孫連嵩 張榮

摘要：從圖書營銷方式來看，必須建立以讀者為核心的市場營銷模式，消費(fèi)者是一切研究和變革的動力，消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意程度和需求量也是影響企業(yè)營銷效果的關(guān)鍵性因素之一，因此在圖書營銷策略變革時(shí)，必須立足于消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更加便利、廣泛的購買渠道。另外，圖書營銷渠道應(yīng)該不斷的隨著讀者的需求而改變，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷地用全新的眼光對待這種變化，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)圖書跨界經(jīng)營的有效性。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;圖書出版;跨界;營銷模式

1.圖書出版跨界營銷方式

1.1圖書出版渠道跨界

新媒體時(shí)代背景下，帶動了產(chǎn)品營銷量的提升，使得產(chǎn)品在市場中的影響力也逐漸擴(kuò)大，同時(shí)也促使了跨界營銷模式的誕生。圖書出版領(lǐng)域以跨界營銷的方式發(fā)展，使得圖書營銷量大幅度提升，在整個(gè)營銷過程中跨界營銷方式為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。如何選擇合作伙伴進(jìn)行跨界營銷是大家普遍關(guān)注的話題，在全新的營銷模式下，打破了傳統(tǒng)營銷思維模式，為圖書營銷開辟了多種多樣的途徑。

1.1出版產(chǎn)品跨界

圖書出版跨界營銷的方式有多種選擇，最為重要的是產(chǎn)品跨界，可以有效提升圖書出版社的發(fā)行效率。與傳統(tǒng)圖書產(chǎn)品僅憑紙質(zhì)化營銷方式存在本質(zhì)上的不同，產(chǎn)品營銷跨界模式下的產(chǎn)品形式具有多樣性，從而保證了圖書產(chǎn)品發(fā)行方式與銷售途徑的多樣化。產(chǎn)品跨界營銷背景下，能夠?yàn)樽x者提供不同的媒體平臺，讓讀者選擇了解圖書內(nèi)容與信息的媒體方式，從而為讀者提供更好的閱讀體驗(yàn)，進(jìn)而提升營銷量。例如，在網(wǎng)絡(luò)新書上市的同時(shí)，與圖書相關(guān)的周邊產(chǎn)品也會隨之出現(xiàn)，如歌曲、動漫等。新媒體時(shí)代背景下，圖書營銷方式也發(fā)生了新的改變，擴(kuò)大了圖書信息的傳播能力與影響力。

2.跨界營銷在圖書領(lǐng)域的出版基礎(chǔ)與方式

2.1圖書出版跨界營銷的基礎(chǔ)

首先在圖書出版時(shí)選擇合適的跨界合作對象。合適的圖書跨界對象能夠給圖書的跨界推行起到推動作用，在選擇參考對象時(shí)，應(yīng)該對雙方的背景和內(nèi)容進(jìn)行充分地了解和深入地探討，要想使兩個(gè)品牌能夠摩擦出火花，就必須遵循合適的原則，必須對讀者的定位以及銷售路徑有一個(gè)清楚地了解，然后再結(jié)合兩種圖書的類型和內(nèi)容進(jìn)行選擇。其次，讀者群的區(qū)分和界定?？缃缃?jīng)營是不同品牌對同一客戶產(chǎn)生的不同視角，營銷對象的習(xí)慣和理念能夠反映圖書出版的成功與否，因此，只有對讀者進(jìn)行充分地了解和區(qū)分，才能夠保證圖書跨界營銷的成功實(shí)現(xiàn)。這種了解要基于一定的市場調(diào)查和準(zhǔn)備工作，只有具備相同的消費(fèi)體驗(yàn)和理念，才能夠使雙方合作更長久，才能獲得更加滿意的閱讀反饋和閱讀體驗(yàn)。

2.2跨界關(guān)于圖書營銷的方式

首先，出版渠道跨界。原來的圖書出版渠道都是在實(shí)體店購買，很多書只能在圖書館或者賣書的商店才能購買到，數(shù)量和種類有限，但是隨著多媒體信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購越來越受人們所關(guān)注，很多書和種類都能在網(wǎng)上購買到，不僅種類十分豐富，而且價(jià)格也十分實(shí)惠，跨界營銷不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，它不僅使得圖書的銷售量日益增長，而且便利了消費(fèi)者群體。其次，出版產(chǎn)品跨界。新媒體技術(shù)帶動了圖書種類和銷量的變動，圖書的種類也逐漸地向多樣性方向發(fā)展，圖書的種類有科幻類，動漫類和懸疑類，讀書的渠道也從紙質(zhì)版到了電子版。圖書跨界營銷打破了傳統(tǒng)閱讀的局限性，使得知識傳播的范圍更加廣泛。

3.新媒體時(shí)代圖書出版跨界營銷模式與創(chuàng)新

3.1注意營銷邊界的界限，避免“出界”

圖書出版跨界營銷的核心是為消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，在與其他企業(yè)或品牌合作的過程中，要向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與市場理念，從而讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中能夠獲得不一樣的感受，并且能夠?yàn)橄M(fèi)者提供補(bǔ)充性的感受。由此可見，圖書出版跨界營銷的營銷思路與傳統(tǒng)圖書營銷的思路完全不同，是在原有基礎(chǔ)上的升級與擴(kuò)展，也是未來圖書出版行業(yè)的發(fā)展趨勢。但是，在利用跨界優(yōu)勢改變圖書出版行業(yè)營銷方式的同時(shí)，不僅要做到開拓營銷渠道，擴(kuò)大營銷范圍，更重要的是要有邊界認(rèn)知，避免“出界”。這是任何行業(yè)與組織在開展跨界行動中都要考慮到問題。

3.2開發(fā)更多的盈利模式

通過無數(shù)實(shí)踐證明，要想真正獲得跨界成功并未易事。跨界不僅是對企業(yè)發(fā)展思維的考驗(yàn)，也是對企業(yè)營銷能力與兼容能力提出了一定的要求。企業(yè)自身能夠承受多少形態(tài)，可以開發(fā)出多少種盈利模式，都需要企業(yè)在發(fā)展過程中及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的角色，完成圖書出版角色的升華?？缃缡谴嬖谝欢L(fēng)險(xiǎn)的，但是也伴隨著更大的利益誘惑。此外圖書出版行業(yè)要分析消費(fèi)者的需求，滿足不同人群的消費(fèi)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)在多媒體終端設(shè)備設(shè)備上能夠及時(shí)做出響應(yīng)。構(gòu)建全新的信息傳播框架，用戶可以實(shí)現(xiàn)在多媒體渠道上進(jìn)行傳輸。

3.3創(chuàng)新跨界載體，提升業(yè)績

圖書出版企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注跨界載體的變化，并利用跨界載體的新變化促進(jìn)業(yè)績增長。新媒體時(shí)代背景下，帶動了各行各業(yè)活躍發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中要不斷更新發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)略部署才能在新環(huán)境下順勢發(fā)展。新媒體帶動了信息傳播的速度，也推動了圖書出版行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，要想在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)有利位置，勢必要提升自身的創(chuàng)新能力。從戰(zhàn)略角度分析來看，不論是選擇投資還是收購其他中小企業(yè)，都是提升自身實(shí)力的有效策略，可以提升企業(yè)在新媒體環(huán)境下的生命力，保證自身長久發(fā)展。新時(shí)代背景下，并購其他企業(yè)能夠有效提升自身的實(shí)力，很多有實(shí)力的企業(yè)都會做出這樣的戰(zhàn)略，不僅可以打傳統(tǒng)的束縛與局限，還能獲得新的生命力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式向創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變。在避免風(fēng)險(xiǎn)方面，利用當(dāng)前具備的生產(chǎn)技術(shù)與營銷策略，能夠讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并占領(lǐng)市場份額。

3.4以創(chuàng)新理念構(gòu)建全媒體營銷系統(tǒng)

在傳媒、通信等領(lǐng)域占據(jù)競爭優(yōu)勢的新媒體鳳毛菱角，真正能夠?qū)崿F(xiàn)跨界營銷的新媒體數(shù)量有限。因此，為了可以提升圖書出版跨界營銷業(yè)績，必須以創(chuàng)新的理念構(gòu)建全媒體營銷系統(tǒng)。首先，不斷接通各種類型的傳播渠道，讓產(chǎn)品可以呈現(xiàn)出新媒體的特點(diǎn)，從而不斷解決新媒體在實(shí)踐過程中遇到的問題與阻礙。其次，要構(gòu)建有效的跨界營銷成本分配與利益分配模式，在不斷擴(kuò)充媒介種類的過程中，要保證每一種新媒介形態(tài)都能夠做到綜合利用與高效利用，要在擴(kuò)大市場覆蓋面積、提升資本運(yùn)作能力、加大業(yè)務(wù)推廣力度并實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

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