guān)系”退化為某種施恩自居式的“恩義負(fù)欠關(guān)系”認(rèn)知，便有可能對(duì)對(duì)方產(chǎn)生過(guò)高預(yù)期而逐步積累矛盾。這種以施恩者自居進(jìn)而認(rèn)為對(duì)方欠自己“人情債”的關(guān)系判定，常常使得雙方關(guān)系從盡力互助付出到心有芥蒂，最終可能由于臨時(shí)性事件的觸發(fā)而走向“算總賬”的決裂。

（一）代收點(diǎn)初創(chuàng)：與二哥家從兄妹互助到關(guān)系破裂

1.與二哥家之間兄妹互助：Z代收點(diǎn)的創(chuàng)立

Z 代收點(diǎn)雖然創(chuàng)立于1993 年春，但創(chuàng)始人鄭梅與丈夫丁利所身處的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，早在他們從事代收經(jīng)營(yíng)之前就開(kāi)始發(fā)揮作用了。20 世紀(jì)80年代，鄭梅與丁利借著鄭梅娘家遠(yuǎn)房親戚的介紹，在本來(lái)與二人毫無(wú)關(guān)聯(lián)的濟(jì)南得到了工廠臨時(shí)工的工作，幾年的辛苦勞動(dòng)，他倆有了些積蓄。但外出打工并非長(zhǎng)久之計(jì)，隨著去濟(jì)南打工的人越來(lái)越多，收入也不再像之前那樣可觀。權(quán)衡之下，夫妻二人1992 年又回到了H 村。回到H村的鄭梅和丁利雖然有村里分下來(lái)的責(zé)任田，但兩人長(zhǎng)期在外做工，對(duì)務(wù)農(nóng)始終沒(méi)有特別高的熱情。只是剛回到老家的前幾個(gè)月，迫于生計(jì)，他倆在雙方父母的幫襯之下種了幾個(gè)月的田。后來(lái)，鄭梅受到同村二哥鄭富的邀請(qǐng)，與丁利開(kāi)始在二哥的生姜代收點(diǎn)幫工。

鄭梅的二哥鄭富是最早在H 村設(shè)立生姜代收門頭的村民之一。由于入行較早，鄭富在生意初期面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)非常小，加之頭腦靈活，且挑貨時(shí)給的價(jià)錢也公道，很多村民都愿意把貨賣到他的代收點(diǎn)，所以總是十分忙碌。由于鄭富的妻子身體較差，只能做一些輕活，而代收生意需要抬運(yùn)貨物的勞動(dòng)力，所以鄭富找來(lái)辭工在家的鄭梅和丁利幫忙，并按月支付工資，鄭梅和丁利由此開(kāi)始了他們的代收之路。后來(lái)，隨著鄭富的訂單越來(lái)越多，其門頭和倉(cāng)庫(kù)都不足以支撐較大的收貨量，面對(duì)這樣的問(wèn)題，起初他選擇將貨物暫時(shí)放置在鄰居家，后來(lái)慢慢轉(zhuǎn)移到鄭梅家。那段時(shí)間里，鄭梅和丁利白天在二哥的代收點(diǎn)上幫忙收貨，晚上再和二哥一起將收到的貨物運(yùn)到自家暫時(shí)儲(chǔ)存，等客戶來(lái)運(yùn)貨時(shí)再?gòu)泥嵜芳依飳⒇涍\(yùn)走。這樣持續(xù)了一段時(shí)間之后，鄭富提出在鄭梅和丁利家開(kāi)一個(gè)分點(diǎn)，一方面他倆對(duì)生姜收購(gòu)生意的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較熟悉了，可以“獨(dú)當(dāng)一面”，另一方面兄妹之間比較信任，有錢可以一起賺。由此便形成了生意鏈條：鄭富幫外面市場(chǎng)的客商收貨，鄭梅和丁利幫鄭富收貨，他們分別從中賺取屬于自己的那部分利潤(rùn)。

然而，這樣的合作并沒(méi)有維持太久。與鄭富在鄭梅家設(shè)立分代收點(diǎn)的同一時(shí)期，H 村又有兩家代收點(diǎn)陸續(xù)開(kāi)張，其中一家的老板在初創(chuàng)時(shí)還曾向丁利借錢作為初始資本，不過(guò)沒(méi)多久就還上了，對(duì)方還錢的速度使鄭梅和丁利萌生了單干的想法。有了自己?jiǎn)胃傻南敕ㄖ螅嵜泛投±闩c鄭富的生意作了拆分，之后，鄭富的貨物不再存放至鄭梅家。另一方面，考慮到鄭梅和丁利剛開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，與外面市場(chǎng)上的客戶打交道較少，鄭富還介紹了自己的幾個(gè)客戶給他們。按照鄭富的說(shuō)法“這都是應(yīng)該的事情”，他在回憶當(dāng)年的拆分時(shí)曾說(shuō)道：

我很了解鄭梅，她兩口子早些年就有出去賣菜打工的那個(gè)勁頭，肯定是想自己闖出一片家業(yè)的。至于他倆從我這里分出去單干，我早有心理準(zhǔn)備，咱這里干代收基本上都是一家子一家子單干的，兩家合伙短期還可以，不過(guò)沒(méi)有能長(zhǎng)久的。兄弟姐妹們都沒(méi)結(jié)婚時(shí)在一個(gè)家里長(zhǎng)大，這是一家人，都結(jié)了婚之后姊妹們還是姊妹們，但是各自就有各自的家庭，想問(wèn)題都是先為自己的小家庭考慮了，不能硬綁到一起啊，分伙也算是必然。我不是很想這么早分，但是他倆既然提出來(lái)了，我也不能說(shuō)不同意，對(duì)吧。還有就是前面幾個(gè)月他倆在我這里忙前忙后出了不少力，他倆開(kāi)始單干，當(dāng)哥哥的還是得拉攏她一把，她剛開(kāi)始和外面的客戶都不算熟悉，所以訂單還是跟著我的幾個(gè)客戶走。（（H 村村民鄭富，2017 年8 月17日）

生意拆分后，鄭梅和丁利從鄭富的客戶那里拿到了第一筆訂單，并以此為起點(diǎn)設(shè)立了自己的Z代收點(diǎn)，走上獨(dú)立代收代售的道路。

2.姑嫂反目：與二哥家關(guān)系的破裂

Z 代收點(diǎn)初創(chuàng)的幾年里，鄭梅因與二哥鄭富為相同的客戶供貨，所以時(shí)常相互幫助，往來(lái)也十分密切。以至于在許多村民眼里，還是習(xí)慣將兩家當(dāng)作一家，其結(jié)果便是有些村民在賣貨時(shí)不會(huì)對(duì)兩家做特別明確的區(qū)分，有時(shí)答應(yīng)將貨賣給鄭富，卻將生姜運(yùn)到了鄭梅的代收點(diǎn)上，或者答應(yīng)鄭梅的村民將貨運(yùn)到了鄭富家。遇到這種情況，兄妹倆的默契都是將錯(cuò)就錯(cuò)，貨物運(yùn)到誰(shuí)的代收點(diǎn)上，就是賣給誰(shuí)家的，不會(huì)再做調(diào)整。雖然差錯(cuò)產(chǎn)生以后他們會(huì)主動(dòng)告知來(lái)人兩家生意已經(jīng)拆分，以后答應(yīng)哪家最好是將貨物運(yùn)送到哪一家的代收點(diǎn)上，但是這并不意味著這種差錯(cuò)無(wú)關(guān)緊要。長(zhǎng)此以往，它給鄭梅和鄭富帶來(lái)的影響是在彼此的潛意識(shí)里都傾向于認(rèn)為對(duì)方搶了自己的貨物，情感上也不自覺(jué)地開(kāi)始有一些疏遠(yuǎn)。

直到有一次村民丁維送錯(cuò)貨物，無(wú)意中成為引發(fā)鄭富和鄭梅爭(zhēng)吵的導(dǎo)火索，兄妹二人的關(guān)系便急轉(zhuǎn)直下了。一般按照慣例，村民賣姜通常是挨著誰(shuí)家近就賣給誰(shuí)家，也有著原來(lái)的鄰里關(guān)系與人情往來(lái)嵌入其中。丁維是丁利哥哥的鄰居，以往生姜一直都賣給鄭梅家，有一次鄭梅承擔(dān)了一個(gè)客戶兩萬(wàn)斤的收購(gòu)訂單，正巧丁維在街上碰到鄭梅主動(dòng)要求給他留兩千斤的單子?？僧?dāng)鄭梅收齊了另外的18000 斤生姜，客戶也已經(jīng)提前來(lái)了，就在等丁維這2000千斤姜交貨裝車走的時(shí)候，丁維卻把這批貨送到二哥鄭富家去了。

我還在家里左等右等不來(lái)，出門準(zhǔn)備去他（丁維）家催一下的時(shí)候，正好遇見(jiàn)他媳婦從南邊過(guò)來(lái)，半身泥巴，說(shuō)是遇見(jiàn)鄭富媳婦讓把貨放到他家里，他倆剛把貨送到鄭富那里。還問(wèn)過(guò)幾天拿錢的時(shí)候是找我要還是找鄭富要，我這才知道他們還以為俺在為鄭富收貨，我耐著性子給她解釋清楚，她立馬又和我一塊跑到鄭富那里，丁維也在，還沒(méi)走。她把情況和丁維說(shuō)清楚了以后，我又和鄭富商量讓他先把這兩千斤賣給俺，雖說(shuō)那段時(shí)間貨是不太好收，但是我按代收的價(jià)給他錢，把利錢算進(jìn)去，俺一分錢不掙，就當(dāng)這兩千斤是他幫俺收的，先救救急讓俺客戶裝滿車運(yùn)走了再說(shuō)，本來(lái)說(shuō)好的就是客戶在俺家吃完晚飯就帶著貨走。（H村村民鄭梅，2017年8月15日）

鄭梅的要求看起來(lái)合情合理，執(zhí)行上也并不存在什么不可逾越的障礙，但就是這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的協(xié)調(diào)要求，卻遭到了拒絕。鄭富本來(lái)就有些吞吞吐吐，不說(shuō)行也不說(shuō)不行，看上去就是怪不情愿的樣子。就在鄭梅滔滔不絕地做鄭富的工作時(shí)，一旁鄭富的妻子發(fā)言了。

鄭富還沒(méi)說(shuō)行不行，他媳婦就在一邊吵吵開(kāi)了，上來(lái)就說(shuō)以前沒(méi)有這個(gè)規(guī)矩，貨到了誰(shuí)家就是誰(shuí)家的，沒(méi)有再抽回去的道理。還說(shuō)人家丁維第一次來(lái)他這里賣貨，得順順當(dāng)當(dāng)?shù)?，我半路上?lái)截著就是不懷好意，不想讓丁維把貨賣給他們。亂七八糟地說(shuō)了一大堆有的沒(méi)的，最后當(dāng)著我的面告訴丁維過(guò)幾天盡管去找她拿姜錢，保證一分不少。（H村村民鄭梅，2017年8月15日）

在鄭梅看來(lái)，二嫂的這番話并非無(wú)緣無(wú)故，細(xì)細(xì)解讀開(kāi)來(lái)，這番話的指向并不是當(dāng)天2000斤生姜的歸屬問(wèn)題，而是二嫂借題發(fā)揮，想把自家鄰居丁維拉攏到她的供貨農(nóng)戶范圍中。想到這一層，鄭梅非常氣憤，當(dāng)場(chǎng)便與二嫂爭(zhēng)吵了起來(lái)。

我也是個(gè)急脾氣，一聽(tīng)她說(shuō)的那些話差點(diǎn)氣死，忒不講理了，忍不住就和她理論起來(lái)了。我就非問(wèn)她憑什么，她是憑著什么好意思收丁維家貨的，明明知道這是我的貨還搶了不放。鄭富一開(kāi)始在旁邊聽(tīng)著一言不發(fā)，等到我和他老婆吵起來(lái)了，他擔(dān)心鄰居聽(tīng)到影響不好就趕緊過(guò)來(lái)勸架，丁維兩口子這個(gè)時(shí)候也覺(jué)得過(guò)意不去，怕因?yàn)檫@個(gè)事再給俺造成什么矛盾，人家感覺(jué)不合適，也跟著鄭富勸。他們不勸我可能說(shuō)幾句發(fā)發(fā)火也就算了，他們一勸，特別是鄭富還說(shuō)我當(dāng)妹妹的應(yīng)該顧全大局，不應(yīng)該和嫂子因?yàn)橐稽c(diǎn)小事吵架，話里話外向著他老婆，我那個(gè)脾氣就徹底爆發(fā)了，和他兩口子一起吵開(kāi)了。他四鄰都出來(lái)看笑話，也有幾個(gè)過(guò)來(lái)勸的，最后他一個(gè)鄰居把我拽到別人家里，才給俺把架拉開(kāi)了。（H 村村民鄭梅，2017年8月15日）

經(jīng)過(guò)這一吵，鄭梅與二哥鄭富之前互幫互助一起做生意的情分被吵得一干二凈。盡管后來(lái)有鄭梅的三哥鄭平作為中間人幫兩家和好，效果卻不甚明顯，至今兩人之間的相處仍是可有可無(wú)的，再無(wú)以前合伙做生意時(shí)那般親密。除非大家族里有重要的事情非要碰面，否則兩人都不會(huì)主動(dòng)去看望對(duì)方。這次吵架看似有相當(dāng)?shù)呐既恍?，其?dǎo)火索，即丁維為什么突然舍近求遠(yuǎn)把本該賣給鄭梅的生姜送到了鄭富的代收點(diǎn)，筆者在補(bǔ)充調(diào)查時(shí)也做了了解，丁維的解釋是：

以前貨都是賣到鄭梅那里，但是那回要賣的那一批姜不是很好，聽(tīng)別人說(shuō)鄭富挑揀的時(shí)候不像鄭梅那么嚴(yán)格，以前他兩家是一家，賣給誰(shuí)都一樣，什么時(shí)候分的伙我也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)。那天也是巧了，路上正好遇見(jiàn)鄭富媳婦，她還說(shuō)鄭富在家，讓我把貨直接運(yùn)過(guò)去就行，我也想著一車姜鄭富挑揀不嚴(yán)格，同樣的斤兩可以多賣一點(diǎn)錢，誰(shuí)知道一個(gè)不小心還給他兩家挑起麻煩來(lái)了。（H村村民丁維，2017年8月20日）

丁維的話也表明鄭梅與鄭富爭(zhēng)執(zhí)的起因并不是一件有原則問(wèn)題或者不可解決的事情，而雙方之所以發(fā)展到用最粗放的方式解決這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其中存在著深層原因。

俺二哥他兩口子到現(xiàn)在都認(rèn)為要是沒(méi)有他倆，我和老丁干不了代收這個(gè)活。俺兩口子之所以能有今天都是他當(dāng)時(shí)手把手教出來(lái)的，最早的客戶也是他給介紹的，所以他從心理上感覺(jué)俺倆應(yīng)該記他一輩子的情分。以前俺給他幫忙的時(shí)候，吃的那些苦，下的那些力，起早貪黑，用著俺家的房子，吃著俺家的飯，他倆是全忘了，光記著他對(duì)俺的好了，念著俺欠他的情了。（H 村村民鄭梅，2017年8月15日）

在鄭梅的解釋里，隱含著中國(guó)人對(duì)“報(bào)”的執(zhí)著。與傳統(tǒng)道德更高要求的“施恩不望報(bào)”不同，在小農(nóng)社會(huì)中人們常常對(duì)“報(bào)”存有一種心理期望，尤其是當(dāng)自己對(duì)別人施以“滴水之恩”時(shí)，內(nèi)心已經(jīng)對(duì)對(duì)方的“涌泉相報(bào)”產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)钠诖?，而?dāng)這樣一種期待持續(xù)落空時(shí)，日常失望的積累便會(huì)在某一件小事上被點(diǎn)燃，從而引發(fā)矛盾甚至發(fā)生直接爭(zhēng)執(zhí)。村民們勸架后常說(shuō)的一句話也佐證了這樣的觀點(diǎn)——“吵架不可怕，怕的是眼前的事還沒(méi)說(shuō)清楚就開(kāi)始翻舊賬”。“翻舊賬”通常意味著數(shù)落和抱怨，承載數(shù)落和抱怨的內(nèi)容則常常是自己曾經(jīng)給予對(duì)方的付出以及對(duì)方帶給自己的失望。說(shuō)來(lái)說(shuō)去道理從來(lái)只有一個(gè)，那便是“自己的付出并未在對(duì)方身上得到應(yīng)有的回報(bào)”，道德上的“倫理本位”傾向與現(xiàn)實(shí)中“自我利益”之間的張力為這種糾纏不清的矛盾提供了巨大的生長(zhǎng)空間。

（二）代收發(fā)展階段：與三哥家從兄妹互助到姑嫂反目

1.與三哥家兄妹互助：從雇用到租賃

2000 年之后，由于科學(xué)種田技術(shù)的推廣，H村的生姜產(chǎn)量由2000 公斤／畝迅速增加至3000公斤／畝。畝產(chǎn)利潤(rùn)的提升使得生姜種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大，幾乎全覆蓋了H村2000余畝耕地，H村生姜總產(chǎn)量因此有了跳躍式增長(zhǎng)，并在其后的時(shí)間里一直穩(wěn)定在高產(chǎn)量上。對(duì)于H 村的幾個(gè)生姜代收點(diǎn)來(lái)說(shuō)，生姜產(chǎn)量的增長(zhǎng)一方面意味著極為重要的發(fā)展機(jī)會(huì)，另一方面也隱含著更大的挑戰(zhàn)——生姜沖洗設(shè)備的更新投資將以前一些規(guī)模較小的商戶逐步逼退市場(chǎng)。可以說(shuō)，這個(gè)階段是H 村生姜代收商戶重新洗牌的時(shí)期，對(duì)剩下的幾家規(guī)模較大、資金較充足的商戶而言，小商戶的淘汰意味著更加集中的貨源和更高的收購(gòu)產(chǎn)量，Z 代收點(diǎn)便是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展壯大的。鄭梅家由于有去濟(jì)南打工攢下的錢，很早就用上了洗姜機(jī)，于是在生姜銷售上擁有明顯的優(yōu)勢(shì)。生意上的繁忙讓鄭梅和丁利不得不考慮再雇用一個(gè)人來(lái)幫忙，鄭梅首先想到了自己娘家的三哥。

俺這幾個(gè)兄弟姊妹里，我和俺三哥年齡差得最小，所以俺倆關(guān)系也最好。那幾年和俺二哥鬧矛盾，也是俺三哥怕我面上不好看，主動(dòng)提出來(lái)給俺兩家和好，在家里這些事上，他也一直很幫我。不光是這個(gè)，我和丁利收姜成天忙代收點(diǎn)上的事，顧不過(guò)俺地里莊稼來(lái)，這么些年了，都是俺公公種著，收入了東西俺對(duì)半分，農(nóng)忙的時(shí)候俺三哥基本上每年都來(lái)和俺幫忙，我印象中是一年也沒(méi)落下。所以我和丁利一直都記他的情分，代收點(diǎn)上需要人幫忙首先想到的還是他，一個(gè)是習(xí)慣了有事先找他幫忙，再一個(gè)也是覺(jué)得跟著俺在代收點(diǎn)上干活比去地里輕快而且還能多掙點(diǎn)錢。（H村村民鄭梅，2017年8月16日）

2003 年，鄭梅的三哥鄭平開(kāi)始在Z 代收點(diǎn)幫工，工資為100 元／天，按月支付，同時(shí)兄妹兩人約定，如若鄭平某月的工作時(shí)間超過(guò)了20 天，則本月可另加300 元獎(jiǎng)金。這300 元雖然是以獎(jiǎng)金的名義發(fā)放，但在鄭梅看來(lái)實(shí)際是給予三哥的一點(diǎn)補(bǔ)貼，也是對(duì)三哥之前幫忙的一種答謝，鄭梅與鄭平這一約定持續(xù)了7 年時(shí)間。直到2010 年，已經(jīng)在代收點(diǎn)生意迅速發(fā)展階段獲得可觀收益的鄭梅和丁利，在H 村西部投資建立了一座D 冷庫(kù)，試圖以生姜、大蒜為核心發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。之后，鄭梅與丁利的全部精力都放在了冷庫(kù)的經(jīng)營(yíng)上，準(zhǔn)備將Z 代收點(diǎn)租賃給三哥鄭平經(jīng)營(yíng)。三哥因?yàn)閮鹤映闪思遥ぷ鞑恍?，他還在幫兒子還城里的房貸，所以也希望通過(guò)租賃Z 代收點(diǎn)多掙點(diǎn)錢。雙方于是很快擬定了合同，代收點(diǎn)的設(shè)備和客戶一起租給三哥，租金每年3.5 萬(wàn)元，合同一年一換。

Z 代收點(diǎn)出租之后，鄭梅和丁利便將住處也搬到了D 冷庫(kù)，空出了新蓋的與代收點(diǎn)相連的沿街樓房。鄭平租賃了代收點(diǎn)之后，他的妻子也開(kāi)始參與到代收生意中，沒(méi)過(guò)多久，鄭平的兒子也從城里辭職，帶著自己的妻子和孩子回到了老家，一家人一起經(jīng)營(yíng)代收點(diǎn)。為了方便照顧生意，鄭平又以每年一萬(wàn)元的租金租下了鄭梅家的沿街樓房，一家5 口均居住于此。直到2016 年鄭平因病去世，鄭梅因與三嫂之間的矛盾升級(jí)而收回代收點(diǎn)，鄭平的家人又回到了自己的住處，另謀生路。

2.姑嫂反目：三哥的逝世與關(guān)系的破裂

2014 年，鄭梅的三哥鄭平在村里組織的健康體檢中檢查出疑似胃癌，后在L 市人民醫(yī)院復(fù)查確診為胃癌中晚期。得知自己生病之后，鄭平開(kāi)始了四處求醫(yī)問(wèn)藥的治療之路，此時(shí)的Z 代收點(diǎn)主要由他的妻子和兒子支撐運(yùn)轉(zhuǎn)。鄭平很快進(jìn)行了手術(shù)，手術(shù)之后的一年時(shí)間里，在藥物和手術(shù)的共同作用下，其病情曾經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，后來(lái)的幾次檢查結(jié)果都顯示出康復(fù)的跡象。但就在鄭平和家人以為病情得到控制之時(shí)，癌細(xì)胞再一次擴(kuò)散，癌癥的復(fù)發(fā)給鄭平帶來(lái)了極大的心理壓力，并最終導(dǎo)致了他的死亡。鄭平的死亡引發(fā)了鄭梅和三嫂之間的姑嫂矛盾，使得鄭梅在三哥的葬禮上與其三嫂激烈爭(zhēng)執(zhí)，并當(dāng)著眾人的面與三嫂和侄子斷絕關(guān)系，兩家關(guān)系最終破裂。

不說(shuō)這個(gè)事情我不生氣，一提起俺三哥的死來(lái)我就替他不值。你說(shuō)說(shuō)他這一輩子，辛辛苦苦一天福也沒(méi)享，為了一大家子的吃穿累出病來(lái)，到了臨死的時(shí)候身邊一個(gè)人也沒(méi)有。他兒在丈母爺家陪著人家的爹喝酒，他媳婦還在代收點(diǎn)上悶著頭掙錢，成天就是怕少掙了錢。死的時(shí)候身邊就是一個(gè)男護(hù)工，那個(gè)地步了肯定也就不好好管他了，人都涼透了，家里才得著信兒往醫(yī)院里趕，衣裳（指壽衣）都是死了以后才穿上來(lái)的，這就是他兒子不孝啊。（H 村村民鄭梅，2017 年8 月16日）

對(duì)于鄭梅的控訴，三嫂在訪談中有自己的解釋：她需要掙錢給丈夫看病，僅第二次丈夫重新病發(fā)的住院醫(yī)藥費(fèi)及最后的看護(hù)費(fèi)就花了十幾萬(wàn)。并且，丈夫鄭平離世當(dāng)天，自己還去醫(yī)院給他送了餃子，當(dāng)時(shí)感覺(jué)丈夫精神還挺好的，沒(méi)想到晚上看護(hù)就打電話來(lái)說(shuō)丈夫不行了。

我上午在醫(yī)院的時(shí)候，他還趕我趕快回來(lái)別耽誤干買賣，到晚上看護(hù)給俺打電話，說(shuō)是人不行了，讓家里趕快去人把衣裳也送過(guò)去。我叫上鄭梅還有二哥一塊從家里去的，俺兒就從他丈人家往那趕，俺這伙到醫(yī)院的時(shí)候，人就已經(jīng)咽氣有一會(huì)兒了。鄭梅當(dāng)時(shí)幫著我給她哥換好衣裳，也沒(méi)多說(shuō)什么，我也不知道她為什么在葬禮上看見(jiàn)我和俺兒就開(kāi)始罵人。（H 村村民劉菊，2017 年8月18日）

鄭梅堅(jiān)持認(rèn)為三哥去世時(shí)沒(méi)有家人守在身邊就是三嫂和侄子的過(guò)錯(cuò)，既然他們不講人情，那么她也不必再與他們談什么親戚情分了。事實(shí)上，鄭梅與三嫂在幾年的相處中也已經(jīng)累積了一些小矛盾使雙方在心理上產(chǎn)生了隔閡。特別是當(dāng)初冷庫(kù)剛投入使用時(shí)的成本較高，鄭梅希望由三哥租借的代收點(diǎn)幫忙收一部分生姜存儲(chǔ)，這樣可以等市場(chǎng)價(jià)格升高時(shí)再出售以賺取其中的差價(jià)，結(jié)果談話中三嫂的態(tài)度讓鄭梅很不舒服。

這個(gè)時(shí)候代收點(diǎn)已經(jīng)租給三哥了，我就去找他商量去，讓他有時(shí)間幫俺收萬(wàn)數(shù)斤，我按客戶給的成數(shù)另外給他錢就行。俺三哥好說(shuō)話，我一開(kāi)口他就答應(yīng)了，非說(shuō)是用著俺的代收點(diǎn)，他幫俺收點(diǎn)貨是應(yīng)該的，別談什么錢不錢的。這批貨收以前就和人家農(nóng)戶說(shuō)好是給冷庫(kù)收的，到時(shí)候他這邊過(guò)好稱，多少斤，直接讓人家賣姜的找我拿姜錢就行了。他說(shuō)不操錢的心，俺也不用另外再給他錢，反正他就是幫忙長(zhǎng)長(zhǎng)眼挑挑貨。他話剛說(shuō)完，他媳婦在一邊就不同意了，一會(huì)兒說(shuō)太忙沒(méi)工夫顧不過(guò)來(lái)，一會(huì)兒又說(shuō)兄弟姊妹們談錢傷感情，但是一些事上不談錢也傷感情。這話雖說(shuō)是說(shuō)給俺三哥聽(tīng)的，但是說(shuō)的時(shí)候我就在旁邊坐著，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是怕俺不給他辛苦費(fèi)。我倒不是非和她計(jì)較千兒八百的錢，我是生氣這個(gè)事兒，別說(shuō)你現(xiàn)在住在我的宅子里，用著我的代收點(diǎn)收貨，就算這些東西都是你的，我來(lái)找你幫忙收點(diǎn)貨，你也不能貨還沒(méi)收就先挑出一堆理兒來(lái)吧。你在外頭和客戶和賣貨的計(jì)較計(jì)較也就行了，在家里和我還玩這一套這么不痛快，很明顯就是沒(méi)拿俺當(dāng)一家人啊。（H 村村民鄭梅，2017 年8月16日）

盡管如此，鄭平還是幫鄭梅的冷庫(kù)收了幾次姜，相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)鄭梅后來(lái)也一分不少地給了鄭平，但是三嫂起初對(duì)這件事的態(tài)度總令鄭梅耿耿于懷。在鄭梅看來(lái)，三哥在代收點(diǎn)發(fā)展階段對(duì)自己有恩，自己將代收點(diǎn)租賃給他是“應(yīng)該”的，但她并不欠三嫂與侄子的。加上后來(lái)一些生活瑣事上的摩擦，使鄭梅徹底放棄了對(duì)三嫂和侄子一家的期待，三哥去世之后她最終與三嫂和侄子決裂，而Z 代收點(diǎn)也因此停業(yè)。總之，Z 代收點(diǎn)得益于創(chuàng)始人鄭梅與其二哥、三哥之間的“情分”互助而建立與發(fā)展，但最終同樣因兄妹（家庭）關(guān)系往來(lái)中“情分”的消失而停業(yè)?？梢?jiàn)，即使在核心血緣關(guān)系之中，依然存在衡量付出與所得的認(rèn)知比較，一旦某方乃至雙方覺(jué)得自身付出更多而產(chǎn)生了施恩自居式的心理，就可能使得彼此在面對(duì)利益與義務(wù)時(shí)產(chǎn)生分歧并逐漸積累矛盾，最終使得雙方的經(jīng)營(yíng)合作或互助關(guān)系以破裂告終。

四、感恩互惠式“深度感情關(guān)系”發(fā)展：義利融合與合作一體化

隨著生意的不斷擴(kuò)大，鄭梅家意識(shí)到建立冷庫(kù)的重要性：可以先利用手中的資金收購(gòu)生姜、大蒜及蘋果、地瓜等農(nóng)產(chǎn)品，然后將收集起來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品存放至冷庫(kù)中，等到市場(chǎng)價(jià)格上漲到一定程度之后再轉(zhuǎn)手賣出，賺取中間的差價(jià)。2010年，D 冷庫(kù)的建立過(guò)程之中，鄭梅的表弟周勇（其父為鄭梅的舅舅）一家在資金借貸與土地審批過(guò)程中起到了重要作用，某種程度上可以認(rèn)為構(gòu)成了鄭梅內(nèi)心真正認(rèn)同的“恩義負(fù)欠關(guān)系”。此后，表弟周勇從給鄭梅打工到成為冷庫(kù)的合伙人，展現(xiàn)了從單向受恩方所認(rèn)同的“恩義負(fù)欠關(guān)系”向雙向感恩互惠式“深度感情關(guān)系”不斷發(fā)展以至合作一體化的某種可能性。

（一）D 冷庫(kù)的建立過(guò)程：“四兩撥千斤”的表親關(guān)系

1.資金貸款與土地審批：舅舅與表弟一家的重要幫助

雖然早在2008 年左右鄭梅就有了建立冷庫(kù)的想法，但當(dāng)想法真正付諸實(shí)踐的時(shí)候，一切并沒(méi)有想象中那樣順利。在代收點(diǎn)經(jīng)營(yíng)階段，由于生意比較簡(jiǎn)單，而且門頭設(shè)立在自家的宅基地上，所以鄭梅和丁利并不需要與政府尤其是鎮(zhèn)政府過(guò)多地打交道，按照鄭梅的說(shuō)法就是“只需要照管好自己的一畝三分地就可以了”。冷庫(kù)與代收點(diǎn)不同，無(wú)論資金貸款還是土地審批，需要借助與政府工作人員的人脈關(guān)系進(jìn)行運(yùn)作的環(huán)節(jié)變得多了起來(lái)，然而之前經(jīng)營(yíng)代收點(diǎn)的鄭梅和丁利并沒(méi)有關(guān)注過(guò)一些所謂的“外部資源”，且先天的直系親屬關(guān)系中也缺乏這些人脈關(guān)系，以至于冷庫(kù)的建立遇到了許多新的問(wèn)題和阻礙。

首先是資金問(wèn)題。鄭梅與丁利十幾年的代收生意雖然為他們帶來(lái)了可觀的收益，但是這些收益的大部分在二人決定建立冷庫(kù)時(shí)已經(jīng)變成了不動(dòng)產(chǎn)：2007 年鄭梅與丁利將其代收點(diǎn)所在的宅基地由一層的平房加蓋成了兩層的沿街樓房用掉了近十萬(wàn)元現(xiàn)金，2008 年他們給兒子在市里買房又花掉了五十多萬(wàn)元現(xiàn)金。因此，與其他多數(shù)冷庫(kù)經(jīng)營(yíng)者一樣，D 冷庫(kù)的建立同樣需要借助銀行貸款。然而，向銀行申請(qǐng)貸款并不是單單有項(xiàng)目就可以，往往需要通過(guò)一些熟人，尤其是銀行的工作人員作為中間人，銀行大多也會(huì)選擇一些信用度高而且還款能力強(qiáng)的人作為銀行借貸的對(duì)象。此外，借助不同的中間人，還可以拿到不同利率的貸款，如能爭(zhēng)取到更大的金額與更低的利率，對(duì)貸款人而言無(wú)疑是成本上的巨大節(jié)約。在冷庫(kù)貸款的過(guò)程中，鄭梅表弟周勇的妻子發(fā)揮了重要作用，表弟媳婦娘家的表哥是鎮(zhèn)上農(nóng)村信用社的行長(zhǎng)，在表弟媳婦及其表哥行長(zhǎng)的幫助下，鄭梅的冷庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目獲得近15萬(wàn)貸款。

資金問(wèn)題的順利解決給了鄭梅和丁利很大的希望，但是接下來(lái)冷庫(kù)用地審批的難題又?jǐn)[在兩人面前。D冷庫(kù)建立在H村村西一家農(nóng)戶的責(zé)任田上，這塊地原先屬于農(nóng)業(yè)用地，鄭梅當(dāng)時(shí)以每畝2.5 萬(wàn)元的價(jià)格從該村民手中將地買過(guò)來(lái)，但是就在簽好合同準(zhǔn)備建房時(shí)，卻受到了村里和鎮(zhèn)上的阻攔。當(dāng)村委會(huì)主任告知違規(guī)建筑隨時(shí)會(huì)被拆除的時(shí)候，鄭梅認(rèn)為其他村民可以在責(zé)任田里自由蓋房而不用跟任何人任何部門打招呼，自家建冷庫(kù)與他們蓋房子并沒(méi)有什么本質(zhì)上的差異，但對(duì)村委會(huì)下達(dá)的通知又不可無(wú)視。無(wú)奈之下，她只好按照村主任的說(shuō)法去村里報(bào)備村西的土地流轉(zhuǎn)，以證明自己對(duì)那塊地合法的使用權(quán)。這個(gè)環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單，丁利分別帶著一些小禮品去村支書(shū)和村主任家走了一趟，村里的環(huán)節(jié)便順利解決了。但按照村主任之前轉(zhuǎn)述的鎮(zhèn)政府說(shuō)法，這塊地并不在當(dāng)年的土地建設(shè)規(guī)劃里，所以從農(nóng)業(yè)用地轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO(shè)用地需要本地規(guī)劃局的許可，還要在村里公示通過(guò)了才能使用，這樣的條件對(duì)當(dāng)時(shí)的鄭梅來(lái)說(shuō)顯然是難以滿足的。

在與同行了解之后，鄭梅終于明白了問(wèn)題的關(guān)鍵：確實(shí)是有相關(guān)的規(guī)定，但規(guī)定是可以變通的，只不過(guò)因?yàn)榇謇铩㈡?zhèn)上沒(méi)有可以說(shuō)得上話的人，難免處于被動(dòng)的境地。想到這一層的鄭梅和丁利開(kāi)始思考人脈關(guān)系運(yùn)作的問(wèn)題，他們先是找到村支書(shū)，但是由于H 村近些年集體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)沒(méi)落，所以與鎮(zhèn)上的往來(lái)并不頻繁，這導(dǎo)致村支書(shū)在收了丁利的一些禮品之后并沒(méi)有把事情辦成。后來(lái)鄭梅也請(qǐng)托過(guò)稅務(wù)上熟識(shí)的工作人員，自己也直接跑過(guò)鎮(zhèn)政府，但都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，聽(tīng)到的基本都是官方話語(yǔ)、外交辭令，言下之意都是要按規(guī)定來(lái)，該交錢交錢，該審批審批。這種情況下，沒(méi)有吃到定心丸的鄭梅和丁利只得暫時(shí)將冷庫(kù)的建設(shè)計(jì)劃擱置下來(lái)，一邊經(jīng)營(yíng)代收點(diǎn)，一邊打聽(tīng)可以利用的人脈關(guān)系。直到這年春節(jié)過(guò)后，鄭梅和丁利去看望鄭梅在本村的舅舅，即表弟周勇的父親，飯桌上談到用地審批的事情，鄭梅的舅舅說(shuō)自己以前當(dāng)兵時(shí)的一個(gè)同鄉(xiāng)戰(zhàn)友轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到了本鎮(zhèn)，現(xiàn)在也是辦公室主任級(jí)別了，雖然二人平時(shí)關(guān)系不怎么密切，但是這幾年斷斷續(xù)續(xù)也有一些往來(lái)，可以說(shuō)得上話。年后開(kāi)集，鄭梅的舅舅借著趕集的名義去找老戰(zhàn)友“敘舊”，很快便將情況打聽(tīng)得一清二楚。

我跑到俺戰(zhàn)友那里，才知道這個(gè)事在人家手里一點(diǎn)都不難辦。說(shuō)白了就是一句話的事兒，鄭梅之所以到處求爺爺告奶奶辦不成，是因?yàn)榉止苓@個(gè)事的那個(gè)主要負(fù)責(zé)人看她和丁利兩個(gè)人在鎮(zhèn)里沒(méi)關(guān)系說(shuō)不上話，所以這么一直吊著，想訛他倆的錢。人家算盤打得可精明著哩，你冷庫(kù)前期的投資投進(jìn)來(lái)了，不蓋，那些錢就全打水漂了，想蓋就得過(guò)鎮(zhèn)政府這一關(guān)，所以他倆一開(kāi)始托大隊(duì)書(shū)記送禮人家不收，就是想拖一陣子等他倆真金白銀地送過(guò)去，人家好發(fā)財(cái)。只不過(guò)沒(méi)想到咱和老牛還有這么層關(guān)系，老牛一出面，那個(gè)人態(tài)度就軟下來(lái)了，雖說(shuō)他倆不是上下級(jí)，但是老牛好歹是個(gè)主任，那個(gè)人才是個(gè)副主任級(jí)別，不能不給點(diǎn)面子。老牛主任一說(shuō)鄭梅是他的外甥女，那個(gè)負(fù)責(zé)人態(tài)度就和以前不太一樣了，以前是托了那么多關(guān)系還見(jiàn)不到他的面，現(xiàn)在說(shuō)辭變成了名單上這些商戶都是有待考察的，讓村里去問(wèn)就是核實(shí)一下到底有沒(méi)有問(wèn)題，只要村里那邊說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的都可以劃掉。（H村村民周友，2017年8月21日）

就這樣，借助舅舅前戰(zhàn)友的關(guān)系，D冷庫(kù)終于被移除出了那份不合規(guī)的名單。這一過(guò)程中請(qǐng)客送禮是必不可少的，但是事情總算順利解決了，鄭梅和丁利終于放下心來(lái)，開(kāi)始將大部分精力投放到冷庫(kù)建設(shè)上。經(jīng)過(guò)這一番波折之后，D冷庫(kù)的建設(shè)終于在2010 年10 月正式完工并投入使用。

2.雇用表弟幫工：彼此的深度共處

D 冷庫(kù)的建立過(guò)程雖然一波三折，但是建成之后的確為鄭梅和丁利的生意帶來(lái)了質(zhì)變。冷庫(kù)建成之后，鄭梅和丁利將Z 代收點(diǎn)租賃給了鄭梅的三哥鄭平一家經(jīng)營(yíng)，每年收取固定租金。此時(shí)的鄭梅和丁利幾乎將全部的精力都放在冷庫(kù)經(jīng)營(yíng)上。D 冷庫(kù)步入正軌之后，其業(yè)務(wù)主要包含三個(gè)部分：第一部分是生姜的儲(chǔ)存和倒賣，這部分貨物的主要來(lái)源還是鄭梅租賃給三哥家的Z代收點(diǎn)；第二個(gè)部分是租賃給別人儲(chǔ)存貨物，基本的收費(fèi)情況為300 元／噸／月；第三個(gè)部分則是生姜之外的其他農(nóng)產(chǎn)品的加工與儲(chǔ)存，這其中占大頭的是大蒜，此外還有丁利從其他村莊收購(gòu)的蘋果、土豆、紅薯等農(nóng)產(chǎn)品，一些好的大蒜經(jīng)過(guò)深加工后還可以進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)。

冷庫(kù)中大蒜的深加工需要一部分短期勞動(dòng)力，處在農(nóng)閑期的表弟周勇與表弟媳成為鄭梅的最佳人選。

找他倆干活就是圖個(gè)放心，俺表弟干活是出了名的仔細(xì)，種地是把好手，干其他的自然差不了。他在俺冷庫(kù)里主要負(fù)責(zé)這些貨的裝卸和搬運(yùn)，表弟媳婦領(lǐng)著她帶過(guò)來(lái)的幾個(gè)婦女挑揀蒜頭，工資按天結(jié)算。（H 村村民鄭梅，2017 年8 月19日）

在做短工的幾個(gè)月時(shí)間里，周勇吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)的表現(xiàn)深受鄭梅與丁利的肯定，他們也漸漸將一些更重要的事情交給周勇去處理，而周勇在冷庫(kù)幫工的時(shí)間里也獲得比之前工作更可觀的收益。于是，次年開(kāi)春，丁利與周勇簽訂了為期一年的勞動(dòng)合同，周勇正式成為D 冷庫(kù)的一員。

俺表姐這個(gè)冷庫(kù)招人也很巧，正好是我上半年從雞場(chǎng)辭了出來(lái)，她下半年就問(wèn)我去不去她冷庫(kù)幫忙。還說(shuō)讓俺兩口子都去，我干的活重，一天發(fā)100塊錢，俺家里婦女干的活輕一點(diǎn)，一天發(fā)80，這樣一來(lái)俺倆一天掙180，（20）10 年的時(shí)候，這個(gè)工價(jià)可以說(shuō)是比較不錯(cuò)的了。俺表姐、表姐夫給我這么高的工價(jià)，我干活自然得對(duì)得起人家，反正都是力氣活，我干活又是個(gè)不惜力的，時(shí)間一長(zhǎng)他倆都覺(jué)得我干得不錯(cuò)，到（20）11 年年后再去就和我商量著簽長(zhǎng)期。我心里自然是樂(lè)意，反正都是打工，給誰(shuí)干都是出一天的力賺一天的錢，給表姐干的好處是不用跑到外頭很遠(yuǎn)的地方，每天還是在咱自己村里上下班，比很多打工的條件都好得多。（H村村民周勇，2017年8月21日）

如前所述，2016 年三哥鄭平去世后，鄭梅與三嫂關(guān)系破裂而收回了Z 代收點(diǎn)，同時(shí)由于冷庫(kù)的業(yè)務(wù)繁忙而無(wú)暇顧及代收生意，所以Z 代收點(diǎn)收回之后經(jīng)歷了一段時(shí)間的停業(yè)。直到2017年，鄭梅在L市工作的兒子丁智因?yàn)楣S發(fā)展不景氣而回到老家，開(kāi)始接手Z代收點(diǎn)的代收生意，并在幾個(gè)月的時(shí)間里迅速獨(dú)當(dāng)一面。鄭梅與丁利在其兒子丁智完全熟悉代收生意之后，將Z 代收點(diǎn)與D冷庫(kù)合并到一起注冊(cè)了D農(nóng)貿(mào)公司。丁智是公司的法人代表并主要負(fù)責(zé)代收業(yè)務(wù)，鄭梅和丁利是主要經(jīng)營(yíng)者，其中丁利更多負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品成品的銷售和運(yùn)輸，而鄭梅則掌握著整體的財(cái)政大權(quán)，尤其是年底工人們工資的發(fā)放及年末的結(jié)余都由鄭梅來(lái)安排。表弟周勇平時(shí)主要負(fù)責(zé)貨物的裝卸、搬運(yùn)等實(shí)際工作，年末則幫助鄭梅和丁利招聘并管理從事農(nóng)產(chǎn)品加工的短工，逐漸成為農(nóng)貿(mào)公司冷庫(kù)業(yè)務(wù)的核心人員。

（二）入股合作：表親關(guān)系的深度發(fā)展

1.生活上表親關(guān)系的深化

在周勇與鄭梅的表親關(guān)系互動(dòng)中，除了生意上的合作之外，在生活上周勇的母親也主動(dòng)給予了鄭梅一家更多關(guān)心，鄭梅在訪談中每每談起這位舅媽都嘖嘖稱贊。鄭梅原先和舅舅舅媽的感情就比較好，春節(jié)時(shí)鄭梅都會(huì)主動(dòng)帶些雞蛋點(diǎn)心去看望他們，兩位老人在中秋時(shí)也會(huì)帶月餅來(lái)走親戚，這樣一種較為密切的互動(dòng)得益于近距離的地緣優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，鄭梅與舅媽的情分往來(lái)并不限于此。2012 年，鄭梅的孫女出生，按照H 村的習(xí)俗，小孩出生滿一個(gè)月之后需要去姥姥家住幾天，一則是讓姥姥見(jiàn)一見(jiàn)自己的外孫，二則隱含著小孩子換個(gè)地方長(zhǎng)得快的期盼。但是鄭梅家的情況有一點(diǎn)特殊，由于鄭梅兒媳的娘家與H 村距離較遠(yuǎn)，孩子又剛剛出生一個(gè)月，并不適宜長(zhǎng)距離走動(dòng)，鄭梅早先也與孩子姥姥商量等孩子長(zhǎng)得大一點(diǎn)之后再去姥姥家小住。然而，出乎鄭梅意料的是，就在孩子即將滿月的前幾天，周勇的母親打電話來(lái)說(shuō)體諒孩子姥姥家遠(yuǎn)，所以她已經(jīng)將自家的屋子收拾出來(lái)了一間，到孩子滿月那天，鄭梅的兒媳可以帶著孩子來(lái)小住幾天，剛好成全了孩子的滿月禮。

這是我實(shí)在沒(méi)想到的事兒。本來(lái)我都和俺孫女的姥娘商量好了，以前孩子不好養(yǎng)活，非說(shuō)得滿月了挪挪窩才長(zhǎng)命，現(xiàn)在大家都相信科學(xué)了，咱也就不講究這么多了，反正一切都是為了孩子好，孩子這么小，從俺家到她姥娘家這么遠(yuǎn)，路上不生病才怪。不過(guò)我是真沒(méi)想到俺妗子還為俺考慮到這么一層。她和俺兒媳婦娘家（原先）是一個(gè)鎮(zhèn)的，從俺兒媳婦進(jìn)這個(gè)家門，俺妗子就覺(jué)得和她是自己人，從心理上覺(jué)得跟她很親，每次都說(shuō)不是一家人，不進(jìn)一家門啊。這回俺添了孫女，俺妗子也沒(méi)少往這跑，我忙冷庫(kù)沒(méi)時(shí)間，俺妗子給孩子做了一套小棉襖、小棉褲，還有一床小孩的被子，比俺婆婆待孫子媳婦和重孫都周到。她這么為俺考慮，說(shuō)老實(shí)話，俺一家人都非常感激，這些事不是什么大事，但是老人家的心意，讓咱知道她是真心盼著咱好，盼著咱家里人丁興旺，小孩健健康康地成長(zhǎng)。（H 村村民鄭梅，2017年8月19日）

舅媽對(duì)鄭梅一家，尤其是對(duì)鄭梅的兒媳和小孫女的付出，鄭梅看在眼里，記在心里。生活中，鄭梅的兒媳按照輩分應(yīng)該稱呼周勇的母親為“妗姥娘”，她卻常常直接喊“姥娘”，這樣一種稱呼上的變化，體現(xiàn)出的是鄭梅一家對(duì)舅媽用心付出的感激與情感距離的縮小。這種情感上的認(rèn)同也會(huì)投射到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，并進(jìn)一步拉近兩家在經(jīng)濟(jì)往來(lái)上的距離，或多或少地為周勇入股農(nóng)貿(mào)公司產(chǎn)生了推動(dòng)作用。

2.生意入股與合作一體化

2017 年年底，鄭梅因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)有些緊張向表弟周勇暫時(shí)借用了3 萬(wàn)元作為當(dāng)季收貨的本錢，并承諾給予一定的利息。次年3月，鄭梅前一年冬天投入了15 萬(wàn)元成本的貨物，在除去儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用之后凈賺2 萬(wàn)元，周勇也因此獲得4000 元的分紅。當(dāng)貨物全部賣出后，鄭梅把本利合計(jì)34000 元一起還給周勇時(shí)，周勇提出自己只收取4000 元的分紅，希望3 萬(wàn)元的借款可以當(dāng)作本金繼續(xù)跟著鄭梅和丁利投資存貨。盡管周勇已經(jīng)在D 冷庫(kù)工作了近8 年時(shí)間，且工作期間與鄭梅和丁利相處融洽，但是出于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，鄭梅從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)邀請(qǐng)周勇與她一起投資存貨的生意。直到這次周勇主動(dòng)提出想入股，一方面金額不是特別大，另一方面，周勇的入股可以一定程度上緩解鄭梅收貨時(shí)的資金緊張問(wèn)題，所以雙方一拍即合。事實(shí)上，這次的3 萬(wàn)元只是周勇入股農(nóng)貿(mào)公司的開(kāi)始，在這3萬(wàn)元之后，周勇又陸續(xù)入股了另外幾批貨的投資，2018 年D 農(nóng)貿(mào)公司設(shè)備升級(jí)，周勇又參與了更新設(shè)備的投資。此后，周勇從D農(nóng)貿(mào)公司獲得的分紅已經(jīng)基本與年工資持平，而D 農(nóng)貿(mào)公司的資金構(gòu)成里也有了周勇的那一部分，鄭梅與周勇的關(guān)系由雇傭關(guān)系變成了合伙人關(guān)系。

可以認(rèn)為，鄭梅與舅舅、表弟一家表親關(guān)系的往來(lái)主要體現(xiàn)在生意和生活兩個(gè)層面：生意上，無(wú)論是D 冷庫(kù)初創(chuàng)時(shí)資金上貸款的獲得還是土地使用權(quán)的審批，都離不開(kāi)舅舅一家的幫助，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，周勇的加入以及后來(lái)的入股，也對(duì)鄭梅冷庫(kù)生意的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用；生活上，舅媽給予鄭梅一家主動(dòng)的關(guān)懷也在無(wú)形之中拉近了雙方的心理距離。盡管這兩個(gè)層面看起來(lái)似乎關(guān)聯(lián)不大，實(shí)則是相互影響、相輔相成的?？傊诶鋷?kù)建立過(guò)程之中，舅舅一家給予了非常重要的幫助，其事實(shí)上構(gòu)成了鄭梅有所虧欠并加以認(rèn)同的“恩義負(fù)欠關(guān)系”，而在后續(xù)的關(guān)系交往中，舅舅一家屢次在鄭梅需要生活幫助的時(shí)候主動(dòng)幫忙不推脫，給予鄭梅高于期望的“情分”關(guān)懷，鄭梅同樣也通過(guò)雇用周勇及最終給予的股份分享，推動(dòng)著雙方的關(guān)系進(jìn)一步向彼此深度認(rèn)同乃至趨于一體化的“深度感情關(guān)系”方向繼續(xù)發(fā)展。

在雙方關(guān)系發(fā)展過(guò)程中，非常重要而又難能可貴的是，表弟周勇在D冷庫(kù)幫工期間，從未因之前家人給予鄭梅一家在冷庫(kù)建立過(guò)程中的重要幫助而要求更高的利益回報(bào)，也沒(méi)有把這種關(guān)系簡(jiǎn)單理解為施恩自居式的“恩義負(fù)欠關(guān)系”，反而始終恪守本分、認(rèn)真工作，這應(yīng)該是雙方關(guān)系能夠不斷深入的重要前提。有了這些積累，當(dāng)周勇在工作多年后提出入股鄭梅的存貨生意時(shí)，鄭梅一家也并不認(rèn)為這是非分的要求，反而覺(jué)得有義務(wù)拿出一部分合理的利益與周勇共享，最終周勇從D 農(nóng)貿(mào)公司的員工變成鄭梅生意上的合伙人。由此，血緣上并不處于差序格局核心圈層的舅舅和表弟，在生意合作與交往互動(dòng)中打破了表親血緣關(guān)系的限制，雙方日?！扒榉帧辈粩喾e累進(jìn)而發(fā)展成為密切的合作伙伴，充分展現(xiàn)了感恩互惠式“關(guān)系”認(rèn)知的互動(dòng)模式及雙方彼此間“情義”不斷深化而發(fā)展成一體化“深度感情關(guān)系”的可能。

五、典型個(gè)案的階段比較：“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知匹配

鄉(xiāng)土社會(huì)中，同時(shí)具備血緣和地緣優(yōu)勢(shì)的親緣關(guān)系一直是人們選擇生意合作伙伴的首選考慮。一方面，這類親緣關(guān)系之間往往有著長(zhǎng)期的共同生活經(jīng)驗(yàn)，彼此十分熟悉，情感上相互信任和彼此依賴的程度都比較高，因而更容易產(chǎn)生合作；另一方面，出于“肥水不流外人田”的想法，人們往往習(xí)慣于在自己的人際圈子里依照嚴(yán)格劃定的“自己人”與“外人”界限，并以之作為利益共享與義務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)囊罁?jù)。個(gè)體商戶的組織合作格局也由此建構(gòu)——傾向于以核心家庭為主、親緣關(guān)系為輔的“差序”經(jīng)營(yíng)合作模式。本文的個(gè)案資料中，無(wú)論是前一階段鄭梅與其二哥鄭富、三哥鄭平在代收生意上的往來(lái)，還是后一階段鄭梅與其舅舅及表弟在生活與生意上的關(guān)系互動(dòng)，都是以親緣關(guān)系作為起點(diǎn)的，只是兩種關(guān)系交往模式最終引發(fā)了關(guān)系進(jìn)退的不同趨勢(shì)并進(jìn)而影響到了生意合作的最終結(jié)果，兩者之間的內(nèi)在差異及其機(jī)制成因值得深入分析。

在Z 代收點(diǎn)階段，對(duì)鄭梅的生意產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響的是她與二哥、三哥的關(guān)系，他們?cè)谏馍系耐鶃?lái)主要體現(xiàn)為雇用與租賃。Z代收點(diǎn)正式成立之前，鄭梅與其夫丁利受雇于二哥鄭富的代收生意，兩人又在鄭富的幫助下建立起自己的代收點(diǎn)，之后兩家因?yàn)樯飧?jìng)爭(zhēng)而決裂。其后，鄭梅的生意擴(kuò)大，她又雇用同村的三哥鄭平為自己幫工，直到D冷庫(kù)建立，無(wú)暇顧及代收生意的鄭梅將代收點(diǎn)租賃給三哥，最終又因三哥的去世與三嫂發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)而收回代收點(diǎn)。至此，鄭梅與二哥和三哥兩家全部決裂，幾乎再無(wú)往來(lái)?？傮w而言，鄭梅與二哥、三哥兩家在生意上的沖突與矛盾并不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為金錢之爭(zhēng)，最終導(dǎo)致他們分道揚(yáng)鑣的是一種所謂“情分”的消失殆盡。當(dāng)然，這種“情分”優(yōu)先于“利益”的價(jià)值內(nèi)涵，貫穿于其關(guān)系往來(lái)的始終。無(wú)論是早年受雇于二哥還是后來(lái)雇用三哥，鄭梅與其兄長(zhǎng)們的合作都是以“幫忙”的名義開(kāi)始的，盡管這種“幫忙”是以明確的金錢回報(bào)作為前提，在涉及明確資金的“工資”“租金”上有著在商言商、親兄妹明算賬的一面，但雙方在語(yǔ)言上卻極力回避“工資”“交易”這樣的表達(dá)，他們?cè)谏夂献髦衅溆嗟睦嬖V求也多是通過(guò)倫理，即彼此之間的“情分”來(lái)表達(dá)的。即使在最終的矛盾沖突里，讓鄭梅感到失望的仍然是兄嫂的“不講人情”，而不是簡(jiǎn)單地歸為金錢或者利益上的矛盾或沖突。

中國(guó)人的日常利益表達(dá)向來(lái)比較隱晦，尤其在較為親近的關(guān)系中，光明正大地談“利益”常常被視為一種不講情面的做法，這導(dǎo)致人們的日常利益表達(dá)不得不通過(guò)交往雙方在倫理認(rèn)知上的默契與人情回報(bào)的自覺(jué)程度來(lái)實(shí)現(xiàn)。交往雙方的付出與所得雖然不同于明面上“一手交錢一手交貨”的商業(yè)形式，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的“欠”與“還”的社會(huì)過(guò)程：鄭梅的二嫂認(rèn)為Z 代收點(diǎn)的建立離不開(kāi)二哥鄭富的帶動(dòng)，所以即便扣押了鄭梅的貨物，仍然理直氣壯；鄭梅認(rèn)為三哥一家代收生意的開(kāi)展得益于租賃自己的代收點(diǎn)，所以當(dāng)她提出讓三哥幫忙收貨而差點(diǎn)被三嫂拒絕之后，則心生不快，認(rèn)為這是三嫂對(duì)自己的虧欠。從這里可以看出，無(wú)論是鄭梅的二嫂對(duì)待鄭梅，還是鄭梅自己對(duì)待三嫂，在其關(guān)系認(rèn)知中都存在著比較明顯的“施恩者”自居的心理——容易以自己過(guò)往為對(duì)方的付出為依據(jù)，期待對(duì)方在未來(lái)給予更多的回報(bào)，而當(dāng)對(duì)方未按這種期待給予相關(guān)回報(bào)或退讓犧牲時(shí)，便會(huì)習(xí)慣性認(rèn)定對(duì)方對(duì)自己有所“虧欠”。原先兄妹之間雙向互助的“深度感情關(guān)系”，此時(shí)已然退化為某方認(rèn)定對(duì)方虧欠自身的“恩義負(fù)欠關(guān)系”，一旦另一方對(duì)此并不認(rèn)同或不準(zhǔn)備給以更多的回報(bào)，彼此的矛盾就會(huì)不斷累積而可能在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)爆發(fā)，最終造成“算總賬”的關(guān)系破裂。

與之相反，在D冷庫(kù)發(fā)展階段，對(duì)鄭梅的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響的是與表弟周勇一家的關(guān)系往來(lái)，他們?cè)谏馍系耐鶃?lái)主要體現(xiàn)為雇用幫工與入股合作。D冷庫(kù)建立之后，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，人手不足的鄭梅找來(lái)同村的表弟周勇幫忙，由于周勇做事認(rèn)真細(xì)致，深得鄭梅和丁利的欣賞，故而從短期臨時(shí)工成為冷庫(kù)長(zhǎng)期員工。后來(lái)，出于冷庫(kù)存貨資金的需要，鄭梅向周勇借錢周轉(zhuǎn)，周勇以此為契機(jī)入股鄭梅的存貨生意和冷庫(kù)設(shè)備更新，從冷庫(kù)員工成為鄭梅生意上的合伙人。此外，周勇的妻子和父親（即鄭梅的舅舅）分別在D冷庫(kù)建設(shè)過(guò)程中給予過(guò)鄭梅重要幫助，周勇的母親在生活中也對(duì)鄭梅一家多有照顧。對(duì)于鄭梅而言，舅舅一家所給予她的不僅僅是生活和生意上的支持，更多的是一種親戚之間的“情分”?？傊?，舅舅一家高于鄭梅期望的付出，拉近了雙方的心理距離，使得鄭梅也愿意以更高的回報(bào)回饋給舅舅一家，所以當(dāng)周勇提出入股時(shí)，鄭梅并未覺(jué)得這是一種“非分”的要求，而且愿意在經(jīng)營(yíng)中留出一個(gè)合理的利益空間與表弟周勇共享。由此，原本血緣上相對(duì)疏遠(yuǎn)的表親關(guān)系逐步向差序格局的內(nèi)核發(fā)展，最終反而比親兄妹的關(guān)系還要親近，彼此以對(duì)方為重的盡力付出成為推動(dòng)雙方關(guān)系發(fā)展直至合作的核心動(dòng)力。

可見(jiàn)，同一個(gè)案的兩個(gè)發(fā)展階段的親緣關(guān)系模式及其對(duì)生意合作的影響形成了鮮明對(duì)比。先賦性的親緣關(guān)系是生意合作的基礎(chǔ)，獲致性的關(guān)系交往成為決定合作走向的關(guān)鍵因素，差序格局的動(dòng)態(tài)性演化特征得到比較充分的呈現(xiàn)。在交往過(guò)程中，“情分”成為雙方衡量關(guān)系質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，代表著一方在另一方關(guān)系格局中的位置與對(duì)方對(duì)自己的重視程度。就本質(zhì)而言，“情分”是一種倫理要素，其內(nèi)涵可以被拆分為“情”與“分”兩個(gè)部分?！扒椤倍嘀附煌p方在長(zhǎng)期共同的生活經(jīng)歷中所培養(yǎng)起來(lái)的“感情”，“分”則多指向“義務(wù)”層面，取決于血緣親疏的角色倫理規(guī)范與關(guān)系往來(lái)中雙方的付出與獲得。當(dāng)關(guān)系互動(dòng)雙方的付出或回報(bào)都不低于對(duì)方的情義期待時(shí)，關(guān)系更容易走向融洽與合作；當(dāng)一方的付出或回報(bào)低于另一方的情義期待時(shí)，則容易產(chǎn)生隔閡，并在日積月累中逐漸形成矛盾。越是親近的關(guān)系，就對(duì)方“無(wú)私”的期待要求也就越高，發(fā)生“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”失衡的情境與事件反而可能會(huì)更多，這就解釋了為什么親兄弟（妹）即便在生意經(jīng)營(yíng)的賬目上已經(jīng)做到明算賬，還是容易發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或矛盾，因?yàn)橘~本之下的“人情賬”是難以算清卻又是貫穿合作始終的。

表2：“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知匹配及關(guān)系走向

無(wú)論是代收階段基于“施恩自居”心理的關(guān)系互動(dòng)，還是冷庫(kù)階段基于“感恩互惠”心理的關(guān)系交往，都體現(xiàn)著關(guān)系雙方在往來(lái)中對(duì)彼此“情分”的顧念與重視。“情分”，即“情義”的深淺，取決于人倫角色的親疏遠(yuǎn)近以及既往互動(dòng)中付出和所得的感知，進(jìn)而在生意合作中影響著雙方的行為傾向及利益格局。因而，關(guān)于親緣關(guān)系在市場(chǎng)化合作層面上的討論，可以從階段性逐漸調(diào)整的“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知維度展開(kāi)，這兩個(gè)因素之間的認(rèn)知比較與匹配程度決定著雙方的當(dāng)下關(guān)系定位及未來(lái)關(guān)系走向，也影響著經(jīng)營(yíng)合作的最終結(jié)果。其基本的內(nèi)在邏輯應(yīng)該是：義利匹配比較（關(guān)系回報(bào)／情義期待）→關(guān)系認(rèn)知定位→未來(lái)關(guān)系趨勢(shì)→經(jīng)營(yíng)合作結(jié)果，基于原有親緣關(guān)系基礎(chǔ)與長(zhǎng)期交往而進(jìn)行的義利匹配比較，雙方會(huì)就彼此人情往來(lái)的總體狀況加以認(rèn)知定位，進(jìn)而影響未來(lái)的關(guān)系投入、趨勢(shì)走向，乃至經(jīng)營(yíng)合作的成敗。（如表2所示）

應(yīng)該說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)合作的親緣關(guān)系的深度交往與發(fā)展過(guò)程中，多數(shù)“深度感情關(guān)系”能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性“義”“利”交融的良性轉(zhuǎn)化取決于彼此的關(guān)系認(rèn)知，這往往不同于個(gè)人主義式社會(huì)交換論的付出與回報(bào)之間利益成本比較所內(nèi)含的工具理性主義。個(gè)人主義式的商業(yè)合作基于利益選擇的自然分離或資源不平等的權(quán)力面相往往被視為當(dāng)然，關(guān)系主義式的商業(yè)合作則常常在價(jià)值上排斥自然的利益分離及資源不平等基礎(chǔ)之上的權(quán)力面相，其關(guān)系進(jìn)退常常受原有關(guān)系基礎(chǔ)的影響而有更強(qiáng)的倫理義務(wù)性特征。換言之，此種關(guān)系合作的嵌入過(guò)程之中，約前關(guān)系的倫理等級(jí)性與資源擁有量的權(quán)力差異性常常并不一致。約前關(guān)系的倫理等級(jí)常常優(yōu)先于雇傭關(guān)系的權(quán)力等級(jí)，如本文個(gè)案之中三哥鄭平是被雇用者，妹妹鄭梅是雇主，這種倫理關(guān)系與權(quán)力結(jié)構(gòu)之間的交錯(cuò)張力應(yīng)該接近于劉世定（1999）所關(guān)注的嵌入關(guān)系結(jié)構(gòu)與合同治理結(jié)構(gòu)之間的錯(cuò)位分離。在傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會(huì)之中，明確的合同治理權(quán)力結(jié)構(gòu)往往尚未成形，雇傭關(guān)系或資源擁有量所帶來(lái)的權(quán)力優(yōu)勢(shì)常常也不能凌駕于倫理等級(jí)性之上，“倫理本位”的社會(huì)文化根本上是重視倫理輩分等級(jí)基礎(chǔ)之上的“情義”，在此基礎(chǔ)之上展開(kāi)長(zhǎng)期性的互相“施”與“報(bào)”深度嵌入的商業(yè)合作歷程。

由此，合作雙方對(duì)“情義”或者說(shuō)“情分”的認(rèn)知判定是至關(guān)重要的，所謂的“情義期待”常常也是根據(jù)彼此的現(xiàn)有情分深淺程度而期待對(duì)方的某種回報(bào)，對(duì)方的“關(guān)系回報(bào)”雖然可能會(huì)受限于資源擁有量或個(gè)人能力，但必須出于真心付出而不能有明顯的自利私心。進(jìn)言之，儒家倫理所強(qiáng)調(diào)和諧利他之“情義”，反映到現(xiàn)實(shí)親緣關(guān)系的深度合作之中，個(gè)體常常會(huì)去考量比較雙方所付出的難度乃至各自作出的重要犧牲，并更多關(guān)注對(duì)方在關(guān)鍵性事件或某些利益矛盾中所呈現(xiàn)出的態(tài)度傾向，由此“情義期待”本質(zhì)上正是個(gè)體基于對(duì)雙方原有關(guān)系基礎(chǔ)及長(zhǎng)期交往狀態(tài)的階段性判斷及其回報(bào)預(yù)期。與之相對(duì)應(yīng)，所謂就對(duì)方“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知判定固然一方面體現(xiàn)為對(duì)于具體回報(bào)利益價(jià)值的認(rèn)定，另一方面更重要的則是取決于所感知的對(duì)方呈現(xiàn)出的回報(bào)態(tài)度以至于可能做出的重要犧牲?？傊?，“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”構(gòu)成了個(gè)體認(rèn)知層面的匹配比較，同時(shí)由于“情義”的認(rèn)知很大程度上取決于雙方在“利益”層面的實(shí)際付出與態(tài)度傾向，進(jìn)而暗含了雙方長(zhǎng)期交往與合作過(guò)程中“義”“利”之間的陰陽(yáng)轉(zhuǎn)換。在雙方長(zhǎng)期交往中，“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”兩者之間的“義”“利”動(dòng)態(tài)平衡，構(gòu)成了“深度感情關(guān)系”得以維系及合作一體化的根本條件。

六、市場(chǎng)化關(guān)系合作的“義”“利”問(wèn)題展向

綜上所述，對(duì)于農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營(yíng)者而言，具備地緣優(yōu)勢(shì)的親緣關(guān)系通常是其生意擴(kuò)大之后選擇合作伙伴的首選。但是，這并不意味著所有的合作都會(huì)走向理想狀態(tài)，市場(chǎng)化合作中的關(guān)系走向往往會(huì)成為影響生意合作發(fā)展的關(guān)鍵要素。基于施恩自居式的認(rèn)為對(duì)方虧欠自己的“恩義負(fù)欠關(guān)系”認(rèn)知判定，在合作中常常易于引發(fā)矛盾甚至最終以合作失敗和關(guān)系破裂告終，而感恩互惠式“關(guān)系”的認(rèn)知定位無(wú)疑能夠加深生活和生意上的往來(lái)，使得雙方關(guān)系認(rèn)同加深并最終可能成為“深度感情關(guān)系”的一體化伙伴。通過(guò)個(gè)案的比較分析，我們可以清晰地看到“差序格局”中的先賦性關(guān)系對(duì)于開(kāi)啟合作的重要作用，同時(shí)發(fā)現(xiàn)原先核心性“深度感情關(guān)系”可能退化為某種施恩自居式“恩義負(fù)欠關(guān)系”的認(rèn)知判定，彼此關(guān)系認(rèn)知的錯(cuò)位而逐漸累積的矛盾最終有可能導(dǎo)致“義盡利散”的關(guān)系破裂；反之，較為疏遠(yuǎn)的“普通人緣關(guān)系”卻可以通過(guò)建構(gòu)與深化讓他人真正感恩的“恩義負(fù)欠關(guān)系”，而有可能發(fā)展成為深度認(rèn)同與互助一體化的雙向“深度感情關(guān)系”，這應(yīng)該是市場(chǎng)化合作之中能夠長(zhǎng)期“互惠共贏”的基石之所在。②

進(jìn)言之，在市場(chǎng)化的長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng)合作過(guò)程之中，只有雙方的關(guān)系認(rèn)知都更多地看到對(duì)方的付出，承認(rèn)對(duì)方的關(guān)系回報(bào)與自身的付出犧牲相匹配，雙方的心理距離與彼此感情逐步拉近，關(guān)系才會(huì)趨向融洽以及更進(jìn)一步的盡力付出，進(jìn)而推動(dòng)關(guān)系的均衡發(fā)展乃至達(dá)成合作一體化。感恩互惠式“深度感情關(guān)系”的深化與發(fā)展，需要互動(dòng)雙方能夠彼此以對(duì)方為重，雙方通常也更關(guān)注于長(zhǎng)遠(yuǎn)的往來(lái)收益，故而選擇在交往中降低對(duì)對(duì)方的期望或更多地為對(duì)方付出，才能夠在經(jīng)營(yíng)合作上發(fā)展為“互惠共贏”的局面。然而，只要雙方中的某一方開(kāi)始更為關(guān)注自身的付出，覺(jué)得對(duì)方更多地虧欠自己，進(jìn)而認(rèn)為自己擁有“施恩者”的道德話語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，便會(huì)傾向于對(duì)對(duì)方產(chǎn)生較高而難以達(dá)成的“情義期待”，一旦對(duì)方?jīng)]有達(dá)成，必然會(huì)使得雙方的關(guān)系走向緊張乃至破裂。要言之，市場(chǎng)化關(guān)系合作之中大量存在著“施”與“報(bào)”、“欠”與“還”的長(zhǎng)期關(guān)系互動(dòng)，雖然絕大多數(shù)普通人難以達(dá)到“施恩不望報(bào)”的仁義境界，但相當(dāng)數(shù)量的個(gè)體還是具備“施恩不言報(bào)”的基本修養(yǎng)，彼此之間只有更多地自我付出或力所能及地還報(bào)于對(duì)方，才能夠達(dá)成彼此“義”“利”之間的良性融合，進(jìn)而有效發(fā)展及深化兩者合作一體化的“深度感情關(guān)系”。

應(yīng)該看到，以血緣與地緣為核心的鄉(xiāng)土親緣關(guān)系，不僅是基層在地化的市場(chǎng)化關(guān)系合作的基礎(chǔ)，同時(shí)也是非在地的“同鄉(xiāng)同業(yè)”等跨區(qū)域經(jīng)濟(jì)行業(yè)合作的重要基礎(chǔ)。非正規(guī)經(jīng)濟(jì)的“同鄉(xiāng)同業(yè)”問(wèn)題，本質(zhì)上正反映了中國(guó)的市場(chǎng)化與城市化進(jìn)程，很大程度上是嵌入于傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的（吳重慶，2014）。由此，本文對(duì)鄉(xiāng)土親緣關(guān)系的案例比較研究，可以呈現(xiàn)出市場(chǎng)化進(jìn)程中的兩種不同社會(huì)關(guān)系模式，進(jìn)而分析市場(chǎng)化關(guān)系基于“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知匹配所導(dǎo)致的關(guān)系進(jìn)退機(jī)制。先賦性關(guān)系雖然是經(jīng)營(yíng)合作得以展開(kāi)的啟動(dòng)條件，但后續(xù)合作過(guò)程中義利認(rèn)知匹配的失衡常常是產(chǎn)生矛盾乃至關(guān)系破裂的重要?jiǎng)右?，而某種互惠共贏及至最終一體化的“關(guān)系”聯(lián)結(jié)卻可能發(fā)展自一些原有關(guān)系基礎(chǔ)相對(duì)較弱的關(guān)系連帶，這說(shuō)明其彼此的“情義期待”往往不能過(guò)高，雙方共同的“感恩”且“克己”的“倫理本位”付出是發(fā)展長(zhǎng)期“深度感情關(guān)系”并得以持續(xù)深化的根本要義?？傊?，此種人倫式市場(chǎng)化關(guān)系之中，某種去權(quán)力化的“情義”與“利益”的內(nèi)在張力與陰陽(yáng)轉(zhuǎn)化，往往導(dǎo)致了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中私人合作經(jīng)營(yíng)成敗的不同后果。未來(lái)可以考慮沿著“情義期待”與“關(guān)系回報(bào)”的認(rèn)知匹配問(wèn)題，就自發(fā)性市場(chǎng)之中“關(guān)系”運(yùn)行的“義”“利”核心問(wèn)題展開(kāi)更為深入細(xì)致的經(jīng)驗(yàn)研究與理論建構(gòu)。

注釋：

①當(dāng)然，本文的這種問(wèn)題意識(shí)很大程度上也是來(lái)自案例調(diào)查本身。在筆者上述關(guān)系分類的理論建構(gòu)之中，“深度感情關(guān)系”與“恩義負(fù)欠關(guān)系”的區(qū)分能否成立應(yīng)該是一個(gè)比較重要而又容易被質(zhì)疑的問(wèn)題（沈毅，2019）。筆者發(fā)現(xiàn)本文的調(diào)查恰恰可以較好地厘清兩者的差別，進(jìn)而以市場(chǎng)化關(guān)系為切入點(diǎn)揭示不同情義嵌入程度的人倫式關(guān)系之間相互轉(zhuǎn)化及其動(dòng)態(tài)進(jìn)退的內(nèi)在機(jī)制。

②某種程度上，本文這里的分析也指出了“恩義負(fù)欠關(guān)系”不同于“深度感情關(guān)系”而需要加以區(qū)分的必要性?！吧疃雀星殛P(guān)系”是雙向深度嵌入而彼此界限趨于模糊的一體化關(guān)系，“恩義負(fù)欠關(guān)系”則應(yīng)該是單方負(fù)欠更多而存在相當(dāng)邊界的社會(huì)關(guān)系形態(tài)。只有當(dāng)受恩方真正認(rèn)同的“恩義負(fù)欠關(guān)系”在彼此人情互動(dòng)不斷深化的情況下才可能發(fā)展成為“深度感情關(guān)系”，從而構(gòu)成“普通人緣關(guān)系”→“恩義負(fù)欠關(guān)系”→“深度感情關(guān)系”的人倫關(guān)系發(fā)展之可能。反之，一旦雙向深度嵌入的“深度感情關(guān)系”退化為主要是施恩方所單方認(rèn)定的某種“恩義負(fù)欠關(guān)系”，就極有可能造成未來(lái)彼此的關(guān)系緊張乃至破裂，亦即“深度感情關(guān)系”→“恩義負(fù)欠關(guān)系”的關(guān)系退化路線，有時(shí)反而不能再進(jìn)一步退化至人倫角色較為疏遠(yuǎn)的“普通人緣關(guān)系”。由此，“恩義負(fù)欠關(guān)系”作為一種非角色化的重要變動(dòng)性關(guān)系形態(tài)，在本文表1 的關(guān)系分類之中應(yīng)是側(cè)重于受恩者真正認(rèn)同的“恩義負(fù)欠關(guān)系”，是某種曾經(jīng)受有重要恩惠而未來(lái)利益需求預(yù)期較低且并不明確的較為純粹的受恩關(guān)系。